DÉCOUVRIR GOOGLE ADWORDS 16 MAI 2013
LES MÉDIAS HORS-LIGNE
Attention Essai Fidélité / Ré-achat Considération
Télévision
Imprimés
Radio
Publipostage
Affichage
In-Store
Med
ias
hors
-lig
ne
In-Store
LES MÉDIAS EN LIGNE M
édia
s en
lign
e
Publicités Image
Publicités Vidéo
Publicités Gadget
Sites Web
Courriel
Attention Essai Fidélité / Ré-achat Considération
LA RECHERCHE AU CŒUR DES STRATÉGIES
Les internautes sont dirigés vers
les sites web
Les publicités; les internautes les
recherchent ensuite.
67% de recherches en ligne sur des
produits vus hors lignes
89% des consommateurs font
des recherches en ligne; 63% achètent
hors ligne
Offline
Radio
Imprimés
Mobile
Télé
GoogleRéseau Display
CRÉER UNE CAMPAGNE PPC EFFICACE
Définir les objectifs de la campagne
Identifier et sélectionner les mots-clés
Organiser la structure de la campagne
Bâtir la page de destination
Créer les annonces
Suivre et optimiser les performances
Créer une campagne de publicité sur les engins de recherche, avec Google Adwords, en six étapes :
1 >
2 >
3 >
4 >
5 >
6 >
CHOISIR SON OBJECTIF
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
Accroître le trafic vers mon site web
Augmenter les ventes de mes produits ou
services
Accroître la notoriété de ma marque
Améliorer mon retour sur investissement
LES TYPES DE CAMPAGNE
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
> Diffusion de publicités textes
> Uniquement sur les sites de recherche de Google
Réseau de recherche > Diffusion de
publicités textes, images ou vidéos
> Réseau de sites partenaires de Google
Réseau Display
LA RECHERCHE : PUBLICITÉ SUR DEMANDE
Résultats de recherche naturels
Votre publicité apparaît
dans l’un des ces espaces
PUBLICITÉ CONTEXTUELLE : EXPLORER
QUELLES ENTREPRISES INVESTISSENT
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
Valeur à vie élevée Marges élevées Produits difficiles
à trouver Saisonnalité & Événements
BIEN CIBLER SA CAMPAGNE
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
ZONE GÉOGRAPHIQUE LANGUES
LES INTENTIONS DE RECHERCHES
Objectifs Mots-clés Structure Page de
destination Annonces Suivre et optimiser
NAVIGATION Visiter une destination prédéterminée afin de connaître l’adresse exacte.
Je veux visiter le site de
HEC Montréal
INFORMATION S’informer à propos d’un sujet non transactionnel ou connaître une réponse rapide.
Quelle est la distance entre la Terre et la Lune ?
Objectifs Mots-clés Structure Page de
destination Annonces Suivre et optimiser
ENQUÊTE Rechercher sur un sujet particulier, trouver des partenaires d’affaires ou découvrir des options en vue d’un achat.
Je veux trouver comment réparer mon ordinateur.
TRANSACTION Identifier un commerce local, faire un achat en ligne ou compléter une tâche précise.
J’ai envie de commander une pizza à Montréal.
LES INTENTIONS DE RECHERCHES
LES TYPES DE CORRESPONDANCE
Objectifs Mots-clés Structure Page de
destination Annonces Suivre et optimiser
REQUÊTE LARGE
EXPRESSION EXACTE
MOT-‐CLÉ EXACT
MOT-‐CLÉ À EXCLURE (NÉGATIF)
chaussure de tennis
‘’chaussure de tennis’’
[chaussure de tennis]
chaussure de tennis- d’occasion
tennis chaussures acheter des chaussures de tennis photos de chaussures de tennis
chaussure de tennis acheter des chaussures de tennis photos de chaussures de tennis
chaussure de tennis
chaussure de tennis acheter des chaussures de tennis
COMMENT TROUVER DES MOTS-CLÉS
Objectifs Mots-clés Structure Page de
destination Annonces Suivre et optimiser
Étendre
Égaler
Nettoyer Grouper
Affiner
COMMENT TROUVER DES MOTS-CLÉS
Objectifs Mots-clés Structure Page de
destination Annonces Suivre et optimiser
Utiliser le générateur de mots-clés de Google :
Disponible en ligne au : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
LA STRUCTURE DU COMPTE ADWORDS
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
Compte
Campagne
Groupe d’annonces
Groupe d’annonces
Campagnes
Groupe d’annonces
Groupe d’annonces
Groupe d’annonces
DÉTERMINEZ LE BUDGET OPTIMAL
Se baser sur le prix moyen du produit ou du service, le prix des mots-‐clés et le taux de conversion.
Objectif de ventes 1 500$
Prix du produit 15$
Nb de clients 50
Coût par mot-clé 0,65 $
Taux de conversion 5%
Nb de clics nécessaires 1 000
Coût Adwords 650 $
Coût acquisition / client 13 $
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
CRÉER UNE PAGE DE DESTINATION
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
ü TITRE CLAIR ET ACCROCHEUR
ü IMAGES ET VIDÉOS
ü APPEL À L’ACTION
ü CRÉDIBILITÉ
ü CONTENU PERTINENT
ü « ABOVE THE FOLD »
CHOISIR LA BONNE PAGE
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
LES ANNONCES ADWORDS
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
TITRE > 25 caractères DESCRIPTION > 2 lignes de 35 caractères LIEN URL > 35 caractères
LES EXTENSIONS DES ANNONCES
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
ADRESSES LIENS ANNEXES
APPEL SOCIAL
LA POSITION DE L’ANNONCE
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
Ad rank =PerUnence
Le niveau de qualité est déterminé par une multitude de facteurs comme :
• Historique du compte (CTR, annonces, …)
• Mots-clés et annonces (pertinence)
• Qualité de la page de destination
Niveau de qualité XVolonté de payer
Le CPC maximal est le plus haut montant qu’un annonceur est prêt à payer pour un clic sur son annonce.
CPC maximum
LE REMARKETING
Un utilisateur navigue en
ligne Il visite votre
site web
Google génère un cookie sur son ordinateur
Il quitte votre site web
Il visite d’autres sites
et aperçoit votre publicité
Les publicités le ramènent vers votre site
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
SUIVRE VOS PERFORMANCES
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
Découvrez les rapports de campagne directement dans le compte Google Adwords
SUIVRE VOS PERFORMANCES
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
Intégrer les rapports dans Google Analytics pour en connaître davantage
SUIVRE VOS PERFORMANCES
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
Intégrer les rapports dans Google Analytics pour en connaître davantage
Sans intégration AVEC intégration
SUIVI DES CONVERSIONS
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
Google Adwords vous permet de créer un code de conversion unique pour chaque objectif, et
de l’inclure sur le site web, ou d’importer directement les objectifs définis dans Google
Analytics, s’ils sont reliés.
Chaque site web a au moins une conversion. Une conversion est une action qu’un internaute effectue après avoir cliqué sur l’une de vos annonces et qui présente un intérêt pour votre entreprise.
OPTIMISER VOS CAMPAGNES
Objectifs Mots-clés Structure Page de destination Annonces Suivre et
optimiser
Insérer des mots-clés dans votre annonce. Pour obtenir les meilleurs résultats possibles, insérez votre mot clé le plus performant dans le titre de votre annonce.
Quelques conseils pour optimiser vos campagnes :
Mentionnez des prix, des offres spéciales et utilisez des arguments de vente uniques. Qu’est-ce qui différencie votre produit ou votre service de celui de vos concurrents ?
Utilisez une incitation à l’action efficace. Indiquez aux clients potentiels l’action que vous souhaitez qu’ils effectuent lorsqu’ils accèdent à votre site web. (ex. : Achetez maintenant, Prenez rendez-vous, Appelez-nous)
Dirigez les internautes vers la page la plus pertinente de votre site web. Assurez-vous que la page de destination soit en rapport direct avec le produit ou service décrit.
À PROPOS DE FLY CONSEILS
FLY Conseils est une agence web fondée en 2009, fournissant une gamme de solutions complètes en stratégie web, se spécialisant dans le référencement, le web analytique et l’optimisation de sites web.
2360 Notre-Dame Ouest, #310 Montréal (Québec) H3J 1N4 flyconseils.com