Chloé Jégou, Alexandra Hocde, Tiffany Duplan, Julie Jouault, Alexandre Félix, Anthony Fournier
RECOMMANDATION STRATEGIQUE
ANNONCEUR: Nautylys
AGENCE: Publiciteam-Eleganz
INTRODUCTION
L’ANNONCEUR•Nautylys est une société appartenant à Rotoplus•Il se spécialise dans la fabrication de voiliers.
•Nautylys propose un voilier multicoque peu coûteux à produire.•Maora est disponible en 2 produits: une version initiation et une sport.
CONTEXTE
D’utiliser la dimension
évènementielle
De prospecter
des distributeurs
(B2B)
D’utiliser la dimension
Web
Face à toutes les caractéristiques de l’annonceur, il nous a été demandé :
Demandes de l’annonceur
Diagnostic des enjeux Trouver des débouchés dans le milieu de la voile (PRODUIT)Créer une notoriété produit (MARQUE)Construire une crédibilité (ANNONCEUR)
Comprendre la concurrence et les attentes des consommateurs
Diagnostic des enjeuxCONTEXTE
4PProduit: Voilier multicoque en plastique souplePrix: A partir de 1590€TTC pour la version PraoDistribution: Internet (site Maora) et sites annonces particuliers (PriceMinister)Communication: Web, évènement
CONTEXTE4P
Forces Faiblesses
Contraintes Opportunités
Prix abordable
Site internet
Produit ergonomique
Peu présent dans
évènementiel de la voile
Ne distribue pas sur les segments spécialisés
Notoriété
Produit Unique
Connotation développement
durable
Matériaux de bonne qualité
Utilisable à deux
Praticables sur tous points
d’eaux
Idéal pour l’apprentissage
Oblige une navigation en bords de côtes
Désintéressement des jeunes pour le
sport de voile
Peut intéresser les clubs de voile
(novices)
CONTEXTESWOT
Attribuer une notoriété à une nouvelle marque sur le marché
Dresser une notoriété sur le marché de la voile
S’appuyer sur son authenticité
DIAGNOSTIC GENERAL
Comment créer une légitimité à un produit qui au premier abord
peut apparaître comme « cheap » et qui subi la
concurrence d’autres marques de voiliers déjà bien implantées
sur le marché de la voile?
PROBLEMATIQUE
POSITIONNEMENT
Maora, le voilier familial et convivial
• Augmenter niveau vente Maora
• S’insérer sur le marché
Objectifs commerciau
x
• Faire connaître• Crédibiliser• Appuyer le côté
pratique• Insister sur côté
familial
Objectifs de communicatio
n
OBJECTIFS
Cible principale •Famille
Motivations •Besoins des familles pratiquant voile
Freins •Achat d’impulsion limité•Qualité produit et prix
CIBLESLA FAMILLE
CIBLESLA FAMILLE
Beach Tour
Salon Nautism
eVente en
GSRelai
presse
Bannière Web
SOLUTIONS ENVISAGEES:
CIBLESLA FAMILLE
MAQUETTES:
CIBLESLA FAMILLE
MAQUETTES:
CIBLESLA FAMILLE
MAQUETTES:
CIBLESJOURNALISTES
Cible principale •Journalistes
Motivations•Exclusivité journalistique
Freins•Peu de notoriété produit
CIBLESJOURNALISTES
Relai presse
Salon nautisme
Communiqué presse
SOLUTIONS ENVISAGEES:
CIBLESJOURNALISTES
MAQUETTES:
VECTEUR DE DISTIBUTIONGRANDES SURFACES
Vecteur de distribution •Grandes surfaces
Motivations•Apport de clients
Freins •Stand volumineux•Peu de notoriété produit
VECTEUR DE DISTRIBUTION
GRANDES SURFACES
Stop rayon
Maquettes
SOLUTIONS ENVISAGEES:
VECTEUR DE DISTRIBUTION
GRANDES SURFACESMAQUETTES:
VECTEUR DE DISTRIBUTION
GRANDES SURFACESMAQUETTES:
STRATEGIE DE CREATION
ContraintesLogo
Reprise ou inspiration de la charte graphique
Ton
Sportif Jeune & ConvivialReason Why
Prix très compétitif
Promesse
Maora: le voilier familial le plus fun
Média
Internet-
Vidéo du produit
Presse-
Magazines locaux
Communiqué de presse
Hors média
Office du tourismeSalon du nautismeClubs de
voile-
Distribution flyers dans
clubs de voiles
Présentation prototype
Maora-
Distribution flyers
Stop rayon
- En
grandes surfaces
DISPOSITIF OPERATIONNEL
EXECUTIONSMaquettes
Communiqués de Presse:
EXECUTIONSMaquettes
Plaquettes A4
EXECUTIONSMaquettesFlyers
CALENDRIER
BUDGETSBudget évènementiel
• Présentation voilier et distribution flyers
Salon du nautisme
• Beach Tour
Stand sur plage
• Stop-rayon avec essais• Grandes Surfaces
PLV – Stop rayon
BUDGETSBudget impressions
• Distribution sur le salon du nautisme
• Beach Tour
Flyers
Plaquette pour salon
BUDGETSBudget Web
Réseaux sociaux
• Bannières ads(gif animée)
Web Advertising
CONCLUSION