La diffusion de ce document est soumise à l’autorisation des fondateurs de Secteur Public.
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[SAS en cours de constitution]
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1. Présentation
2. Marché3. Offre4. Stratégie5. Objectifs6. Ressources 7. Communication8. Juridique9. Financement10. Contacts
Le métier de Secteur Public
Secteur Public est une société d’études et de services centrée sur le commerce de services entre les entreprises et le secteur public.
Son métier consiste à accompagner les entreprises de services dans leur information, leur analyse, leur positionnement et leur développement sur le marché « Secteur Public »(marketing « B to A » ou marketing « B2A »).
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1. Présentation
2. Marché3. Offre
4. Stratégie
5. Objectifs
6. Ressources 7. Communicati
on
8. Juridique
9. Financement
10. Contacts
Le cercle vertueux
Analyse Marché
Développement marché
Information Marché
StratégieMarché
Évaluation marché
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Les marchés concernés
Traitement et diffusion des
données publiques Les études
B to B
Accompagnement
Marché
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Les principaux acteurs Les acheteurs publics (CMP)
Les entreprises
La CDC
Les sociétés d’études et de conseil
La presse spécialisée et territoriale
Les veilleurs appel d’offres
Les syndicats ou clubs d’entreprise
Les associations professionnelles,
Les groupements d’achat, …
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Le cadre réglementaire
La Directive européenne relative à la diffusion des données publiques :
Le Code des Marchés Publics 2006 :
Référencement
Obligation de publication
Observatoire National de l’Achat Public
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Un environnement favorable
La professionnalisation du marché sous l’effet :
des évolutions du CMP,
du contexte d’économies budgétaires,
de la complexification de l’achat public,
de la prise de conscience des entreprises.
La décentralisation et ses conséquences
Les initiatives du type « Comité Richelieu »
La directive européenne relative à la diffusion des données publiques
Une offre essentiellement centrée sur les marchés publics (veille, formation, lobbying, …)
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Un environnement favorable
La professionnalisation du marché sous l’effet :
des évolutions du CMP,
du contexte d’économies budgétaires,
de la complexification de l’achat public,
de la prise de conscience des entreprises.
La décentralisation et ses conséquences
Les initiatives du type « Comité Richelieu »
La directive européenne relative à la diffusion des données publiques
Une offre essentiellement centrée sur les marchés publics (veille, formation, lobbying, …)
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Segmentation Clients
Profil :
Activité (ou non) avec le secteur public
Taille
Secteur d’activité
Besoins :
Mieux comprendre le marché
Disposer d’outils d’aide à la décision
Professionnaliser leurs démarches
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Positionnement Secteur Public
Information
MarchéAnalyse
Marché
Accompagnement
Marché
Prestations de services uniquement
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Concurrence (1)
Inexistante d’un point de vue global
Double Trade propose des études sectorielles clés en main à partir des données
AO et AA.
Sociétés d’études et de conseil proposent,de temps en temps, des études ciblées sur les acheteurs publics.
Moniteur des travaux publics
La presse spécialisée et Internet qui, de temps en temps, produit du contenu ciblé Secteur Public
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Concurrence (2)
Élément clé dans l’évolution du marché:
Calendrier et modalités de mise à disposition des données par l’Observatoire National de l’Achat Public
Éléments de différenciation :
Positionnement global
Travaux / Services
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Information marché (1)
Portail (secteurpublic.fr)
Modèle : www.lemoniteur-expert.com
et SP Info
Modèle : e-tourisme (benchmark group)
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Information marché (2)
Tour de France Forums professionnels B2A
Modèle : Dev Com (MLG)
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Analyse Marché (1)
Base marché Modèle : Tereko
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Analyse Marché (2)
Études / Bilans Modèle : Benchmark Group / Markess / BIPE
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Accompagnement Marché (1)
Conseil Modèle : société de conseil / Agence Marketing
Les champs couverts : Stratégique : études de marché / plan marketing
Opérationnel : développement et coaching commercial, mise en place cellule marchés publics, communication.
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Accompagnement Marché (2)
Séminaires de formation inter (ou intra) entreprisesModèle : Benchmark Group
Exemple : Module 1: comprendre le paysage public
Module 2 : organisation et prise de décision au sein des CT.
Module 3: introduction au CMP 2006
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Synthèse
InformationMarché
Analysemarché
AccompagnementMarché
Portail
SP Info
Rencontres professionnelles
Base marché
Notes de tendance,
études spécialisées
Bilans annuels
Conseil stratégique et opérationnel
Formation
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4. Stratégie5. Objectifs6. Ressources 7. Communication8. Juridique9. Financement10. Contacts
Positionnement
InformationMarché
Analysemarché
AccompagnementMarché
Positionnement horizontal :
Exclusivement Prestations de services
Services liés aux TIC ?
20 % de la commande publique
Parcours professionnel
Réseaux
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Pour tout contact : Marie-Lise Gauthier - 0688346114
Pascal David - 0699400411
22, route d’Espagne 31100 Toulouse Tél : ++ 33 0562879691
[email protected] www.secteurpublic.fr