Montée en compétencesConseil en financementRetour à l'emploi / Reskilling

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Formations Management › Développement commercial › Négociation commerciale

Vendre et négocier avec la PNLRéférence DCNEG-PNLDurée 3 jours (21 heures)Certification AucuneAppréciation des résultats Évaluation qualitative de fin de stageModalité et moyens pédagogique Démonstrations – Cas pratiques – Synthèse et évaluationdes acquis

À l'issue de ce stage vous serez capable de :

Améliorer votre communicationDévelopper votre efficacité relationnelleGagner en influence et en impact.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Toute personne montant en responsabilité amenée à négocier, à gérer tous styles d’échangesprofessionnels et de réunions, et à prendre la parole devant des publics variés.

Cette formation :

est animée par un consultant-formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ontété validées par des diplômes et/ou testées et approuvées par l'éditeur et/ou par M2i Formation ;bénéficie d'un suivi de son exécution par une feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires etle formateur.

Programme

Prendre conscience de son propre fonctionnement, de son style et de son impact sur les autres

Identifier ses difficultés à se faire comprendre et à faire adhérer les autres

Approfondir l'utilisation des techniques de la communication

Instaurer un climat de confianceDévelopper sa faculté d’écouteClarifier la communicationExplorer le point de vue de ses interlocuteurs pour y répondre efficacementEvaluer l'impact de la communication verbale et non verbale

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Développer son art de la négociation et de la conviction

Anticiper les questions et les objectionsIntégrer le point de vue de son interlocuteur pour mieux faire passer ses idéesPrendre du recul pour mieux appréhender les enjeux d'une situationGérer ses émotions

Synthèse de la session

Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans sonenvironnementConseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participantBilan oral et évaluation à chaud