Thème 2 : l’offre commerciale - mohamedelafrit.com · •Le marketing n’est pas une bataille...
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Thème 2 : l’offre commerciale •Le marketing n’est pas une bataille de produit, mais de perception. •Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, il influence les désirs.
Thème 2 : l’offre commerciale - mohamedelafrit.com · •Le marketing n’est pas une bataille de ... La communication : le hors média • Marketing direct set vne dsnoei m•Potor
Le marketing nest pas une bataille de produit, mais de
perception.
Le marketing ne cre pas les besoins, ceux-ci prexistent, il
influence les dsirs.
Le plan de marchage : les 4P
Le produit : dfinition
Elments didentit
Positionnement
Qualit
Le produit : identification
Marque
Conditionnement
La gamme (dimension, structure)
Le produit : cycle de vie 4 phases
lancem ent C ro issance M aturit D clin
rentabilittrsorerie
ventes
VentesConcurrenceClientleStructure du marchCot
unitaireBnfice
Le prix : fixation
Mthode des cots
Mthode lie la demande
Mthode lie la concurrence
Le prix : choix
Contraintes
Stratgie
La communication : dfinition
Objectifs
Types
limites
La communication : le hors mdia
Marketing direct
Promotion des ventes
Publicit hors mdia
Relations publiques
Sponsoring, mcnat
La communication : les mdias
Caractristiques
Les principaux mdias
La distribution : lutilit
Un rle matriel
Un rle commercial
Un rle financier
La distribution : les techniques
Circuit direct
Circuit court
Circuit long
La distribution : les stratgies
Distribution exclusive
Distribution slective
Distribution intensive
Thme 2 : loffre commercialeLe produit : dfinition Le produit :
identification Le produit : cycle de vie Le prix : fixation Le prix
: choixLa communication : dfinitionLa communication : le hors
mdiaLa communication : les mdiasLa distribution : lutilitLa
distribution : les techniquesLa distribution : les stratgies
