Laisser votre maison s'occuper de vous
Encadré par :
Mehdi BERRADA
Equipe de réalisation : Khalil SOULDI XXXX XXXXXX
Suivi par :
Nathalie SAUVAGE Jean-Pierre LIPSPierre CRESCENZO
• Présentation du projet• Analyse du marché• Stratégies marketing• Partie financière• Partie informatique• Démonstration • Conclusion• Problèmes rencontrés
Sommaire
Présentation du projet
• Réduction du temps de travail• Maintien à domicile des personnes âgées et handicapées• Insécurité des biens des personnes• Coût de l’ énergie /Coût de la construction• Familiarisation avec les NTIC• Explosion du multimédia et du numérique
Présentation du projet
Nos modes de vie qui évoluent
La Domotique
Présentation du projet
Notre projet
Présentation du projet
•Gestion administrative et financièreMr. Khalil•Développement des applications internesMr. Mohamed•Décideur et en charge des relations publiquesMr. Omar•Veille technologique et concurrentielleMr. Youssef
Notre équipe
Présentation du projet
Pack Standard____________________________
- Fonctionnalités de base.
- 1 Tablette.
- Mise à niveau (Pack premium)
Pack Premium____________________________
- Fonctionnalité de base.
- 2 Tablettes ou plus.
- Application Smartphone.
- Des modes préconfigurées.
- Configuration personnalisée.
- Sauvegarde sur nos serveur.
Nos produits
Présentation du projet
Etude de faisabilité
Service après-vente Mise en œuvre
Nos services
Présentation du projet
Analyse du marché
Analyse du marché
Aperçu sur le marché
• Marché en pleine expansion
• Les besoins des ménagers augmentent
• Hausse de 6 % • Hausse de 113 %
Analyse du marché
Matrice SWOT
Analyse du marché
Matrice SWOT
• Arrivée de nouvelles technologies
• Notre offre est bien structurée • L’envie d’être leader dans le marché marocain
Forces Faiblesses
• Manque d’expérience de l’équipe
• Prix du pack élevé
Matrice SWOT
Opportunités et Menaces
• Marché de l’immobilier en plein Boom
• Notion de sécurité au cœur des débats actuels
• Toutes les organisations appellent à l’économie de l’énergie
• Rareté d’une offre domotique complète
Opportunités Menaces
• Les effets des ondes émises
• Manque de communication
• Difficulté d’intégration au sein de l’habitat
Concurrence
Forces de PorterPouvoir de négociation du client
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Menace des nouveaux entrants
Concurrence intra-sectorielle
Concurrence
Concurrence intra-sectorielle
• 2 200 000 DHS
• Moteurs automatisme
• 500 000 DHS
• Offre complète
•1 500 000 DHS
• Sécurité
Forces de Porter
Nouveaux entrants
• Bonne notoriété
• Facilité d’amarrer sur le marché
Forces de Porter
Produits de substitution
Notre offre est innovante
Très faible concurrence
Forces de Porter
Pouvoir de négociation des clients
• Remises au niveau des promoteurs
Nombre faible de sociétés domotique
Nombre faible de produits de substitution
Notre offre est rare sur le marché
Forces de Porter
Pouvoir des fournisseurs
Un nombre conséquent de fournisseurs
Difficulté de vendre directement aux clients
Stratégies marketing
Ciblage
HôtelsPromoteurs immobiliers Particuliers
• Se différencier des autres
• Enrichir leurs villas témoins
Ciblage
Promoteurs immobiliers
• Augmenter le niveau de sécurité
• Faciliter la communication entre clients et employés
• L’économie de l’énergie
Ciblage
Hôtels
Ciblage
Particuliers
• Âgées de 35 à 55 ans
• Sensibles à la nouveauté
• Renouvellement des équipements tous les 2 ans
• Vivant seules ou en couple
• Sensibles à la nouveauté
• Renouvellement des équipements tous les 5 ans
Les populations intermédiairesLes populations aisées
1 2
Ciblage
Particuliers
• Priorité aux enfants
• Intéressées par la sécurité
• Renouvellement des équipements tous les 10 ans
• Âgées de plus de 60 ans
• Effrayées par la technologie
• Les populations défavorisées
Les populations insensibles à la domotique
Les populations intermédiaires familiales
3 4
Mix Marketing
Produit
DistributionPrix
Publicité
Stratégies marketing
PRODUIT
DISTRIBU
TION
Mix marketing
PUBLICITE
PRIX
• Stratégie d’écrémage
Mix marketing
Produit
DistributionPrix
Publicité
Partie financière
Investissement
Equipements Durée de vie
Bureaux 5
Chaises 5
Telephones 5
Ordinateurs 2
Serveur 4
Vehicule 5
Développement application 5
Hypothèses d'investissements
2013 2014 2015 2016 2017
Budget Ivest 486 000 dhs 0 dhs 145 600 dhs 143 600 dhs 159 600 dhs
17 500,001 050,001 050,00126 000,00
0,000,000,000,00
5 000,00300,00300,0018 000,00
0,000,000,00120 000,00
5 000,00300,00300,00144 000,00
10 000,000,000,000,00
Ordinateur
Serveur
Aménagement
Plan d'investissements
Investissement
132 600 dhs
132 600 dhs
199 520 dhs
132 600 dhs
132 600 dhs
199 520 dhs209 640 dhs
282 760 dhs
2013
2014
2015
2016
2017
Renouvellement De matériaux (ordinateurs, serveurs..)
Investissement
Les dépenses
PU % Augm / an
Assurance auto 3 000,00 0%
Assurance local/stock 10 000,00 0%
Carburant 1 200,00 5%
Publicité 31 000,00 5%
Frais abonnement télécom 400,00 10%
Loyer 10 000,00 0%
Service nettoyage 2 400,00 0%
Fournitures de bureau 800,00 5%
Frais de fonctionnement
2013 2014 2015 2016 2017
Frais de fonctionnement
Dhs729 600,00 751 080,00 751 080,00 751 080,00 751 080,00
Frais de fonctionnement
Les dépenses
Plan de recrutement
• Développeur• Commercial• Comptable• Administrateur Réseaux• Technicien
Les dépenses
Cadence de recrutement
2013 2014 2015 2016 2017
3
0
7
22
cadence de recrutement
Les dépenses
Hypothèses de salaires
Salaire brut chargé mensuel
Développeur 8 500
Commercial 8 500
Comptable 8 500
Administrateur Reseaux 6 000
Technicien 4 500
Taux d'augmentation annuel de 5%
Les dépenses
Estimation des salaires
2013 2014 2015 2016 2017
228,000 239,400
839,370
989,339
1,146,805
Frais du personnel annuel (DHS)
Les dépenses
Coût de matériaux pack-domoMatériaux PU
Interface IP Siemens N148/22 2 200,00
Siemens power supply N125/61 640 2 200,00
Dijoncteur ABB SAS 8-10-1(8 sortie lampe) 3 000,00
ABB SAS 8-16-1 (8 sortie prise) 3 000,00
Module sortie 4 volets roulants 2 390,00
Câble bus 500m EIB 5 000,00
Tableaux électriques et capteurs 10 000,00
Cable Ethernet 200,00
W-LAN routeur (Siemens Gigaset SE551) 950,00
Serveur 10000,00
Caméra 1000,00
Total 116 430,00 dhs
Cout de laTablette :1250,00 dh
Les dépenses
Coût des matériaux en stock
593 400,00 1 191 800,00
2 153 240,00
2 982 000,00
4 296 480,00
2013 2014 2015 2016 2017
Les dépenses
Financement
Plan de financement
47%
8%
46%
Emprunt Banque Prêt d'honneur Avance des associés
Un apport
de
100000 dh
chacun
400000 dh400000 dh
60 000 dh
9% 0%
Les charges
Etat de charge
Cout fixe + Cout directe + Conso Ivest
Les ventes
Volumes de vente par cible
Pack standard
Pack premium
4
1
7
3
11
7
17
8
24
12
2017 2016 2015 2014 2013
5
5
55
5
2013 2014 2015 2016 2017
1 274 568,00 dh 2 570 386,00 dh 4 660 694,80 dh 6 436 590,00 dh 9 278 889,60 dh
Estimation des ventes par an
Prix de vente Pack Standard Prix de vente Pack Premium
250 664 dh 271 914 dh
Les ventes
Bilan
Trésorerie par an
2013• 105 927,89 DH
2014• 225 741,99 DH
2015• 590 261,24 DH
2016• 1 517 833,19 DH
2017• 3 410 588,01 DH
2 334 568,00
200 000,00
400 000,00
1 274 568,00
400 000,00
60 000,00
2 228 640,11
486 000,00
1 551 000,00
0,00
99 640,11
80 000,00
12 000,00
ENTREE
SORTIE
-
Gestion des risques
• Echec sur les objectifs de ventes• Explosion de la concurrence• Le risque de contrepartie• Le risque de taux de change• Le risque de réputation
Echec sur les objectifs de ventes
Explosion de la concurrence
Le risque de contrepartieLe risque de taux de change
Le risque de réputation
0
20
4032
12
28
15
12
Poids
Gestion des risques
Partie informatique
Fonctionnalité du site web
Outils pour tablette
Conception
Partie informatique
Présentation
Site Web
Partie informatique
Site Web
Partie informatique
Site Web
Partie informatique
²
Langage
•C++•Java•C#
l’IDE •NetBeans•Eclipse•Jbuilder•Autres
Packages et API
•JDBC •CyberLink •K-Xml
Serveur•Glassfish•Tomcat
Outils pour tablette
Partie informatique
Mode de fonctionnement
•Mode préconfiguré
Analyse
Partie informatique
•Gestion de l’éclairage
•Gestion des volets
•Gestion de la sécurité
•Gestion des caméras
•Gestion de la musique
•Gestion des arrosages
•Gestion des détecteurs
•Gestion des appareils électroniques
Cahier des charges de la Tablette
Partie informatique
Conception
Partie informatique
•Cas d’utilisation générale•Cas d’utilisation de l’éclairage•Diagramme de séquence•Diagramme de classe
Etude conceptuelle
Partie informatique
Cas d’utilisation général
vCas d’utilisation de l’éclairage
Visualiser les dispositifs
sClass-Diagramme Domotique
Pour finir une démonstration
Conclusion
Problèmes rencontrés