SIL RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT EN VINS

392 heures au CFPPA

595 heures en entreprise

987 heures totales

Temps complet: 7h / jour

5 j / semaine

Formation de Niveau III, validation par Unités capitalisables en contrôle continu, SIL,

du ministère de l’Agriculture (Attestation de spécialisation).

Etre demandeur d’emploi

Avoir plus de 18 ans

Etre sorti du circuit scolaire depuis plus de 6 mois

Ne pas avoir suivi de formation conventionnée par la Région depuis

moins de 12 mois

Ne pas avoir suivi plus de 2 formations qualifiantes dans les 3 ans

Etre titulaire d’un Bac+2 dans les domaines du commerce, du management, de

la gestion, de la production agricole, de l’agro-alimentaire

Ou justifier d’une expérience significative dans les domaines de la production agri-

cole, du commerce ou de la vente.

Justifier d’une expérience professionnelle d’un an.

L’admission définitive s’opère après un examen approfondi du dossier

d’inscription et un entretien de motivations auprès du Jury de sélection.

Candidature : CV Lettre de Motivation Photocopie des diplômes Prescription remplie par un

organisme agrée (Pôle Emploi, MLI, MLJ)

Débouchés : Former des acteurs de la filière ayant la volonté de prendre part au développement commercial d’un secteur en plein essor au niveau régional : Responsable commercial export vin / Technico commercial vitivinicole / Assistant export vitivinicole. Cette formation offrira une double compétence vitivinicole et marketing international ; elle permettra également de valider des connaissances en économie et droit commercial internationaux, de consolider des compétences dans deux langues étran-gères, et d’acquérir une maîtrise des concepts liés à la culture et au management interculturel.

DURÉE

OBJECTIFS

VALIDATION

FINANCEMENT ET RÉMUNÉRATION

PRÉREQUIS—CONDITIONS D’ADMISSION-

CFPPA de l’Hérault Site Montpellier-Agropolis 3224 Route de Mende 34093 MONTPELLIER Cedex 5

04.99.23.25.50

04.99.23.25.59

cfppa.montpellier@educagri.fr www.epl.agropolis.fr

Coût pédagogique pris en charge :

par le Conseil Régional Languedoc-Roussillon si vous êtes demandeur d’emploi (PRQ)

et/ou par un fond d’assurance formation (CIF, CPF…)

et/ou dans le cadre d’une convention bilatérale entreprise ou individuelle,

ou dans le cadre du CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)…

La rémunération est fonction de votre statut et selon la législation en vigueur.

CONTENU DE LA FORMATION

MODULES CONTENU

Techniques de documentation, de

communication et d’animation. Techniques de communication orale et écrite, TIC et transmission de l’infor-mation.

Langues étrangères appliquées au

commerce international des vins

Savoirs linguistiques culturels, techniques et commerciaux. Anglais courant, technique vitivinicole et commercial. Conduite d’une action commerciale en anglais. Vocabulaire technique et commercial dans une autre langue.

Validation UC 1

Conduite d’actions commerciales sur le marché domestique et international.

Préparation de la mise en marché des vins à l'international : veille documentai-re sur les marchés étrangers : identification des sources d'information, du contexte culturel, réglementaire et juridique du marché, analyse du marché, étude de marché. Plan d'action commercial : évaluation des besoins, rédaction du plan d'action commerciale, présentation du plan, évaluation du plan. Conduite des actions commerciales à l'international : définition des besoins logistiques, assurances, documents de douane, types de paiement.

Validation UC 2

Animer un espace commercial pour assurer la promotion de la structure et de la gamme

Accueil de la clientèle et des médias, présentation de la structure et de la gam-me de produits, organisation d'une dégustation, coordination des actions pro-motionnelles. Vente du produit : définition du cadre commercial, activité et spécificités du contexte, étapes de la négociation commerciale, conduite de la négociation, utilisation des logiciels appropriés.

Validation UC 3

Eléments de gestion relatifs à l'activité commerciale export en vins

Eléments de gestion prévisionnelle : budgets, projet de développement, mo-des de financement. Gestion de l'activité commerciale à l'export : rentabilité d'une opération commerciale, optimisation des moyens de développement du chiffre d'affaire, conséquences financières de la politique commerciale à l'ex-port, résultats et perspectives. Outils de gestion : traçabilité de la gestion, politique de suivi de la clientèle, veille administrative, réglementaire, juridique et culturelle.

Validation UC 4

Les 4 UC doivent être validées pour l’obtention du diplôme, la validité d’une UC est de 5 ans.

Référents-tes : Sophie DURAND, Agnès BAUDRY référentes administratives

Catherine CERRUTI-JAUSION référente pédagogique,

Yann LIOUX référent technique et suivi en entreprise