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Réalisé par : DAHRI Imane DADDA Ayoub Encadré par : Mlle ALOUAOUI Saloua Année universitaire : 2014-2015

Techniques de négociation

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Huile de figue de barbarie

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  • Ralis par : DAHRI Imane DADDA Ayoub

    Encadr par : Mlle ALOUAOUI Saloua

    Anne universitaire : 2014-2015

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    Introduction

    Chine : marche importateur

    Maroc: marche exportateur

    Huile de figue de barbarie

    Mix Marketing : 4p

    Style de vente utilise

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    Conclusion

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    Aprs lhuile dargan, le Maroc cherche valoriser lhuile de figue de

    barbarie, rpute pour ses vertus pharmaceutiques et cosmtiques. Mais son

    prix reste lev : 800 1 000 euros le litre.

    Depuis quelques annes, une dizaine de coopratives marocaines,

    majoritairement situes dans le Souss, mais aussi dans la rgion centre et le

    Nord, tentent de dvelopper la production dhuile de figue de barbarie.

    Le Maroc est un pays avec 40 % de la population active vivant du secteur

    agricole.

    Il dispose d'une surface agricole utile estime environ 9 500 000 hectares

    ce qui reprsente 95 000 km l'quivalent de 3,11 fois la surface d'un pays

    comme la Belgique.

    Agriculture au Maroc

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    Les principales

    productions agricoles

    du pays sont

    constitues par les

    crales, la betterave

    sucre, la canne

    sucre, les agrumes

    le raisin, les lgumes,

    les tomates, les olives,

    et l'levage. Mais la

    agricole restent trs

    dpendantes des conditions et

    des alas climatiques que

    rencontre le pays.

    C'est afin de parer ces alas

    qu'a t rcemment mis en place

    un "Plan Maroc Vert".

    Le Maroc est un pays aride et semi-aride, 80%, menac par les

    changements climatiques. Ici, la culture du cactus fait sens. Cest dailleurs

    lobjectif du Plan Maroc Vert que de substituer aux cultures cralires des

    plantes olicoles.

    Il s'agit d'une agriculture rentable, naturelle et adapte au climat.

    La rgion de Boujaad envisage ainsi de doubler la superficie de cactus

    plants, pour la porter plus de 2 000 hectares, au cours des sept prochaines

    annes.

    Agriculture au Maroc des figues de barbarie

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    En 2010, la CHINE est devenue la 2me conomie mondiale derrire les

    tats-Unis avec un PIB de 6 030 milliards $, et depuis son PIB est en

    croissance jusqu 8 939 milliards $ en 2013.

    Selon les estimations de l'organisation FMI, la Chine conserve la deuxime

    place, avec un PIB 2014 suprieur de 9,2% celui enregistr en 2013.

    Source: FMI, Le Fonds mone taire international

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    Le march de la cosmtique en

    Chine va rapidement dpasser le

    milliard de dollars et va doubler en

    4 ans de 2013 2017.

    Dans le march actuel, les soins de la peau et le maquillage sont les deux

    principaux secteurs de ce march. Ils ont tous deux occup environ la moiti

    du march.

    Les produits de soins de la peau sont la catgorie la plus importante des

    cosmtiques en Chine ; la taille de son march a atteint 13 milliards de

    Dollars en 2012, en hausse de 9,9% d'une anne sur l'autre.

    LE MARCHE DES COSME TIQUES EN CHINE

    Source: Euromonitor international

    LA TENDANCE DU MARCHE COSME TIQUES EN CHINE

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    Mme si le march des soins du visage est mature, il y a encore des carts

    entre les besoins des clients et les produits qui sont actuellement disponibles.

    La diversification de loffre est donc une opportunit pour les petites

    marques nationales et les nouveaux acteurs sur le march.

    Les soins de la peau pour homme: Selon lestimation dEuromonitor, le march chinois des soins de la peau pour hommes est tmoin dune croissance annuelle de 34% en 2011. Et lanne dernire il a galement augment de 24,4%. La taille du march a galement atteint 3,2 milliards de RMB et est cens augmenter avec la rceptivit des chinois, surtout chez les hommes, ce qui signifie que les hommes chinois prennent de plus en plus soin de leur peau.

    Les soins de la peau pour enfants: Le march des soins de la peau pour enfants est un autre march potentiel qui est dsormais dirig par des marques trangres comme Johnson bb, Princefrog et Mentholatum.

    Les cosmtiques mdicales: On estime que le potentiel du march sera de plus de 20 milliards de RMB. Le taux de croissance annuel est galement cens atteindre 10% -20%. Source: Hong Kong Trade Development Council

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    Lhuile de figue de barbarie est trs riche en vitamine E, trs riche en strols,

    en omgas 6.

    Elle redonne lasticit et souplesse aux peaux sches auxquelles elle procure

    confort et hydratation.

    Cicatrisante et a de nombreuses proprits anti-ge.

    Utilise en crme de jour, de nuit, aprs-soleil, anti-rides, anti-vergetures.

    Riche en vitamines et minraux, ainsi quen actifs rputs pour leurs

    proprits anti-oxydantes

    Contient des quantits importantes d'acides gras essentiels dont l'acide

    linolique.

    Figue de barbarie

    -65% dacides gras poly-insaturs (nourrissants).

    -Un taux de vitamine E (anti-oxydante) suprieur 100mg/100g.

    Argan

    -33% dacides gras poly-insaturs (nourrissants).

    -Un taux de vitamine E (anti-oxydante) de 65mg.

    Pourquoi lHuile de barbarie?

    Figue de Barbarie VS Argan

    Les pouvoirs de cette huile dpasseraient ceux de lhuile dargan.

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    Lhuile de figue de barbarie est essentiellement vendue lexport, par le

    biais de lorganisme public Maroc Taswiq, qui valorise les produits bio et du

    commerce quitable.

    L'huile de graine de figue de barbarie est une huile obtenue par premire pression froid des graines du fruit d'Opuntia ficus indica.

    On dcouvre selon quelques tudes sans pour autant le confirmer que les radiations sur cette plante n'ont pas beaucoup d'effet.

    Le figuier ne capte pas les impurets dans l'air.

    Marche du HFB

    La proce dure d'extraction

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    Les procdures dextraction est mcanique.

    Les machines sont importes.

    Vu que les ppins sont assez dur on se contente de la pression froid et sans

    ajout de solvant ou autres produits.

    Machines utilise s

    Rsultat le produit est naturellement bio.

    Marketing mix

    Product

    Price

    Place

    Promotion

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    100% pure et naturelle extraite partir

    des graines vierges de premire pression

    sans aucun traitement.

    Un antirides exceptionnel, en particulier

    sa teneur exceptionnelle en vitamine E

    Huile Certifie biologique a usage

    cosmtique et mdicinal

    SLOGAN

    Agroline la clef de votre jeunesse e ternelle

    Product

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    L'huile de graines de figue de barbarie n'a pas d'odeur et se rvle

    idale pour tous les types de peau.

    L'huile de graines de figue de barbarie n'a pas d'odeur et se rvle

    idale pour tous les types de peau.

    Trs agrable appliquer, Une huile rparatrice pour la peau.

    Les formats 5 ml 100 ml sont conditionns dans des bouteilles en

    verre ambr avec compte-gouttes.

    Son cot vient du rendement trs faible en huile : il n'y a que 5 7 % d'huile dans la petite graine.

    15 ml 137 Dh

    Pour lheure, son prix lev, entre 8000et 1 0000 dirhams le litre, limite le dveloppement de la production.

    30 ml 240 Dh

    Ce cot sexplique par des rendements faibles : il faut une tonne de figues de barbarie pour extraire 30 kilos de graines et produire un litre dhuile.

    100 ml800 Dh

    Prix

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    Agroline adopte diffrentes stratgies de promotion et publicit pour crer

    une demande croissante du march, pour cela:

    Cration dune page Facebook afin de prsenter notre produit

    accompagn avec des vidos et test de laboratoires confirmant la

    crdibilit de notre produit.

    Mdia: presse, Magasine spcialis pour femme et pour la sant et le

    maquillage.

    Page sur internet.

    Il est important que lon puisse trouver facilement Agroline, sans devoir

    ncessairement se dplacer dans un supermarch.

    E-commerce site web pour la vente de notre produit (vente directe).

    Promotion

    Place

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    On va utiliser la ngociation fonde sur la collaboration pour discuter avec

    eux le type demballage, le dlai, le prix selon les quantits quils souhaitent,

    afin de satisfaire les deux parties et dobtenir une relation durable dans le

    temps.

    Pour le style de vente, on a choisi le style Rvlation puisque notre produit

    nexiste pas encore sur le march chinois, on va le faire connatre pour

    susciter le besoin chez le consommateur chinois.

    STYLE DE VENTE CHOISI

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    Le march de FB en Chine est dans une priode pleine expansion. Pour de

    nombreuses raisons (considre comme bonne pour la sant, pour la

    beaut,.)

    Le peuple chinois pourra accepter lhuile de faon trs positive. Cependant,

    les fausses produits ont sap la confiance des clients et un grand nombre de

    marques, petites et grandes, locales et trangres, sont tout de mme venues

    sur le march. Il est prvisible que la marque sera de plus en plus importante

    pour les acteurs de ce march.

    Cependant, notre produit a une mission long terme, mais les premiers

    commencer ce long travail prendront alors un gros avantage.