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Comment présenter son design à des décideurs ?

COMMENT PRÉSENTER SON DESIGN À DES DÉCIDEURS ?Jean-Philippe Cabaroc


JEAN-PHILIPPE CABAROC Directeur artistiqueDesigner

@cabarocwww.cabaroc.com


Les designers (…) sont des masochistes. Ils passent leur temps à tenter de convaincre des gens qui ne partagent pas leur culture.

Roger Tallon, designer (1929 - 2011)


LE CLIENT A SIGNÉ VOTRE DEVIS


LE JOUR J


BEAUCOUP DE DESIGNERS REDOUTENT DE PRÉSENTER LEUR TRAVAIL.Ils sont exposés à la critique d’un client.


ILS SE VOIENT AVANT TOUT COMME DES CRÉATIFS ET NON DES COMMUNICANTS.


CERTAINS PENSENT QU’UN DESIGN DEVRAIT SE VENDRE TOUT SEUL.


MAIS LA CAPACITÉ À JUGER UN DESIGN DÉPEND BEAUCOUP DE SA CULTURE ET DE SA CONNAISSANCE DU MÉTIER.


SI LE CLIENT N’A PAS LES OUTILS NÉCESSAIRES, IL VA JUGER DE MANIÈRE SUBJECTIVE.Il va se raccrocher à son expérience personnelle, autrement dit ses goûts.


BANNIR LE SUBJECTIF

l’aurisiation


BANNIR LE SUBJECTIF

l’aurisiation


AMENER PAR ÉTAPE LE CLIENT À COMPRENDRE VOTRE DÉMARCHE CRÉATIVE.9 étapes.


LA PRÉPARATION Avoir le bon interlocuteur1


ESSAYER D’AVOIR UN RENDEZ-VOUS AVEC LA PERSONNE QUI A LE POUVOIR DE DÉCISION.


L’APPARENCE Faire bonne impression2


ON SE FAIT UN AVIS SUR UNE PERSONNE DÈS LES PREMIÈRES SECONDES.Soyez crédible dans votre rôle.


TOO MUCH PAS ASSEZ MUCH


LES OUTILS savoir s’équiper3


CHERCHER LE CONFORT DE LECTURE OPTIMAL.


SKYPEwww.google.com/talk/intl/fr/


GOOGLE TALKwww.google.com/talk/intl/fr/


OOVOOwww.oovoo.com


LE RAPPEL DES CONTRAINTESDonner le fil rouge

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POSER DES CRITÈRES DE JUGEMENTS COMMUNS.


LES CRITÈRES DE JUGEMENTS


LE CONTEXTE



LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE



LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE LA CIBLE



LE CONTEXTE LE PRÉTEXTE LA CIBLE L’OBJECTIF DE COMMUNICATION




LA PROMESSE FAITE À LA CIBLE




LA PROMESSE FAITE À LA CIBLE LES BÉNÉFICES




LA PROMESSE FAITE À LA CIBLE LES BÉNÉFICES LE TON




LA PROMESSE FAITE À LA CIBLE LES BÉNÉFICES LE TON VOTRE MISSION



PRÉSENTER L’UNIVERSSe familiariser avec les images

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ÉTABLIR DES REPÈRES VISUELS GRÂCE AUX MOODBOARDS.Aider le client à apprivoiser l’atmosphère de son futur site web.

http://www.finecollectif.com/

http://www.webdesignerdepot.com/2008/12/why-mood-boards-matter/


PINTERESTwww.pinterest.com


POLYVOREwww.polyvore.com


LE CONTENU«Content is king»6


SE CONCENTRER SUR L’ORGANISATION DU CONTENU SANS ÊTRE DÉCONCENTRÉ PAR L’ESTHÉTIQUE.


ZONING


WIREFRAME


BALSAMIQwww.balsamiq.com


CACOOwww.cacoo.com


KIT POUR WIREFRAMEwww.jankoatwarpspeed.com/post/2009/12/24/sketching-wireframing-kit.aspx


LE PARTI PRIS GRAPHIQUEMontrer les choix créatifs

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C’EST LE PROCESSUS QUI CONSISTE À S’APPROPRIER LES RÉFÉRENCES DU TRAVAIL DE RECHERCHE POUR EN PROPOSER UNE LECTURE PERSONNELLE.



LA RÉVÉLATIONPrésenter les maquettes8


VOUS POUVEZ EXPLIQUER CERTAINES FONCTIONNALITÉS INTERACTIVES.Ce n’est pas la peine de décrire ce que l’on voit déjà.


C’EST AUSSI LE MOMENT DE REVENIR AU BRIEF ET D’EXPLIQUER EN QUOI LE TRAVAIL PRÉSENTÉ Y RÉPOND.


LE RETOUR DU CLIENTPrésenter les maquettes9


MARQUER UN TEMPS DE PAUSE.Laisser le client s’exprimer.


S’ASSURER QUE LE CLIENT A BIEN TOUT COMPRIS.A-t-il des questions ?


ÊTRE À L’ÉCOUTE DE SES REMARQUES.Ce qui ne veut pas dire qu’on doit être d’accord.


VOUS POUVEZ METTRE EN AVANT VOS ARGUMENTS, MAIS TOUJOURS DANS LE SOUCI DE RÉPONDRE À SON BESOIN


CONCLUSION


LA PRÉSENTATION A POUR BUT DE GAGNER LA CONFIANCE DE VOTRE CLIENT.Quel que soit la suite du 1er rendez-vous.


ON NE DEMANDE PAS À UN DESIGNER DE SE COMPORTER COMME UN COMMERCIAL, MAIS JUSTE QU’IL EXPLIQUE SON MÉTIER.


OUVREZ LA PORTE


Merci !

JEAN-PHILIPPE CABAROC

Twitter : @[email protected]