of 1/1

Special t - Presentation

  • View
    19

  • Download
    1

Embed Size (px)

Text of Special t - Presentation

  • SPECIAL

    Etude marketing de

    Etudiants :

    - Marianne Bellanger- Florian Franc- Arnaud Maldes- Arcady Rantrua- Nathalie Rigaud

  • Problmatique :

    Le concept Special T a-t-il sa place sur le march du th et des machines boissons chaudes ?

    Objectif de recherche :

    En quoi Nestl peut-il obtenir un avantage concurrentiel avec Special T ?

    INTRODUCTION

    2

  • I. Le march du th

    II. Nestl et le march des machines dosettes

    III. Stratgie Nestl pour Special-T

    1. Mix-marketing et cibles

    2. Avantages et contraintes

    3. Avis et propositions

    Plan

    3

  • Les acteurs :

    Grands groupes : Lipton, Elephant, Tetley, Twinings, Carrefour

    Th de luxe : Fauchon, Mariage Frres, Kusmi Tea, Hdiard

    La consommation : Qui, Quoi et Comment ?

    le th parfum,

    le th de luxe,

    Femme CSP + (cadre),

    Localise en grande ville,

    Bon pour la sant

    LE MARCHE DU THE

    4

  • LE MARCHE DU THE

    AVANTAGES

    Croissance du march (+ 4 % par an)

    Th haut de gamme de plus en plus apprci (+ 10 % par an)

    Effet de mode de retour au bien-tre

    Aucune innovation actuellement sur le march

    INCONVENIENTS

    Habitude de consommation ancre

    Produits de substitution bien implants

    5

  • Nestl et le march des machines dosettes Lexprience Nespresso

    Environnement

    Haut de gamme

    Marketing

    Cible CSP+

    Les concurrents : Tspresso et Ne-Cap

    6

  • Nestl et le march des machines dosettes

    FORCES

    Exprience solide (Leader)

    Marque innovante, forte capacit en R&D

    Puissance marketing

    Aucune innovation actuellement sur le march

    Faiblesses

    Nouveau sur le march du th

    Mconnaissance des attentes du consommateur

    Ecologie

    7

  • Le produit :

    La machine Special T :Adaptation du temps dinfusion

    Les capsules Special T :25 saveursCode-barres

    Le prix :

    Stratgie dcrmage: Machine 129 , capsule 0,35 Offre de lancement 89 Sduction des premiers clients

    Distribution:

    Distribution exclusive : internet Communication :

    PrannonceMdia (TV, Presse crite, internet), Hors Mdia (marketing viral)

    Mix Marketing de

    8

  • Ciblage :

    Cur de cible : Femme CSP+

    50 ans

    Fort pouvoir dachat

    Positionnement :

    Lobjectif de Special T :

    March de masse

    Image luxueuse

    Positionnement haut de gamme

    STRATEGIE MARKETING

    9

  • Avantages et inconvnients

    AVANTAGES

    Th de qualit

    Simplicit, rapidit

    Ecologie

    INCONVENIENTS

    Habitudes des consommateurs

    Cot

    Encombrement de la machine

    Gamme limite

    10

  • Mix Marketing Recommandations

    Produits Elargir la gamme

    Prix Conserver un cot lev Dvelopper des offres promotionnelles

    Distribution A court terme : continuer de vendre les capsules sur Internet A long terme : cration de boutiques Special T

    Communication Communication mdia : TV, Presse crite, Internet (buzz) Communication hors mdia : Approche exprientielle

    PRECONISATIONS

    11

  • CONCLUSION

    Tous les atouts pour russir mais la demande sera-t-

    elle au rendez-vous ?

    http://www.youtube.com/watch?v=I6_n741kAMY

    12