+

Alice Crépin

Emeline Gallier

Camille Moreau

Vespa

S-Wan 125

Piaggio c’est ….

Vespa MP3

Le marché et la concurrence

Un marché des 2-3 roues en décroissance : - 6,7 %

Baisse de 16 % (2011) des scooters 125.

Hausse de 3,1 % (2012) des maxi scooters et des

trois roues

Piaggio perd des parts de marché et se fait rattraper par la

concurrence.

Têtes brulées Angoissés

Détendus

Un marché segmenté selon le type de conducteur

25 % des conducteurs de scooter sont

des femmes

1 femme sur 2 conduit un petit cylindré

1/2 ont moins de 35 ans.

Plus de 1/5 vivent en région parisienne

Choix de la cible féminine

Tendance à la féminisation du scooter

Cible à fort potentiel pourtant peu exploité

Les besoins de la cible féminine

Sécurité

Confort

Maniabilité

EsthétismePraticité

+

Notre

Stratégie

Le scooter spécialement fait

pour les femmes citadines,

sans compromis entre

esthétique et sécurité

Cible et positionnement

• Rester leader sur le marché des scooters

trois roues

• Donner une image plus sécuritaire du

scooter Vespa

• Profiter de la tendance du néo rétro

Objectifs

+

Marketing

Mix

Le Vespa S-wan

125

Produit

Produit

Gamme 100 % Pastel

ProduitGamme Pure Color

ProduitGamme Pois

Modèle Prix de vente

VESPA

S 125 3600

LX 125 3749

LX 125 Touring 3949

LXV 125/ navy 4099

GTS 125 IE

super 4299

GTS 125 IE

super Sport 4379

PIAGGIO

MP3 YOURBAN

125 ie RL 5590

MP3 125

TOURING 5990

VESPA LX 125

PIAGGIO MP3 YOURBAN 125 ie

RL

Prix

Le Vespa S-wan

125

4990 €

Mois Ventes

estimées

S-Wan

125

Marge

estimée

Marge

cumulée

avr-13 40

49 900

49 900

mai-13 74

92 315

142 215

juin-13 119

148 452,5

290 667,5

juil-13 132

164 670

455 337,5

août-13 78

97 305

552 642,5

sept-13 85

106 037,5

658 680

oct-13 53

66 117,5

724 797,5

nov-13 61 76 097,5 800 895

dec-13 59

73 602,5

874 497,5

janv-14 48

59 880

933 377,5

févr-14 42

52 395

986 772,5

mars-14 81

101 047,5

1 087 820

0

20

40

60

80

100

120

140

Vente mensuelle du S-Wan

125

Distribution

Communication

3 temps :

• Teasing pré lancement

• Lancement

• Campagne post lancement

Cible : citadines

Campagne dans le métro, en ville, journaux

gratuits, magazines féminins qui correspondent à la

cible.

• AFFICHAGE METRO + RER

Couloirs / 7 jours / 500 emplacements 37 800 €

Quais / 7 jours/ 150 emplacements 60 750 €

• AFFICHAGE BUS

Paris / Banlieue, 7 Jours 123 200 €

• JOURNAUX GRATUITS

20 minutes, 1/2 page, lundi-vendredi 46 500 €

TOTAL : 268 250 €

Coûts

• AFFICHAGE METRO + RER

Couloirs / 7 jours / 500 emplacements 37 800 €

Quais / 7 jours/ 150 emplacements 60 750 €

• AFFICHAGE BUS

Paris / Banlieue, 7 Jours 123 200 €

• JOURNAUX GRATUITS

20 minutes, 1/2 page, lundi-vendredi 46 500 €

TOTAL : 268 250 €

Coûts

GLAMOUR

Cout pour une page standard : 25 000 €

Selon tarifdelapresse.com

CAUSETTE

Cout pour une page standard : 12 000 €

Selon tarifdelapresse.com

GRAZIA

Cout pour une page standard : 18 500 €

Selon tarifdelapresse.com

Beau, sécurisant, il a un

charme fou …

Mon Vespa S-Wan 125 !

Un pique nique aux

couleurs des Vespa

Le Vespa S-wan 125, un scooter qui :

Répond aux

exigences de

la cible

féminine et

urbaine

Permet à

Piaggio de

rester leader

sur le marché

des scooters

Est un scooter

rentable pour

les

actionnaires

Merci de votre attention !

SourcesSites internet

http://www.consoglobe.com/scooter-essence-vs-scooter-electrique-2809-cg

http://www.scooter-station.com/Bilan-marche-scooter-et-trois-roues-2011-Les-125.html

http://www.scooter-station.com/Gema-s-interesse-aux-conductrices.html

http://www.scooter-station.com/Marche-scooter-2012-Les-maxiscooters-decollent.html

http://www.scooter-infos.com/actualite-8646-marche-mai-2012-un-revers-pour-les-piaggio-mp3.html

http://www.motoservices.com/scooter/aufeminin.htm

http://www.tns-sofres.com/espace-presse/news/5AF33858C55E4CA3B1CC35A964814030.aspx

http://www.tarifsdelapresse.com

http://www.mediatransport.com

Articles :

Indiainfoline News Service, novembre 2012.

L'avènement de l'hyperfemme, (mars 2012) - MARIE CADOUX

Bibliographie

Moto & scooter – Réparation et entretien. H. Wilson. Hachette.

Scooterama. Alastair Walker. Editions Soline.

Cours de Politique de produit – Manuel CARTIER

Mercator 2012, Jacques Lendrevie et Julien Lévy – Edition DUNOD