© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 1Internal

Speaker’s Name/Department

Date, 2015

With SAP HCM Cloud Service and SupportВлияние на бизнес

Дмитрий Мельник

Вице-президент, SAPdmitry.melnik@sap.com | +1 (610) 203-6998

29 марта 2017 г.

© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2Internal

Sharing customer perspectives on S/4HANA

Дмитрий Юрьевич Мельник Глобальная команда S/4HANA в SAP

7-ая ОПЭСК Северного Флота

МГИМО, Гарвардская школа права, школа

бизнеса Уортон

МИД России, McKinsey, Goldman Sachs

10 лет в SAP: отдел работы с клиентами в

Северной Америке, СНГ, Японии и на

Ближнем Востоке, Rapid Deployment

Solutions, OEM, HEC, стратегическое

ценообразование

© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3Internal

Уравнения и открытия, изменившие мир

Таблица

Д.И.Менделеева= Химия, физика,

фармакология, …

v = u lnm0

m

Формула

К.Э.Циолковского= Строительство

многоступенчатых

космических ракет

NS = (N / πr2) S Формула

Н.Г.Басова и

А.М.Прохорова

= Использование

лазеров в медицине,

обороне, обработке

материалов

© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4Internal

Ещё одно уравнение: S/4HANA…

Ценность

S/4HANA для

бизнеса

=Влияние на бизнес Влияние на ИТ+

Риск

• Выручка

• Прибыль

• Скорость

• Простота

• Эффективность

• Лидерство

• Сбои и перебои в производстве,

отгрузке, документообороте, …

• Процесс изменений в

организации

© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 5Internal

HMH: найти новые рынки, чтобы выжить!

$10+ млнСокращение расходов на

интеграцию приобретенных

активов

Учебники, книги,

журналы

Оцифрованные книги

на планшетах,

телефонах и т.д.

Индивидуализированные

образовательные услуги

115xУвеличение

скорости запросов

14%Всего бизнеса

компании – и самый

быстрорастущий

“Cвятой Грааль в образовании это адаптивное обучение: подходите к студентам индивидуально и организуйте курсы с учетом их персональных предпочтений: звуковое vs. визуальное vs.кинестетическое усвоение материала.”

Джим Даймонд, Старший вице-президент, Финансы

© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6Internal

10Приобретений

за 4 года

12Новых стран

28%Рост

выручки

18,000+Сотрудников

EPAM: увеличить прибыль, чтобы продолжить расти!

На 75%Сокращены расходы

на локализацию

На 32%Сокращены участки работы

с высоким риском ошибок /

воровства

10 человекВысвобождены для

работы на более

ответственных участках

Прекращено использование различных решений, созданных индивидуально,

включая собственную систему управленческого учета

THOUGHTCORP

(CA)

Телеком, “Agile”,

аналитика

EMPATHY LAB

(USA)

Стратегия

цифровых

технологий

JOINTECH (CN)

Финансовые

услуги

GGA SOFTWARE

SERVICES (USA, RU)

Фармацевтика

GREAT

FRIDAYS (UK)

Дизайн услуг

NAVIGATIONARTS

(UK)

Дизайн услуг

SIGNUSLABS (US)

Игры

ALLIANCE GLOBAL

SERVICES (IN, US)

Услуги по разработке

решений

DEXTRYS (US, CN)

Услуги по разработке

решений

NETSOFT

(US, ARM)

Медицина

$160m $1.6bn

“Мы видим наше использование S/4HANA как начало более

умного соединения всех частей нашего бизнеса. Для

успешной работы на рынке мы постоянно улучшаем наши

собственные процессы, и S/4HANA позволяет нам

упростить операционную составляющую нашего бизнеса,

проводить анализ в текущем режиме, и упростить

процессы, связанные с географическим и отраслевым

расширением и ростом EPAM-а. В то время, когда наши

клиенты готовятся к “цифровой трансформации”, S/4HANA

обеспечивает и нашу собственную готовность.

Энтони Конте, Финансовый директор, EPAM

Сегодня

1990-е

УСЛУГИ ПО

РАЗРАБОТКЕ

РЕШЕНИЙ

© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7Internal

Dole Packaged Foods: “глокальная” компания

Ананасы: #3 среди

консервированных продуктов

87 млн

51 млн

104 млн

Dole: Один из ведущих

мировых брэндов

• 165 лет

• 300+ продуктов

• 90+ стран

• 70,000+

сотрудников

• $2,5 млрд

выручка

Dole International

© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8Internal

“Agile” Dole: новые поколения потребителей

Индивидуализированный

веб-маркетинг

Расходы на оптимизацию поисковых

систем = 5x расходов на маркетинг

Покупка еды онлайн:

реальность

США: 34% внедрение,

ведущее к 18% росту $42 млрд

отрасли

Новые игроки:

последствия?

Amazon, Instacart, Alibaba,

Google Express в качестве самых

быстрорастущих продуктовых

супермаркетов

• Millennials

(“Поколение

Y”)

• Электронная

коммерция

• Веб-магазины

Сокращение

расходов на

хостинг

Уменьшение размера

инфраструктуры за счет

унификации различных

систем на HANA (SBX, DEV,

QA), а также архивировании

данных

Высвобождение

сотрудников BW

Перевести сотрудников BW DB

на более ответственные

участки работы

Уменьшение

хранилищ

данных

Отcутствие

необходимости в

дупликации данных (BW)

$250

тыс. / год

Сокращение расходов:

“Менее чем за 5 минут я могу увидеть все детали океанских

фрахтов в действующей системе. Вообще, мы теперь

проводим больше времени не собирая данные, а анализируя их.”

Крис Гризвольд, Зам Фин Директора

© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 9Internal

Уравнение S/4HANA и дополнительные документы

Ценность

S/4HANA для

бизнеса

=Влияние на бизнес Влияние на ИТ+

Риск

• Выручка

• Прибыль

• Скорость

• Простота

• Эффективность

• Лидерство

• Сбои и перебои в производстве,

отгрузке, документообороте, …

• Процесс изменений в

организации

• LOB whitepapers

• Customer flipbooks

• Value Advisor

• Value Lifecycle

Management

• S/4HANA on sap.com

• User training

• Cookbook

• SAP Value Assurance

• Roadmap

• Certified partners

© 2017 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10Internal

Speaker’s Name/Department

Date, 2015

With SAP HCM Cloud Service and SupportВлияние на бизнес

Дмитрий Мельник

Вице-президент, SAPdmitry.melnik@sap.com | +1 (610) 203-6998

29 марта 2017 г.