· Web viewAudi A3 TDI Sportback* 12 000 Peugeot 308 1.6 blueHDi 13 250 Peugeot 108 1.2 Pure Tech* 10 900 Austin mini Clubman Break* 19 990 Fiat 500L Popstar* 17 400 Renault espace

Quelles sont les principales défaillances du marché ?

Pour ce chapitre nous avons imaginé différentes activités: - sur learningapps ici:https://learningapps.org/display?v=ptz6ydpit18https://learningapps.org/view5480439- sur ED PUZZLE https://edpuzzle.com/assignments/5bfef254cd1f7d4114f1a8b6/watch- sur spark adobehttps://spark.adobe.com/page/urmWXr2eqZVQv/

Nous avons également élaboré un jeu (Sellacar) pour illustrer la notion de sélection adverse en nous inspirant de l'article de G. AKERLOF (Le marché des « lemons » ) voici en vidéo les explications du jeu :https://www.youtube.com/watch?v=fxg8ief50y8

Jeu de la sélection adverse : Sellacar

Règles du jeu :

1. Répartir les élèves par binômes vendeur/acheteur, nommer également 1 commissaire priseur, puis distribuer les cartes.

2. Les vendeurs disposent d’informations que l’acheteur ne doit pas connaitre : il y une asymétrie d’information donc les vendeurs peuvent mentir mais pas les acheteurs.

3. Le round de négociation débute : si acheteurs et vendeurs ne parviennent pas à se mettre d’accord sur le prix, ce dernier peut se retirer

4. La négociation dure 5 minutes, après ce laps de temps, un commissaire priseur relève les prix (P1) ou les échecs de négociation

5. Après la première négociation, la liste des vices cachés est affichée (sur le power point); les négociations redémarrent pour 5 minutes

6. Le commissaire priseur prend connaissance des nouveaux prix (P2)7. La liste des voitures concernées par les vices cachés est affichée, le professeur fait le

bilan des voitures vendues et des échecs des négociations8. Faire réfléchir les élèves sur ce qu’ils viennent de mettre en évidence et grâce à cela,

introduire la notion de sélection adverse.

But : montrer que la sélection adverse conduit à une disparition du marché.

En s’inspirant de l’article de Georges AKERLOF « The Market for Lemons » (Quarterly Journal of Economics, 1970), nous voulons montrer à l’aide de ce jeu que l’asymétrie d’information fausse le libre jeu du marché et conduit à une anti-sélection. Quand les acheteurs prennent connaissance de l’état du marché (les vices cachés des voitures) certains vont demander une baisse substantielle du prix d’achat faisant fuir les vendeurs de voiture de bonne qualité, seules les voitures présentant un vice caché peuvent être vendues. Cela permet d’introduire la notion de sélection adverse…

VendeurVice caché : aucun

Modèle : Citroën DS3 e-HDI Airdream 5CV Age de la voiture : 6ans Kilométrage : 110 000 kmEtat apparent : quelques rayures mais très bon état généralPrix demandé : 10 000 €Prix argus : 8750 € (pour 120 000 km)

AcheteurVotre budget maximum : 9 000€

Modèle : Citroën DS3 e-HDI Airdream 5CVAge de la voiture : 6ans Kilométrage : 110 000 kmEtat apparent : quelques rayures mais très bon état généralPrix demandé : 10 000 €Prix argus : 8750 € (pour 120 000 km)

VendeurVice caché : voiture accidentée réparée récemment

Modèle : Audi A3 TDI Sportback 2 portes 10 chevauxAge de la voiture : 7ans et 6 moisKilométrage : 120 000 kmEtat apparent : très bon état extérieurPrix demandé : 12 000 €Prix argus : 10 000 pour 100 000 km

AcheteurVotre budget maximum :

Modèle : Audi A3 TDI Sportback 2 portes 10 chevauxAge de la voiture : 7ans et 6 moisKilométrage : 120 000 kmEtat apparent : très bon état extérieurPrix demandé : 12 000 €Prix argus : 10 000 pour 100 000 km


Modèle : Peugeot 308 1.6 BlueHDi Business 4 portes 5 chevauxAge de la voiture : 2 ans et 9 moisKilométrage : 67 000 kmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 13 250 €Prix argus : 10 160 € pour 99 200Km

AcheteurVotre budget maximum : 11 000 €

Modèle : Peugeot 308 1.6 BlueHDi Business 4 portes 5 chevauxAge de la voiture : 2 ans et 9 moisKilométrage : 67 000 kmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 13 250 €Prix argus : 10 160 € pour 99 200Km

VendeurVice caché : ordinateur de bord défaillant

Modèle : Peugeot 108 1.2 Pure Tech collection 5p essence, 4 chevauxAge de la voiture : 1an et 5moisKilométrage : 20 160KmEtat apparent : extérieur impeccable, tache sur le siège conducteurPrix demandé : 10 900€Prix argus : 9 000 € pour 30 000km


Modèle : Peugeot 108 1.2 Pure Tech collection 5p essence, 4 chevauxAge de la voiture : 1an et 5moisKilométrage : 20 160KmEtat apparent : extérieur impeccable, tache sur le siège conducteurPrix demandé : 10 900€Prix argus : 9 000 € pour 30 000km

VendeurVice caché : voiture volée fausse carte grise

Modèle : Austin mini Clubman, Break, 5 portes, essence, 8 chevaux Age de la voiture : 2ans et 10 moisKilométrage : 23 885 KmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 19 990 €Prix argus : 18 000€

Acheteur

Votre budget maximum : 19 000€

Modèle : Austin mini Clubman, Break, 5 portes, essence, 8 chevaux Age de la voiture : 2ans et 10 moisKilométrage : 23 885 KmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 19 990 €Prix argus : 18 000€

VendeurVice caché : Le moteur s’arrête sans raison, la panne n’a pas été identifiée

Modèle : Fiat 500L Popstar, 5 portes, essence, 6 chevauxAge de la voiture : 1an et 5 moisKilométrage : 35 000KmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 17 400€Prix argus : 17 000€ pour 25 000Km

Acheteur


Modèle : Fiat 500L Popstar, 5 portes, essence, 6 chevauxAge de la voiture : 1an et 5 moisKilométrage : 35 000KmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 17 400€Prix argus : 17 000€ pour 25 000Km


Modèle : Renault espace dCi turbo, 4 portes, diesel, 10 chevauxAge de la voiture : 2ans et 6 moisKilométrage : 55 900 kmEtat apparent : extérieur impeccable, banquette arrière légèrement abimée Prix demandé : 24 000€Prix argus : 26 000€ pour 39 000Km


Modèle : Renault espace dCi turbo, 4 portes, diesel, 10 chevauxAge de la voiture : 2ans et 6 moisKilométrage : 55 900 kmEtat apparent : extérieur impeccable, banquette arrière légèrement abimée Prix demandé : 24 000€Prix argus : 26 000€ pour 39 000Km

VendeurVice caché : le moteur a été changé suite à une rupture de la pompe à injection

Modèle : Alfa Roméo MiTo Twin Air 105, 3 portes, essence, 5 chevauxAge de la voiture : 3ans et 6 moisKilométrage : 24 800KmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 12 500 €Prix argus : 11 000 € pour 45 000Km


Modèle : Alfa Roméo MiTo Twin Air 105, 3 portes, essence, 5 chevauxAge de la voiture : 3ans et 6 moisKilométrage : 24 800KmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 12 500 €Prix argus : 11 000 € pour 45 000Km


Modèle : Citroën C4 cactus BlueHDi 100 Shine, 5 portes, Diesel, 5 chevauxAge de la voiture : 1anKilométrage : 15 370KmEtat apparent : bosse sur le pare-choc arrièrePrix demandé : 16 000€Prix argus : 15 500€ pour 23 000Km


Modèle : Citroën C4 cactus BlueHDi 100 Shine, 5 portes, Diesel, 5 chevauxAge de la voiture : 1anKilométrage : 15 370KmEtat apparent : bosse sur le pare-choc arrièrePrix demandé : 16 000€Prix argus : 15 500€ pour 23 000Km

VendeurVice caché : panne importante de l’ordinateur de bord, réparée

Modèle : Ford Kuga Titanium, TDCi, Diesel, 5 portes, 8 chevaux Age de la voiture : 4ans et 2 moisKilométrage : 47 500KmEtat apparent : impeccable Prix demandé : 18 999 €Prix argus : 15 000€ pour 85 000Km

Acheteur


Modèle : Ford Kuga Titanium, TDCi, Diesel, 5 portes, 8 chevaux Age de la voiture : 4ans et 2 moisKilométrage : 47 500KmEtat apparent : impeccablePrix demandé : 18 999 €Prix argus : 15 000€ pour 85 000Km


Modèle : Golf Wolkswagen TDi Match all star, toit ouvrant, 5 portes, diesel, 8 chevauxAge de la voiture : 1an et 6 moisKilométrage : 19 800KmEtat apparent : très bon mais vitre rétroviseur droit casséePrix demandé : 17 999€Prix argus : 16 000€ pour 30 000Km


Modèle : Golf Wolkswagen TDi Match all star, toit ouvrant, 5 portes, diesel, 8 chevauxAge de la voiture : 1an et 6 moisKilométrage : 19 800KmEtat apparent : très bon mais vitre rétroviseur droit casséePrix demandé : 17 999€Prix argus : 16 000€ pour 30 000Km


Modèle : Opel Moka 1.4 Turbo, Cosmo Pack, 5 portes, essence, 8 chevauxAge de la voiture : 3ans et 10 moisKilométrage : 58 000 kmEtat apparent : une rayure importante côté droitPrix demandé : 13 900 €Prix argus : 13 500 € pour 47 500 Km


Modèle : Opel Moka 1.4 Turbo, Cosmo Pack, 5 portes, essence, 8 chevauxAge de la voiture : 3ans et 10 moisKilométrage : 58 000 kmEtat apparent : une rayure importante côté droitPrix demandé : 13 900 €Prix argus : 13 500 € pour 47 500 Km

VendeurVice caché : voiture accidentée réparée

Modèle : BMW série 3 318D Business, diesel, 5 portes, 8 chevauxAge de la voiture : 1an et 10 moisKilométrage : 38 250KmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 28 400€Prix argus : 26 000€ pour 21 000 km

Acheteur


Modèle : BMW série 3 318D Business, diesel, 5 portes, 8 chevauxAge de la voiture : 1an et 10 moisKilométrage : 38 250KmEtat apparent : irréprochablePrix demandé : 28 400€Prix argus : 26 000€ pour 21 000 km

VendeurVice caché : panne importante du système de freinage, réparée

Modèle : Dacia duster DCi 110, prestige, 5 portes, Diesel, 6 chevauxAge de la voiture : 1 anKilométrage : 1 500 kmEtat apparent : comme neufPrix demandé : 17 350€Prix argus : 15 560€ pour 10 000km

Acheteur


Modèle : Dacia duster DCi 110, prestige, 5 portes, Diesel, 6 chevauxAge de la voiture : 1 anKilométrage : 1 500 kmEtat apparent : comme neufPrix demandé : 17 350€Prix argus : 15 560€ pour 10 000km


Modèle : Smart ForTwo prime twinamic, 3 portes, essence, 4 chevauxAge de la voiture : 1an et 6 moisKilométrage : 9 700kmEtat apparent : comme neuvePrix demandé : 12 950€Prix argus : 11 240€ pour 32 000 km


Modèle : Smart ForTwo prime twinamic, 3 portes, essence, 4 chevauxAge de la voiture : 1an et 6 moisKilométrage : 9 700kmEtat apparent : comme neuvePrix demandé : 12 950€Prix argus : 11 240€ pour 32 000 km

VendeurVice caché :

Modèle : Age de la voiture :Kilométrage :Etat apparent :Prix demandé :Prix argus :

Acheteur

Votre budget maximum :

Modèle : Age de la voiture :Kilométrage :Etat apparent :Prix demandé :Prix argus :

Voitures Prix vendeur Prix 1 Prix 2

Citroën DS3 10 000Audi A3 TDI Sportback* 12 000Peugeot 308 1.6 blueHDi 13 250Peugeot 108 1.2 Pure Tech* 10 900Austin mini Clubman Break* 19 990Fiat 500L Popstar* 17 400Renault espace dCi turbo 24 000Alfa Roméo MiTo Twin Air* 12 500Citroën C4 cactus BlueHDi 16 000Ford Kuga Titanium TDCi* 18 999Golf Wolkswagen TDi Match 17 999Opel Moka 1.4 Turbo 13 900BMW série 3 318D Business* 28 400Dacia duster DCi 110, prestige* 17 350Smart ForTwo prime twinamic 12 950

* Ces voitures présentent des vices cachés

Relevé des prix des voitures

Documents

· Web viewAudi A3 TDI Sportback* 12 000 Peugeot 308 1.6 blueHDi 13 250 Peugeot 108 1.2 Pure Tech* 10 900 Austin mini Clubman Break* 19 990 Fiat 500L Popstar* 17 400 Renault espace