CREATION DE LA MARQUE
K.J.C.K CONSULTING
SOMMAIRE
Introduction
I- La marque- Le nom- Le logo
II- La gamme de produit - Le produit - Le prix - La distribution - La communication
Conclusion
INTRODUCTION
Univers vert : sous segment de l’outdoor, 10,5 milliards d’Euros. Sports de plein air tel que le golf.
Nombre de licenciés : 360 000 (+4.1 % par rapport à 2003). + 11 % de la cible des -12 ans.
LA MARQUE
Le nom : FAIRWAY
Pourquoi FAIRWAY : en golf le fairway est le parcours idéal jusqu’au green.
LA MARQUE
Le logo :
FAIRWAYFAIRWAY
DEPOT DE LA MARQUE
Dépôt de la marque à l’INPI : 215 €
Dépôt du logo à l’INPI : 38 €
Vérifier que la marque et le logo sont disponibles
LA PRODUCTION
Far East Point est spécialisé dans la fabrication de produits textiles en Asie. Leur société exerce son activité sur 4 secteurs de produits différents:
– Activité Pièces à manches : Parkas, blousons – Activité Chemises, Chemisier, Polos, Pantalons,…
C’est une entreprise spécialisée dans la délocalisation.
LA GAMME DE PRODUITS
Femme
Pantalon : 95 €
Veste : 120 €
Polo : 85 €
Pull en cashmere : 150 €
LA GAMME DE PRODUITS
ADOLESCENT
Le pull : 75 €
Pantalon: 85 €
POLO
Coloris déclinable
Toutes tailles
CYCLE DE VIE
LE PRIX
Stratégie : d’alignement : adopter les mêmes prix que ceux du marché.
Prix indicatif : - polo femme : 85 €- veste femme : 120 €- pantalon femme : 95 €- pull femme : 90 €
- polo homme : 80 € - pull adolescent : 75 €- pantalon adolescent : 85 €
LA DISTRIBUTION
Stratégie : sélective : distribuer nos produits sur certains circuits de distribution.
Distributeurs : Citadium, corner dans Les Galeries Lafayette. A l’avenir ouvrir nos propres magasins.
LA COMMUNICATION
Le positionnement de la marque :
Fairway la marque de golf sportswear chic, orientée vers les femmes et les jeunes pour rajeunir et dynamiser la communauté golfique.
LA COMMUNICATION
Les cibles : - cœur de cible : femmes et adolescents adeptes du golf
- cible principale : la communauté golfique
- cible secondaire : les journalistes, les leaders d’opinion dans le golf, la Fédération Française de Golf et la PGA.
LA COMMUNICATION
Les objectifs de communication :
– se faire connaître
– instaurer le concept et l’image FAIRWAY dans l’univers golfique
LA COMMUNICATION
La stratégie créative :
- la promesse : « FAIRWAY, la marque idéale qui vous mène jusqu’à la pointe de la mode ».
- le ton : dynamique, jeune, convaincant.
LA COMMUNICATION
La stratégie des moyens :
Pour cette campagne de lancement nous préconisons :
- la presse gratuite spécialisée : Journal du Golf, mensuel diffusé à 75000 exemplaires dans 659 golfs en France et dans les « hôtels et préférences ».
Prix de la page :
LA COMMUNICATION
Internet : achat d’espaces sur les sites de :
- la PGA
- la FFG
- golf accounter
LA COMMUNICATION
Hors média :
- parrainage : associer FAIRWAY à des événements golfiques tels que : les pro-am, compétitions de la PGA, compétitions dans les régions de France (Ile de France, Bouche du Rhône,…)
LA COMMUNICATION
Le lean over: personne qui portera notre marque qui permettra de faire découvrir la marque et développer notre notoriété. Cette personne sera à l’image de la marque, jeune, dynamique et adepte du golf.
LA COMMUNICATION
Moyen de communication Durée Prix
Encart presse gratuite mensuel 17 500 €
Bandeau frontal mensuel 800 €
Parrainage
Par évènement 40 000 €
Lean over mensuel 2 000 €
Création de site internet annuel 10 000 €
Répartition budgétaire prévisiosnnelle des moyens de communication
Encart presse gratuite
Bandeau frontal
Parrainage
Lean over
Création de site internet
CONCLUSION
Evolution de la marque dans les années à venir, en fonction des ventes, de la notoriété et l’image de la marque avec le cœur de cible.
Elargir la marque vers les marchés à l’étranger, 25 millions de golfeurs aux USA.
Ouvrir nos propres points de vente.