Download pptx - Presentation de Skyline au Salon Strategie PME 2016

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SE DIFFRENCIER DANSUN SALON OU UNEEXPOSITION : QUELLES STRATGIES MARKETING ONT FAIT LEURS PREUVES ?_____________

Confrence prsente par SKYLINE ENTOURAGEStands dexposition

Slide Obligatoire1

15 ans dexprience dans les stratgies commerciales et de marketing pour les entreprises linternational.Votre confrencier:Sbastien RobillardConseiller Senior en exposition

Titre de la prsentationNom de speaker2

Leader dans les services pour les salons dexposition 70% des entreprises du Fortune 100130 bureaux travers le monde, dont 90 en Amrique du Nord,Las Vegas, Chicago, New York, Toronto, Service complet de la cration au dmontage et stockagePlus de 100 brevets pour nos produits

Presentation of Skyline3

APERU DE LINDUSTRIE

Pourquoi participer un salon dexposition?

APERU DE LINDUSTRIESource: CEIR81 % des visiteurs ont un certain pouvoir dachat.67 % des visiteurs sont de nouveaux clients ou des consommateurs potentiels.La raison n 1 pour les visiteurs daller une exposition est pour y voir de nouveaux produits.

Pourquoi faire des expositionsWhy doing trade shows5

Les visiteurs sont principalement l pour :

APERU DE LINDUSTRIEVoir les nouveaux produits et services.Interagir directement avec les reprsentants de la compagnie.Dvelopper et maintenir des relations/rseaux.Rester inform des tendances de lindustrie.Source: American Business Media

Pourquoi faire des expositionsWhy doing trade shows6

APERU DE LINDUSTRIEFaire des ventes.Gnrer des contacts daffaires.Augmenter les ventes de clients existants.Positionner la marque.Objectifs pour les exposants :

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STRATGIE MARKETINGAVANT PENDANT APRS

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Vos promotions devraient: - attirer votre clientle cible; - diffuser votre message marketing.

Formez votre personnel pour quil: - approche les ventuels clients et dtermine sils sont qualifis; - communique le bon message promotionnel.

Les promotions : Points importantsSTRATGIE MARKETING AVANT LE SALON

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Les promotions les plus efficaces AVANTSTRATGIE MARKETING AVANT LE SALON

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Fixez des rendez-vous lavanceCourriels dinvitationEnvois postauxIdes de promotion AvantSTRATGIE MARKETING AVANT LE SALON

Promettre un cadeau gratuit la visite de votre kiosque (ou en envoyer la moiti)Faire de la publicit sur le site Web de lexpositionConcevoir des outils marketing cratifs et plus convaincantsCibler vos promotions envers les meilleurs clients potentielsExemples de promotions avant le salon

STRATGIE MARKETING AVANT LE SALON

Sur le site du Salon de lauto 2014: Beaucoup de publicits de la marque Subaru et de ses nouveaux modles. Les visiteurs sattendent donc retrouver lentreprise au salon en question.

Concevoir des outils marketing cratifs et plus convaincants; EXEMPLE: Skyline Exhibits qui envoie une petite bouteille de vitre avec du sable pour faire la promotion de ses nouveaux kiosques en lot. (Clients potentiels seulement)

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STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONPromotions pendant le salon

Ce qui fonctionne selon les exposants :Source: tude Whats Working in Exhibiting

Donnez un cadeau promotionnel utile pour votre clientle cible

Donnez un cadeau qui reprsente bien votre marque

Exemple de promotion pendant le salon

STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALON

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STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONType de cadeauForcefaiblesseCadeau pas cherPas cher vous pouvez en donner beaucoup.Ne reflte pas bien votre marque, peut paraitre de basse qualit et peut se briser facilement.Cadeau esthtiqueVous allez vous faire remarquer positivement par vos clients et prospects.Habituellement trop cher pour tre donn tout le monde.Cadeau tendanceAttire lattention de plus de personnes.Risque de ne pas attirer les bonnes personnes.Cadeau ducatifPeut tre utilis seulement pour attirer les prospects qualifis.Prend du temps mettre en place et peut ne pas attirer les meilleurs prospects.

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Offrez un grand prix pour attirer lattention. Exemple de promotion pendant le salon


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Offrez une confrence au grand public.

Nignorez pas les visiteurs non-acheteurs un salon. Ils sont l pour en savoir plus sur vos produits et services. Impressionnez-les et ils pourraient en parler aux autres.

STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONExemple de promotion pendant le salon

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STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONOffrez une prsentation ducative dune quinzaine de minutes lintrieur du kiosque

Il y a un lien direct entre la connaissance dun produit ou dun service et son achat.


Teach technicians who demonstrate your products to mention the brand names while demoing to increase memorabilty. The attendees will then use the brand name as a reference. For example, we use Brand X imaging equipment; we plan to install a Brand Y diagnostic test equipment; our monitoring equipment is made by Brand C. It indicates to your attendees customers that their buy the best.18

Faites des dmonstrations de votre produit.



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Faites des dmonstrations de votre produit.

Donnez la possibilit aux visiteurs dessayer et de manipuler eux-mmes vos produits. Cela augmentera leur confiance dans celui-ci.Exemple de promotion pendant le salon


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STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONOrganisez un concours en lien avec votre produit.

Un essai de votre produit ou service, par exemple.


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STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONExemple de promotion pendant le salonObligez les personnes interagir avec vos reprsentants pour jouer au concours.

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STRATGIE MARKETING PENDANT LE SALONExemple de promotion pendant le salonMais toujours chercher des ides originales!!

Par exemple de largent Cash!

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veillez les 5 sens des visiteurs.

LodoratLe gotLe toucherLoi La vueExemple de promotion pendant le salon


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Offrez de la nourriture qui sent bon, comme des gteaux fraichement cuits.Exemple de promotion pendant le salon


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Engagez une clbrit ou un animateur.Exemple de promotion pendant le salon


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APERU DE LINDUSTRIE8 erreurs ne pas faire:

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UN PERSONNE DE KIOSQUE EFFICACE

FAIRE : La rgle du 80-20.Saluer et remercier tout le monde.Sourire.Allure professionnelle. NE PAS FAIRE : Cellulaire, ordinateur portable.Nourriture.Sasseoir.Mcher de la gomme.

Rgles dtiquette en kiosqueUN PERSONNE DE KIOSQUE EFFICACE

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Sbastien RobillardConseiller Senior en exposition (514) 780-8810 ext. [email protected]

www.skylinemontreal.comMERCI DE VOTRE PRSENCEVENEZ NOUS VOIR KIOSQUE #318