SOLUTIONS

DE CYBER-SÉCURITÉ

ET DE GOUVERNANCE

DES ACCÈS AU SYSTÈME

D’INFORMATION

Conference Call

Juillet 2019

1

VOS INTERLOCUTEURS

Fondateur d’Aurora (société de services) vendu en 2003 à Business & Decision

Fondateur et Président du groupement d’entreprises HEXATRUST

Vice-Président du Pôle de Compétitivité Systematic Paris Région

4 ans chez Hachette Filipacchi Medias : contrôleur de gestion, chef de projet Asie-Pacifique (à Hong Kong) et directeur des éditions hongkongaises et chinoises du groupe

Créateur de XLAB (agence digitale)

Amaury RossetCofondateur et Directeur Administratif et Financier

Jean-Noël de GalzainFondateur et Président du Directoire

Créateur des technologies du Bastion pour la gestion des accès à privilèges (Privileged Access Management)

Présent dans

55 pays

980+

clients

160revendeurs

12,6 M€de chiffre d’affaires en 2018

Plusieurs levées de fonds majeures pour un montant

cumulé de 53 M€

WALLIX EN CHIFFRES

2

3

FAITS MARQUANTS DU

SEMESTRE

SOLUTIONS DE CYBER-SÉCURITÉ ET DE GOUVERNANCE DES ACCÈS AU SYSTÈME D’INFORMATION

01

CROISSANCE DE 35%

CHANNEL : NOUVEAUX DISTRIBUTEURS DANS LES RÉGIONS CLÉS

CROISSANCE EXTERNE : DEUX ACQUISTIONS STRATÉGIQUES

OFFRE : BASTION MULTISITES, DEVOPS, CLOUD BASED SECURITY

SERVICES

LES POINTS CLÉS

4

2 922

4 380

5 425

7 328

S1 2016 S1 2017 S1 2018 S1 2019

+35%

Normes comptables françaises

Chiffre d’affaires en K€

ACTIVITÉ

Licences(+36%)

Maintenance & services(+34%)

43%57,0%

GÉOGRAPHIQUE

France (+33%)

International (+39%)

34%66%

ANALYSE DU CHIFFRE D’AFFAIRES DE L’EXERCICE

5

2 100

3 300

3 635

4 837

S1 2016 S1 2017 S1 2018 S1 2019

Faits marquants

1ère commandes issues des accords pluriannuels avec les grands groupes

Gains de références majeures dans l’aéronautique & la défense

Retour des commandes à un rythme soutenu dans le secteur public depuis le renouvellement du contrat UGAP

+70nouveaux clients

en France

+33%

RETOUR À UNE DYNAMIQUE TRÈS SOUTENUE EN FRANCE

6

+141nouveaux clients à l’international

822

1 095

1 790

2 491

S1 2016 S1 2017 S1 2018 S1 2019

Faits marquants

Poursuite du déploiement en DACH + EASTERNInauguration du bureau de Munich, nouveaux contrats sur la zone

Signature avec de nouveaux distributeurs

dans les zones clésInfinigate en Allemagne, E92 au UK, Credence au Midle-East, Comguard en Europe de l’Est

Inauguration du bureau de Boston aux Etats-UnisPrésentation du Bastion à la conférence RSA

+39%

INTERNATIONAL

7

8

Données consolidées, en M€

Normes comptables françaises

TRÉSORERIE NETTE FIN 2017

TRÉSORERIE NETTE FIN JUIN 2019

TRÉSORERIE NETTE FIN DÉCEMBRE 2018

5 M€

35,0 M€ 31,9 M€AK 34,1 M€

GESTION FINE DU CASH EN PARALLÈLE DES INVESTISSEMENTS

Un crédit bancaire de 3 M€ sur 5 ans (signé en juillet 2019)• Optimiser la structure bilantielle• Profiter des conditions de financement• Accroître les moyens pour la croissance externe

9

02

SOLUTIONS DE CYBER-SÉCURITÉ ET DE GOUVERNANCE DES ACCÈS AU SYSTÈME D’INFORMATION

RÉALISATIONS DU

SEMESTRE

Créer une offre globalede solutions de sécuritédans le cloud

Développer nos alliances technologiques et

stratégiques

Déployer notre réseau de distribution au plan mondial

DEVENIR LE LEADER EUROPÉEN SUR LE MARCHÉ MONDIAL DE LA CYBERSÉCURITÉ

SÉCURISER LA TRANSFORMATION DIGITALE DES ENTREPRISES

ACCÈS – IDENTITÉS - DONNÉES

Proposer le «Best of Breed» du PAM et de la sécurité des accès

AMBITION 21

10

VICE-PRÉSIDENT ENGINEERING

CLOUD BASED SECURITY SERVICES

JEAN-MARC GUYOT S1

2019VICE-PRÉSIDENT BUSINESS DÉVELOPPEMENT

ET ALLIANCE

MARK DE SIMONES1

2019

Derniers recrutements nets

▪ Équipes commerciales et marketing (+9)

Effectif fin de période

127

pers.

31/12/2018

94

pers.

30/06/2018

145

pers.

30/06/2019

RESPONSABLE DU SECTEUR PUBLIC

JEAN-PIERRE BARRÉS1

2019

11

ÉQUIPE RENFORCÉE EN FONCTION DES PRIORITÉS

STRATÉGIQUES

12

UNE ROADMAP PRODUIT 2019 BIEN ENGAGÉE

BASTION MANAGED SERVICES

T1 2019

SECURING DEVOPS

IN THE CLOUD IA & ANALYTICS

BASTION MULTISITESCLOUD BASED

SECURITY SERVICES

13

Inauguration du Cloud Center à RENNES

• Un centre de RD qui

regroupera 20 ingénieurs

spécialisés à terme

• Un manager expérimenté✓ XTelecom, 20 ans d’expérience

dans la technologie et les logiciels

• Un écosystème rennais

référence dans la

cybersécurité

• Un rôle de fédérateur à jouer

pour WALLIX

SOLUTIONS DECYBERSECURITÉ

DANS LE CLOUD

Sécurisation des accèsDévelopper une offre de

sécurisation des accès dans le

cloud

Protection des données

Solution de chiffrement

en répondant aux nouveaux besoins

de protection des données

Solutions de

CybersécuritéSécuriser les process applicatifs

sensibles dans le cloud

Dédié au Cloud Base Security Services

OUVERTURE D’UN CENTRE DE DÉVELOPPEMENT À RENNES

14

Sécurisez et simplifiez l’accès aux applications dans le cloud

ACQUISITION D’UNE PÉPITE TECHNOLOGIQUE

• Extension de l’offre à des domaines stratégiques

✓ Un 1er pas vers le marché de l’IAM

✓ Un nouveau mouvement vers les Cloud

Based Security Services

✓ Un élargissement des utilisateurs WALLIX

aux directeurs métiers

• Une solution à la pointe et compétitive

✓ Une solution nativement SaaS

✓ Intégration facile avec un faible TCO

• Modalités

✓ Paiement intégralement en numéraire

de 1M€ pour 100% du capital avec un

complément de prix éventuel

Solution d’Identity as a Service (IDaaS) pour gérer et contrôler les accès : • Des applications, d’authentification unique (Single Sign-On -

SSO) • Des aplication d’authentification multi-facteurs (multi-factor

authentication - MFA

ACQUISITION DE TRUSTELEM

15

SÉCURISER LES POSTES DE TRAVAIL

Solution de PEDM1 pour gérer et contrôler les accès :

• Élever les privilèges des utilisateurs sur leur endpoint « à la demande »

• Protéger les utilisateurs contre les menaces comme les ransomwares et les malwares

• Une offre Bastion étendue au

PEDM

✓ L’offre Bastion est complétée par

une solution pour sécuriser les

terminaux

✓ Une des priorités nouvelles les plus

demandées par les décideurs

✓ Une offre PAM désormais à l’état

de l’art pour WALLIX

• Une ouverture vers les marchés

espagnol et hispanophones

✓ Des prospects grands comptes en

Espagne

✓ Des relais commerciaux en

Amérique latine

• Modalités✓ Paiement intégralement en

numéraire de 1,3 M€ avec

compléments de prix éventuels

ACQUISITION DE SIMARKS

1PRIVILIGED ELEVATION AND DELAGATION MANAGEMENT

16

> 50 M€

2021eCroissance

Robuste en

201912,6 M€

2018

Chiffre d’affaires

CAP MAINTENU VERS 50 M€ DE CHIFFRE D’AFFAIRES EN 2021

www.wallix.com

@WALLIXCOM