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ELABORER UN BON ELABORER UN BON PLAN D'AFFAIRESPLAN D'AFFAIRES

Présenté par Mr Mohamed HACHICHAPrésenté par Mr Mohamed HACHICHAVice président du Centre des Jeunes Vice président du Centre des Jeunes Dirigeants d’Entreprises Dirigeants d’Entreprises « C.J.D. »« C.J.D. »

Expert ComptableExpert ComptableEnseignant UniversitaireEnseignant Universitaire

Salon de l’Salon de l’ EntreprenariatUTICA, Mars 2014UTICA, Mars 2014

REALISER DES PROJETSREALISER DES PROJETS

Des milliers entreprises se créent chaque année Des milliers entreprises se créent chaque année

MAIS …MAIS …

Plusieurs auront disparues au bout de quelques Plusieurs auront disparues au bout de quelques annéesannées

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POUR REUSSIR UN PROJETPOUR REUSSIR UN PROJET

Etre Former;Etre Former;

Considérer son projet comme opportunité;Considérer son projet comme opportunité;

Trouvez des partenaires;Trouvez des partenaires;

Consulter des expertsConsulter des experts

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FACTEURS D’ECHECFACTEURS D’ECHEC Problèmes de prévision et de planificationProblèmes de prévision et de planification

Problèmes de gestion et financementProblèmes de gestion et financement

Problèmes relationnelles (associés, partenaires Problèmes relationnelles (associés, partenaires financiers,…)financiers,…)

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Ces éléments doivent être pris en compte des le débuts du projet

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QU’EST CE QUE C’EST UN PLANQU’EST CE QUE C’EST UN PLAND’AFFAIRESD’AFFAIRES

LeLe planplan d'affairesd'affaires estest uneune réflexionréflexion d’und’un projetprojet sursurlala planificationplanification stratégiquestratégique.. IlIl fournitfournit l'informationl'informationquiqui permetpermet dede comprendrecomprendre etet d'évaluerd'évaluer unun projetprojetéconomiqueéconomique;;

C’estC’est unun outiloutil essentielessentiel àà lala bonnebonne gestiongestion enenphasephase dede créationcréation ouou pourpour préparerpréparer uneune extensionextensiond'uned'une activitéactivité préexistantepréexistante

Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il vaSénèque.

Le plan d’affaires est le fil conducteur du projet. Il peut Le plan d’affaires est le fil conducteur du projet. Il peut être assimilé à un manuel de pilotage. C’est un :être assimilé à un manuel de pilotage. C’est un :

oo Document de référence pour suivre la réalisation et Document de référence pour suivre la réalisation et l'évolution de votre projet; l'évolution de votre projet;

oo Retracer les objectifs du projet et les moyens pour Retracer les objectifs du projet et les moyens pour les atteindre;les atteindre;

oo Apprécier la rentabilité du projet.Apprécier la rentabilité du projet.

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QU’EST CE QUE C’EST UN PLANQU’EST CE QUE C’EST UN PLAND’AFFAIRESD’AFFAIRES

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II- OBJECTIFS DU PLAN D’AFFAIRES

DéfinirDéfinir lala stratégiestratégie pourpour l’entreprisel’entreprise;; FixerFixer desdes objectifsobjectifs clairsclairs etet mesurablesmesurables;; IdentifierIdentifier etet maîtrisermaîtriser lesles principauxprincipaux risquesrisques;; ConvaincreConvaincre lesles partenairespartenaires marquantsmarquants;; ConstituerConstituer uneune référenceréférence pourpour l’équipel’équipe chargéechargée dede

sasa misemise enen œuvreœuvre

les besoins(locaux, machines,

outillages, équipements, personnel, finance)

les principauxActeurs

Document synthétique, complet, clair et vendeur qui :Document synthétique, complet, clair et vendeur qui : Présente le projet, l’équipe, les différentes stratégies; Présente le projet, l’équipe, les différentes stratégies; Contient des éléments prévisionnels relatifs au tempsContient des éléments prévisionnels relatifs au temps

et au financement;et au financement; Précise les facteurs clés de succès et les facteurs de risque;Précise les facteurs clés de succès et les facteurs de risque; Montre aux bailleurs de ressources la valeur qu’il peut en Montre aux bailleurs de ressources la valeur qu’il peut en

tirer.tirer.

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IIIIII-- CONTENU DU PLAN D’AFFAIRESCONTENU DU PLAN D’AFFAIRES

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IIIIII-- STRUCTURE DU PLAN D’AFFAIRESSTRUCTURE DU PLAN D’AFFAIRES

PrésentationPrésentation dudu projetprojet:: l’idéel’idée dudu projet,projet, l’intérêtl’intérêt dudu projet,projet,lele promoteurpromoteur,,……

lesles aspectsaspects juridiquesjuridiques :: lala formeforme juridiquejuridique (( sociétésociété ououentrepriseentreprise individuelleindividuelle ))

l'étudel'étude dede marchémarché:: lele produit,produit, opportunités,opportunités, clientèle,clientèle, lalaconcurrence,concurrence, lieulieu géographique,géographique, lesles actionsactions commercialescommerciales ààentreprendre,entreprendre,……

lesles aspectsaspects financiersfinanciers:: lele schémaschéma d’investissementd’investissement etet dedefinancement,financement, comptescomptes dede résultatsrésultats prévisionnels,prévisionnels, lele seuilseuil dederentabilité,rentabilité, lele tableautableau prévisionnelprévisionnel dede trésorerie,trésorerie,……

Présentation du projet .Présentation du projet . La présentation détaillée du promoteur et de ses La présentation détaillée du promoteur et de ses

assistants.assistants. La description du projet : les produits ou services .La description du projet : les produits ou services . L'analyse du marché (marketing)L'analyse du marché (marketing) : Demande, Offre, : Demande, Offre,

environnement et Distribution.environnement et Distribution. Le plan de production (organisation et moyens de Le plan de production (organisation et moyens de

production).production). La projection financière ( budget d'exploitation et de La projection financière ( budget d'exploitation et de

trésorerie, projets de financement).trésorerie, projets de financement). Les annexes.Les annexes.

IIIIII-- 1 Présentation du projet1 Présentation du projet

Forme de la société Forme de la société Société de personnes;Société de personnes; Société de capitaux:Société de capitaux:

Société anonymeSociété anonyme Société à responsabilité limité;Société à responsabilité limité; Société unipersonnelle;..Société unipersonnelle;..

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IIIIII-- 2 ASPECTS JURIDIQUES2 ASPECTS JURIDIQUES

Processus de production;Processus de production; Equipements à mettre en place (devis,...);Equipements à mettre en place (devis,...); Etude de marchés;Etude de marchés; Etude commerciale (stratégie de vente, actions Etude commerciale (stratégie de vente, actions

promotionnelles,….);promotionnelles,….);

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IIIIII-- 3 Présentation technique3 Présentation technique

Valorisation financière du projet à travers:Valorisation financière du projet à travers: Le schéma d’investissement;Le schéma d’investissement; Le schéma de financements;Le schéma de financements; La présentation des résultats prévisionnels (5 La présentation des résultats prévisionnels (5

années);années); Les ratios de rentabilité (VAN, TRI, Cash Les ratios de rentabilité (VAN, TRI, Cash

Flow,…)Flow,…)

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IIIIII-- 4 Présentation 4 Présentation finanicérefinanicére

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IVIV-- CARACTERISTIQUES QULITATIVES D’UN CARACTERISTIQUES QULITATIVES D’UN PLAN D’AFFAIRESPLAN D’AFFAIRES

Complet: Complet: aborde tous les aspects du projet ; aborde tous les aspects du projet ; Cohérent : Cohérent : pas de contradiction entre les données;pas de contradiction entre les données; Clair :Clair : facile et compréhensible par le lecteur;facile et compréhensible par le lecteur; Concis:Concis: parler des points importants;parler des points importants; Chiffré:Chiffré: valoriser l’ensemble des informations incluses;valoriser l’ensemble des informations incluses; CalculéCalculé:: estimer les risques et leurs incidences estimer les risques et leurs incidences

financières.financières.

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VV-- FORME DU PLAN D’AFFAIRESFORME DU PLAN D’AFFAIRES

PagePage dede couverturecouverture:: raisonraison socialesociale dede l’entreprise,l’entreprise,coordonnéecoordonnée etet datedate dede rédactionrédaction..

Table des matières Table des matières SommaireSommaire détaillédétaillé:: présentationprésentation dudu projet,projet, lesles

besoinsbesoins financiers,financiers, lesles sourcessources dede financements,financements, tauxtauxdede rendementrendement

Présentation du projet et du promoteurPrésentation du projet et du promoteur Présentation techniquePrésentation technique

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VV-- FORME DU PLAN D’AFFAIRESFORME DU PLAN D’AFFAIRES

Données juridiques;Données juridiques; Données financières: investissement requis, seuil Données financières: investissement requis, seuil

de rentabilitéde rentabilité Les annexes ( devis, plans, schéma de production; Les annexes ( devis, plans, schéma de production;

étude sectorielles, analyse technique,…)étude sectorielles, analyse technique,…)

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VIVI-- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTECONSEILS A PRENDRE EN COMPTE

Le plan d'affaires est un documentLe plan d'affaires est un document : personnel, : personnel, individualisé, professionnelindividualisé, professionnel

L'élaboration du plan d'affaires est un travail: L'élaboration du plan d'affaires est un travail: exigeant et fastidieuxexigeant et fastidieux

PourPour multipliermultiplier sesses chanceschances dede succèssuccès :: sese fairefaireassisterassister parpar unun professionnelprofessionnel

LaLa validitévalidité dudu planplan d'affairesd'affaires :: comparercomparer leslesprévisionsprévisions àà lala réalitéréalité

Eviter les difficultés financières (prévoir le fond de Eviter les difficultés financières (prévoir le fond de roulement, taux de rendement raisonnable, une roulement, taux de rendement raisonnable, une structure de financement équilibrée,..;structure de financement équilibrée,..;

Donner de l’importance à vos partenaires et les Donner de l’importance à vos partenaires et les considérer comme des vrais partenairesconsidérer comme des vrais partenaires

S'assurer qu'aucun élément n'a été omis dans la S'assurer qu'aucun élément n'a été omis dans la construction du projet. construction du projet.

Constituer un dossier performant qui sera présenté Constituer un dossier performant qui sera présenté aux partenaires de l'entreprise: banques, associés aux partenaires de l'entreprise: banques, associés … .… . 19

VIVI-- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTECONSEILS A PRENDRE EN COMPTE

Merci pour votre attentionMerci pour votre attentionMohamed HACHICHAMohamed HACHICHA

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