Vendre des Licences est un jeu d'enfants !

Les modes d’acquisitions pour les PME : OPEN et OPEN VALUE

Panorama de l’offre pour les PME-PMI

CibleAchat

ponctuels

Programmes annualisés

Achat Abonnement

PME/PMI Open Open Value

Open Value EntrepriseOpen Value Souscription

Licences en volume: 5 logiciels suffisent

Vous pouvez ouvrir un contrat dès 5 licences avec, par exemple:

+ +++

Niveau d’entrée

BoîteBoîte

1+ nouveau PC

1-2 PC

2+ PC (5 licences)

AbonnementAchat

OEMOEM

Open ValueOpen Value

OpenOpen

5+ PCs

A partir de

Open Value Subscriptio

n

Open Value Subscriptio

nOV

Entreprise

OV Entreprise

2+ PC (5 licences)

Le choix d’un mode d’acquisition: le programme de licences

Licences en volume OEM Boite

Situation client Open Value

Open Business

Pré-installé

Retail

Avez-vous besoin de moins de 5 licences?

Vous mettez à jour vos logiciels uniquement lorsque vous achetez un nouveau pc ?

Souhaitez-vous créer des images standard (masteriser) pour installer vos nouveaux PCs?

Vous souhaitez installer une version antérieure (downgrade) Limité

Vous souhaitez simplifier la gestion de vos licences?

Souhaitez-vous bénéficier des dernières mises à jour des produits?

Voulez-vous maîtriser votre budget et étaler le paiement de vos licences sur 3 ans?

Vous voulez homogénéiser

l’équipement de vos postes pour en

simplifier la gestion?

Paiement à la carte ou

annualisé?

Open

Open Value

Location ou achat?

Open Value Entreprise

Open Value Souscription

Oui

Non

Annualisé

A la

carte

Achat

Location

Arbre de décision

Dès 5 licences

Quel programme pour quels besoins ?

Programme Open

Accessible même aux plus petites entreprises

Plus d’avantages/flexibilité d’utilisation que l’OEM ou la boîte

Possibilité de choisir la licence seule ou avec la maintenance logicielle (Software Assurance)

Disponible dès 5 licencesLicences perpétuellesProgramme sur 2 ans, renouvelable2 niveaux de prixPaiement en une fois, à la commandeSoftware Assurance

en option

Disponible dès 1 licence pour le secteur Public (Open Gouvernement)

Niveaux de prix

ApplicationsEx: Office = 2 points

SystèmesEx: UPG Windows Vista Pro = 2 points= 2 points

ServeursEx: Windows 2008 Serveur = 10 points

500 points 500 points 500 points

Open Business 500 points

Open Business5 licences

Commande initiale de logiciels via 1contrat Open

Détermine le niveau de prix pour les 2 ans

du contrat

Disponible dès 5 licencesChaque licence produit représente une valeur en pointsLes produits sont classés par familleNiveau de prix accessible pour 2 ans

Open Value

Accessible même aux plus petites entreprises (5 licences)

Gestion des licences simplifiées et budget maitrisé grâce au paiement sur 3 ans.

Accès aux dernières versions des produits avec la maintenance logicielle (SA)

3 options pour s’adapter aux besoins des clients: Open Value (pour l’achat de quelques

licences), Open Value Entreprise (pour couvrir

l’ensemble du parc) Open Value Souscription (pour

couvrir l’ensemble du parc en mode abonnement)

Disponible dès 5 licences, quelles que soient les licencesPaiement annualiséLicences perpétuelles. mode abonnement en optionSoftware Assurance incluse

Contrat sur 3 ans, renouvelableNombreux bénéfices avec la maintenance logicielle (SA)

Disponible pour le secteur Public (Open Value Gouvernement)

10

Options

Open Value

Entreprise Plateform

e

Votre client souhaite standardiser son parc informatique ? 1 - Optez pour la plateforme complète et choisissez 3 composants

plateforme pour équiper l’ensemble de vos postes : Système d’exploitation pour poste de travail Office Licence d’accès client serveurs (CAL)Et faites jusqu'à 23% d’économie par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement*

2 - Ajoutez tous les produits additionnels nécessaires dans les quantités souhaitées

Open Value

Entreprise

Votre client souhaite standardiser son parc mais n’a pas besoin de la plateforme complète ? 1 - Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour

équiper l’ensemble de vos postes : Système d’exploitation pour poste de travail et/ou Office et/ou

Licence d’accès client serveurs (CAL)Et faites jusqu'à 10% de remise par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement*

2 - Ajoutez tous les produits additionnels nécessaires dans les quantités souhaitées

Open Value

Votre client a besoin de licences pour des serveurs ou seulement quelques postes de travail ? → Choisissez simplement le nombre de licences dont vous avez besoin pour quelques postes seulement (prix produit additionnel)

Open Value

Souscription

Votre client veut louer plutôt qu’acheter ? → Optez pour 1, 2 ou 3 composants plateforme pour équiper l’ensemble des postes et profitez d’une option d’Open Value particulièrement économique qui tient compte de la base installée avec des versions récentes des logiciels (jusqu'à 50% de remise sur la première annuité pour les postes concernés*) et des fluctuations à la hausse ou à la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire.

* Valeur calculée en janvier 2009 à partir du prix de référence. Les revendeurs sont libres de fixer leurs prix. Les prix pratiqués par les revendeurs peuvent conduire à un résultat différent.

Composants Plateforme Famille de produits Produits composants

Système d'exploitation

postes de travail

MAJ Windows Vista Business 1 composant au choix sur tous les postesMAJ Windows Vista Business

(avec MDOP)

Microsoft Office

Office Enterprisemix possible des composants sur tous les postes

Office Professional Plus 2007

Office Small Business (PME)

Licences d'accès client

(CAL)

Enterprise CAL

1 composant au choix sur tous les postes

* Mix possible des CAL SBS Stand. et Prem. - ** mix possible des CAL EBS Stand. et Prem.

Core CAL Small Business Server CAL Standard*Small Business Server CAL Premium*Essential Business Server CAL Standard**Essential Business Server CAL Premium**

Produits complémentaires, hors plateformeTous les produits Microsoft Professionnel

(hors jeux et matériels)dans les quantités souhaitées

2 niveaux de prix dans les options Entreprises :• de 5 à 249 postes • à partir de 250 postes.

4 options possibles en Open valueDisponible dès 5 licences pour tous les produits Microsoft (hors hardware et jeux) en achat ou location et avec couverture totale ou partielle du parc, Open value se décline en 4 options :

Disponible dans les contrats de licences en volume Microsoft, la Software Assurance est une offre de services complète, permettant d’augmenter la valeur de vos investissements logiciels.

Incluse automatiquement en Open Value et souscrite en option lors de l’achat de vos licences en Open, la Software Assurance accompagne le client pendant toute la durée de vie de ses produits et contrats de licences :

— accès aux dernières versions des logiciels, — support téléphonique 24h/24, — prestations de services réalisées par des partenaires certifiés, — formation dispensée par des experts sur les technologies

Microsoft, — produits exclusifs comme Windows Vista® Entreprise ou le

Microsoft® Desktop Optimization Pack…

Software AssuranceUne gamme de services et d’outils pour la maintenance de vos actifs logiciels

12

Software AssuranceBénéfices éligibles par programme de licences

Pour plus d’information, rendez-vous sur le site Software Assurance :

Détail des bénéfices, bénéfices par programmes, la SA par métier, aide et support, calcul des bénéfices, …

13

www.microsoft.com/france/softwareassurance

Software AssuranceEn savoir plus

Les avantages des licences en volume

Les avantages partenaires Les avantages clientsVous n’avez pas de problème de stockage: votre client commande essentiellement des licences avec un seul media (CD) d’installation ou les produits en téléchargement.

Vous proposez des tarifs plus avantageux que les licences en boîte et un niveau de prix garanti.

L’installation est simplifiée grâce aux clefs de contournement, vous n’avez pas d’activation poste à poste.

Des achats à la carte: la possibilité d’acheter à leur rythme et de manière progressive.

Des tarifs quantitatifs: un niveau de prix garanti pendant 2 ans, pour toute commande additionnelle, même à l’unité.

Un parc garanti conforme

Des droits d’utilisation étendus

Un accès aux dernières versions des logiciels avec l’option Software Assurance.

Les Programmes de licence PME

PME-PMI

OPENOPEN VALUE

Open Value Open Value Entreprise Open Value Souscription

Caractéristique licence Acquisition à la carte Acquisition annualisée Location annualiséeCouverture du parc Totale ou partielle Partielle TotaleNiveau d'entrée 5 licences 5 PCDurée 2 ans 3 ans

ProduitsTous les produits Microsoft Professionnel

(hors jeux et matériels)*Tous les produits Microsoft Professionnel

(hors jeux et matériels)*

Possibilité de constituer une plateforme à 1, 2ou 3 composants et d'ajouts de produits additionnels

Paiement A la commande En 3 annuités

Niveaux de prix

2 niveaux de prix :

1 niveau de prix

2 niveaux de prix :

. Open Business: dès 5 licences . De 5 à 249 PC

. Open Business 500 points: . À partir de 250 PC Accessible à partir de 500 points par famille de produits

Software Assurance en option incluse

Commandes complémentaires

Achats supplémentaires au même niveau de prix dès 1 unité sur le même numéro de

contratAjouts de postes en cours d'année et paiement dans le

mois de l'installation.Paiement du nombre de postes

dans l'entreprise à date anniversaire

Renouvellement Software Assurance seule pour 2 ans (SA) Software Assurance seule pour 3 ans (SA)

. Renouvellement pour 3 ans. (L+SA). Possibilité d'exercer une option d'achat.

annualisé

location

au fil de l’eau

achat

Les avantages partenaires Les avantages clientsRenforcer les relations clients: vous fidélisez vos clients sur 3 ans.

Revenu récurent, avec des commandes régulières aux dates anniversaires des contrats.

Développement commercial: nouvelles opportunités commerciales en se positionnant comme partenaire privilégié, tant dans la vente de licences que dans la vente de services.

Processus de commandes optimisé

Un budget maîtrisé: des économies de trésorerie et une planification simple du budget logiciel sur 3 ans.

Un accès aux dernières versions des logiciels: ce contrat permet de bénéficier des versions les plus récentes des logiciels Microsoft. Les clients les installent ainsi à leur rythme.

Un parc logiciel conforme: à travers une gestion simplifiée des licences logicielles, les clients ont la garantie d’un parc conforme.

Une maintenance logicielle grâce à la Software Assurance Incluse.

Les avantages de l’annualisation

Pour les licences OpenConnection sécurisée permettant l’accès: A l’historique d’achat Aux bénéfices SA disponibles Aux clés de licences en Volume

https://eOpen.microsoft.com

La gestion des licences en volume

Pour les licences Open ValueConnection sécurisée permettant l’accès: A l’historique d’achat Aux bénéfices SA disponibles Aux clés de licences en Volume Aux téléchargements de produits

https://licensing.microsoft.com

Pour tous : accès au Centre de gestion des licences en

volume

• Relevé de licences• Téléchargement de produits amélioré• Accès aux clefs d’activation facilitée• Tableau de suivi des licences• Résumé des bénéfices Software

Assurance

Tableau récapitulatif des programmes de licences:http://www.microsoft.com/france/acheter/secteur-public/programmes-licences.mspx

L’ensemble des outils pour vous aider: Site licences partenaireshttp://www.microsoft.com/france/partenaires/licences

Site licences client : « Bien acheter »http://www.microsoft.com/france/acheter

Tarifshttp://www.microsoft.com/france/ partenaires/tarif/

Liens utiles