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4-6 JUIN 2013 PÉKIN Où le vin se marie aux affaires LES RELATIONS SE NOUENT LES RÉSEAUX SE CONSTRUISENT LA CONFIANCE S’ÉTABLIT LES PERSPECTIVES DE CROISSANCE SE MULTIPLIENT www.topwinechina.com

TopWIne China 2013 | Brochure French

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The Truly International Exhibition for the Chinese Wine Market

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4-6 JUIN2013PÉKIN

Où le vin se marie aux affaires

LES RELATIONS SE NOUENTLES RÉSEAUX SE CONSTRUISENTLA CONFIANCE S’ÉTABLITLES PERSPECTIVES DE CROISSANCE SE MULTIPLIENT

www.topwinechina.com

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TOPWINE CHINA REFLÈTE LE DYNAMISME DU SECTEUR DU VIN EN CHINE

Exposants, visiteurs et délégués du salon-conférence TopWine China 2012 ont tous confirmé le formidable

succès de cet événement professionnel de trois jours La troisième édition a accueilli un nombre record de

400 exposants exclusifs venus du monde entier, représentant plus de 600 vignobles. Pour la plupart, il est

incontestable que le salon affirme sa position de leader du secteur, à en juger par le professionnalisme

croissant des visiteurs montrant d’étonnantes connaissances œnologiques.

Le nombre de visiteurs a lui aussi bondi, passant de 5396 en 20011 à 7295 en 2012. Soit une hausse de plus de 35 %

qui confirme la place de premier plan prise par TopWine China. Parmi ceux-ci, on dénombrait 7076 visiteurs chinois

venus de 168 villes situées dans 29 provinces et 219 visiteurs étrangers de 30 pays différents. Selon une enquête

menée sur place, 86 % recommanderaient à un collègue de venir au TopWine China 2013.

La présence de nombreux acheteurs clés, ainsi que d’experts renommés, qui ont animé séminaires et dégustations,

n’a certainement pas été étrangère au succès fantastique de TopWine China 2012.

Le programme d’appui se composait de la conférence TopWine China, organisée par le magazine Vino Vogue et de

la seconde édition du concours de sommellerie Wine Services Team Competition (WSTC), organisé par le maître

sommelier Tommy Lam et présidé par le maître sommelier américain Darius Allyn. Un programme qui reflète

l’ambition des organisateurs: faire de TopWine China un événement incontournable pour les professionnels

internationaux du vin qui veulent tirer profit de la croissance soutenue et du potentiel du marché chinois.

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LA CONSOMMATION DE VIN EN PLEIN ESSOR EN CHINE !

La Chine s’est haussée au rang d’un marché du vin parmi

les plus importants du monde, offrant un fort potentiel de

croissance et de généreuses marges bénéficiaires. En volume,

le pays est aujourd’hui le septième consommateur de vin.

En termes de bouteilles importées, le marché a connu en

2011 une montée en flèche, atteignant 241 millions de litres,

une hausse de 65 % par rapport à 2010, selon les données

des douanes. Depuis 2006, le marché chinois montre une

croissance annuelle excédant 20 % et, selon les experts, le

volume total des importations de vin devrait doubler d’ici à

2014, en faisant sixième marché importateur au monde.

41,81 %34,89 %24,41 %35,28 % 8,56 % 5,69 %

Achat de nouveaux produitsRecherche d'agences / coentreprises

Nouer des contactsRassembler des renseignements

Evaluer une éventuelle participation à l'année 2013Autres

DirigeantVentesAchats

Marketing & CommunicationProduction et Technologie

Autres

39,68 %27,07 %14,84 %10,48 % 3,51 % 7,98 %

41,81 %34,89 %24,41 %35,28 % 8,56 % 5,69 %

Achat de nouveaux produitsRecherche d'agences / coentreprises

Nouer des contactsRassembler des renseignements

Evaluer une éventuelle participation à l'année 2013Autres

DirigeantVentesAchats

Marketing & CommunicationProduction et Technologie

Autres

39,68 %27,07 %14,84 %10,48 % 3,51 % 7,98 %

40,81 % Décideur44,04 % Directeur13,92 % Personnel hôtelier/restauration1,23 % Non précisé

Profil des visiteurs de TWC 2012 *

40,81 % Décideur44,04 % Directeur13,92 % Personnel hôtelier/restauration1,23 % Non précisé

Fonction des visiteurs de TWC 2012 ***

Objet de la visite au TWC 2012 **

* 5984 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 5877 ont répondu à la question ci-dessus

** 5984 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 5621 ont répondu à la question ci-dessus.

*** 5984 visiteurs au total ont participé à cette enquête, dont 5621 ont répondu à la question ci-dessus.

Le pourcentage est basé sur le nombre de visiteurs ayant répondu à cette question. Le pourcentage total excède 100%, certains visiteurs ayant donné plusieurs réponses.

Page 4: TopWIne China 2013 | Brochure French

Sandrine Krummenacher, responsable de projet vins &

spiritueux d’ Ubifrance: ‘‘Le succès du pavillon français,

avec 60 vignobles représentant la majorité des régions vinicoles

françaises, réaffirme notre confiance dans la qualité de

TopWine China. Les dégustations à notre pavillon ont été

particulièrement appréciées. Nous avons reçu la visite de plus

de 560 participants. C’est pour nous la confirmation du vif

intérêt porté aux vins français par le marché chinois.

UBI sera présent l’année prochaine, c’est certain.’’

Richard Buller, vinificateur australien et PDG de Buller Wines:

‘‘L’exposition TopWine 2012 était parfaitement organisée et

dirigée. Il y avait une bonne ambiance, un état d’esprit propice

aux affaires. Bref, un salon plus qu’utile, qui continuera de gagner

en importance et saura attirer les professionnels du vin et des

secteurs connexes.’’

Nuno Vale, directeur marketing ViniPortugal: ‘‘Pékin est un gros

marché pour les vins portugais. Établir des contacts, être présents

au TopWine China est crucial pour maintenir l’essor

des vins portugais sur le marché chinois. C’est le salon de

référence à Pékin.’’

Alberto Alonso, consultant commercial de l’ambassade

d’Espagne à Pékin: ‘‘Les organisateurs de TopWine China ont fait

preuve d’un professionnalisme de haut niveau, se rendant utiles

pendant toute la durée du salon, se chargeant des moindres

détails. Les visiteurs étant des professionnels, la participation au

TopWine China a été pour les entreprises du pavillon espagnol

une excellente opportunité de présenter leurs produits,

d’accroître leur distribution sur le marché chinois et de rencontrer

des clients potentiels.’’

Exposant pour la première fois, Dennis Lesmeister,

représentant les vignobles slovènes: ‘‘TopWine China est

un salon renommé du vin et du champagne. C’était pour moi

une excellente opportunité d’entrer sur le marché chinois.

L’interaction avec les clients surtout était le point fort de

TopWine China. Mon carnet de rendez-vous était bien rempli.’’

Albert Siegel, vinificateur de la cave chilienne Siegel:

‘‘Un événement sensationnel et une semaine certainement

fructueuse pour la société.’’

TOPWINE CHINA TOUJOURS EN EVOLUTION

Exposants comme visiteurs, tous n’ont eu que des

commentaires élogieux sur le salon, à propos de la

décoration, la qualité et l’aspect des stands, le haut

niveau d’expertise et l’esprit d’ouverture à l’égard

des professionnels du vin.

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Comme la précédente, la campagne 2013 s’articulera autour d’une collaboration étroite avec les exposants, visant à accroître le

taux de visiteurs venant de leur marchés cibles. Un an ou presque avant le salon en juin 2013, les organisateurs lanceront une vaste

campagne de communication, afin de promouvoir TopWine China de manière particulièrement active auprès d’un plus grand

nombre d’experts en vin en Chine et en Asie-Pacifique.

Brochures. Brochure TopWine China 2013 en plusieurs langues, dont le chinois.

Site Internet. Site officiel de TopWine China 2013 (anglais/chinois) comportant

des informations détaillées sur les exposants et les visiteurs, ainsi que les

dernières actualités sur le programme de la conférence, les dégustations,

les séminaires experts et le concours de sommellerie Wine Services Team

Competition (WSTC). www.topwinechina.com

Référencement. Dès la réservation de votre stand, votre société sera ajoutée à

la liste des exposants sur www.topwinechina.com, avec référencement vers votre

site, offrant à votre société une visibilité immédiate, 24 heures sur 24.

Médias. Promotion de l’événement à travers une campagne de relations presse

dans les grandes revues gastronomiques et œnologiques chinoises et d’autres

pays d’Asie-Pacifique.

Campagne d’affichage publicitaire. Promotion des exposants comme des visiteurs.

Campagne vidéo personnalisée sur Internet. Ciblant exposants et quinze mille

visiteurs potentiels.

Relance téléphonique personnalisée. Ciblant des milliers d’acheteurs,

soulignant les avantages d’une visite au TopWine China 2013.

Billets. Des dizaines de milliers d’invitations visiteurs seront diffusées.

Invitations électroniques. Invitations électroniques personnalisées à envoyer à

vos invités de marque. Comportant votre logo et numéro de stand.

Bannières. Bannières publicitaires ciblées sur les sites consacrés au vin,

en Chine et dans d’autres pays d’Asie-Pacifique.

Catalogue du salon. Disponible pendant TopWine China 2013. Cet annuaire du

salon sera le guide de référence des visiteurs pendant et après l’événement.

VISIBILITE COMMERCIALE OPTIMALE

LE SUCCÈS DE TOPWINE CHINA SE PÉRENNISE.

Page 6: TopWIne China 2013 | Brochure French

EXPOSER AU TOPWINE CHINA EST LA SIMPLICITÉ MÊME

POURQUOI ÊTRE PRÉSENT ?

Salon réservé aux professionnels, TopWine China 2013 sera pour votre société

la clé du marché chinois. Excepté les propres sites Web d’entreprises, les salons

professionnels génèrent plus de prospects que tout autre outil commercial,

permettent de conclure effectivement des ventes, favorisent le développement

futur des affaires, accélèrent le processus commercial. Si aujourd’hui l’Internet

facilite la recherche d’informations, l’interaction avec le client lors d’un salon

est plus sûre de déboucher sur la conclusion d’un marché.

Exposer au TopWine China offre nombre d’avantages, dont :

• Une plateforme de lancement de votre société sur un nouveau

marché en pleine expansion

• Nouer un contact avec un agent ou représentant sur la région

• Consolider votre présence sur le marché chinois

• Rencontrer de nouveaux clients potentiels

• Entretenir les relations avec les clients existants

• Lancer et présenter vos produits sur un marché prêt à investir

DEUX TYPES DE STAND SONT PROPOSÉS AU TOPWINE CHINA 2013

ESPACE SEUL - TARIF 280 € / 395 US$ LE MÈTRE CARRÉ *

Espace nu, idéal pour les pavillons nationaux et les grands exposants. Vous vous

chargez de la construction de votre stand et choisissez le constructeur.

ESPACE 9 M2 PRÉ-ÉQUIPÉ PLUS ALLÉE -

TARIF 375 € / 515 US$ LE MÈTRE CARRÉ *

ESPACE SUPÉRIEUR À 9 M2 PRÉ-ÉQUIPÉ PLUS ALLÉE -

TARIF 365 € / 505 US$ LE MÈTRE CARRÉ *

Les offres de stand pré-équipés comprennent murs, revêtement de sol,

signalétique de la société, réserve, mobilier, éclairage et nettoyage quotidien du

stand. Pour une description précise, consultez www.topwinechina.com

Pour choisir votre emplacement, rendez-vous sur notre site www.topwinechina.

com, où vous pourrez télécharger le plan d’implantation et voir l’emplacement

qui vous convient.

* Verres, service de rinçage, glaçons et eau sont compris dans les tarifs cités

Les quantités fournies sont en fonction des dimensions du stand.

REMPLIR LE FORMULAIRE D’INSCRIPTION EN LIGNE WWW.TOPWINECHINA.COM

Page 7: TopWIne China 2013 | Brochure French

IMPACT EXCEPTIONNEL

L’organisation pratique de TopWine China 2013 est confiée à la

société néerlandaise Industrial Promotions International (I.P.I.), en

partenariat avec Beijing Partnerworld Exhibition Co.

En 2013, le salon sera à nouveau co-organisé avec la China

National Enterprises Association for Foreign Trade and Economic

Cooperation, donnant au TopWine China un impact exceptionnel.

Cette association, qui constitue un département du ministère du

Commerce chinois, est un organe particulièrement influent au

sein du gouvernement chinois.

Par ailleurs, le salon bénéficie du soutien de différentes

associations chinoises actives dans l’hôtellerie et le négoce du vin

et de l’alcool, telles :

• China Hotel Association

• Shanghai Alcohol Circulation Trade Association

• Wine Monopoly Bureau of Shanghai Municipality

• China Tourist Hotels Association

• China Alcohol Drinks Industry Association

• Shanghai Brewing Association

• Guangdong Provincial Alcohol Industry Association

• Hong Kong Wine Association

UN PUBLIC DE PROFESSIONNELS

• Négoce du vin et vente de détail : agents, importateurs,

exportateurs, revendeurs, grossistes, franchiseurs, représentants

commerciaux, détaillants, etc.

• Grandes surfaces, supermarchés et hypermarchés :

directeurs généraux, acheteurs, directeurs commerciaux, etc.

• Bars, hôtels, restaurants et night-clubs : directeurs généraux,

directeurs de la restauration, hôteliers, chefs de cuisine,

gestionnaires de cave, sommeliers, etc.

• Ventes hors taxes : exploitants de magasins détaxés,

acheteurs de compagnies aériennes, croisiéristes et ferry.

• Restauration : restaurateurs événementiels, restaurateurs

d’exposition.

• Cybercommerce : propriétaires et concepteurs de sites

de vente de vin en ligne.

UN LIEU PRIVILÉGIÉ D’ENVERGURE INTERNATIONALE

Du 4 au 6 juin 2013 (mardi, mercredi, jeudi), Pékin sera à nouveau

votre porte d’entrée dans l’univers du vin en Chine. Véritable

événement B2B, la quatrième édition de TopWine China fournira

un état des lieux actuel ainsi que les perspectives d’avenir du

secteur du vin. Il se tiendra cette fois aussi, au Centre national

des congrès (China National Convention Center, CNCC), situé au

cœur du parc olympique de Pékin. A l’instar des nombreux vins

fins présentés au TopWine China, le CNCC a tous les ingrédients

pour assurer en 2013 une nouvelle édition marquante. S’il est

en voie de maturation, le marché chinois offre encore un fort

potentiel d’expansion. Et nous sommes convaincus que TopWine

China continuera de jouer un rôle important dans la structuration

du marché en Chine, une conviction qu’appuient les réactions

positives des exposants et visiteurs de notre salon.

VOUS VOULEZ FAIRE DES AFFAIRES EN CHINE ? TOPWINE CHINA EST L’ENDROIT PAR EXCELLENCE OÙ LES ENTREPRENDRE !

REMPLIR LE FORMULAIRE D’INSCRIPTION EN LIGNE WWW.TOPWINECHINA.COM

Page 8: TopWIne China 2013 | Brochure French

Pour de plus amples informations, veuillez vous adresser à :

Joyce Eeftink ou Gerdi HondebrinkB.V. Industrial Promotions International (IPI)P.O. Box 225, 7470 AE Goor Pays-BasTél.: +31 (0)547 27 15 66Fax: +31 (0)547 26 12 38Courriel: [email protected]

[email protected]

ITALIE / GRECE /ROUMANIE / TURQUIEFabio Potestà ou Elda GuidiMediapoint & Communications Srl Corte Lambruschini Corso Buenos Aires, 8 V Piano - Interno 7 16129 Genova, ItalieTél.: +39 010 570 4948Fax: +39 010 553 0088Courriel: [email protected]@mediapointsrl.it

FRANCE / ESPAGNE / PORTUGAL /AMERIQUE LATINE / AFRIQUE DU SUDHamilton Pearman32 rue du 8 mai 194594510 La Queue en BrieFranceTél.: +33 1 45 93 08 58Fax: +33 1 45 93 08 99Mob.: +33 6 08 31 05 75Courriel: [email protected]

AUSTRALIE / NOUVELLE-ZELANDE

Peter JacksonWinestate Publishing81 King William Road Unley, South Australia 5061Tél.: +61 (08) 8357 9277Fax: +61 (08) 8357 9212Mob.: +61 (0457) 834 880Courriel: [email protected]

AMERIQUE DU NORD

Trevor Pease3726 East Ember Glow WayPhoenix, AZ 85050USA Tél.: +1 480 659 0578Fax: +1 480 659 0678Mob.: +1 703 946 5055Courriel: [email protected]

ALLEMAGNE / AUTRICHE / BENELUX / SUISSEArthur SchavemakerKenter & Co. Publishers’ Representatives B.V.P.O. Box 130, 7470 AE GoorPays-BasTél.: +31 547 27 50 05Fax: +31 547 27 18 31Courriel: [email protected]

www.topwinechina.com

CHINE / ASIE DU SUD-ESTGeorge ZhuBeijing Partnerworld International Exhibition Co. Ltd.Room 12A06, Ocean Express Tower A San Yuan Qiao, Chaoyang DistrictBeijing, PRC 100027Tél.: +86 10 64066918Fax: +86 10 64067318Courriel: [email protected]

Reste du monde, veuillez contacter B.V. IndustrialPromotions International (IPI)Joyce Eeftink ou Gerdi Hondebrink

PRA

C/8

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