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Entreprendre et réussir en Seine-et-Marne N°13 OCTOBRE NOVEMBRE 2009 www.seine-et-marne-invest.com & Seine-et-Marne : l’attraction terrestre & Seine-et-Marne en projets : la Seine-et-Marne se fait entendre & Les énergies renouvelables à Roissy-en-Brie “Il faut tirer profit du dynamisme de Roissy” Marc Lhermitte Associé (Partner) Ernst & Young Advisory

Trajectoires N°13

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la Seine-et-Marne se fait entendre & Les énergies renouvelables N°13 & Seine-et-Marne : Marc Lhermitte Associé (Partner) Ernst & Young Advisory à Roissy-en-Brie l’attraction terrestre www.seine-et-marne-invest.com

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Entreprendre et réussir en Seine-et-Marne

N°13OCTOBRENOVEMBRE2009

www.seine-et-marne-invest.com

&Seine-et-Marne : l’attraction terrestre

&Seine-et-Marne en projets : la Seine-et-Marne se fait entendre

&Les énergies renouvelables à Roissy-en-Brie

“Il faut tirer profit du

dynamisme de Roissy”

Marc LhermitteAssocié (Partner)

Ernst & Young Advisory

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Futur Data Center d’une grande banque française à Sénart.

Instantané Seine-et-Marne

SommaireActualités 04

• “Seine-et-Marne en projets” :La Seine-et-Marne se fait entendre !

• Seine-et-Marne Développement au CEATEC : Objectif Japon !

• Pollutec, une belle carte à jouer pour la Seine-et-Marne• Prix de la créativité d’entreprises :

un sacré coup de pouce• Actualités – agenda• Actualités – en pratique

Dossier “Seine-et-Marne : l’attraction terrestre” 07

• Projets tous azimuts• Valoriser et faire savoir• Interview de Marc Lhermitte, associé (partner) Ernst & Young Advisory• Offres: ça bouge avec BOUGI!• Interview d’Alexis Plançon, consultant chez Kéops

Success stories 14

• Bysoft à Melun : De Melun à Shanghai• Lorentz à Esbly : Marche avant toute !

Pour plus de renseignements : [email protected]

Enjeux 11

• Matière grise CEREVE + LGUEH = LEESU• Quartier d’affaires Les énergies renouvelables

à Roissy-en-Brie • À la carte La Seine-et-Marne, une terre

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Octobre - Novembre 2009 Trajectoires 03

Tableau de bord

algré quelques signaux positifs, la crise économique serépercute sur les entreprises seine-et-marnaises.Ralentissement des commandes, investissements en

panne, embauches reportées... sont autant de signes qui nous aler-tent et nous mobilisent dans la mise en œuvre de nos politiques.Si les collectivités locales ne peuvent ni influer sur les donnéesmacro-économiques, ni intervenir directement dans la trésoreriedes entreprises, elles peuvent en revanche améliorer le cadre danslequel ces entreprises évoluent. C’est par exemple le cas lorsque leConseil général investit dans le haut débit pour desservir nos zonesd’activités économiques.Les grands rendez-vous qui forment l’actualité de cet automne –schéma directeur de l’Île-de-France, “Grand Paris”, projet deréforme des collectivités locales... – auront tous des répercussionsdirectes sur notre département. Nous verrons comment notre éco-nomie pourra trouver sa place en Île-de-France et comment lesidentités du territoire pourront se développer. Ne nous le cachonspas, le phénomène de métropolisation de l’Île-de-France nous posela question de la définition de notre “projet”.Prenons garde à ce que cette compétition mondiale des métropoles– Paris est-elle plus attractive que Londres, Singapour, ouShanghai ? – ne se joue sur le dos des Franciliens, en particulierceux de la deuxième couronne, contraints, pour des raisons écono-miques, à se loger dans des communes de plus en plus éloignées deleur lieu de travail. Notre compétition à nous n’est pas celle de laconcentration, mais celle d’un développement économique équili-bré, au service du territoire et de ses habitants, dans une logiquedurable. Dans cet esprit, nous continuerons à agir pour renforcerl’attractivité et améliorer la compétitivité.

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ÉditoPartageons notre projet pour la Seine-et-MarnePar Gérard Eude, Président de Seine-et-Marne Développement

Les atouts économiques du département doivent être mieux valori-sés pour attirer des entreprises. Ainsi, la plateforme aéroportuairede Roissy et les territoires de Marne-la-Vallée et de Sénart-MelunVal de Seine doivent être structurés pour optimiser leur attractivité.Nous devons par ailleurs exploiter les particularités de chaqueintercommunalité du département pour leur permettre à toutes detrouver leur place. Il nous faut de même mettre en valeur notreforte compétitivité dans le cadre de certaines fonctions dites “supports”– BTP, tourisme d’affaires, logistique, médico-social – essentielles aubon fonctionnement de la métropole.Face à ces grands enjeux, Le Conseil général vient d’initier la défi-nition d’un “projet de territoire” pour offrir une vision partagée del’avenir du département. D’ici la fin 2009, les élus locaux de toutestendances, les syndicats, le monde associatif, mais aussi les entre-prises et la population seine-et-marnaise seront associés à la défini-tion de ce projet. Je vous engage à y participer pour qu’ensemblenous puissions mieux défendre les intérêts de la Seine-et-Marne.

DVous souhaitez nous faire part de vos réalisations, projets : Contact : [email protected]

“Un «projet de territoire» pour offrir une vision partagée de l’avenir du département.”

BILAN DE L’ACTIVITÉ “IMPLANTATION” DE SEINE-ET-MARNE DÉVELOPPEMENT

Au 31 juillet 2009530 dossiers en cours52 implantations701 emplois concernés

Source : Seine-et-Marne Développement Source : Seine-et-Marne Développement

LE TOURISME ENSEINE-ET-MARNE,C’EST

35 931 emplois

11% de l’emploi total

7 021 établissements

Retrouvez l’intégralité des éléments dans la publication “Les services aux entreprises, une filière économique en Seine-et-Marne”, sur www.seine-et-marne-invest.com

TAUX DE CHÔMAGE

Au 31 mars 2009

SEINE-ET-MARNE :

6,6%ÎLE-DE-FRANCE : 7,4 %FRANCE MÉTROPOLITAINE : 8,7%

Évolution mars 2007-2008

SEINE-ET-MARNE : 1,2 pointÎLE-DE-FRANCE : 0,8 point

Source : Pôle Emploi ServicesSource : INSEE - Traitement Seine-et-Marne Développement

INDICE DE DYNAMISME ÉCONOMIQUE: 1,55 Pour 1 entreprise qui disparaît, 1 et ½ se crée (sur un an courant de juillet 2008 à juin 2009)

Évolution de l’indice au 2e trimestre :

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Actualités

Grand Paris, Paris Métropole, Schéma directeur d’Île-de-France… la métropole francilienne est actuellementau cœur de nombreux projets. Le Conseil général saisit cette opportunité pour lancer une grande consultationbaptisée “Seine-et-Marne en projets”. Objectif : dégager ensemble une vision partagée du département.

“Seine-et-Marne en projets” : La Seine-et-Marne se fait entendre !

Du 6 au 10 octobre 2009, le CEATEC, la “Mecque” des Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication (NTIC), s’installe à Tokyo. Seine-et-Marne Développement, qui fera le déplacement, a signé pour l’occasion un partenariat avec ses homologues de la Seine-Saint-Denis et des Hauts-de-Seine, ainsi qu’avec l’Agence Régionale de Développement Paris Île-de-France (ARD).

Seine-et-Marne Développement au CEATEC : Objectif Japon !

04

En terme de développement écono-mique, deux questions structurerontnotamment les débats :1. Comment faire en sorte que lespôles d’excellence (Marne-la-Vallée,Roissy, Sénart-Villaroche…), sourcesde richesses et d’emplois qualifiés,profitent davantage à toute la Seine-et-Marne ? Comment insérer dura-blement ces pôles dans la dynamiquede la métropole ?2. Comment mieux tirer parti des ressources seine-et-marnaises et

transformer, par exemple, des activi-tés dépréciées (logistique, traitementdes déchets, extraction de maté-riaux…) en éco-activités innovantes ?

Après synthèse (de janvier à mars), leConseil général dévoilera au publicles orientations et grands projetslancés sur le territoire. À moyen etlong termes, fort de cette vision par-tagée, il compte mieux faire enten-dre, à l’extérieur, les intérêts dudépartement.

Initiée en septembre par la réuniondes élus de Seine-et-Marne (collectivi-tés de toutes tailles et tous horizonspolitiques confondus), “Seine-et-Marne en projets” c’est d’abord unegrande concertation qui se déroulerad’octobre à décembre : 8 réunionspubliques, 4 ateliers thématiques, unsite Internet participatif… qui contri-bueront à enrichir la construction dela “Seine-et-Marne en projets”. Cetteconsultation sera complétée par lestravaux d’une “commission des forcesvives”, qui regroupera notammenttous les acteurs économiques –chambres consulaires, grandes entre-prises, syndicats professionnels… –du Dépar tement.

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Au Japon, Seine-et-Marne Déve lop -pement n’est pas en terre étrangère.Depuis maintenant près de vingt ans,le Conseil général tisse patiemment

des liens avec la province de Hyôgo(dont la capitale est Kobé). Par ail-leurs, de nombreuses firmes nip-ponnes telles que Honda, YamahaMusic et Minolta sont déjà installéesen Seine-et-Marne. C’est donc toutnaturellement que Seine-et-MarneDéveloppement a décidé de se rendreau salon CEATEC qui se tient àTokyo du 6 au 10 octobre 2009. Unsalon incontournable en Asie pourtout ce qui a trait aux nouvelles tech-nologies de l’information et de lacommunication : casting internatio-nal, 200000 visiteurs, 3000 exposantset une pléiade de PME et de grandsgroupes dont beaucoup sont de natio-nalité coréenne ou japonaise. Pourl’occasion, la Seine-et-Marne a décidéd’unir ses forces à celles de l’ARD deParis Île-de-France et des agences éco-nomiques de la Seine-Saint-Denis et

des Hauts-de-Seine, en signant unpartenariat. Sous la bannière “Parisrégion”, les trois départements fran-ciliens tiendront un stand en com-mun et ont missionné une sociétéchargée d’organiser des rendez-vousavec des entreprises intéressées parune implantation en Île-de-France.Les représentants de Seine-et-MarneDévelop pement profiteront de leurprésence au Japon pour se rendre àKobé afin d’y rencontrer des entre-prises porteuses de projets de déve-loppement sur la France et entretenirles liens privilégiés déjà tissés aveccette ville et sa province.

CEATEC, JAPAN, Édition 2008.

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Thèmes, modalités, dates et lieux des réunions publiques et ateliers thématiques :www.seine-et-marne.frPour s’exprimer : www.seine-et-marne-en-projets.fr

Forum de discussion sur www.seine-et-marne-en-projets.fr

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Traitement des pollutions, développement durable, énergies et changement climatique... du 1er au 4 décembre,les professionnels de l’environnement tiennent salon. L’occasion pour notre département de mettre en avantses compétences et son expérience dans le secteur des éco-activités.

Pollutec, une belle carte à jouer pour la Seine-et-Marne

Actualités

Octobre - Novembre 2009 Trajectoires 05

Prix de la créativité d’entreprises : un sacré coup de pouce

EN BREF…Seine-et-MarneDéveloppement… durableSeine-et-Marne Développementanime un nouveau groupe de travail pour aider les PME-PMIdu territoire à saisir toutes lesopportunités du développementdurable. Au programme : contexte,stratégies, collaborations éven-tuelles, aides, services existants…Après les rencontres individuellesde septembre, la première réunioncollective se déroulera le 15 [email protected]

Tout savoir sur l’actuéconomiqueL’Observatoire économique de Seine-et-Marne Développementvous invite à découvrir ses analyseset les grands chiffres départemen-taux de l’agriculture, du tourisme et de l’immobilier dans sa nouvellecollection “une filière économiqueen Seine-et-Marne”.www.seine-et-marne-invest.com,rubrique Observatoire économique.

Télécom RéseauxServices en pointeIntégrateur et opérateur de services IT, Télécom RéseauxServices (Croissy-Beaubourg)annonce un CA consolidé de 10,43 M€ pour le 1er trimestre2009-2010 clos au 30 juin 2009.Une progression de 7,5% essentiellement liée à une croissance externe. Avec soncahier de commandes prometteuret ses perspectives internationales(notamment à Shanghai), le groupe seine-et-marnais devraitpoursuivre sur sa lancée.www.trservices.fr

Le Centre francilien de l’innovation déménageDepuis cet été, le Centre franciliende l’innovation qui vise à promouvoir, développer et soutenir les projets d’innovationtechnologique portés par les PME,est installé au Passage del’Innovation – 74, rue du FaubourgSaint-Antoine, 75012 Paris.0 810 012 [email protected]

Pollutec, c’est, rassemblés autour desenjeux environnementaux et écono-miques d’aujourd’hui et de demain,près de 40000 décideurs et prescrip-teurs de l’industrie, du bâtiment, dusecteur tertiaire et des collectivitéslocales. Donc le rendez-vous imman-quable des éco-activités. Seine-et-Marne Développement et la CCISeine-et-Marne, réunis en partenariat,y font stand commun depuis troisans. À leurs côtés, cinq entreprisesseine-et-marnaises qu’ils souhaitentmettre en avant. Sélectionnées pourleur fort potentiel de développementdans le secteur des éco-activités, ellesprofitent de la bannière départemen-tale pour gagner en visibilité et ren-contrer leurs futurs clients. Pour Seine-et-Marne Dévelop pementet la CCI Seine-et-Marne, le salon estaussi le terrain idéal pour faire de laprospection et susciter de nouvelles

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Visite de l’entreprise Yprema à Emerainville, programmée le jeudi 3 décembre 2009.

implantations. Seine-et-Marne Déve -lop pement organise traditionnelle-ment une conférence dont le thème,cette année, porte sur l’écologieindustrielle – ou comment les déchetsde l’un peuvent être les ressources del’autre. À l’issue de la conférence, desbus seront affrétés pour une visited’Yprema, entreprise seine-et-marnaise

spécialisée dans l’écologie industrielleen travaux publics, qui récupère desmatériaux de déconstruction afin,notamment, de les utiliser pour lafabrication d’enrobés pour les routes.

[email protected]

3000 euros, un accompagnement per-sonnalisé ainsi qu’une invitation à unspeed business organisé par SénartEntreprises. C’est ce qu’ont gagné l’an-née dernière les lauréats du prix de lacréativité d’entreprises. Un coup depouce bienvenu qui a permis à cesjeunes entrepreneurs de passer à lavitesse supérieure. Christelle Sanchez,gérante de La Courte Echelle, sociétéde services à la personne melunaisespécialisée dans le domaine des enfants,a ainsi pu financer son matériel infor-matique et être accompagnée dans lagestion et la fidélisation de ses salariés,

C’est le 19 novembre que sera remis le prix de la créativité d’entre-prises, récompensant des porteurs de projet ou des entreprises crééesdepuis moins de trois ans. Initié par la Maison de l’Emploi de Sénart, ilassocie cette année l’ensemble des maisons de l’emploi du départe-ment. Seine-et-Marne Développement est partenaire de cette édition.

grâce à une adhésion à Dialogue SénartVal de Seine, partenaire du concours.Fabrice Gauthey, créateur de Candises,entreprise de conception et réalisationen sucre Candi basée à Samoreau, s’estfait connaître grâce à son prix auprèsdu grand public et notamment desprofessionnels seine-et-marnais de larestauration. Quant à Sonia Henry,âgée de tout juste 21 ans, plus jeunelauréate depuis la création du concoursen 2006, qui portait le projet de créa-tion d’un institut de beauté sur la com-mune de Donnemarie-Dontilly, elle aouvert son salon en janvier dernier. D

[email protected]

Jusqu’au 15 octobre pourparticiper auconcours 2009.

Pour participer au concours 2009, lesdossiers de candidature et le règlementsont téléchargeables du 1er septembreau 15 octobre 2009 sur www.mdef-senart.fr

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21 octobre17 novembre16 décembreLe Réseau de l’innovation 77 à votre rencontreLes prochaines permanences du Réseau de l’innovation 77 se tiendront :• les 21 octobre et 16 décembre, à la Pépinière d'entreprises inno-vantes de Champs-sur-Marne – 1, rue Albert Einstein,• le 17 novembre à Melun dans les locaux de la CCI Seine-et-Marne – 38, rue Bancel. Réservation obligatoire : Stéphane Beauvais, 06 73 49 16 00,[email protected]

Page d’accueil du site www.atelier-idf.org

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“Aéronautique“ en Pologne, principalement dans la région de Rzeszow, riche d’une quarantained’entreprises du secteur.

22 octobre Cession et reprise d’entreprisesmode d’emploiLe Réseau “Transmettre & Reprendre une entreprise en Seine-et-Marne” tiendra sa“soirée de la transmission & reprise”le 22 octobre de 16h à 21h, place des Métiers à Emerainville. Ce Forum permettra aux cédants et aux candidats à la reprise d’entreprises de s’informer sur tous les aspects d’une cession.Pour en savoir + : Corinne De Oliveira01 74 60 51 56

23 octobre Des aides pour innoverEn partenariat avec le Réseau

Innovation 77, Seine-et-MarneDéveloppement interviendra lorsd’une conférence sur le thème“Accompagner l’innovation de l’entreprise, quelles aides pourquels projets ?” le 23 octobre à 14h,place des Métiers à Emerainville.Cette conférence, destinée aux dirigeants d’entreprises deSeine-et-Marne, s’inscrit dans le cadre des Journées de l’Innovationet de l’Intelligence Économique(J2IE) mises en place par la CCI.

19 novembre Salon “Handicap et emploi”Le Salon “Handicap et Emploi” en Seine-et-Marne aura lieu le jeudi19 novembre au Gymnase deMagny Le Hongre – Val d’Europe.Au programme : forum de l’emploi,conférences et ateliers. Pour en savoir + : De gré Diversité – Essia Ben Hassine, 01 60 37 84 19

20 octobreLes TIC de demain au Carrefourdes Possibles Le 1er “Carrefour des Possibles” de Seine-et-Marne se déroulera le 20 octobre à 18h30 au MuséeSAFRAN, à Réau. Le Conseilgénéral de Seine-et-Marne, à l’initiative de cette opération, lui a fixé pour objectif de diffuser la culture de l’innovation numériquedans le département pour multiplieret diversifier les usages et les contenus des TIC – voire aider à la création d’entreprises. Dix créateurs, entrepreneurs ou associations présenteront leursprojets devant des élus et des acteurssocio-économiques susceptibles de les mettre en œuvre.

20 au 23 octobreCap sur la PologneSeine-et-Marne Développement etla CCI Seine-et-Marne organisent une mission d’affaires

“Financer sa boîte”en Île-de-FranceFin août, 84 investisseurs, 245 socié-tés, 17 porteurs de projets et 7 conseilsavaient déjà rejoint la plateforme fran-cilienne “Financer sa boîte”, un nou-veau service d’OSEO Capital PME etde la Région Île-de-France. Objectif :rapprocher l’offre et la demande enÎle-de-France pour favoriser la mise enrelation entre PME, porteurs de pro-jets et investisseurs potentiels.Selon son activité et ses attentes, l’in-ternaute optera pour l’une ou l’autrede la quinzaine de communautésfranciliennes déjà constituées : CDCentreprises, SYSTEM@TIC PARIS-REGION, P3MIL, INVESTnet Île-de-France, Centre Francilien del’Innovation…“Financer sa boîte” permet de sou-mettre un dossier, de postuler ou des’inscrire selon les critères de chacunede ces communautés.

ASTech ParisRégion à la carte !Deux nouvelles cartes enrichissentEconovista, la carte interactive écono-mique de l’Île-de-France. La première– “Aéronautique-Spatial-Défense” enÎle-de-France – est dédiée au pôle decompétitivité ASTEch Paris Région.Elle constitue une aide précieuse pourrepérer les entreprises, les centres de R&D, les bureaux d’études ou lescentres de formation du 1er bassind’emploi français de l’aéronautique,de l’espace et des systèmes embarqués(100000 emplois).Une carte papier développée avec lePort Autonome de Paris est égale-ment disponible. Elle présente lesprincipales plateformes multimodalesdu P.A.P. Ce document, comme lacarte économique de la région Île-de-France, est disponible gratuitementsur simple demande à l’adresse : [email protected]

Un atelier pourl’économie solidaireConcept étroitement lié au dévelop-pement durable, l’économie sociale etsolidaire réunit les entreprises, coopé-ratives et associations dont la finalitéest d’abord tournée vers la plus-valuesociale ou environnementale. Elle sedécline en particulier autour desconcepts de commerce équitable,d’insertion par l’activité économique(IAE) ou d’AMAP (circuits courtsentre producteurs agricoles et consom -mateurs). À l’intention des profession-nels de ce secteur, des porteurs deprojets et des collectivités, l’Atelier Île-de-France a créé un centre de ressources régional de l’Économiesociale et solidaire. Sur son site figurentnotamment un annuaire de l’offred’accompagnement, un fonds docu-mentaire, un espace emploi, unagenda, une newsletter.

Actualités - agenda

Actualités - en pratique

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Dwww.cfi.plateforme-francilienne.com www.econovista.com D www.atelier-idf.org

D www.seine-et-marne.invest.com

D [email protected]

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Seine-et-Marne: l’attraction terrestreSi le contexte économique reste encore tendu, les entreprises continuent de s’im-planter et d’investir en Seine-et-Marne. Atouts géostratégiques du département,dynamisme de ses pôles, variété de l’offre foncière et immobilière, charme de soncadre naturel, prix raisonnables, accompagnement des acteurs locaux… les para-mètres qui structurent l’attractivité seine-et-marnaise sont multiples. Tout commeles moyens de la faire connaître. Enquête.

Dossier

En haut : programme INNOVESPACE Val d’Europe 2. En bas : opération “Les bureaux du lac” à Savigny-le-Temple.

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allemandes qui trouvent ici des axesde transports pertinents.Ce que recherchent les acquéreurs :des bureaux (à partir de 10 m2), de grands entrepôts (à partir de10 000 m2), des locaux d’activitésmixtes (avec un mix bureaux et unitéde production)… Les besoins varientdonc, avec une mobilité plus mar-quée chez les PME (qui cherchent às’agrandir ou se restruc turer) que chezles grands groupes qui, tradition nel -le ment, bougent peu en périodeincertaine.Autre tendance forte : un goût deplus en plus prononcé pour le sur-mesure, certaines entreprises n’hési-tant pas à investir sur le foncier grâceau coût du crédit, dans le cadred’une réflexion patrimoniale, pourfaire bâtir elles-mêmes le nid idéal.“Certes, il y a une demande crois-sante pour les moyennes et petitessurfaces (jusque 300 m2) à acheter,mais les transactions s’opèrent finale-ment, pour l’essentiel, sur de la loca-tion. Réalisme oblige”, remarqueChristophe Longour, Directeur asso-cié de Century 21 CERIM à Vert-Saint-Denis. Cette suprématie de la

esoin de petits bureaux enpépinière, d’un entrepôt deplus de 30000 m² à haute effi-

cacité énergétique, d’un site visibledepuis l’autoroute, d’une architectureatypique et ancienne ? Grâce à sasuperficie et à l’action résolue desacteurs territoriaux décidés à y multi-plier les emplois, la Seine-et-Marnerépond toujours présent : elle offre uneréserve foncière et immobilière tout àfait remarquable en Île-de-France.Premier pôle d’attraction : Marne-la-Vallée. “Les infrastructures autorou-tières comme l’A4, la récente inter-connexion du TGV à Chessy, laqualité de l’environnement, le panelde services et l’image internationaledu secteur sont les principaux fac-teurs qui séduisent à Marne-la-Vallée,et notamment au Val d’Europe”, sou-ligne Jean-Marie Jacquet, directeurde CB Richard Ellis pour l’Est pari-sien. Pour autant, des secteurs pluséloignés de Paris attirent eux aussi desentreprises. C’est le cas de Rebais, parexemple, où OKAI Distribution (30emplois) vient d’acquérir 17500 m2.Si la sélection est d’abord géogra-phique, l’accès aux transports est unautre critère clé. In fine, particulière-ment dans le contexte actuel, c’est leprix qui arbitre le choix final. Or, cesprix se stabilisent, voire baissent légè-rement depuis deux ans – et restentdonc très compétitifs par rapport àd’autres départements franciliens.

Toutes les offres pour toutes les demandesDans leur ensemble, les “commercia-lisateurs” – qui vendent les biensbâtis ou fonciers aux entreprises –s’accordent sur le “caractère endogènedu marché”. Traduction : les 2/3 desentreprises qui s’installent viennentde Seine-et-Marne ou des départe-ments proches comme la Seine-Saint-Denis et le Val-de-Marne. L’autretiers est en provenance de Paris, de laprovince et de l’étranger – avec unintérêt très marqué des entreprises

LES CHIFFRES CLÉS

Les terres seine-et-marnaises continuent d’attirer les investissements des entreprises. Si Marne-la-Valléereste une locomotive pour près de la moitié des demandes, l’ensemble du département est concerné parles projets. Tour d’horizon.

Dossier Seine-et-Marne : l’attraction terrestre

08

location sur l’achat serait-elle unreflet de la crise actuelle ? “Peut-être,commente Christophe Longour,mais dans l’immobilier d’entreprises,en vente ou location, nous n’obser-vons pourtant aucune crise surSénart, Melun, Pringy ou Brie-Comte-Robert où nous opérons. Vule ralentissement des programmesimmobiliers, il est même possible quel’offre soit déficitaire d’ici 2 ans.”Qu’est ce qui incite précisément lespromoteurs, décideurs et financeursde ces programmes, à investir enSeine-et-Marne ?“C’est un département dynamiqueauquel nous croyons beaucoup,lance Benoit Colin, directeur de lacommercialisation pour le GroupeFulton, promoteur et investisseur auplan national. Si la crise nous incite àmaîtriser nos développements, nosprojets s’y poursuivent, avec uneffort particulier sur le clé en main.”Autant de raisons qui incitent à l’optimisme donc. Pour en êtreconvaincu, allez donc faire un tour auSalon de l’immobilier d’entreprisesen décembre (encadré p. 10). Sur lepavillon Seine-et-Marne, bien sûr !

Projets tous azimuts

Demandes d’implantation(Statistiques réalisées sur l’analysedes 800 dernières demandes d’implantation reçues par Seine-et-Marne Développement)

45 % des entreprises souhaitents’implanter à Marne-la-Vallée ou sa proximité immédiate.

73 % sont à la recherche d’uneoffre immobilière, 1/3 recherchentdes bureaux, 1/3 des entrepôts, 1/3 des locaux d’activités.

Pour 64 %, ces demandes concernent des locaux à louer.

Surfaces les plus convoitées :moins de 500 m2 pour plus de 50 % des locaux d’activités et plus de 90 % des bureaux.

Les transactions du 1er semestre 2009

126 transactions - 278740 m2

(superficie totale des transactions) :

50 % des locations concernent des locaux d’activités et 38 % des bureaux ;86 % concernent la location et 85 % une demande dans l’ancien.

65 € à 300 € : fourchette de prixmoyen HT du m2 pour les bureaux,en location.

2000 m2 disponibles – Immeuble Antarès – Val d'Europe

Gare TGV-Eurostar – Marne-la-Vallée/Chessy

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“Tirer profit du dynamisme de Roissy.”

Pourquoi renforcer la présence de la Seine-et-Marne sur Paris-Charles-de-Gaulle ?M.L. : Parce que c’est le premier pôlecréateur d’emplois d’Île-de-France.Comme le département, qui repré-sente le tiers de sa superficie, ensubit une part des nuisances, il estlogique qu’il en tire aussi avantage.C’est l’objectif du diagnostic straté-gique que nous a commandé Seine-et-Marne Développement.

Quel est le potentiel immobilier et foncier ?M.L. : Sur les 750 hectares seine-et-marnais(1), 83 % sont encore à bâtir et 12 % sont occupés par des plateformes logistiques. L’idée estde développer les activités tertiairessupérieures comme dans le Val d’Oise et la Seine-Saint-Denis.

Quelles sont les priorités ? M.L.: Dans la mesure où 85% des

salariés de Roissy, en horaires déca-lés, prennent leur véhicule personnel,il faut poursuivre l’effort sur les infrastructures routières, comme lecontournement nord, la récente ouver-ture à l’est ou les travaux de dessertesur la N2. Mais il faut aussi repenserles transports en commun. La prolon-gation prévue du RER B est un premierpas concret qui pourrait attirer de nouveaux programmes immobiliers. C’est d’autant plus important que les secteurs placés sur les deux autresdépartements arrivent à saturation.(1) Source : IAU.

Marc Lhermitte

Associé (Partner) Ernst & Young Advisory.

Interview

Entrepôt classe A de 38000 m2 à louer à Vert-Saint-Denis – Sénart.

Acte 1 : ProspectionL’approche par filières – notammentpar thèmes des trois pôles de compé-titivité auxquels adhère le départe-ment – est le tout premier levier. “Lessalons facilitent la rencontre directedes dirigeants. Au plan international,ils permettent d’approcher des entre-prises étrangères intéressées par lemarché français”, observe LydieBenko, chargée de mission investisse-ments et implantations chez Seine-et-Marne Développement.“Nous avons connu l’Écopôle deSénart lors d’un salon Pollutec,confirme Anouck Colson, responsa-ble du développement de Solarwall,fabricant canadien spécialisé dansl’énergie solaire. Depuis juin, noussommes installés à Moissy-Cramayel.Une localisation proche de Paris et àproximité de la gare qui autorise des

synergies avec d’autres entreprisesimpliquées ici dans le développementdurable.”Deuxième levier : le marketing demasse, qui vise à récolter les projetsd’implantation et à promouvoirl’image du département. Cibles prio-ritaires : les 1,5 million de responsa-bles d’entreprises de plus de20 salariés, installés en région pari-sienne, Bretagne, Nord, Alsace etsillon rhodanien. Une démarche plusoffensive et très efficace : “en avril, une-mailing envoyé à 110000 destina-taires a généré 234 contacts, lesquelsont débouché sur 35 demandes d’im-plantation actuellement en cours detraitement”, confirme Lydie Benko.

Acte 2 : SynergieLorsque Seine-et-Marne Dévelop-pe ment reçoit d’une entreprise une

demande d’implantation, l’agence laqualifie et la répertorie dans sa base de données Bibop, un espace auquel les collectivités du département ontaccès. Selon les territoires demandés,celles-ci peuvent donc se mettre encontact direct avec les entreprises, quigagnent en réactivité et en proximité.En 2008, le SAN du Val Maubuée aainsi implanté 8 entreprises figurantsur Bipop.

Résultats de ces efforts : depuis 2001,743 entreprises se sont implantées ouont ré-emménagé en Seine-et-Marne,créant ou maintenant ainsi 16 699emplois sur le territoire. Car l’enjeuest aussi là : continuer d’afficher l’undes taux de chômage les plus bas deFrance.

Valoriser et faire savoirLa Seine-et-Marneau SIMI 2009

Pour tout savoir sur les opportunités immobilières etfoncières de Seine-et-Marne,rendez-vous sur le pavillonseine-et-marnais (stand B64 –Niveau 1) du 2 au 4 décembreau SIMI (Salon de l’immobilier d’entreprises). Seront présents : Seine-et-Marne Développement,Aménagement 77, Epa Sénart,“Hubstar Paris”, les intercommu-nalités Melun Val de Seine, Pays de Meaux, les Deux-Fleuves,Brie des Templiers et Val Maubuée.

Octobre - Novembre 2009 Trajectoires 09

Pour être choisi, encore faut-il être connu. Seine-et-Marne Déve lop pement a donc développé une stratégieen deux temps pour informer entreprises et promoteurs, et travailler en intelligence avec les principauxacteurs du territoire.

Dossier Seine-et-Marne : l’attraction terrestre

D www.ey.com

[email protected]

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our le Conseil général, dési-reux de valoriser l’attractivitééconomique de son territoire,

la question était d’offrir aux entre-prises une vue globale des opportuni-tés immobilières du département.Imaginée par Seine-et-Marne Déve -lop pement, la réponse consiste à ras-sembler sur un même site Internet lesoffres des plus grands opérateursimmobiliers et fonciers. Ces derniersont d’ailleurs été étroitement associésà la conception de BOUGI (BOUrsede Gestion Immobilière) devenueopérationnelle en mars dernier. Defait, Arthur Loyd, BNP Paribas, RealEstate, CBRE, Century 21, Cerim,DTZ Jean Thouard, Entrepôt onLine, Jones Lang Lassalle, Kéops, Nai Néolis ou Orpi Entreprises ypublient aujourd’hui leurs offres.Sans oublier les opérateurs immobi-liers (Aménagement 77, Epamarne,Epa Sénart) et les collectivités localesqui ont également la possibilité defaire connaître toutes leurs opportu-nités aux visiteurs.

1000 offres en un clicGrâce à un moteur de recherche, etselon des critères prédéfinis – secteurgéographique, nature des locaux,

superficie, achat ou location, etc. –l’utilisateur a directement accès àune sélection d’offres présentées defaçon synthétique. Si un bien l’inté-resse, il peut télécharger la fichecomplète. Il y trouve évidemmentdes données “classiques” (superficie,proximité des moyens de transport,conditions financières…), mais aussides paramètres plus atypiques : hauteursous plafond, climatisation, qualité del’isolation, type d’éclairage, nature del’activité précédente… Des “détails”

Pourquoi mettre vos offres en lignesur BOUGI ? A.P. : Pour augmenter la visibilité denos annonces – environ 200 actuelle-ment. C’est d’autant plus pratiqueque, grâce à une nouvelle “passe-relle”, chaque création ou mise à jourde fiche sur le site Internet de Kéopsse répercute automatiquement surBOUGI.

“Un bel outil pour chercher un bien et connaître la réalité du marché.”

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Offres : ça bouge avec BOUGI !BOUGI pour BOUrse de Gestion Immobilière. Intérêt : rassembler sur un site Internet unique l’essentiel des offres foncières et immobilières du département et valoriser l’attractivité seine-et-marnaise. Un nou-vel outil qui devient progressivement indispensable.

Dossier Seine-et-Marne : l’attraction terrestre

• 954 offres immobilières et foncières à destination des entreprises

• 162 demandes de contactdepuis la mise en ligne fin mars 2009, dont : 32 % pour Roissy/Meaux, 30 % pour Marne-la-Vallée, 20 % pour Sénart – Melun, 18% pour le Sud Seine-et-Marne.

• 27 visites par jour en moyenne

• 11,3 pages vues en moyenne par chaque visiteur

Nature des offres représentées

Bureaux : 27 % (la moitié sur le secteur de Marne-la-Vallée) Entrepôts : 20 %Locaux d’activités : 37 %Terrains : 11 %,le reste étant les centres d’affaireset les pépinières.

Alexis PlançonConsultant chez Kéops, commercialisationde biens immobiliers d’entreprises.

Acticentre : programme de locaux mixtes au cœur de la ZI Nord de Meaux.

Interview

Comment ce site est-il né ? A.P. : Dans le partenariat et la concer-tation. Nous avons apprécié la dyna-mique de Seine-et-MarneDéveloppement qui nous a invités àfaire des tests avant le lancement.Résultat : une vraie logique et unegrande précision dans les offres –que j’ai pu vérifier en tant qu’utilisa-teur, lorsque je cherchais un bien àCollégien pour l’un de nos clients.

qui peuvent avoir leur importance. Sil’entreprise souhaite en savoir plus ouvisiter le lieu, il lui reste à demander la mise en contact direct avec le “com-mercialisateur” chargé de louer ou vendre les biens.BOUGI est donc pratique, interactif,complet, rapide et gratuit. Autant deraisons pour aller découvrir le millierd’offres qui y figurent actuellement.

D www.keops.fr

PLES CHIFFRES CLÉS…

… du sitewww.implantation77.com

D www.implantation77.com

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Enjeux Matière grise

des contaminants, le fonctionnementdes systèmes, les acteurs et les proces-sus décisionnels (ou comment sont prisen compte les deux premiers axes).

Sur le principe de “l’union fait laforce”, le LEESU accumule les pro-grammes d’envergure. À l’ordre dujour notamment, une dizaine de pro-jets financés par l’Agence Nationalede la Recherche, la région Île-de-France ou cofinancés par le Conseilgénéral de Seine-et-Marne, dans lecadre des appels à projet du pôle

Advancity. Avec souvent des enjeuxindustriels internationaux, commepour le projet TRACI, une approchenovatrice pour l’industrialisation destranchées couvertes en milieu urbain.Toujours avec le soutien d’Advancity,le laboratoire travaille sur la possibleimplantation d’un radar météorolo-gique à “bande x” dans le but d’affi-ner l’observation des précipitationssur les villes d’Île-de-France et d’amé-liorer ainsi leur prévision, ainsi quecelle des écoulements qui peuventavoir lieu en surface et en sous-sol.

ma droite, le Centre d’Ensei -gnement et de RechercheEau Ville Environnement,

un laboratoire commun à l’ÉcoleNationale des Ponts et Chaussées,AgroParisTech et l’Université ParisXII-Val-de-Marne. À ma gauche, leLaboratoire de Génie Urbain Envi -ronnement et Habitat, dépendantjusqu’ici de l’Université de Marne-la-Vallée. D’un côté, un laboratoire quitravaille au progrès des connaissancessur l’eau en milieu urbain et tente deconstruire une cohérence d’ensemble,conciliant les besoins des activitéshumaines et la protection du milieunaturel. De l’autre, un laboratoire quis’intéresse à la ville, aux projetsd’aménagement urbain en intégrantla notion de développement durable. Le CEREVE et le LGUEH étaientfaits pour s’entendre. Depuis 2005,leurs équipes collaboraient d’ailleursrégulièrement jusqu’à envisager dejoindre plus durablement leurs forces.Depuis début 2009, c’est chose faite,dans le cadre plus général de la forma-tion du PRES (Pôle de Recherche etd’Enseignement Supérieur) “Univer -sité Paris-Est”, rassemblant l’Univer -sité de Marne-la-Vallée et l’UniversitéParis XII-Créteil. Le CEREVE et leLGUEH ont fusionné pour former leLEESU (Laboratoire Eau Environ -nement et Systèmes Urbains), fortd’une centaine de chercheurs.

Une fusion logique“Nous intervenions déjà sur un champcommun – l’environnement – et unterrain commun – l’urbain, le périur-bain”, rappelle Daniel Schertzer, ingé-nieur en chef des Ponts et Chaussées,chercheur au LEESU. “Cette fusion nefait que renforcer notre collaboration”.Loin d’être imposé d’en haut, ce rap-prochement a été réalisé à l’initiativedes chercheurs. “Notre laboratoire,créé il y a huit ans, était relativementjeune, explique Youssef Diab, respon-sable du LGUEH. Nous avions besoinde passer à la vitesse supérieure en tra-

Octobre - Novembre 2009 Trajectoires 11

Enfin, les chercheurs planchent surl’élargissement de l’OPUR (Obser -vatoire des Polluants Urbains à Paris)en direction de Lyon et de Nantes. Àpeine éclos, le LEESU est donc pro-mis à un bel avenir…

vaillant avec des équipes plus ancienneset partagions déjà avec le CEREVE desthématiques très complémentaires”.

Désormais, des équipes mixtes compo-sées de chercheurs des deux ancienslaboratoires, travaillent de concert ausein de la nouvelle structure, organiséeautour de trois axes : le cycle de l’eau et

CEREVE + LGUEH = LEESUCEREVE, LGUEH. Derrière ces deux acronymes, deux fleurons de la recherche seine-et-marnaise qui œuvrent dans les domaines de l’environnement et de la ville. Début 2009, ils ont fusionné pour donner naissance au LEESU (Laboratoire Eau Environnement et Systèmes Urbains), nouvel acteurprometteur dans le domaine du développement durable.

À

• Le cycle de l’eau et des contaminants : regroupel’hydrologie quantitative (la mesure des précipita-tions, les inondations) et l’hydrologie qualitative(les contaminations possibles).

• Le fonctionnement d’ouvrages et de systèmesurbains : s’intéresse aux modes d’acheminementdes flux d’eau dans les villes.

• Les acteurs et les processus décisionnels : étudientla prise en compte des deux premiers axes dans le développement de la ville, avec une perspective“durable”. Cet axe fait appel aux sciences socialeset politiques.

Les orientations scientifiques et stratégiques du LEESU sont structurées autour de trois axes

CEREVE – LGUEH : L’union fait la force.

D [email protected]

D [email protected]

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grand temps de rattraper avant d’êtredéfinitivement dépassé.” Rapidement, une idée germe dansson esprit : réunir sur un même sitedes entreprises spécialisées dans lesénergies renouvelables en général etles panneaux photovoltaïques en par-ticulier. “Il s’agira d’un centre res-sources ouvert tout à la fois aux parti-culiers, aux entreprises et auxcollectivités qui, de plus en plus nom-breuses, souhaitent s’informer ets’équiper avec l’assurance d’un bonplacement – puisque l’achat à bonprix par EDF de l’électricité produiteest garanti 25 ans – doublé d’un gesteéco citoyen.”

Progressivement libéré de ses rési-dents, l’immeuble de la SCI Nacheentreprend actuellement une cure derajeunissement pour réhabiliter etmoderniser ses 1300 m2 utiles (R + 1)et faire de sa toiture – ainsi que decelles des trois bâtiments voisins – unshow room mis à la disposition des

Cherche entreprises spécia -lisées dans la conception et/ou

la pose de panneaux photovoltaïques,désireuses de créer à Roissy-en-Brie lepremier centre d’affaires françaisdédié à cette technologie. Possibilitéde disposer d’un show room sur5 300 m2 de toiture à équiper !” Voilà,résumée, la petite annonce que pour-rait publier la SCI Nache pour attirerles futurs locataires de l’immeublequ’elle commercialise actuellement.

Le projet est né il y a peu, quand lescopropriétaires des quatre immeublesformant le Technipark de la Valléeconfient à Fabrice Rozenwajn, repré-sentant de la SCI Nache, propriétairede l’un des bâtiments, le soin d’étu-dier la faisabilité de l’implantation depanneaux photovoltaïques sur leurstoits. Enthousiaste, ce dernier se renden Allemagne, l’un des pays européensen pointe dans ce domaine. “Ce quej’ai vu m’a beaucoup impressionné. LaFrance accuse un grave retard qu’il est

EN CHIFFRES…1300 m2

Superficie des bureaux et ateliers à louer, modulables à la demande.Air conditionné, pompe à chaleur et accès aux personnes handicapées.

5300 m2

Superficie de toiture de quatre bâtiments, transfor mable en showroom.

75 euros le m2

Prix du loyer annuel HT et hors charges avec possi-bilité d’exonération pendant24 mois pour les entreprisesapportant une plus-value au projet du centre.

30 minutes Temps pour rejoindre Parisen RER. L’immeuble estsitué à proximité immédiatede la gare de Roissy-en-Brie.

… ET EN DATESAutomne 2009 Pré-commercialisation du programme par la SCINache.

Janvier 2010 Installation des premiersrésidents après réhabilitation et adaptationde la toiture pour l’implantation des panneauxsolaires.

Enjeux Quartier d’affaires

[email protected] 86 92 94 64

résidents du futur centre. “Nousrecherchons principalement une ouplusieurs entreprises de couverturespécialisées dans la pose de panneauxphotovoltaïques intégrés, des électri-ciens formés à ces technologies et desconcepteurs ou des fabricants demodules.”

Accompagné dans son projet parSeine-et-Marne Développement et la Ville de Roissy-en-Brie, FabriceRozenwajn envisage d’octroyer unefranchise de loyer aux résidents appor-tant une plus-value technologique. Il est également prévu de réunir différentes autres compétences (droit,fiscalité, comptabilité, assurance,communication) à même d’épauler lesentreprises dans leur développement.

Les énergies renouvelables à Roissy-en-Brie Soucieuse de participer au développement économique de Roissy-en-Brie et de promouvoir les mutations environnementales qui s’imposent, une SCI transforme un immeuble d’activités en centre d’affaires dédié aux énergies renouvelables. Objectif : rayonner dans toute l’Île-de-France !

“1300 m2 de bureaux et ateliers à louer au pied de la gare de Roissy-en-Brie.

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La Seine-et-Marne, une terre pour entreprendre

Enjeux À la carte

Octobre - Novembre 2009 Trajectoires 13

UN RÉSERVOIR FONCIER

En 2008, selon l’Institutd’Aménagement etd’Urbanisme d’Île-de-France, la Seine-et-Marne disposait de 42% de tout le foncier disponible en Île-de-France –soit 750 ha – ce qui la classe en tête de tous les départe-ments de la région.Avec plus de 300 parcs d’activités, dont 46 d’une taillesupérieure à 50 ha et dont 10%de ces parcs offrent encore des espaces disponibles, elleest donc particulièrement bienplacée pour accueillir des entreprises nouvelles et offrir à celles déjà implantées dessolutions de développement.Dressée grâce à une enquêteréalisée pour le compte deSeine-et-Marne Développementauprès des communes et intercommunalités du département, cette carte montre une nette prédominanceen ce domaine de la partieouest du département.

REQUALIFIER POUR MIEUX ATTIRER

Six parcs seine-et-marnais(Nangis, Vaux le Pénil, Ozoir-la-Ferrière, Savigny-le-Temple,Torcy, Lagny-sur-Marne) bénéficient d’ores et déjà du dispositif départemental de requalification des zonesd’activités mis en place par le Conseil général. Ce dispositifa pour vocation d’accompagnerles collectivités locales dans lamise en œuvre de leur stratégiede développement économique,en contribuant à réhabiliter,requalifier et moderniser leur offre.

La Seine-et-Marne compte près d’une cinquantaine de parcs d’activités de 50 hectares et plus sur son territoire.C’est un atout de taille pour attirer les entreprises et développer l’emploi.

[email protected]

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Bysoft, c’est quoi ?1,7 million d’eurosde chiffre d’affaires

+ 800 % de croissance sur les cinq dernières années

Plus de 200 millions d’euros gérés sur ses plateformes e-business

Plus de 5 millions de visiteurs uniques par mois sur ses serveurs infogérés pour ses clients

30 collaborateurs

Les dates1991 : Création de la SARL Bysoft

2003 : Reprise de Bysoft par Cyril DrouinRecentrage sur l’activité d’agence en architecture et ingénierie Internet

2007 : implantation à Shanghai

Chez les Drouin, il y a d’abord le père, Claude,qui crée Bysoft en 1991, société de consultingspécialisée dans la télématique. Puis il y a le fils,Cyril, également ingénieur, sorti diplômé del’ESIEA (École Supérieure d’Informatique Élec-tronique Automatique) de Paris en 1995... etdont la voie semble toute tracée : rejoindre l’en-treprise familiale. Mais Cyril Drouin aspire à visi-ter le vaste monde. Durant seize mois, dans lecadre du Service National, il fait sa coopération àSéoul, pour le poste d’expansion économique.Suivront quatre ans à Hong-Kong et un an enChine, comme responsable informatique pour

Bysoft : de Melun à ShanghaiInstallée à Melun, Bysoft, une entreprise d’une trentaine de salariés, créée en 1991 et spécialisée dans l’Internet, aurait pu se contenter d’un destin modeste. C’était sans compter l’énergie et l’ambition de Cyril Drouin, son actuel directeur.

toutes les missions économiques d’Asie, puiscomme directeur technique d’une start-upInternet.

Avec l’éclatement de la bulle, Cyril Drouin rentreen France fin 2001 et passe une année chez CapGemini. “En fait, j’étais rentré pour reprendreBysoft, explique-t-il, mais j’avais besoin d’un anpour organiser le passage de témoin”. En 2003,c’est chose faite. “La première année, nous avonsfait 160 000 euros de chiffre d’affaires, c’est-à-dire rien, se souvient-il. En revanche, j’avais uneidée très précise du marché et des tendances.” En2004, le tout nouveau directeur associé recentreson entreprise sur une activité d’agence en archi-tecture et ingénierie Internet qui fabrique deslogiciels et des sites Internet. Dorénavant, Bysoftfournit des solutions à ses clients dans quatredomaines : l’e-commerce (des sites d’e-commerceet des applications pour les gérer) ; des portailsInternet ; du développement sur mesure de logi-ciels ; de l’hébergement et de l’infogérance (ges-tion et maintenance de l’informatique d’uneentreprise). Cette stratégie porte ses fruits puisquebientôt, Bysoft peut s’enorgueillir de clients aussiprestigieux que Danone, Office Dépôt, Bouygues,

Accor, l’Armée de l’Air, le musée du Quai Branlyou encore… la Chambre de Commerce etd’Industrie Française en Chine. Car revenu enFrance, Cyril Drouin n’en a pas oublié pourautant l’Asie. “Même si notre activité n’y asérieusement démarré qu’en 2007, la premièreimplantation en Chine s’est faite presque tout desuite après mon arrivée chez Bysoft”, tient-il àrappeler.

Aujourd’hui, la société dispose d’une équipe dequinze personnes à Shanghai, composée dequelques Français et de beaucoup de Chinois.“Ma connaissance du pays et de la culture est unatout car la façon d’entrer sur un marché y esttrès différente”. Un atout parmi beaucoup d’au-tres, tant Bysoft affiche une belle santé : avec unecroissance de 800 % de son chiffre d’affaires surles cinq dernières années, elle annonce en 2008-2009 un chiffre d’affaires de 1,7 million d’euroset vise les 5 millions d’ici cinq ans.

Success stories Bysoft à Melun

D www.bysoft.fr

Cyril Drouin, dirigeant de l’entreprise Bysoft.

“Lorsque j’ai repris Bysoft en 2003, j’avais une idée très précise du marché et des tendances.”

Cyril Drouin, dirigeant de l’entreprise Bysoft.

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Octobre - Novembre 2009 Trajectoires 15

Success stories Lorentz à Esbly

D

tâche de Frédéric Lorentz, mais aujourd’hui leprogramme a définitivement décollé et la fourni-ture des alternateurs va encore s’accélérer. Pour tenir la cadence, la société s’est structurée etorganisée ces dernières années. Après l’achat denombreuses machines à commande numérique –l’entreprise en compte à ce jour 47 –, l’agrandis-sement de ses deux sites de production (1,5 M€)et l’obtention de plusieurs certificats Qualité(QUALIFAS, ISO 9001 / EN 9100), la prioritéest aujourd’hui à la réorganisation des services.“Une personne est désormais affectée à pleintemps au suivi commercial d’une vingtaine deprospects et nous disposons d’une petite équipede R&D pour accompagner nos clients dans ladéfinition de leurs commandes. Sur ce pointaussi, les choses ont bien changé ces dernièresannées. Nos donneurs d’ordres attendent doréna-vant conseils et services.”

Le Groupe Lorentz,C’est quoi ?70 salariés 50 à Esbly et 20 sur le site de Bornel (Oise)

8 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2008

20% du chiffre d’affaires est réalisé à l’export

Les dates1974: Création de l’entreprise par Jean-Claude Lorentz

1983 : Son fils Frédéric le rejoint

2001 : Rachat de VH Numérique à Bornel (Oise)

2004 : Premiers pas dans le secteur médical

2007 : Extension des locaux sur les deux sites de production

www.lorentz.fr

Frédéric Lorentz, dirigeant de l’entreprise Lorentz.

“Nous soufflons après plusieursannées de forts investissements.Mais dès que possible, nous reprendrons notre marcheen avant.”

Frédéric Lorentz, dirigeant de l’entreprise Lorentz.

Lorentz : marcheavant toute!Fondé il y a 35 ans dans la cave d’un pavillon, le Groupe Lorentz est progressivement devenu un sous-traitantreconnu et apprécié dans le secteur de l’usinage de précision. De grandsgroupes aéronautiques et médicaux lui confient la réalisation de pièces à haute valeur ajoutée.

D’ici un à trois ans, le Groupe Lorentz prévoitd’acheter ou d’ouvrir un atelier en Suisse. Unestratégie qui ne manquera pas d’étonner dansune période où les donneurs d’ordres incitentplutôt leurs sous-traitants à délocaliser pour fairebaisser le prix de revient des pièces fabriquées.Mais Frédéric Lorentz, le dirigeant de la sociétéspécialisée dans l’usinage de précision, est sûr deson coup. Le marché suisse l’intéresse à plusieurstitres, notamment dans les secteurs du médical etde l’horlogerie de précision. “L’environnementéconomique en constante évolution oblige lespetites entreprises comme la nôtre à consentir lesefforts nécessaires pour s’adapter sous peine dedisparaître.” Innovation et performance sont donc les maîtresmots de la stratégie adoptée il y a quelquesannées par le Groupe pour déceler des nichesd’activités à haute rentabilité... et frapper auxbonnes portes. “C’est notre seule chance de nousen sortir. Depuis cinq ans, nous avons ainsi crééde toutes pièces notre activité médicale relative àla fabrication d’éléments pour les implants entitane”. Pari gagné : aujourd’hui, ce secteur repré-sente un bon tiers du chiffre d’affaires de l’entre-prise.Une égale clairvoyance, doublée d’un volonta-risme sans faille, a guidé le fils du créateur dugroupe Lorentz quand il s’est agit de décrocher lemarché de la fourniture des alternateurs élec-triques de l’Airbus A380. La société seine-et-mar-naise n’a pas lésiné pour gagner le droit de comp-ter parmi les sous-traitants du consortium.“Dans un premier temps, nous avons acquis lasociété VH Numérique (Bornel, Oise) qui avaitdes atouts à faire valoir dans cette perspective,puis nous avons investi 600 000 euros dans unemachine de haute précision pour concilier coûtset délais.” Le trou d’air enregistré il y a deux anspar le Consortium européen n’a pas facilité la

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Maria DjadjevaChargée d’affaires à IDFCAPITAL Paris“Notre fonds d’investissement renforce les fonds propres des PME franciliennes ayant un projet depostcréation, développement ou reprise d’entreprise.”

Daniela NajdanovicChargée de mission développement économique au SAN Val d’Europe à Marne-la-Vallée “Le Syndicat d’agglomération nouvelle du Val d’Europe entend être une terre d’accueil et de réussite pour les petites comme pour les grandes entreprises.”

Stéphane BredillardDéveloppeur économique à la Communauté de communes Moret Seine-et-Loing“Notre territoire mise sur l’accueil de PME-PMI,notamment dans le secteur des technologies éco-innovantes, via un Pôle Matériaux nouvelle génération.”

Marie-Cécile BillySecrétaire générale de la Communauté de communes de la Gerbe“Nous avons investi à Poigny pour lancer l’aménagement d’une 4 e zone d’activités de plus de 30 000 m 2. Son ouverture interviendra fin 2010.”

Laurent KourilskyDirecteur de la Maison de l’emploi Nord-Est 77 à Meaux “Notre nouveau Comité Opérationnel Pour l’Emploimet en place six groupes de travail sur les implantations, l’appui aux employeurs ou l’alternance.”

Johanna HellborgManager Développement Durable de l’INSEAD à Fontainebleau“Business School for the World et pour la planète,l’INSEAD inscrit son action dans une logique de développement durable sur son campus de Fontainebleau.”

Emmanuel RousselFondateur et gérant de TV 77 à Provins et Bailly-Romainvilliers“Éditeur multicanal, TV 77 innove pour mettre ses programmes, notamment économiques, à la portée de tous sur le câble, la TNT, les téléphonesmobiles et le web.”

77 c’est eux 77 c’est eux, c’est une collection de portraits renouvelée à chaque parution. Des acteurs économiques de tous horizons, public comme privé, jeunes et moins jeunes, artisans locaux, entrepreneurs internationaux... tous unis par leur confiance dans l’avenir de la Seine-et-Marne.

Trajectoires est édité par Seine-et-Marne Développement, agence pour le développement économique du Conseil général de Seine-et-Marne • Directeur dela publication Gérard Eude • Comité de rédaction François-Xavier Deflou, Dominique Marinov • Rédacteur en chef Patricia Montin • JournalistesCarole Galland, Claire Judrin et Emmanuel de Lestrade • Réalisation agencebeaurepaire.com • Photos yannpiriou.com • Hôtel du Département77010 Melun Cedex • Contact [email protected] • www.seine-et-marne-invest.com • Imprimeur Printed and Co 77500 Chelles • Imprimé sur du papier recyclé Cyclus couché print • N°ISSN 1958-8372.

Chantal RimbertConsultante à l’APEC de Marne-la-Vallée“Depuis quelques mois, l’APEC accélère la mise en relation active des cadres et jeunes diplômés avecles entreprises qui recrutent en Seine-et-Marne.”

Mauritz QuaakCodirigeant avec son frère Jacques Pierre, de “Bioenergie de la Brie” à Chaumes-en-Brie“Demain, les agriculteurs seront aussi des «énergiculteurs ». Fin 2009, nous exploiterons 1600 m 2 de panneaux solaires sur les toits de notre ferme.”

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