Développements de marchéMise en marché rusée

Stratégie de mise en marché –Nouveaux marchés

Étapes Méthodologie

Étape ‐1 Cibler un marché 

Étape ‐2 Bâtir une offre unique de la compétition

Étape ‐ 3  Prospection intensive

Étape ‐ 4 Acquisition d’une expertise dans le marché

Étape  ‐5  Partage de l’expertise dans le marché( Congrès et Médias sociaux

*Développer un nouveau marché demande des efforts considérables car peu de prospect nous connaisse. Pour que les efforts soient durables, une stratégie doit être mise en place pour rapidement acquérir de la notoriété dans le marché.

Stratégie de mise en marché – marché mature

Étapes Méthodologie

Étape ‐1 Déterminer notre expertise dans ce marché

Étape ‐2 Partager notre expertise à tous les acteurs du marché (médias sociaux ‐ Congrès ‐ Partenaire)

Étape ‐ 3  Maximiser notre clientèle active et se servir des références comme levier

Étape ‐ 4 Participer aux associations œuvrant dans le marché visé

*Consolider notre présence dans un marché mature ou notre présence est forte demande des efforts constants. L’expertise acquise par l’entreprise et nos employés doit être partagée pour nous positionner comme les experts incontournables à consulter.

Probabilités de vente *source JPL Communications

Tableau comparatif

Stratégie Idéale•Offre de service basée sur Expertise / Valeur / Aide

•Notoriété élevée par spécialisation dans 1 à 3 domaines

•Référencement fréquent de qualité venant de la clientèle et de partenaire

•Publicité Gratuite avec Haute Visibilité

•Discours personnalisé pour chaque domaine attaqué avec définition des bénéfices quantitatifs et qualitatifs

Exemple

•Spécialisation de l’offre dans l’industrie du bois (Portes et Fenêtres, Planchers, Scieries, Coopérative Forestière & Cercueils).

•Client du tronc d’arbre au cercueil (+ 30 clients en 24 mois)

•Reconnaissance dans le milieu par les réalisations (Prix de revient humain)

•Discours personnalisé aux réalités et besoins de l’industrie qui ont été reprises dans Le secteur Commercial (Provisions fériés et Vacances), dans l’industrie.

•Référencement par partenaire SysGeof

•Bénéfices Tangibles = Diminution des frais de 80% en moins de 12 mois

•Bénéfices Intangibles = Responsable de la paye peut travailler 40 heures semaines au lieu de 50 heures minimum

Exemple•Compétition venant de Multinationale avec beaucoup de moyen $$$

•Spécialisation dans l’industrie Agroalimentaire et de services à valeur ajouté.

•Notoriété basse par rapport aux compétiteurs.

•Stratégie de publicité et de référencement basé sur le WEB 2.0 ( plus de 160 visiteurs par mois sur leur site en moins de 3 mois)

•Premier blogue dans leur domaine traitant des besoins clients tel que gestion des vêtements de travail par taille. Gestion des vêtements par lavage ou réparation pour maximiser l’investissement et être conforme au normes HACCP.

•Pionner dans leur domaine qui a augmenté leur notoriété et qui leur a permis de signes des clients comme Cascades Plastiques, Exceldor, Nova Bus et plusieurs autres en cours de discussion.

•Bénéfice Tangible = Diminution de la facture mensuelle de 5 à 10%

•Bénéfice Intangible = Diminution des accidents de la CSST et des Plaintes d’ ACIA

Exemple

•Compétition ERP tel que Oracle / SAP / Microsoft et produits de niche très scientifique.

•Notoriété et accessibilité de la solution très basse.

•Stratégie de vulgarisation sur le WEB 2.0 pour humaniser les formules scientifiques en bénéfices humains.

•Établissement du marché cible = Pièces de rechange dans l’industrie lourde.

•Partenariat avec une firme de GMAO (Gestion de la Maintenance Assistée par Ordinateur)

•Participation au congrès des Mines / De la Santé / Transports Canadiens / APICS (Association for Operations Managements)

• 2 projets pilotes en cours et plus de 50 prospects qualifiés en moins de 1 an.

•Bénéfice Tangible = Diminution de 25 à 50% des stocks

•Bénéfice Intangible = Automatisation des achats permettant d’augmenter la satisfaction des clients interne et externe.

PhilosophieConstruire Bâtir Évoluer

Construire une dynamique positive de vente qui permettra de bâtir des résultats positifs tout en faisant évoluer tous les intervenants impliqués dans le processus. La vulgarisation demande une réflexion sur les bénéfices de notre solution ou service.

Toutes les actions de mise en marché, vente et marketing seront basées sur ses 3 principes. 

Pour construire tous doivent contribuer.

Pour bâtir l’honnêteté est un incontournable.

Pour évoluer l’échec est inacceptable, c’est seulement une étape vers le succès.