Les Promotions de l’été
Bertrand LaunayDirecteur de la division PME-PMI Microsoft France
Etienne JacquesResponsable Marketing Partenaires
Jeudi 2 Juin 2005
AGENDA du 2 Juin
1. Les rendez-vous de la promotion
2. Les outils d’aide à la vente
3. Les informations utiles
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Quelle est la cible concernée?
3 offres pour répondre aux principaux projets logiciels de vos clients:
Entreprises ou Entités du Secteur Public
Ayant des projets pour postes de travail et/ou serveurs
En achat à la carte ou en contrat annualisé
Promotion 1: Opensur Office & Windows Server
Détails de l’offre:du 1er mai au 30 juin 2005
Prix promotionnels en Open Standard*:• sur les suites Office 2003 en éditions Standard, PME et
Professionnelle, et sur leurs applications seules;• sur les licences Windows Server 2003 en éditions Standard et
Entreprise;• sur les références françaises en L, L+SA et SA.• Pas de montant minimum de commande.
*Les licences Office Mac et les licences d’accès client, External Connector de Windows Server ne sontpas concernées par cette offre.
Ref éligibles promo Open
Promotion 2: en OSL & MYO
• Des prix exceptionnels sur Office* en OSL
• Des prix exceptionnels sur Office Pro, Windows et Core CAL en MYO Vol.
Offre valable du 1er mars au 30 juin
* sur Office Pro et ses composants ( Références plateforme)
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Promo OSLsur Office
• Objectifs– Accélérer les ventes de nouveaux contrats OSL.– Assurer les renouvellements de contrats OSL existants (plus de 100 contrats
à renouveler d’ici fin juin)
• Détails de l’offre– Des prix exceptionnels sur Office Professionnel en OSL, du 1er mars au
30 juin 2005– Pour les nouveaux contrats (en plus de la remise sur existant) et les contrats
de renouvellement (ne concerne pas les anniversaires et options d’achat).– Pas de commande minimum. Valable sur les 3 annuités.– Références concernées : toutes références Office Pro (à jour et non à jour) et
références de composant Office dans la plateforme (à jour et non à jour) en niveau A, B et C.
• Avantages: – Prix très attractifs pour les nouveaux contrats (en plus de la remise sur
existant) et contrats en renouvellement
Références éligibles
Promo MYO Volume sur composants
• ObjectifsDévelopper la vente de licences annualisées MYO via:
• de nouveaux contrats• des renouvellement de licences Open SA• la vente de SA pour des nouvelles licences OEM.
• Détails de l’offre – Des prix exceptionnels sur MYO volume, du 1er mars au 30 juin 2005– Sur les licences Plateforme, Office Professional, Windows et la licence
d’accès client Core CAL– Sur les références L+SA et SA pour de nouvelles acquisitions, ou des
renouvellements de Software Assurance– Sur de nouveaux contrats ou sur des contrats existants.– Pas de commande minimum. Valable sur les 3 annuités
• Avantages– Prix très attractifs et paiements lissés– Nouvelles versions Office et Windows disponible sur 2007– Pour de nouveaux contrats et consolidation sur contrats existants.
Références éligibles
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Promotion 3: 1 boîte Office achetée =
1 oreillette Bluetooth offerte!
Détails de l’offre:
•Du 1er mai au 30 juin 2005
•1 Office Édition Professionnelle 2003 acheté = 1 kit oreillette
Bluetooth Motorola HS810 offert (Prix public moyen constaté : 89,90€)
•Valable sur la référence Microsoft Office Édition Professionnelle 2003,
version complète
•Dans la limite des stocks disponibles!
=
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Nouvel Open Gouvernement
• Critère d’éligibilité + souples:
• entité doit être soumise au code des marchés publics
Nouveaux tarifs plus avantageux : Niveau D• Dès une licence (Application, OS ou Serveur)
•1 seul formulaire à remplir
Exemples de prix Open Gouvernement
Au 1er Mars 2005• Office Standard: 432,11€• Windows Server 843,52€• Windows XP Pro: 218,29 €• (prix moyens estimés)
Au 1er Avril 2005• Office standard 339,33€• Windows server 662,40€• Windows XP Pro: 171,47€(prix moyens estimés)
Les outils d’aide à la vente
E-agreement Permet un enregistrement en
ligne du contrat
Configurateur LicencesPour une comparaison rapide
ou une analyse approfondie en Open, OSL et MYO.
Calculateur SAUn outil pour valoriser en 3 clics votre proposition
Contactez votre grossiste agréé Microsoft
Licences volume - boites
• INGRAM MICRO• Tel : 08 25 82 58 25• http://www.ingrammicro.fr
• TECH DATA• Tel : 0 825 32 8000 • http://www.techdata.fr
• ACTEBIS• Tel : 01 49 48 75 75 • http://www.actebis.fr
• ETC METROLOGIE• Tel : 01 41 30 96 90 • http://www.etcmetrologie.fr
N’hésitez pas à contacter « Les spécialistes licences » Microsoft !!
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Pour en savoir plus…
Rendez-vous sur le portail partenaire:
www.microsoft.com/france/partenaires
Rubriques : Tarifs et Licences
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INFORMATIONS UTILES
Un seul numéro à retenir, si question:0 825 827 829 code 15 15!
Pour accéder aux outils présentés:www.microsoft.com/france/partenaires
Merci de votre attention et excellentes ventes…
ANNEXES
Le Calculateur SA
• Valorise, en 3 clics, votre proposition
• Fichier Excel à imprimer pour le client
Ou est-il disponible?• Téléchargement sur le site
partenaire
Microsoft®
Outil de calcul des Services de la Software Assurance
Date AdresseNom E-mailSociété Petite Mais Efficace TéléphoneDivision
Entrer le contrat client SOMMAIRE
Nombre de licences éligiblesProduits Applications (IW) 150 150Client OS 150 150Serveurs Standard 2 2Serveurs Edition Entreprise 0 0
Nombre d'Accès Technet TechNet - Conseiller en ligne 4 4Technet - Groupe de discussions monitorés 0 0
FormationLicences Elearning Applications 150 150Licences Elearning Systèmes 150 150Licences Elearning Serveurs 2 2Jours de formation 9 9
Support Technique - Nombre d'accèspar Téléphone / par Web Non NonSupport technique par Web 0 0
Quels avantages?
calculateur SA
Le configurateur Licences
http://microsoft.com/france/partenaires/tarif
Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées
• Compare les coûts en Open, OSL et MYO
• A télécharger chaque mois avec mise à jour des tarif PME– Pour une utilisation rapide
d’aide à la cotation– Ou une analyse approfondie
de l’évolution du parc licences du client
• Téléchargement sur
Configurateur Mai 2005.xls (2 ...
Proposition OSL
Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées
Calcul du prix
Choix du tarif
Proposition MYO Volume
Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées
Le configurateur pour PME
Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées
• Comparer des offres– En valeur– Dans le temps– ROI
• Faire des simulations
Comparaison des coûts dans le
temps
Coûts unitaires
E-agreement• Permet un enregistrement en ligne du contrat• Communique les informations au client, au grossiste et à Microsoft• Créer votre compte Passeport et connectez-vous sur https://eagreements.microsoft.com/
A partir de la barre de navigation à gaucheL’utilisateur peut:
Créer un nouveau compteAccéder aux information
liées au programme Accéder au support
Contactez votre grossiste agréé Microsoft
OEM
• INGRAM MICROTel : 08 25 82 58 25http://www.ingrammicro.fr
• TECH DATATel : 0 825 32 8000 http://www.techdata.fr
• MicrotronicaTel : 01 56 34 60 00http://www.microtronicafr.com
• TWCTel : 01 49 15 92 88http://www.twc.fr Tel :
01.49.15.92.88
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