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LA PHILHARMONIE DE PARIS ET LE PROJET DÉMOS:
un nouveau modèle économique et culturel
Jeudi 4 février 2015 – Culture Business Paris
© Philharmonie de Paris – Ateliers Jean Nouvel
Ø La réunion unique au monde de trois missions complémentaires: musicale, patrimoniale et éducative
Ø Le renouvellement de la vie musicale par l’ouverture: à tous les genres musicaux, tous les âges, tous les horizons sociaux – une programmation adaptée à tous les profils
Ø L’excellence : acoustique, architecturale, artistique; pour le public et les artistes
Ø Une politique volontariste d’accès à la musique: le projet Démos, ou la
Philharmonie hors les murs
LA PHILHARMONIE: Un nouveau modèle culturel
PLAN
UN COMPLEXE MUSICAL sur deux sites
Cité de la musique Philharmonie « 1 » 2 auditoriums (900 et 250 places) 1 salle de concert de 2.400 places 1 salle de répétition 5 salles de répétitions 1 médiathèque 1.800 m² d’espaces éducatifs 1 petite salle de conférence 1 salle de conférence polyvalente 1 Musée de la musique 1 espace d’exposition temporaire
I. LA MISSION MUSICALE
CITÉ DE LA MUSIQUE: la SALLE DE CONCERT
900/1600 PLACES
LA GRANDE SALLE de la « PHILHARMONIE 1 » Excellence acoustique et modularité
2400 - 3600 places
LA GRANDE SALLE de la « PHILHARMONIE 1 » Excellence acoustique et modularité
2400 - 3600 places
LES ESPACES DE RÉPÉTITION
5 salles dont une accessible au public
II. LA MISSION PATRIMONIALE
LE MUSÉE DE LA MUSIQUE
Une collection d’instruments de musique du XVIIe siècle à nos jours
Ø Marc Chagall: le triomphe de la musique 13 octobre 2015 – 31 janvier 2016 > 123 000 visiteurs
Ø David Bowie is… 31 mars – 31 mai 2015 300 000 visiteurs
DES EXPOSITIONS TEMPORAIRES THÉMATIQUES
LA MISSION ÉDUCATIVE
POUR TOUS LES ÂGES
DANS TOUS LES GENRES MUSICAUX
Taux de remplissage de la Grande Salle = 97%
Fréquentation globale en 2015: 1,2 M de visiteurs
17
BILAN DE LA PREMIÈRE SAISON: Un succès pour ce nouveau modèle
Evolution de la fréquentation = + 65% (de la Philharmonie par rapport au duo Cité de la musique – salle Pleyel )
540 000 en salle
dont 407 000 en Grande
Salle
193 000 participations aux activités
pédagogiques
300 000 visiteurs de
l’expo Bowie
256 000 sur
Philharmonie Live
18
Fréquentation par activité en nombre de personnes
BILAN DE LA PREMIÈRE SAISON: Un succès pour ce nouveau modèle
Le modèle économique
19
Fonctionnement 2015 (en M€)
Dépenses Recettes Subventions
Recettes propres
Total
65
38 58% 27 42%
65
UN MODELE ÉCONOMIQUE ÉQUILIBRÉ
Le mécénat : objectifs 2015
20
MÉCÉNAT et DÉVELOPPEMENT EN 2015 7% du budget total – 4,56 M€
Mécénat d'entreprise 55%
2,5 M€
Mécénat Individuel 9%
400 000€
Locations & événements
29% 1,3 M€
Ressources institutionnelles 4%
161 000€
Prestations commerciales diverses
3% 150 000€
Répartition des ressources au sein du pôle mécénat-développement
DÉMOS
22
DÉMOS Un projet pédagogique et social emblématique
DÉMOS ou la Philharmonie de Paris hors les murs :
Ø Ouverture sociale
Ø Innovation pédagogique
Ø Un modèle de développement unique
23
DÉMOS 3 : 2016-2018
Ø Objectif : passer à 25 orchestres d’ici 2018, pour toucher 200 territoires
Ø Objectif 2016 : 16 à 18 orchestres
Ø Objectif 2016 en mécénat : 85K€ par orchestre soit 1 700K€ / an
Financement annuel d'un orchestre : 260k€
Etat
Collectivités+ Europe
Mécénat
85k€
100k€
75k€
DÉMOS Modèle de développement
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Des résultats prometteurs pour DÉMOS 3
Ø Fondations : 500 K€
Ø Entreprises : 200 K€
Ø Donateur individuel : 200 K€
Ø Campagne de crowdfunding: 143 000€
DÉMOS Résultats de mécénat fin 2015
25
Un positionnement en phase avec celui des entreprises et fondations
Ø RSE, lutte contre les inégalités
Ø Éducation, innovation pédagogique
Quelques mécènes révélateurs d’un intérêt
transfrontalier pour le projet
Ø Fondation Daniel et Nina Carrasso, Art Mentor
(Lucerne), EHA (USA)
Ø MMSG, BPI France, Aviva, Eren
Ø Fonds de dotation familial: Arsians
DÉMOS « Les clés du succès »
26
Un projet emblématique des valeurs de partage de la philharmonie
Ø La transmission et l’accès à l’art
Ø La lutte contre les inégalités d’accès à la culture
Une cause mobilisatrice pour les mécènes
particuliers
Ø Qui suscite un don majeur
Ø Qui se prête à une campagne de crowdfunding
DÉMOS « Les clés du succès »
Lancement de la campagne « Donnons pour Démos » 4 novembre 2015 – 10 janvier 2016
FOCUS SUR LA CAMPAGNE « DONNONS POUR DÉMOS » 05/11/15 - 11/01/16
28
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
Les objectifs de la campagne à moyen terme:
Ø Identifier et mobiliser la « communauté de la
Philharmonie de Paris »
Ø Approfondir la relation : du client vers le
donateur engagé
Ø Tester le potentiel de don du public
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
La mise en œuvre de la campagne:
Ø SWOT: un projet emblématique et mobilisateur
Ø Une offre marketing attractive: un don concret,
accessible, décisif
Ø Une mécanique « multicanal »
Ø Utilisation de notre propre outil de don en ligne
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
La PLV
Un affichage déployé dans
les deux bâtiments de la
Philharmonie
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
Les outils papier
Un dépliant: recto…
Un courrier de sollicitation aux abonnés : 13 000 destinataires
…Verso
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
Le site internet www.donnonspourdemos.fr
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
Les newsletters
Adressées à notre base client: 50 000 destinataires
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
Les réseaux sociaux
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
Les réseaux sociaux
FOCUS SUR LA CAMPAGNE « DONNONS POUR DÉMOS » 05/11/15 - 11/01/16
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
Le résultat
Un résultat au-delà de nos attentes : 143 240€ en tout
Ø 136 790€ collectés,
Ø 40% en ligne, 60% par chèque
Ø + 6 450€ de dons en nature (instruments de musique)
Quelques éléments d’analyse:
Ø 127€ = don moyen
Ø 90% de donateurs en IDF pour 88% des dons
Ø 57% des donateurs sont parisiens, pour 59% des dons
Ø C’est le public fidèle de la Philharmonie qui a massivement donné!
Analyse de la campagne « DONNONS POUR DÉMOS »
Le résultat
h1p://donnonspourdemos.fr/
FOCUS SUR LA CAMPAGNE « DONNONS POUR DÉMOS » 05/11/15 - 11/01/16
Les prochaines étapes…
Ø Approfondir ou élargir: quelle prochaine campagne?
Ø Quelle méthode: avec ou sans plateforme?
Ø Comment transposer cette expérience?