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S.M.G.BELGIUM Sales management guidelines
Vente interne:
Notre prise en main
Négociation de vente:
Notre prise en main
Administration:
Notre prise en main
Références…
…Depuis 1999
Effets constatés
par S.M.G. depuis janvier 2007:
Une identification rapide de secteurs
intéressants à prospecter
Un traitement rapide des informations
La personnalisation des arguments
Un fichier ‘Office’ gère l’administration
commerciale. Celui-ci s’intègre
rapidement et sans frais sur tout
ordinateur de bureau. L’administration
commerciale est gérée
simultanément sur ‘Access’ et ‘Excel’
Vente interne:
Notre prise en main
Nous vous évitons de commencer par
une triste fin d’histoire commercial…
S.M.G. développe le portfolio client
Evitez ce dilemme:
Manquer en questions…
…Abonder en questions inutiles
Présenter/Négocier?
Nous écoutons d’abord vos
prospects
Souvent, le nom d’un prospect ou une adresse
semble suffire à certains pour partir en
entretien. Il s’agit d’un fait avéré: nombre de
commerciaux ne réalisent pas de recherche.
Le fait qu’on connaît vos prospects nous
permet de diminuer au maximum le risque
de mauvaises questions et donc, par là,
d’éviter toute perte de temps
Maîtriser la découverte pour éviter qu’on
perde son temps à patauger dedans
On ne jette aucun argumentaire sur la
table avant d’avoir découvert les besoins
de vos interlocuteurs commerciaux
Aussi, réaliser une négociation de vente
efficace signifie, pour nous, l’engager au
bon moment et non en début d’entretien
Bien avant tout entretien et pour
tout prospect, on retire et exploite
pour vous en détail:
Les associations professionnelles
Les journaux professionnels
Internet
Négociation de vente:
Notre prise en main
Questions: ‘situation’
Questions: ‘problème’
Questions: ‘problèmes/effet’
Questions: ‘valeur-ajoutée’
4 clefs commerciaux qui permettent de savoir
exactement ce que vos partenaires recherchent
Assurer un traitement administratif
simple et rapide permet toujours de
"booster" au maximum le rendement de
l'outil "vente". Cette stimulation se fait
ressentir tant sur les résultats
développés par la vente interne que sur
le « Field Sales » .
Dès le départ, il s'avère impératif de
s'assurer de la qualité des informations
recueillies et de supprimer le feedback
inutile afin d'éviter de s'enfoncer dans la
boue.
Un montant de €1.200.000. est obtenu
en contrats d’investissement durant
les 7 premiers mois malgré
l’environnement économique plutôt
maussade. Cela se réalise dans le
secteur financier avec Hubert
Gendebien -gérant de ‘Taxshelter.be’
-et Claude Fontaine -Fondateur de la
Banque DEGROOF.
La prospection se focalise sur le Nord et le Sud Belge.
Inside sales prospection medium:
10 à 12 entretiens par semaine Petit à petit S.M.G BELGIUM
continue son chemin; chemin qui
l'amène à continuellement renforcer
la qualité de ses prestations.
Il existe un lien étroit entre une
administration bien limée des données
commerciales et ma maîtrise des
techniques de négociation; tant pour
les prospects que pour les screeners.
Et pour cause, depuis 2010, je réalise
10 à 12 rendez-vous d'affaires par
semaine.
Les années qui suivent me permettent de
gagner de l’expérience dans de
nombreux secteurs: décoration
d’intérieur , la publicité, la finance,
l’immobilier, l’édition (avec Rossel et
Readers Digest) et l’immobilier: avec My Immo et Century21.
Dès 1999, avec « E.I.M.S.Services » (issu
de E.I.M.), je crée un lien puissant entre
une administration commerciale efficace
et une négociation de vente de haut
niveau. 6 mois de prospection vont me
permettre de réaliser un contrat de
6000.000.Feb pour « E.I.M.S. » avec
‘Honeywell Europe’.
Créer un lien puissant entre une
administration commerciale
efficace et une négociation de
vente de haut niveau.
Depuis 1999:
Des lignes de
conduite efficaces
Toute reproduction de ce travail est interdite. Certains passages ou chapitres peuvent être repris avec référence à l’auteur. Copyright: S.M.G. BELGIUM, 17 juin 2015.
S.M.G. BELGIUM Siège social:
672, Chaussée de Saint-Job
CP.: 1180 Bruxelles BELGIQUE/BELGIUM
T.V.A.0500.732.608.
Tél.: 0032(0) 25130216 Gsm: 0032(0) 488/884091
Email: [email protected]
Références…
…Depuis 1999
E.I.M.S.
