Nouvelles opportunités pour la presse magazine
Atelier
Pilotage de la distribution
Sophie Guichard – Chef de produits marketing
Pilotage des ventes et leviers décisionnels proposés par MLP
Études, remontées de vente caisse et estimations de vente
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Préambule : état d’esprit de cet atelier
Un tour d’horizon rapide des solutions actuelles ou qui ont récemment évolué
Quels usages en faites-vous ?
Comment les faire évoluer pour être au plus près de vos attentes ?
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Partagez votre expérience et
échangeons autour de
nouvelles pistes de réponse.
Notre proposition d’accompagnement
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DÉVELOPPER VOTRE
EXPERTISE
LES COMPORTEMENTS
D’ACHAT
1 2VOUS
GUIDER
Vous guider dans un environnement marché pour mieux comprendre votre
environnement : apporter de la connaissance et des repères
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1
De la compréhension de votre environnement au pilotage des ventes
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Analyses globales sur le marché
presse, la consommation, la
distribution…
Baromètres : Suivi des ventes /
Suivi diffuseurs / Top Grande
Distribution
Etudes : Fréquentation des points
de vente, Kit vitesses de vente
Développement d’offres de
services standard ou sur mesure
Remontées de Caisse
Photographie Marché
Etude des parts de marché
Etudes ad hoc personnalisées
Développer votre expertise
dans votre cadre de référence
Apporter de la connaissance
et des repères
Etudes et données macros : les baromètres
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Mise en ligne
régulière de
baromètres
thématiques
Etudes et données macros : les baromètres
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La newsletter baromètres, pour ne rien manquer chaque mois
• L’avez-vous bien reçue ? • Vous a-t-elle incité à consulter les
indicateurs proposés ? • Quelle en est votre appréciation ?
Les baromètres qui ont récemment évolué
Depuis janvier 2016, le suivi des ventes constant étoffe son périmètre
en intégrant les ventes de toutes les publications trimestrielles.
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Top Grande Distrib: le baromètre pour suivre un réseau incontournable
25 % des ventes en moyenne
MAISON ET ART DE VIVRE : 36%
ADO ET MUSIQUE : 32%
INFORMATIQUE ET NUMERIQUE : 31%
NATURE ET VOYAGES : 29%
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Expert, centre de ressources
pour apporter des éléments
de contexte à nos clients
Etudes et tendances
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Mise en ligne d’Etudes MLP ou externes sur les
tendances marché, médias et la distribution...
1/ Les chiffres clés de la consommation presse
2/ Les périodes les plus propices
3/ Les lieux les plus fréquentés
4/ Les familles de presse par région
Etudes sur la consommation de presse dans les points de vente
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur
120 clients / jour
35% des ventes de la journée réalisées
avant 10h
En août 2014, la fréquentationmoyenne nationale évolue de +27,5%
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Base : remontées de vente caisse de pdv de vente informatisés - Tous produits : PQN, PQR, Publications- toutes messageries
Développer votre expertise dans votre cadre de référence,
autour d’une gamme de services optionnels
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2
La Photographie Marché
A partir d’un panel de titres personnalisable, une synthèse sur :
les acteurs en présence
les tendances
les pratiques opérationnelles
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7 minutes pour saisir les
points clés
lancements ou vos
nouvelles formules
disponible dans le Pack
Avantages Nouveauté
Meilleure lisibilité opérationnelle
Ajout des vitesses de ventes
Données INSEE : Valoriser l’audience autour des points de vente premium
de votre marché
Evolutions de la
Photographie Marché
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Etudes personnalisées ad’hoc
A partir d’un panel de titres personnalisable, une synthèse sur :
1. Poser ensemble la problématique
2. Apporter un éclairage adapté
3. Émettre des préconisations
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Implantation / réimplantation : les points de vente à potentiel
Grande distribution : les performances de votre titre ou marché de référence, sur les différentes enseignes
Les performances de votre titre ou marché de référence par arrondissement sur Paris et en l’Ile-de-France
Etudes de duplication d’achat
• Connaître les autres titres MLP achetés en même temps
que le vôtre
• Nourrir votre réflexion sur :
• la ligne éditoriale du magazine
• le positionnement du titre en linéaire
• les couplages possibles du titre avec un autre
• Préparer une réimplantation générale du titre
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Un atout pour envisager des opérations de
couplage
à partir des 14 000 points de vente informatisés du réseau presse
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Panel de 14 000 points de
ventes informatisés
Panel optionnel de 220
points de vente Relay
Quelle utilité ?
Evaluer le potentiel d’une parution en cours de vente
Ajuster le tirage de la parution suivante
Optimiser la répartition avec le détail par point de vente
Connaître rapidement ses ventes
Et vous, quelle utilisation faites-
vous de vos IRIS cube ?
Meilleure appropriation des résultats :
Présentation graphique pour une lecture
rapide
Souplesse d’utilisation :
• Courbes
• Histogrammes
• Tableaux
Meilleure évaluation des résultats :
Comparaison avec les parutions
précédente et homologue
Evolutions d’IRIS cube
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Anticiper vos résultats de vente avec DECLIC
disposer de l’estimation des ventes finales d’une parution en cours de vente
à 3 moments clés dans le cycle de vente d’une parution pour :
agir sur la parution en cours de vente
anticiper sur la parution suivante
confirmer les estimations.
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à partir des 14 000 points de vente
informatisés du réseau presse
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Mieux appréhender les comportements d’achat du client dans une
approche multicanal
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Le principe Un lien URL intégrable en quelques minutes sur le site du magazine et les réseaux sociaux : blogs, Facebook, Twitter…
Une solution en marque blanche fournie clé en main
par MLP, avec une page web personnalisée selon la charte graphique du magazine.
Les atouts Créer un pont entre la marque de presse sur le Web et les ventes réalisées dans les points de vente
physiques
Augmenter le trafic dans les commerces de presse.
Web to Store
Guider l’internaute jusqu’au point de vente
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2 ans d’existence
300 titres
150 éditeurs
Une nouvelle version pour aller + loin
1. Valoriser la marque de presse dans sa globalité, y compris les déclinaisons
2. Meilleure flexibilité dans la personnalisation
3. Des statistiques de fréquentation pour connaître les internautes et leurs habitudes
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3 atouts de
Utiliser les statistiques
mensuelles de fréquentation
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Identifier les vrais leviers d’utilisation
Connaître le meilleur moment pour lancer une action
Mesurer les retombées
9 indicateurs pour évaluer le trafic
Vous et votre lien Web To Store