Votre plan d’action

EXCELLENCE JEUNESSE

Bienvenue dans la suite de votre formation !

0. Succès Rapide 1. Trouver des

prospects 2. Faire découvrir l’opportunité

3. Expliquer l’opportunité

4. Suivre pour les aider à rejoindre

l’équipe

5. Les accompagner

dans leur décision

6. Les aider à démarrer

7. Les aider à dupliquer

Au programme

1. Bravo aux leaders

2. Comment bien démarrer

3. Comment développer VOTRE BUSINESS

4. Comment se repérer dans le back-office

5. Quels objectifs et quoi faire dans les 48h, 1 semaine, 1 mois

Quelques mots sur moi

• Maman de 2 enfants

• J’ai travaillé 15 ans dans le commerce

international

• J’ai été Globetrotteur durant 11 ans

• J’ai démarré le marketing participatif suite à

une double prise de conscience

– On est propriétaire à 100% de son destin qu'à

partir du moment où on crée sa propre affaire,

idéalement à moindre cout

– En observant les gens les plus influents de la

planète, on ne peut réussir vraiment que en aidant

un maximum de gens à réussir

Bravo aux leaders

• De nombreux leaders se distinguent déjà

• Ils sont au niveau Saphire ou sur le point de le devenir

• Ils passent dans les coaching de leadership

• Certains ont un mot pour vous !

Leader : Nassim Kabasi • Devises

– Tout le monde à le droit au bonheur, vous aussi.

– Si vous voulez changer votre vie, vous devez d'abord changer de l'intérieur, vous devez changer votre manière d'observer et d'interpréter le monde... Le monde est un reflet de vous même.

• Conseils – Nous sommes des êtres d'habitudes, prenez

de bonnes habitudes même si elles sont infimes. Pas à pas vous atteindrez vos aspirations les plus grandes.

– Soyez comme une enfant qui vient de naître, ayez l'esprit ouvert, souple, flexible, curieux et créatif.

– Ne perdez pas de temps avec les personnes négatives, la vie est trop courte.

Leader : Cathy et Stéphane Mateo • Devise

– Le PARTAGE : Nous avons été séduits par la notion de PARTAGE de Randy Ray et Wendy Lewis, fondateurs de Jeunesse.

– C'est une des raisons pour lesquelles nous avons rejoint la société en qualité de Distributeurs. Pour nous, le partage fait partie intégrante de nos valeurs de VIE : Vivre à l'Intérieur pour aller vers l'Extérieur et s'ouvrir aux autres.

• Conseil – De part notre expérience au sein de Jeunesse, nous

attachons une grande importance au suivi des formations proposées par nos sponsors. Elles nous permettent d'acquérir des techniques solides toujours tournées vers la qualité des relations humaines.

– Il est indispensable de travailler avec bienveillance pour nos équipes et nos clients.

Leader : Cedric Dupy • Devise/conseil

– La vie est comme le courant d'une rivière, en lâchant les rames et en arrêtant de remonter ce courant, on s'ouvre à de nouvelles possibilités en se laissant guider vers ce qu'il a de meilleur pour nous.

• Conseil – Lancez vous, même si vous ne savez rien et

apprenez au fur et à mesure, si vous attendez de tout savoir pour démarrer, vous ne ferez jamais rien.

– Prenez conscience que vous êtes des personnes merveilleuses, ayez confiance en qui vous êtes, rayonnez le pleinement et les gens vous suivront.

Leader : Yann Desvaux

• Devise/conseil :

– Vivre longtemps et vivre

bien

• Histoire de succès :

– Faire les choses

sérieusement sans se

prendre au sérieux

Comment bien démarrer • Ambition, Détermination, Implication (cible 5k€/mois, 3

mois)

• Pack de produits distributeur (basique ou saphire)

– Votre niveau de rémunération

– PV pour être distributeur

– Utilisation des produits

– Partage des produits

– Leadership par l’exemple

– Bonus de rémunération

• Autoship

– CV pour commissions par cycle

– Leadership par l’exemple

• Photo « avant » l’utilisation des produits

• Suivez Jeunesse (réseaux sociaux, etc.)

• Suivez Excellence Jeunesse (formations, …)

Rappel sur le cœur de ce métier

• Ce n’est pas de la

vente…

• C’est de la formation,

du coaching et de la

duplication !

Comment développer votre BUSINESS

1. Choisir avec qui en parler

2. Présenter l’opportunité

3. Faire découvrir l’opportunité

4. Débriefer l’opportunité

5. Répondre aux objections

6. Faire un call à 3

7. Accompagner la signature

Avec qui en parler • Multiples sources de contacts

– Réseau proche

– Réseau de votre réseau

– Commerçants locaux

– Rencontres

– Internet

– …

• Vous devez commencer par votre réseau – Identifiez votre top 10 (réseau, propre

business, leadership, …)

– Identifiez les 10 plus faciles (amis, famille, personnes de confiance, ceux qui veulent faire comme vous, …)

• Objectif : contactez votre top 10 et vos 10 plus faciles dans les premières 48h (devenez executive : 2 partenaires)

Comment présenter l’opportunité • « Est-ce que tu connais quelqu’un qui

veut un revenu complémentaire ? Si tu en connais un, je peux lui montrer une opportunité pour gagner au moins 400€ par mois pendant son temps libre. »

• « Est-ce que ça te dirait de doubler ton salaire à temps partiel de chez toi, à temps choisi ? »

• « Je dois m’entraîner dans une nouvelle approche de coaching, est-ce que tu peux m’aider ? »

• « Est-ce que tu connais quelqu’un qui aime partir en vacances ? »

Amusez-vous, laissez parler votre créativité !

Comment faire découvrir l’opportunité

• Ne soyez pas l’expert (paradoxal mais vrai !)

• Utilisez les outils – Vidéos

– Webinaires

– Séminaires

• Convenez d’un moment précis de retour/debrief (ex: tu préfères lundi ou mardi ? Quelle heure ?)

Comment débriefer l’opportunité • Qu’est-ce que tu as aimé ?

• Qu’est-ce qu’il te manque, qu’est-ce que tu dois apprendre de plus ?

• Inviter à un call à 3 avec votre leader le lendemain (3x plus de résultats !)

– Je comprends tes questions et je veux que tu aies les meilleures réponses

– Je vais te présenter quelqu’un qui est très haut dans l’organisation.

– C’est quelqu’un qui forme les leaders, j’ai la chance d’être formé par cette personne

– Je te propose qu’on se parle lundi à 15h avec elle

Répondre aux objections

• J’ai pas le temps

– C’est une question de priorités : j’utilise mes 2 heures de télé le soir pour créer mon indépendance financière

– Je fais en sorte de trouver du temps car mon ‘pourquoi’ est important pour moi

Répondre aux objections

• J’ai pas l’argent – Combien ça coûte de créer

son propre business ? 20.000 € ?

– Vous allez gagner 1.997€ sur le prix d’une formation qui vous apprend un nouveau métier

– Combien vaut la réalisation de votre Pourquoi ?

Répondre aux objections

• C’est trop cher – C’est gratuit : lorsque votre

réseau se développe, vous êtes payé pour recevoir les produits !

– C’est un investissement pour générer des revenus complémentaires

– Vous allez gagner 1.750 € sur le prix de la formation

Répondre aux objections

• C’est une pyramide – Une pyramide est illégale, si vous

en trouvez une fuyez. S’il y a de vrais produits, ce n’est pas une pyramide

– Il existe des fédérations qui valident la légitimité. La plus grosse est la DSA, Jeunesse en fait partie

– Ce n’est pas une pyramide, mais un réseau (un arbre qui prend racine)

Répondre aux objections

• Je ne sais pas faire, je n’ai pas confiance en moi

– Tout le monde commence au même point, sans rien savoir

– Nous avons un système de coaching et de formation offert

– Le développement personnel fait partie du chemin

– Etes-vous coachable/enseignable ?

Répondre aux objections • Je ne me vois pas vendre des produits

– Ce n’est PAS de la vente à la tupperware ou en porte à porte. C’est bien plus fun que ça

– C’est un réseau de coaching dont le succès dépend les uns des autres

– C’est une question d’apprentissage et pas de vente

– Les faits : les vendeurs directs échouent généralement dans ce métier car ils ne le comprennent pas. Ceux qui ont le plus de succès sont les coachs et les enseignants

– Votre premier objectif ne doit pas être la vente de produits mais le développement de votre équipe (on va vous apprendre comment)

Répondre aux objections

• J’ai déjà essayé 25 réseaux de MLM, ça ne marche pas – Attention à ne pas confondre

Marketing Participatif et vente directe

– Le Système fonctionne, tout dépend de la façon de l’utiliser

– Tout dépend du temps et de la compétence (quelle formation/accompagnement avez-vous reçu ?)

– Qui écoutez-vous, qui suivez-vous ?

Exemple de call à 3 • Personnages: Robert (vous), Laurent (prospect), Marie (leader/formateur)

• Robert : Marie, je te présente Laurent qui voudrait intégrer notre société et

avoir les meilleurs formateurs. Laurent se pose beaucoup de questions mais

il est motivé, il est prêt à foncer, j‘ai toute confiance en lui. Marie je sais que

tu es une pro, ça fait des années que tu fais ça. Si tu peux me rendre ce

petit service, je voudrais vraiment que Laurent réussisse, est-ce que tu peux

lui donner un conseil ?

• Marie : bonjour Laurent, ravi de t’être utile, comment je peux t’aider à réussir

? Je travaille avec Robert depuis longtemps, je sais que quand il me

présente quelqu’un, c’est une personne de valeur, quelles sont tes

questions ?

• Laurent : j’ai pas vraiment compris le système, il faut vendre des produits,

c’est ça ?

• Marie : Robert ne t’a pas expliqué, je suis vraiment surprise. Tu as vu les

vidéos ?

• Laurent : Ouais, bof, c’était un peu vague, ça manquait de concret

• Marie : attends Robert, tu n’as pas expliqué le fonctionnement à Laurent ?

• Robert : euh… mais si Laurent, on en a discuté hier

• Laurent : si si, il m’a expliqué, c’est juste que j’aurais besoin de mieux

comprendre

Exemple de call à 3 • Marie : généralement quand Robert me présente une personne, elle veut

généralement savoir comment elle peut créer un revenu complémentaire.

Est-ce que ça t’intéresse ?

• Laurent : oui tout à fait. Combien je peux gagner et il faut que je fasse quoi ?

• Marie : Est-ce que tu connais 2 personnes dans ton entourage ?

• Laurent : oui, tout le monde connaît 2 personnes

• Marie : c’est vraiment un travail d’équipe, alors je te conseille de démarrer

cette activité en équipe, avec 2 personnes que tu apprécies et qui

t’apprécient. Et dans cette activité tu es payé dès que 2 personnes te

rejoignent, donc ça tombe bien. La clé du succès c’est de leur expliquer

comment faire pareil et développer eux-même leur équipe

• Laurent : Bon OK, donc c’est une pyramide en fait

• Marie : quoi, Robert, tu n’as pas expliqué à Laurent la différence avec une

pyramide ?

• Robert : Si, si on en avait parlé. Toute entreprise a une structure de

pyramide. Ici il y a des produits de qualité, c’est totalement légal. C’est un

réseau viral, comme quand tu invites tes amis sur facebook

• Laurent : ah oui, c’est vrai. Donc il faut que je vende les produits en fait ?

• Marie : non pas du tout. C’est de la recommandation pas de la vente.

D’ailleurs, les vendeurs pros ont beaucoup de difficultés à réussir dans ce

métier.

Exemple de call à 3 • Laurent : OK, je pense que je connais deux personnes qui pourraient être

intéressées. Par contre, je sais pas vraiment comment faire…

• Marie : c’est simple, tu vas faire comme Robert a fait avec toi, on est là pour

t’aider à réussir. Tu verras que c’est très simple, il suffit de copier ce qui

marche !

• Laurent : bon OK, pourquoi pas. Je peux gagner combien avec ce machin ?

• Marie : tu as combien de temps disponible par semaine ?

• Laurent : j’ai pas le temps, je suis débordé. Je viens d’avoir un enfant.

• Marie : moi aussi j’ai des enfants. C’est une question d’organisation. J’ai

arrêté de regarder la télé le soir, je préfère me concentrer sur ma liberté

financière, après c’est une question de choix de vie et de priorités. Je vais

peut-être faire ça pendant 6 mois et après je pourrais profiter des résultats

de mon travail tous les mois pendant des années. Et puis tu verras que tu

peux développer cette activité n’importe quand !

• Laurent : bon, je pense pouvoir dégager quelques heures par semaine, c’est

vrai… Et je peux gagner combien ?

• Marie : combien tu aimerais faire par mois avec cette activité ? Certains

gagnent 200€ d’autres 100.000€ ou plus. Il n’y a pas vraiment de limite,

c’est un choix.

• Laurent : disons pour commencer, 1.000€ par mois, ce serait un bon début.

Exemple de call à 3 • Marie : combien de temps tu te donnes pour y parvenir ?

• Laurent : 2 ou 3 mois. Ca te semble possible ?

• Marie : c’est possible si tu suis les formations et que tu es prêt à apprendre

• Laurent : quelles formations ou soutien je vais avoir ?

• Marie : je vais t’en parler après, c’est confidentiel, c’est vraiment pour les

membres de notre équipe. Est-ce qu’aujourd’hui ça t’intéresserait de créer

ton revenu résiduel avec cette approche ?

• Laurent : ben, j’hésite, il faut que je réfléchisse…

• Marie : qu’est-ce qui te bloque ? Qu’est-ce qui t’empêche de décider

aujourd’hui ? C’est le produit ? Il va pas changer. C’est la rémunération ?

C’est la même pour tout le monde ? C’est le métier ? Il existe depuis 50 ans

et c’est l’un des plus simples du monde avec d’énormes réussites.

• Laurent : non, c’est pas ça… Il faut que j’en parle avec ma femme.

• Marie : pas de soucis, sauf que si tu attends, tu ne bénéficieras pas du

débordement.

• Laurent : Le débordement ?

• Marie : comme Robert te l’a dit, tu bénéficies des nouvelles personnes qui

rentrent. Par contre, si tu attends, tous ceux qui rentrent vont rentrer au-

dessus de toi. Donc si tu ne rejoins pas aujourd’hui, ce sera moins bien

demain. Ceux qui réussissent décident rapidement, donc qu’est-ce qui te

bloque ?

Exemple de call à 3 • Laurent : En fait, je crois que je ne me vois pas aller faire chier mes copains

ou ma famille…

• Marie : Robert, visiblement tu n’as pas bien expliqué à Laurent. Laurent, ça

n’a rien à voir avec le harcèlement de tes proches. Sincèrement, je veux

t’aider à réussir, mais je travaille avec des leaders qui ont envie de

s’investir, de réaliser leurs rêves, qui savent prendre des décisions. Si tu ne

veux gagner d’argent, pas de problème pour moi, mais dans ce cas on va

arrêter de perdre notre temps. Sache juste que je peux te faire gagner 1.750

€ aujourd’hui

• Laurent : 1.750 € aujourd’hui. Explique-moi ?

• Marie : on propose une formation qui sera à la vente à 2.000€ et pour les

partenaires qui nous suivent dès aujourd’hui, on leur offre, ils ont

simplement besoin d’acheter leur pack de démarrage à 250€ afin de pouvoir

appliquer. Donc c’est un gain de 1.750€ sur cette formation, maintenant

c’est mieux si tu rejoins aujourd’hui

• Laurent : pourquoi ?

Exemple de call à 3 • Marie : c’est ce que je t’expliquai tout à

l’heure. On a plusieurs gros leaders qui sont en train de rentrer et si tu démarres aujourd’hui, tu profiteras de leur débordement. Des personnes qui seront mises directement sous toi, dans TON organisation.

• Laurent : OK, je comprends, alors je fais comment pour démarrer ?

• Marie : bon, je vais te laisser parler avec Robert pour finaliser. Robert, la prochaine fois, explique bien comment ça marche, ça aurait évité à Laurent de perdre du temps et il faut qu’il puisse aussi expliquer comment ça marche à son réseau. Laurent, bienvenue dans l’équipe et à très vite dans les formations.

Accompagner la signature

• Exemple Live

Comment se repérer dans le back-office

• Exemple Live

Plan d’action à 48h

• Objectif : Executive

• Contactez votre top 10

et vos 10 plus faciles

• Parrainez 2

distributeurs (technique

du call à 3)

Plan d’action à 1 semaine

• Objectif : votre premier chèque

• Utilisez les produits

• Familiarisez-vous avec l’intranet

• Invitez vos personnes « faciles » pour leur parler de l’opportunité

• Développez votre « top 10 »

• Impliquez votre sponsor (calls à 3)

• Formez-vous : lisez (45 mn qui changeront votre vie, go pro), assistez à des présentations, regardez les vidéos, participez aux webinaires, …

Plan d’action à 1 mois

• Objectif : progression rapide (Jade)

• Affinez votre stratégie

• Continuez à présenter l’opportunité

• Identifiez vos leaders et formez-les

• Enclenchez la duplication

Bonus : comment aborder un leader • Un leader suit un leader : devenez un

leader

• Un leader a des followers : créez votre équipe

• Cette équipe va cibler un leader. Ce leader doit recevoir des messages de toute l’équipe parlant de vous (est-ce que tu connais X, je suis dans son équipe, etc.)

• Un de vos partenaires va demander à ce leader un call avec vous. Il saura déjà qui vous êtes

• Technique du call à 3

Bonus : le coaching des leaders

• Principe : vous identifiez les leaders de votre équipe et vous leur donnez un accompagnement spécifique

• Objectif : les aider à réussir et les familiariser au recrutement et au développement de leurs propres leaders (duplication)

• Forme : call skype de 30 mn toutes les 2 semaines

Bonus : le call des leaders • Introduction

• Accompagnement de chacun sur ses problématiques

Exemples de problématiques

• Je n’ai pas pu avancer => quitte le call, on se reparle dans 15 jours

• Comment contacter les leaders => cf. bonus contacter les leaders

• Comment faire pour dupliquer => trouver 2 personnes et aider chacun à en trouver 2. Puis leur expliquer comment former ces deux pour en trouver deux.

• J’ai 10 personnes en direct, je suis débordé. Comment je fais ? Utiliser le back-office. Les former à la duplication en leur expliquant ce que tu fais. Appliquer Pareto 80/20, se focaliser sur le top 20%

• Je suis Saphire. Comment je fais pour aller chercher des cycles/des revenus => Occupe-toi du plus compétent sur la droite et sur la gauche.

• J’ai besoin d’augmenter mes revenus plus vite. Qu’est-ce que je dois faire, vendre les produits (Jparty) ou développer le réseau ? => Il faut se focaliser sur le développement de ton réseau et la duplication

Merci de votre attention !

• Cette présentation vous donne les bases pour construire votre activité

• Ca paraît simple parce que… c’est simple !

• Donnez-vous le temps de pratiquer et d’apprendre. Amusez-vous !

• Prochaines étapes – Formation sur le plan de rémunération

et de développement

– L’expert sur le grill : Robert