Soutient linnovation et la croissance des PME PME : aides et financements à linternational Salon des Entrepreneurs Paris Mercredi 4 février 2009 Innovation

soutient l’innovation

et la croissance des PME

PME : aides et financements à l’internationalPME : aides et financements à l’internationalSalon des Entrepreneurs Paris

Mercredi 4 février 2009

Innovation Trésorerie Croissance International Création Transmission oseo.fr

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Intervenants :

Alain Renck - Directeur du Réseau OSEO Est

Elisabeth Rochas - Directrice Régionale UBIFRANCE IdF

Freddy Rump – Dirigeant de RUMP EQUIPEMENT

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Soutient l’innovation et la croissance des PME

« Répondre aux besoins de financements que le marché ne peut pas couvrir »

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Une marque

Trois métiers

Innovation

Garantie

Financement

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Innovation et international vont de pair et constituent l’une des voies privilégiées de la croissance des PME

Plus d’une PME innovante sur deux exporte3 PME innovantes sur 10 ont l’international comme marché principal, contre 1 sur 10 pour les PME traditionnellesPlus l’entreprise croît, plus son niveau d’ouverture à l’international s’élève :

près d’1/4 des PME innovantes réalisent plus de 10% de leurs ventes à l’étranger

quant aux PME de 100 à 200 salariés, elles exportent davantage, avec une perspective qui atteint 60% d’export



48ème enquête semestrielle de conjoncture (*)48ème enquête semestrielle de conjoncture (*)

Les PME innovantes et exportatrices résistent mieux à la crise

(*) Résultats de la 48ème enquête semestrielle de conjoncture OSEO réalisée fin 2008

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Pour 2009, 20% seulement des dirigeants pronostiquent une hausse de leur activité, tandis que 40% anticipent un recul

Emploi : Les PME exportatrices tablent malgré tout sur une stabilité de leurs effectifs en 2009, contrairement aux autres; l;es entreprises innovantes envisagent même de recruter.

Trésorerie et rentabilité : Dans de nombreux secteurs, les chefs d’entreprise prévoient un durcissement de leur trésorerie. Les PME fortement exportatrices et celles qui innovent sont un peu plus optimistes que les autres.

Investissements : Les PME innovantes déclarent leur intention d’investir davantage que les autres en 2009.

Les PME exportatrices et innovantes plus résistantes que les autres

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Les PME innovantes et exportatrices résistent mieux à la crise

Il est plus que jamais nécessaire d’aider les PME à grandir, en soutenant notamment leurs projets innovants et leur développement à l’international.

Ce sont d’ailleurs les priorités d’OSEO



Les solutions d’OSEOLes solutions d’OSEO

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Accompagner et financer les PME à l’international

Exportation

Investissements dédiés à l’export :garantie et financement

Garantie des cautions sur marchés export

Garantie de financements spécifiques (préfinancement de commandes export, crédits documentaires import , prospection)

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Implantation à l’étranger

Contrat de développement à l’international

FASEP : Garantie des apports à une filiale étrangère

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Partenariats technologiques

Recherche de partenariats et montage de projets technologiques transnationaux

Aide au partenariat technologique transnational pour l’innovation

Financement des projets d’innovation transnationaux

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Partenariat avec UBIFRANCE

La promotion du Prêt Pour l’Export et la constitution des dossiers seront réalisées auprès des entreprises par UBIFRANCE, OSEO et leurs réseaux de partenaires (CCI)

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Le Prêt Pour l’Exportde 20 000 à 80 000 €

pour développer les exportations,

Pour financer prioritairement les dépenses immatérielles,

une prise en charge et une mise en place rapide du dossier

dès lors qu’UBIFRANCE aura émis un avis favorable sur la démarche export du projet,

un crédit confirmé à taux fixe sur 6 ans

avec un remboursement allégé la première année,

aucune garantie

sur les actifs de l’entreprise

ni sur le patrimoine du dirigeant.

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Elisabeth RochasDirecteur Régional Ile de France

Atelier PME: Aides et financements à l’international

4 février 2009- Salon des entrepreneurs

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Un dispositif au service des entreprises

Secrétaire d’Etat aux Entreprises et au Commerce extérieur

DGTPE (Direction Internationale)

ENTREPRISES FRANÇAISES

UBIFRANCEMissions

Economiques

OSEO COFACE CCEFpartenaires partenaires

CCIFECCI

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Une équipe au service des entreprises

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Un réseau mondial au service des entreprises

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Un catalogue de prestations des formules d’accompagnement adaptées aux PME

un soutien financier renforcé

Des services pour les entreprises

Offres de servicesOffres de services

CONSEIL CONTACTS COMMUNICATION VIE

FinancementsFinancements

- Labellisation- Sidex Prospection & Finalisation

Offres partenairesOffres partenaires

- Prêt pour l’export (OSEO)- Pré-diagnostic propriété industrielle (INPI)

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Infos marchésExpertise règlementaire, juridique et fiscale (Hotline Ubifrance)Etudes sur mesureLibrairie du commerce international (Ouvrir un point de vente,

L’essentiel d’un marché, S’implanter, Guides répertoires, Lettres de veille internationale, etc.)

Prospection et accompagnementBureaux de presse, FirmafranceProspection des marchés étrangers (test sur l’offre, mission de

prospection, kit de présentation export, rencontres d’acheteurs, salons, colloques, forums…)

SidexLabellisation

Le VIE

Prestations UBIFRANCE



Prospection de marché

le test sur offre :

pour évaluer les réactions des contacts locaux - de 1 100

à 3 000 euros

les missions de prospection :

programme de RdV sur mesure organisé par ME

les opérations collectives à l’étranger : environ 500 opérations par an

la veille sectorielle et réglementaire



Bureaux de presse

Communiqué ou dossier de presse, article technique:

rédigé et traduit par des journalistes diffusé à un réseau de presse spécialisée

coût : 550 euros HT

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Volontariat International en EntrepriseV.I.E

UBIFRANCE, l’Agence française pour le développement international des entreprises

Pour gagner des parts de marché à

l'international, il faut être présent sur

le terrain.

Une solution RH pour les entreprises

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20 948 jeunes ont été affectés depuis le début de la formule V.I.E (2001) pour le compte de 2 711 entreprises.

Durée moyenne des missions : 17 moisAge moyen des V.I.E : 25 ans

Les 10 premiers pays

1. Etats-Unis2. Chine/HK3. Royaume-Uni4. Allemagne5. Belgique6. Italie7. Japon8. Emirats Arabes Unis 9. Roumanie10. Singapour

… et 6 325 V.I.E en poste dans 134 pays.

Les 10 premiers secteurs

1. Banques2. Automobile et équipements3. Juridique et fiscal, audit4. Services de distribution5. Pharmacie6. Transports terrestres (route & rail)7. Travaux publics, infrastructures8. Ingénierie (transversal)9. Hydrocarbures, exploration et production10. Construction aéronautique & spatiale

A ce jour, 1 421 entreprises utilisatrices (dont 65% de PME/PMI)…

LE V.I.E EN CHIFFRES (source : Ubifrance, DECEMBRE 2008)

Une solution RH pour les entreprises

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Des appuis financiers pour les entreprises

SOUTIENS PUBLICS ET AIDES FINANCIERESSOUTIENS PUBLICS ET AIDES FINANCIERES

SIDEX

LABELLISATION

PRÊT POUR L’EXPORT

PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE

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SIDEX

Soutien Individualisé à la Démarche Export des PME – PMI

2 types de missions export éligibles :

- Prospection de nouveaux marchés à l’étranger : prospecter de nouveaux marchés afin d’évaluer et détecter des débouchés potentiels à l’exportation pour l’entreprise.

- Finalisation d’un contrat ou d’un partenariat export : rencontrer à l’étranger un futur client, agent, distributeur avec lequel le demandeur souhaite finaliser un contrat à vocation export dont les retombées commerciales sont identifiées.


04/11/23

Le SIDEX: une formule étendue en 2008


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Opérations à l’étranger- Label « France »

Permet à un opérateur d’obtenir un soutien financier

et réduire le montant des frais de participation des entreprises

à une opération collective nationale

Fonction du nombre d’entreprises, de la zone ciblée, des soutiens prévus dans le cadre d’un Plan Sectoriel à l’exportation (PASE) ou d’un pôle de compétitivité.

Actions éligibles :- les pavillons France sur des salons professionnels à l’étrangers- les présentations de produits et de savoir-faire à l’étranger ainsi que les

promotions commerciales- les rencontres d’acheteurs et de partenaires à l’étranger- les invitations d’acheteurs étrangers en France* (P2C)!!!


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Operations collectives Label « France »


Aides accordées :

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En 2009, coopération et participation de 3 régions françaises au travers de leur organisme d’appui : Arex Picardie, Bretagne International, Erai/Rhone-Alpes.

Forte participation des constructeurs français de machines agricoles (le SYGMA a choisi Kiev pour sa réunion « export » annuelle.

INTERAGRO 2008( 30 janv.–1er février)

INTERAGRO 2009( 4 – 6 février )

Pavillon FrancePavillon France 49 entreprises – 350 m² 63 entreprises – 600 m²

Stand aménagé de 15 m²Stand aménagé de 15 m² 2 100 Euros 900 Euros

1 200 Euros d’économie pour l’entreprise !( + une prestation renforcée par un appui presse)

- - 60 %60 %

Action « Grand Large »Action « Grand Large »

INTERAGRO 2009

Salon international de l’agriculture

KIEV - UKRAINE

EXEMPLE

EXEMPLE



Le Prêt Pour l’Export (PPE)


Augmentation du besoin en fonds de roulement généré par le projet de

développement

Investissements immatériels :

frais d’adaptation, design, prospection, foires et

salons, VIE, communication…

Investissements corporels à faible valeur ajoutée de

gage: matériels spécifiques, matériels de

démonstration…

20 000 € à

80 000 €

Durée du prêt = 6 ans + 1 an de différé de

capital + 20 échéances

trimestrielles

Taux fixe sur la durée du prêt

Déterminé mensuellement puis fixe sur la durée du

contrat

Ex: 7.95% pour Oct. 08

Pas de garantie sur les actifs de l’entreprise, ni caution personnelle du

dirigeant

+ Pas de cofinancement bancaire obligatoire



LE PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE

Objectif: proposer aux entreprises d’évaluer leur besoin en matière de propriété industrielle, dans le cadre de leur stratégie de développement

Réalisation: les pré-diagnostics sont réalisés par des experts de l’INPI et des consultants spécialisés, lors d’une journée et demi en entreprise + ½ journée de restitution

Le coût: 1 500 € . Cette prestation est financée par l’INPI ou cofinancée par le Conseil Régional et elle est totalement gratuite pour l’entreprise.

LE PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE

Objectif: proposer aux entreprises d’évaluer leur besoin en matière de propriété industrielle, dans le cadre de leur stratégie de développement

Réalisation: les pré-diagnostics sont réalisés par des experts de l’INPI et des consultants spécialisés, lors d’une journée et demi en entreprise + ½ journée de restitution

Le coût: 1 500 € . Cette prestation est financée par l’INPI ou cofinancée par le Conseil Régional et elle est totalement gratuite pour l’entreprise.

La convention avec l’INPIProtéger ses prestations, son savoir faire et optimiser son potentiel d’innovation

en fonction de sa stratégie de développement


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Panorama des produits gérés par Coface pour le compte de l’État

Risque exportateur

Garantie cautions

Garantie Préfinancements Assurance Prospection

Risque Acheteur/Risque - paysAssurance-crédit

(Biens équipement et services; Garantie de l’immatériel, Financement devises

locales…)

Conquête marché export Négociation d’un contrat Réalisation et paiement

Garanties de change

Implantation

Risque politique

Garantie Investissement

Risque économique

Fasep Garantie



► Qui peut en bénéficier ?

Ce dispositif accessible aux PME indépendantes employant moins de 250 salariés, réalisant un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros, et à certaines sociétés de professions libérales exposant des dépenses de prospection commerciale afin d’exporter des biens et des services..

► Qui peut en bénéficier ?

Ce dispositif accessible aux PME indépendantes employant moins de 250 salariés, réalisant un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros, et à certaines sociétés de professions libérales exposant des dépenses de prospection commerciale afin d’exporter des biens et des services..

Crédit d’Impôt Export – Nouveauté 2008


Cinq catégories de dépenses sont éligibles

• les frais et indemnités de déplacement/hébergement liés à la prospection,• les dépenses visant à réunir des informations sur les marchés et clients, •les dépenses de participation à des salons et à des foires-expositions, •les dépenses visant à faire connaître les produits et services de l’entreprise, •les indemnités mensuelles versées aux volontaires internationaux en entreprise.

Depuis 2008: Les dépenses liées aux activités de conseil fournies par les opérateurs spécialisés du commerce international sont désormais prises en compte pour le calcul du crédit d’impôt pour dépenses de prospection commerciale..

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Etapes d’intervention

Détecter et accompagner

Construire le projet et le financer

Accueillir à l’étranger

CCEF

CCEF

UCCIFE

COFACE

OSEO

Missions Eco Bureaux UBIFRANCE

ACFCICRCI/CCI

UBIFRANCE

INPI

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Un réseau mondial au service des entreprises

En 2008

Plus de 13 800 accompagnements d’entreprises à l’étranger

• 500 opérations collectives organisées en concertation avec les professionnels pour plus de 10 000 accompagnement d’entreprises à l’étranger dont 3900 au titre de la labellisation

• Plus de 2500 accompagnements individuels d’entreprises (MP, TSO)

• Plus de 1200 dossiers SIDEX acceptés au titre de missions réalisées en 2008

6 325 VIE en poste fin 2008 (+16%)

15,6% des exportateurs ayant réalisé de 100 K€ à 10 M€ de CA export en 2007 ont bénéficié de prestations d’Ubifrance et des Missions Economiques entre 2006 et 2008.

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Merci de votre attention…Merci de votre attention…

Contact UBIFRANCEContact UBIFRANCE0 810 817 8170 810 817 817

Contact VIEContact VIE0 810 659 6590 810 659 659

Contact :votre Chambre de commerce et d’industrieContact :votre Chambre de commerce et d’industrie

www.ubifrance.fr

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oseo.froseo.fr

Merci

Alain Renck – Directeur du réseau OSEO Est

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