Made to Stick (Ces Idées qui Collent)Pourquoi certaines idées meurent et d'autres survivent !!
Un touriste rencontre un soir une charmante
inconnue qu’il raccompagne à son hôtel.
Quelques heures plus tard, celui-ci se réveille dans une
baignoire remplie de glace… avec un rein en moins !
Vous venez de lire un des mythes
urbains les plus populaires
des 15 dernières
années…
Vous venez de lire un des mythes
urbains les plus populaires
des 15 dernières
années…
Une histoire que tout le monde peut mémoriser
et raconter à son tour !
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Comment faire en sorte qu’une idée soit :
Comprise,
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Comment faire en sorte qu’une idée soit :
Comprise,
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Mémorisée,
Comment faire en sorte qu’une idée soit :
Comprise,
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Mémorisée,
et
Influente !
Comment faire en sorte qu’une idée soit :
6 principes essentiels pour une
idée qui « colle » !
Simple
Inattendu
Concret
Histoire
Crédible
Emotionnel
6 principes essentiels pour une
idée qui « colle » !
Simple
Inattendu
Concret
Histoire
Crédible
Emotionnel
1
Faites simple
Réduisez votre message
à l’essentiel
1Votre message
Faites simple…
Trouvez l’idée essentielle,
cœur de votre message…
1 Faites simple…
… et réduisez-la afin de la rendre
compacte et simple à communiquer
1 Faites simple…
Simple =
1 Faites simple…
Simple =
Cœur
1 Faites simple…
Simple =
Cœur +
Compact
2
Soyez
inattendu
Surprenez et maintenez
l’intérêt de votre auditoire
2
Surprenez votre auditoire afin de
gagner son attention …
Soyez inattendu…
2
Surprenez votre auditoire afin de
gagner son attention …
Soyez inattendu…
Et continuez à interagir afin de
maintenir son intérêt
2 Soyez inattendu…
1\ Gagner l’attention = Surprise
2\ Maintenir l’intérêt = Interaction
2 Soyez inattendu…
Mais où est donc
passé Big bird ???
2 Soyez inattendu…
Aaaah,
le voilà !!!
3
Restez concret
Rendez votre discours compréhensible et mémorisable
3 Restez concret…
Comment faire en sorte que les gens
comprennent et se souviennentde nos messages ?
3 Restez concret…
Au lieu de présenter des
concepts abstraits…
Utilisez des exemples et des images
parlantes pour aider votre public à
comprendre vos idées
3 Restez concret…
Au lieu de présenter des
concepts abstraits…
Utilisez des exemples et des images
parlantes pour aider votre public à
comprendre vos idées
Rattachez-vous aux connaissances
et aux souvenirs de votre public(théorie du Velcro)
3 Restez concret…
Au lieu de présenter des
concepts abstraits…
Utilisez des exemples et des images
parlantes pour aider votre public à
comprendre vos idées
Rattachez-vous aux connaissances
et aux souvenirs de votre public(théorie du Velcro)
Mettez votre public en situation et
effectuez des simulations
4
Soyez crédible
Gagnez la confiance de votre auditoire
4 Soyez crédible…
Comment faire en
sorte que les gens
nous croient ?
4 Soyez crédible…
Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
4 Soyez crédible…
Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
« Autorité »
Utilisez la crédibilité
d’une autorité reconnue
4 Soyez crédible…
Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
« Autorité » « Anti-autorité »
VS.
Utilisez la crédibilité
d’une autorité reconnue
Ou exploitez le vécu d’une
personne concernée
4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
Présentez des statistiques et des
comparaisons accessibles,
facilement interprétables
4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
Présentez des statistiques et des
comparaisons accessibles,
facilement interprétables
Utilisez un exemple incontournable,
répondant au test de Sinatra : si vous avez
réussi dans les conditions de votre exemple,
vous pouvez réussir n’importe où !
4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
Présentez des statistiques et des
comparaisons accessibles,
facilement interprétables
Invitez le public à se faire sa propre
expérience (l’essayer c’est adopter)
Utilisez un exemple incontournable,
répondant au test de Sinatra : si vous avez
réussi dans les conditions de votre exemple,
vous pouvez réussir n’importe où !
5
Jouez sur
les émotions
Faites en sorte que votre
auditoire se sente concerné
5
Comment faire en sorte que
les gens s’investissent
émotionnellement ?
Jouez sur les émotions…
5
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Jouez sur les émotions…
5
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Effectuez des associations
d’idées avec des sujets sensibles
qui les touchent
Jouez sur les émotions…
5
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Effectuez des associations
d’idées avec des sujets sensibles
qui les touchent
Jouez sur les émotions…
Jouez sur les leitmotivs et intérêts
personnels des individus
5
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Effectuez des associations
d’idées avec des sujets sensibles
qui les touchent
Jouez sur les émotions…
Jouez sur les leitmotivs et intérêts
personnels des individus
Faîtes appel au sentiment
d’appartenance à un groupe
6
Racontez une histoire
Inspirez votre auditoire pour le pousser
à l’action
6 Racontez une histoire…
Comment faire agir les
gens grâce à vos
histoires ?
6 Racontez une histoire…
Racontez des histoires
mettant en avant le
comportement
modèle d’une personne
afin de préparer votre
public à une prochaine
mise en situation
6 Racontez une histoire…
Racontez des
histoires
inspirantes afin de donner à
votre public la
volonté d’agir
… à vous de jouer !
En résumé…
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