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DE DIET À SYSFERACréation d’entreprise à partir de technologie innovante issue d’un laboratoire de recherche
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Les racines
Les racine
sLa gestation La
croissance
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À l’origine il y a toujours des Hommes• Un labo : le Laboratoire d’Informatique du Parallélisme• Une équipe : GRAAL• Des personnes : Frédéric et Eddy et tous les DIET boyz &
girlz• Un ingé en fin de contrat (votre serviteur!)
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Il faut un bon environnement
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Et une techno solide• Créée en 2001 (l’année où l’homme rencontre le
monolithe près de Jupiter)• Outil pour l’ordonnancement de tâches sur des ressources
hétérogènes et distribuées• Près de 50 années/hommes de développement• Une équipe de recherche réputée au sein d’un laboratoire
et d’une structure reconnue
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Un déclencheur• Cas d’utilisation en production d’un soft de
recherche• Décrypthon : pendant informatique du Téléthon• Fournir une plate-forme centrée métier pour
aider les chercheurs en génomique• DIET utilisé depuis 4 ans en production
24/7/365 …• … en remplacement d’un logiciel propriétaire!
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La gestation
Les racines La gestation La croissance
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Créer une société innovante?• Travail (très, très) long• (Mais bon créer une société c’est pas facile non plus!)• Et il y a pas mal de spécificités!• Écosystème sur Lyon très bien fournie• Incubation -> Création• Post Création -> Novacité et EM Lyon• Pléthore de conseils pour les aspects innovation
• Propriété Intellectuelle• Aspects juridiques• Aspects fiscaux• Structure et statuts• Banques …
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On apprend pas forcément à monter des sociétés dans les écoles d’ingénieur …
?
Comptabilité
PI
RH
Projets
Finance
JuridiqueGouvernance
Logistique
Communication
Marketing
Commercial
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Formation ouEmbaucheou les deux
Programme Start-up EM Lyon+
Embauche en commercial/marketing
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La propriété intellectuelle
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La propriété intellectuelle - Brevets• Les brevets• Source d’information plus importante que les articles et
publications (en quantité)• Outil de protection d’un procédé nouveau, innovant et
susceptible d’application industrielle• Les brevets logiciels sont interdits en Europe, mais pas
aux US• Plusieurs zones spécifiques : europe, USA, japon, chine,
etc• Pour nous -> recherche d’antériorité
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La propriété intellectuelle – dépôt APP
• Pour les logiciels -> Dépôt à l’APP• Agence de Protection des Programmes• Nécessite d’établir la part de chaque personne pour le
développement/la conception/la documentation• … Plus de 45 personnes … étalé sur près de 10 ans avec
différentes tutelles … et des stagiaires!• Nécessite aussi une étude fine des licences des librairies
tierces et du code
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La propriété intellectuelle – OSS or not?
• Open Source ou non?• En lien avec le business model et le business plan• Nécessite une gestion fine des licences des librairies
tierces• Attention aux changements de licence!• Pour nous : Free et Open source et Freemium
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La propriété intellectuelle – OSS or not?
• Open Source ou non?• En lien avec le business model et le business plan• Nécessite une gestion fine des licences des librairies
tierces• Attention aux changements de licence!• Pour nous : Free et Open source et Freemium
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Business model et business plan• Une solution à quel problème?• Une solution pour qui?• Combien est-il près à y mettre?• Comment lui vendre?• … et comment la techno peut servir à faire tout ça!• En lien avec la propriété intellectuelle!• -> pas le même modèle de revenu
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La création!• De bons statuts• Un peu de cash• Beaucoup de ténacité• Et encore plus de café!
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La croissance
Les racines La gestation La croissance
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Le travail de tous les jours• Une société qui développe une technologie à deux
pendants:• Ce qui est technologique• Ce qui ne l’est pas
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La Technologie …
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Industrialiser une technologie issue de la recherche• Avoir une gestion par projets
• Planifier les coûts, les temps, les besoins humains• Prévoir et ajuster le contenu des releases• Gérer les changements, les évolutions
• Mise en place de processus• Livraison de release• Publication des releases• Maintenance• Gestion de la communauté
• Avoir un système de build, d’intégration continue et de gestion des bugs• Structuration de la génération des releases• Gestion de l’évolution du code et de sa qualité• Gérer les bugs et les demandes d’évolution
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Les stagiaires…• Indispensables pour des entreprises• Des bonnes écoles existent et il faut en profiter!• Mais ils nécessitent de l’encadrement en interne• Et il est important de faire attention à la Propriété
Intellectuelle!
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Plan produit• Développer du logiciel c’est bien• Si il peut répondre aux besoin de clients c’est mieux• Si on peut planifier son développement et ses releases
c’est parfait!• Doit être « Market pull » et non « Techno push » (ou alors
juste un tout petit peu)• Issu et en lien fort avec le marketing• Annoncer les sorties en fonction d’évènements• Définir un licensing, un packaging et un pricing!
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Le reste …
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Avant tout la Propriété Intellectuelle• Licences• Brevets• Contrats• Le SaaS• Les NDA ou accords de confidentialité, …• Tout ces éléments ont un impact sur la propriété
intellectuelle• Les avocats sont une aide pour ne pas perdre ce qui fait
le cœur de votre business
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L’argent: le nerf de la guerre• Le créateur peut ne pas être payé… Mais les salariés c’est
plus compliqué!• Il existe quantité de sources de financement, et il faut savoir
en profiter (Amorçage)• Département, région• Incubateurs, Chambres de Commerce et d’Industrie• Le concours du MESR et d’OSEO
• Et pour développer l’entreprise, les levées de fonds peuvent être incontournables (Développement)• Business Angels• Capital Risque• ISF, Tépa
• Il faut avoir une banque qui comprennent les problématiques d’une société innovante
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Le marketing• Mine de rien, l’idée c’est de vendre!• Et nous sommes tous des technos… donc il faut aussi
des marketeux et des commerciaux• Plein de méthodes d’accès aux clients:
• Les communautés d’utilisateurs/de développeurs autour de la technologie, du domaine
• Les réseaux sociaux pour communiquer (Twitter/LinkedIn/Facebook)
• Les salons, conférences sur le domaine ou les applications
• Le client est le meilleur vendeur!• Et il faut continuer d’être innovant!
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Le commercial• Vendre est un métier• Il faut savoir être crédible face à des clients• Il faut savoir construire des relations• Construire des offres• Gérer la propriété intellectuelle• Gérer les paiements• Tout est affaire de négociation!
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Les ressources humaines• Dans une entreprise il est impossible de tout faire• Il faut savoir déléguer!• Recruter n’est pas si simple
• Estimer ses besoins, construire une offre, la diffuser sur les bons canaux
• Faire passer des entretiens, évaluer les candidats, les sélectionner
• Avoir des personnes d’univers différents• Bien faire attention au contenu des contrats
• Grille salariale• Horaires• Propriété intellectuelle, …
• Il faut savoir aussi bien gérer les salariés étrangers
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Le réseau et les conseils• Tout est histoire de réseau
• Pour trouver des fonds• Pour trouver des clients• Pour trouver des salariés• Pour trouver des partenaires et des conseils
• Les conseils permettent:• De se concentrer sur son travail: expert comptable, commissaires
aux comptes, avocats, communication, support marketing, …• de sortir la tête du guidon et d’avoir des visions détachées:
Créalys, Novacité, Réseau Entreprendre, …
• Construire un conseil scientifique• Construire un conseil d’administration
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Communiquer• Indispensable!• Au sein de l’entreprise
• Entre la direction et les salariés• Entre les services• Régulièrement• Permet la veille concurrentielle/Marché/Technologique
• En dehors de l’entreprise• Sur les releases• Les cas clients• Les technologies• Les évènements de la société• Son actualité plus générale
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Conclusion
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• Le transfert technologique dans une entreprise est une forme de valorisation de la recherche
• Un écosystème important existe pour aider à la création• Expérience enrichissante• Il faut être tenace• Peut-être aussi inconscient!
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Merci!
Questions?
Mail: [email protected] [email protected]
Twitter: @DavidLoureiroFr @SysFera
Web: http://www.sysfera.com
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