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3 Octobre 2013Les Communautés MS

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Microsoft Partner NetworkDévelopper votre activité avec le programme Partenaire Microsoft

Michel PEREIRAResponsable du programme PartenairesMICROSOFT [email protected]

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Microsoft Partner NetworkDévelopper votre activité avec le programme Partenaire Microsoft

Avec la vague de lancement de nouveaux produits tels que le Nouvel Office, Windows 8, Windows Server 2012, Windows Phone 8, Visual Studio 2012 et la transition vers le Cloud, de nouvelles opportunités de business émergent pour les partenaires Microsoft ! Etes-vous prêt pour les saisir ? Avez-vous le niveau de partenariat que vous souhaitez avec Microsoft ? Connaissez-vous bien les avantages et bénéfices du partenariat pour vous aider à développer votre activité ?

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95% du revenu

Notre stratégie est unique et cohérente

=Partenaires motivés+Création

d’un réseau

NancyRushCatapult SystemsCompetencies include:Gold Business IntelligenceGold Virtualization

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Microsoft Partner Network

…et avec les autres partenaires et communautés.

… avec le personnel, les technologies, les outils, les ressources et les opportunités de Microsoft,

Votre lien direct avec…

Com

mit

ment

Gold competency partners

Silver competency partners

Microsoft Action Pack subscription partners

Network members

Support

Plusieurs niveaux de partenariat

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Objectifs des compétences

Orientées Client : Aide le client final à trouver et sélectionner le bon partenaire selon ses besoins.

Orientées Partenaire :Offre aux partenaires un ensemble d’outils et de supports pour faire la différence et développer son activité.

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Modèle de compétences

P L AT E F O R M E A P P L I C AT I V E

Intégration d’applicati

on

Gestion cycle de

vie application

DécisionnelPlateforme de données

Développement

d’Application

A P P L I C AT I O N S D E G E S T I O N

Customer Relationshi

p Manageme

nt

Enterprise Resource Planning

P R O D U C T I V I T E D ’ E N T R E P R I S E

Collaboration and

Content

Messagerie

Project and Portfolio

Management

Communications

Marketing Digital

I N F R A S T R U C T U R E

Déploiement et

Périphériques

Identité et Accès

Plateforme Serveur

Gestion & Virtualisati

on

SmallBusiness

(PME)

Solutions pour les

moyennes entreprises

S E G M E N T S C L I E N T

Gestion d’actif logiciel

Licence en Volume

L I C E N S I N G A U T R E S

OEM FormationHébergeme

ntMobilité

•Aligné sur le mode d’achat des solutions Microsoft par les clients• Permet de faire valoir les compétences de tous les types de partenaire

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Les avantages Silver & Gold

…qui amène des résultats tangibles

Des bénéfices tangibles…

• 95.000€ de licence logiciel• 64.000€ d’adhésion MSDN• 30.000€ de formations disponibles dans

Partner Learning Center• Suivi partenaire

“Globalement les bénéfices du Microsoft Partner Network représentent env. 245.000€ de valeur pour le partenaire moyen”*

* IDC July 2012, The business value of the Microsoft Partner Network Core Benefits.

Planifier

Promouvoir Vendre

Délivrer Croitre

• Exposition prioritaire Pinpoint – 62.000 Contacts

• 6500€ de support marketing dans le Guide des Campagnes

• Programme d’incentive

• Conseil avant-vente technique et déploiement

• Support technique• Eligible aux services de déploiement client

Les partenaires qui investissent plus augmentent de 28% leur revenu par employé et de 68% leur taille de dossier **

+68%

Taille des

affaires

$

$

+28%

Chiffre d’affaire

par employé

** IDC March 2011, partner opportunity in the Microsoft Ecosystem.

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Abonnements Microsoft Action PacksMicrosoft Action Pack - Solution Provider

Microsoft Action Pack - Development & Design

Abonnement à Technet

Outils marketing

Référencement et visibilité

Support technique en ligne

Conseilstechniques : 10h de conseils techniques offertes

Pour les revendeurs de solutions informatiques ou formateurs sur les technologies Microsoft

Pour les développeurs ou éditeurs de logiciels, concepteurs de site web ou agences web.

Dernières versions des logiciels MS à usage interne :

Office Professional Plus 2013Windows 8 ProfessionalWindows Server 2012 Exchange Server 2013 Microsoft SQL Server 2012Et bien d’autres…

Outils marketing

Abonnement à MSDN

Référencement et visibilité

+

+

Dernières versions des logiciels MS à usage interne :

Office Professional Plus 2013Windows 8 ProfessionalWindows Server 2012 Exchange Server 2013 Microsoft SQL Server 2012Et bien d’autres…

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Prérequis des compétences Gold & Silver

* Devenir partenaire Silver ou Gold pour un ou plusieurs domaines de compétence** Souscrire à une offre Microsoft Action Pack Solution Provider, Microsoft Action Pack Development & Design ouMicrosoft Cloud Essentials Pack*** Posséder au moins une solution logicielle packagée testée par Microsoft ou son prestataire de tests autorisé ou posséder un produit matériel éligible ayant passé avec succès le test matériel d’attribution du logo Certifié pour Windows

  Membre Adhérent Silver* Gold*

S’inscrire au Microsoft Partner Network

       

Souscrire à une offre**        

Employer des individus certifiés (MCP)***

    

2 MCP 

4 MCP

Disposer de références clients approuvées

    

3 Références 

5 Références

Passer les évaluations Ventes & Marketing par compétence

       

Passer les évaluations sur les licences Microsoft

       

Participer aux Etudes de satisfaction client

       

S’engager sur un montant minimum de ventes sur 12 mois

       

Payer une cotisation        

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Microsoft Partner Network Cloud integration overview

GoalDeliver a strong Microsoft Partner Network experience to enable all existing and born in the cloud partners to support customer “power of choice” by selling, deploying, and supporting cloud products

TimelineIntegrate cloud programs into Microsoft Partner Network in January 2014 and retire all Cloud programs on June 30, 2014

ApproachIntegrate cloud programs into Microsoft Partner Network

Design: balance flexibility and simplicity

Microsoft Action Pack Subscription

1) Offer clear and meaningful migration paths

2) Align and integrate cloud services into relevant competencies

Cloud Essentials

Cloud Accelerate

Cloud Deployment

Windows Azure Circle

Competencies

Office 365

CompetenciesDevices and DeploymentMidmarket

Windows Intune

CompetenciesApplication DevelopmentDatacenterData PlatformData Analytics

Windows Azure

3) Provide options for all partners

Standard track

Meet all existing requirements and pass new cloud assessments

Cloud track

Qualify through cloud performance, assessments, and cloud references

January 2014

Today CRM Online

CompetenciesCustomer Relationship Management

Added cloud specific benefits Cloud IURCloud incentives

Added cloud specific benefitsCloud IURCloud Accelerate logoCloud incentives

CompetenciesDevices and DeploymentMessagingCollaboration and ContentCommunicationsProject and Portfolio MgmtSmall Business Midmarket

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Tableau récapitulatif des avantages Partenaire

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Ecosystème Partenaire – Management Partenaire

Gold ou

Silver

TélésuivisRatio 1/125

Gold

ManagésRatio 1/5

TPAM

TPAS

Bureau Partenaire

Suivi d

u partenariat

Com

péte

nce

s

Légende :

PAM = Partner Account ManagerTPAM = Tele-Partner Account ManagerTPAS = Tele-Partner Account Specialists

PAM

Suivi d

u

partenariat C

ompé

tenc

esSilver

Com

péte

nce

s

350 Gold600 Silver

TélémanagésRatio 1/20

TélésuivisRatio 1/250

Non suivis4600 MAPS + 4500 Network Members

10000 Partenaires

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Campagnes Marketing Clé en main (e-mail personnalisable)

Services Marketing (Base de données, Phoning…)

Accédez à la bibliothèque (fiches produit, présentation PowerPoint, Vidéos de présentation)

Guide des

Campagnes

Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé

Offre de lancement : Routage offert sur les e-mails Office

Les outils marketing | Le Guide des Campagnes

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Détection de prospects - Référencez vous sur Pinpoint

Pinpoint c’est 20 000 visites et 3 000 contacts clients par mois relayés vers nos partenaires

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Rendez-vous ConnectikPour s’inscrire au Rendez-vous Connectik dans votre région :https://mspartner.microsoft.com/fr/fr/Pages/Training/connectik.aspx

15/16 oct : Strasbourg - TechData13/14 nov : Aix-en-P - Ingram19 nov : Bordeaux - Also26/27 nov : Montpellier - TechData11/12 dec : Toulouse - Ingram14/15 jan : Nantes - Also21/22 jan : Limoges - Techdata11/12 mar : Lille - Ingram18/19 mar : Lyon - Also

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Pour aller plus loin

• Portail MPN https://partner.microsoft.com

• Téléchargez le Guide Partenaire 2013

• Pour souscrire un Microsoft Action Pack

• Pour devenir Partenaire Silver et Gold, code 1530

• Pour obtenir le support MPN

• Service Partenaires Microsoft code

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QUESTION?

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Merci

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Merci à nos partenaires et membres

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Pour adhérer à l’association :

http://www.rebuild.f/adhesions [email protected]

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