Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processusacteursclesetparcoursdelentrereneurinnovant formationpourdestudiantsniveaumaster

Présenté par : Ilyas AZZIOUI

Rabat: 14 Avril 2010

LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS, ACTEURS CLES ET PARCOURS DE L’ENTRE¨RENEUR INNOVANT

Formation pour des étudiants niveau Formation pour des étudiants niveau Master Master

Université Mohamed V AgdalUniversité Mohamed V Agdal

Plan de la formation

I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts

II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés

III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelle Introduction au management de la propriété intellectuelle

IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant

V.V. Etude de casEtude de cas







1837

1873

1893

1907

19291929

1973 1973

Introduction

Panic of 1837 1873 : Depression 6 years. General Electric

1873-1893 : 3 start-ups ont developpé de nouvellles technologies et fusionné en 1911 pour donner IBM

The Panic of 1907. General Motors

In 1929, amid the Great Depression United Technologies Corp

The Oil Crisis of 1973

Introduction

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.postcti.com/newimages/IBM%2520Logo.jpg&imgrefurl=http://www.postcti.com/ibm.html&usg=__xummWgXZKtpG-hlJJv90RyJNqw8=&h=399&w=757&sz=85&hl=en&start=1&tbnid=AI6t19Wuam4TmM:&tbnh=75&tbnw=142&prev=/images%3Fq%3DIBM%26gbv%3D2%26hl%3Den

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://utc.com/investors/proxy/g79229g45e26.jpg&imgrefurl=http://utc.com/investors/proxy/&usg=__4joHcPp3qpAGzA9tdsJDnohgJ1k=&h=91&w=379&sz=44&hl=en&start=4&tbnid=P5DsxdGnvbu-SM:&tbnh=30&tbnw=123&prev=/images%3Fq%3DUnited%2BTechnologies%2BCorp%2Blogo%26gbv%3D2%26hl%3Den

Introduction

Précision des concepts

Invention Découverte Innovation

Quelle est la différence?

Introduction


AAAAAA: ce qui a été non seulement trouvé mais également perçu comme entraînant un accroissement important et soudain de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître irréversible

BBBBBB : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.

CCCCCC : est d'abord une méthode, une technique, un moyen nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème pratique donné.

Introduction


Découverte: ce qui a été non seulement trouvé mais également perçu comme entraînant un accroissement important et soudain de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître irréversible

Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.

Invention : est d'abord une méthode, une technique, un moyen nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème pratique donné.

Introduction



Introduction



Un Produit nouveau ou amélioré est mis en œuvre lorsqu’il est lancé sur le marché.

procédé, une méthode de commercialisation ou une méthode d’organisation est mis en oeuvre quand il(elle) est effectivement utilisé(e) dans le cadre des opérations d’une firme.

Introduction

une innovation est construite sur une invention, mais toute invention ne donne pas lieu à une innovation.

TRANSFERT DE TECHNOLOGIES

1. Scientific discovery and publication (codified)2. Production of trained people3. Development of instrumentation and methods4. Cumulative expertise available for problem-solving 5. Entry ticket to networks and access to external knowledge6. Commercialisation and spin-offs

Six channels by which knowledge flowsfrom research to the economy

All but first have strong tacit dimension and involve some form of proximity between the parties

Problématique

SNRI SNRI pool pool

d’idéesd’idées

Système Système de de

ValorisationValorisation

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.pmthink.com/BusinessInnovationAtFedex01.jpg&imgrefurl=http://www.inno-var.org/&h=471&w=377&sz=36&hl=en&start=78&tbnid=5a1aW27kMUvhWM:&tbnh=129&tbnw=103&prev=/images%3Fq%3Dincubator%2Bbusiness%2Binnovation%26start%3D60%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Den%26sa%3DN

Problématique

SNRI SNRI pool pool

d’idéesd’idéesEntreprises Entreprises

viablesviables


ValorisationValorisation


Problématique

SNRI SNRI pool pool

d’idéesd’idéesChercheCherche

ursursporteurs porteurs

de de projetsprojets

Entreprises Entreprises viablesviables


ValorisatiValorisationon

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.bostonindicators.org/uploadedImages/Indicators/Indicators2006/Sectors/Economy/ScienceHotel2.jpg&imgrefurl=http://www.bostonindicators.org/IndicatorsProject/Economy/Content.aspx%3Fid%3D682&h=227&w=250&sz=30&hl=en&start=92&tbnid=BtIpp6Y_nJoU0M:&tbnh=101&tbnw=111&prev=/images%3Fq%3Dincubator%2Bbusiness%2Binnovation%26start%3D80%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Den%26sa%3DN


Problématique

SNRI SNRI pool pool

d’idéesd’idéesChercheCherche

ursursporteurs porteurs

de de projetsprojets


EntrepreneurEntrepreneur



http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.bostonindicators.org/uploadedImages/Indicators/Indicators2006/Sectors/Economy/ScienceHotel2.jpg&imgrefurl=http://www.bostonindicators.org/IndicatorsProject/Economy/Content.aspx%3Fid%3D682&h=227&w=250&sz=30&hl=en&start=92&tbnid=BtIpp6Y_nJoU0M:&tbnh=101&tbnw=111&prev=/images%3Fq%3Dincubator%2Bbusiness%2Binnovation%26start%3D80%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26hl%3Den%26sa%3DN


SNRI SNRI pool pool


ChercheChercheursurs

porteurs porteurs de de

projetsprojets


EntrepreneurEntrepreneur



Introduction & Méthodologie

Quel profil entrepreneurial?

SNRI :SNRI :pool pool


ChercheuChercheurs:rs:

porteurs porteurs de projetsde projets


ValorisatValorisationion

1.

Sélectionner

Idées

2. 3. 4.

Développer

Démarrer

Consolider

Projets

Entreprises







Partie IV

LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS ET

ACTEURS CLES

Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007

Contexte Incubation

La culture universitaire-la contrainte « publish or perish »-les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat-nourrir l’envie d’entreprendreLa prospection interne L’évaluation-technologique-commerciale-managériale

La protection-propriété intellectuelle-Protection juridiqueLe développement et mise au point-Technologique (proto-type)-Commercial (business plan)Le financement

L’accès aux ressources-intangibles-tangibles + matérielles + financièresLes relations entrete-nues par l’université avec…-…la spin-off-…le chercheur

le risque de délocalisation

le risque de changement de trajectoire

Le risque de dépendance commerciale

Source : Prinay (2000)

GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider


حاضناتالتقنية األعمال

1.

توليد

أفكار

2. 3. 4.

تطوير إنشاء نمو

مشاريع

نتائج مقاوالتاألبحاثشباب, باحثون

قيمة مضافة

خصائص بعض تهم مشجعة المستخرجة نتائج الزيوتمن خاص نوع الصبار من متعددة نبات تطبيقات لها

.في التجميل و التطبيب مجاالت

للفكرة أولي :تقييم

)إقتصادي1. االستيعاب ( على السوق قدرة

تقني/2. تكنولوجي

بيرية 3. التد المشروع القدرات ألصحاب

المشروع دورةداخل

الحاضنة


Contexte Incubation

La culture universitaire-la contrainte « publish or perish »-les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat-nourrir l’envie d’entreprendreLa prospection interne L’évaluation-technologique-commerciale-managériale











1.

توليد

أفكار

2. 3. 4.


مشاريع


قيمة مضافة

نموذج تطويرصناعي(prototype industriel)

الفكرة 1. لنيل حماية االختراع بالسعي براءة

للفكرة 2. التكنولوجي من التطوير المرور يكفل بماأحسن في متطلباته و التصنيع إلى المختبر( مصغرة ( صناعية نماذج الظروف

للفكرة 3. , التطويرالتجاري خطة ( بناء استراتيجية وضع( متكاملين عمل فريق و

!!!!!التمويل4.


الحاضنة


Contexte Incubation

La culture universitaire-la contrainte « publish or perish »-les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat- nourrir l’envie d’entreprendreLa prospection interne L’évaluation-technologique-commerciale-managériale











1.

توليد

أفكار

2. 3. 4.


مشاريع


قيمة مضافة


الحاضنة

الموارد 1. إلى , الولوج , الخبرات ( البشرية المادية( التجميزات, المناسبة

المساهمين 2. بين العوائد و الخصص -توزيع الجامعة(( المشروع- صاخب الباحث

!!!!!التمويل3.


Contexte Incubation

La culture universitaire-la contrainte « publish or perish »-les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat- nourrir l’envie d’entreprendreLa prospection interne L’évaluation-technologique-commerciale-managériale











1.

توليد

أفكار

2. 3 4.


مشاريع


قيمة مضافة


الحاضنة

Acteurs clés


1.

Generate

Ideas

2. 3. 4.

Development

Start Consolidate

Projects

Enterprises

Research Results

Value/wealth

Creation

Financial Sector

Universities

Incubators

Technology Business

Clusters Clusters

Entrepreneurship centers

Authorities

Universités

Mise en place d’une politique intégrée : - Culuture dominante, la gestion de la propriété intellectuelle et le partage des royalties, la formation à l’entrepreneuriat, la prospection interne et externe, l’évaluation économique des idées

Acteurs clés

Université de Liège

Milieux Financiers

Universités

Acteurs clés

1.

Générer

idées

2. 3 4.

Développer

Démarrer

Consolider

projets

entreprises

RésultatsChercheur

s

Création de la

valeur

Subsides

Avances récupérables

Prise de Prise de participation participation (fonds propres)(fonds propres)

Crédits

Multitude des besoins



1.

توليد

أفكار

2. 3 4.


مشاريع


قيمة مضافة

!!!!!التمويل

المنح

مقرون تسبيقبالسداد

النجاح حالة في

رأسمال رأسمال الالالمغامر/المغامر/المخاطرالمخاطر

القروض

1. 2. 3 4.

Pouvoirs publics

Fonds mixtesCapital risqueCapital risque Banque

s

Business Angels

Générer Développer

Démarrer

Consolider

idées

projets

entreprises

RésultatsChercheur

s

Création de la

valeur

Multitude d’acteurs



1.

توليد

أفكار

2. 3 4.


مشاريع


قيمة مضافة

!!!!!التمويل

السلطات العمومية

المختلطة الصناديقو العام القطاعين

الخاص

المستثمرينالمستثمرينلمغامرينلمغامريناا

capitaux risqueurscapitaux risqueurs

البنوكمالئكة

اإلستثمارBusiness Angels

Milieux Financiers

Universités

Incubateurs

Technologique

Commercial

Acteurs clés

Milieux Financiers

Universités

Incubateurs

Technologique

Commercial

Pôles d’Excellence


Acteurs clés

Milieux Financiers

Universités

Incubateurs

Technologique

Commercial



Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat

Acteurs clés

Milieux Financiers

Universités

Incubateurs

Technologique

Commercial



Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat

Pouvoirs Publics

Acteurs clés

Valorisation-Incubation

•Research & •Invention

•Innovation: new •businessViable

Business

Basic Research

Basic Research

InventionInnovation

&New Business

“Valley of Death”

The Darwinian SeaBridge the gap

No Capital, lack of skills

Lacunes : Juridique et organisationnel, financier, culture,

autonomie des incubateurs…

Acteurs clés: Benchmarking

Le développement de l’entrepreneuriat innovant est largement soumis aux conditions de « l'environnement d'innovation » local et national. Il requiert le développement, sur une longue période, de systèmes intimement connectés qui assurent la libre circulation de l'information au travers des interfaces qui relient de nombreux partenaires : les grandes entreprises, les chercheurs, les grandes entreprises, les chercheurs, les entrepreneurs, les investisseurs, les consultants, les entrepreneurs, les investisseurs, les consultants, les agents en brevets et autres intermédiaires et les agents en brevets et autres intermédiaires et les autorités locales …. autorités locales ….

De tels systèmes peuvent avoir des composants techniques mais il s'agit avant tout de réseaux qui regroupent des individus.







Partie III

INTRODUCTION AU MANAGEMENT DE LA

PROPRIETE INTELLECTUELLE

Introduction

• Le terme « propriété intellectuelle » désigne droits de:

1. Brevet2. Auteur3. marques4. Dessin ou modèle

Ainsi que tous les autres droits attachés aux œuvres de l’esprit et, au sens plus large, aux créations dépourvues de forme juridique

Introduction

• La propriété intellectuelle se présente sous deux aspects :

1. le droit d’auteur concernant les œuvres littéraires et artistiques (romans, poèmes, pièces de théâtre, films, les œuvres musicales, peintures, photographies et sculptures, les créations architecturales, etc.)

2. la propriété industrielle qui comprend :

a. Les créations techniques : les Brevets d'invention b. Les créations ornementales : les Dessins et Modèles industriels c. Les signes distinctifs : les Marques, les Dénominations sociales,

les Noms commerciaux, les Appellations d'origine et les indications géographiques.

Notions sur le brevet

Que peut-on breveter?

1. Dispositifs mécaniques et articles manufacturés2. Procédés et méthodes3. Compositions chimiques4. Programmes d’ordinateurs?!5. Organismes génétiques!6. Brevets de perfectionnement (exp: appareil pour remplir des

flacons plus rapide)

Vrai ou Faux?

Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une méthode/procédé.


Vrai

Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une méthode/procédé.


Dans quelles conditions?


Dans quelles conditions?

• Pour être brevetée, l’invention doit répondre à 3 critères essentiels:1. La nouveauté : Une invention est considérée comme nouvelle si elle

n'est pas comprise dans ( l'état de la technique ), celui-ci étant constitué par tout ce qui a été rendu public, soit dans la publication de brevets, soit dans d'autres types de publication, soit par des communications orales ou par l'usage.

2. Non évidente (impliquer une activité inventive): Une invention est considérée comme impliquant une activité inventive si, pour un homme de métier, elle ne découle pas d'une manière évidente de l'état de la technique.

3. Utilité (application industrielle): Une invention est considérée comme pouvant avoir une application industrielle lorsqu'elle présente une utilité spécifique, substantielle et crédible de nature à procurer un avantage à la société.


La vie d’un brevet ?

Le brevet vous est octroyé pour une durée de 20 ans, au bout desquels il tombera dans le domaine public, c'est-à-dire qu'il pourra être librement reproduit.


Vrai ou Faux?

Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être reconnu dans le monde reconnu dans le monde entier.


Faux

Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être reconnu dans le monde reconnu dans le monde entier.


Avantages du brevet

Le brevet confère à son titulaire le droit d’interdire à quiconque de fabriquer l’invention, de l’utiliser de l’offrir à la vente , de la vendre ou de l’importer dans le pays ou il a été délivré.

Les brevets sont « territoriaux », ce qui veut dire qu’ils n’ont d’effet que dans les pays où ils ont été demandés et délivrés.


Avantages du brevet

a. Source de revenu: Exploiter soi-même son brevet, vendre son brevet, céder une licence d’exploitation.

b. Argument de négociation contre la concurrencec. Pouvoir ou influence sur l’industrie « brevet de blocage »

peuvent conférer au titulaire le contrôle de l’ensemble d’un secteur /gamme.


Vrai ou Faux?

Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un brevet ne peut être contesté.


Faux

Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un brevet ne peut être contesté.


Les brevets sont valides jusqu’à preuve du contraire

Selon les pays on a:

1.Un système d’examen: les demandes de brevets sont soumises à un examen « sur le fond » par un examinateur de brevets employés par l’Etat.

2.Un système d’enregistrement: le déposant reçoit le brevet après avoir rempli certaines formalités, mais sans que les conditions de brevetabilité aient été examinées .(Maroc)



Processus d’obtention d’un brevet


Avant de s’investir dans une demande de brevet Il est recommandé de faire une recherche sur l’état de la technique.

L’état de la technique : désigne l’information scientifique et technique avant la date de prise d’effet du dépôt d’une demande de brevet.

Prédire la brevetabilité


Pour économiser le temps , il est recommendé de chercher dans les bases de données de brevets des offices de brevets:

• WIPO/OMPI (www.wipo.int )• USA: USPTO (www.uspto.gov )• Office Européen de Brevet (www.espacenet.com )

Il existe un système de classification international de brevets (CIB) qui facilite la recherche

Ou chercher?

http://www.wipo.int/

http://www.uspto.gov/

http://www.espacenet.com/


Vrai ou Faux?

dans le cas où plusieurs personnes ont, de façon tout à fait indépendante, mis au point une même invention, le brevet sera accordé à la première personne qui aura déposé une demande de brevet pour la dite invention.


Vrai et Faux

Ça dépend.! En effet, la majorité des pays fonctionne selon la règle du « premier déposant/first to file » mais il existe des pays qui adoptent la règle du « premier inventeur/ first to invent » comme les USA at l’Inde




Une demande de brevet comprend les éléments suivants:

1. la technique antérieure qui plante le décor2. le résumé fait pendant aux revendications3.La description détaillée de l’invention et les dessins appuyant les revendications par une divulgation suffisante de l’invention4.Les revendications qui définissent la porté de la protection exclusive demandée5. l’abrégé, qui a principalement une valeur documentaire pour la recherche en matière de brevets, fait rarement l’objet d’un examen approfondi

Vrai ou Faux?

La demande de brevet doit enseigner à l’Homme du métier de compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.


Vrai

La demande de brevet doit enseigner à la personne du métier de compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.


Veille technologique par

brevets

Exercice pratique


I.I. Présentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIEPrésentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIE





Partie IV

APERÇU SUR LE PARCOURS DE APERÇU SUR LE PARCOURS DE L’ENTREPRENEUR INNOVANTL’ENTREPRENEUR INNOVANT

EmergenceEmergenceEmergenceEmergence

Marketing & Marketing & commercial commercial

Recherche &Technologie

Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet

Incubation Business Plan

Création

L’innovation correspond-elle à un besoin exprimé ?Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client est-il « solvable » ?Y a t-il des concurrents ? si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin réel....si oui, où en sont-ils ?Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même en partie, le besoin ?Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à une jeune entreprise ?Est-ce qu’un prix de vente bas est une condition du succès ?

Business Ideas Evaluation

•Buyers experience Cycle (Buyer’s Value chain)

DisposalMaintenancesupplementsUseDeliveryPurchase

How long it take to find the product you need?

Is the place of purchase attractive & accessible ?

How rapidly can you make a purchase?

How long it take to get the product delivered?

How difficult is it to un pack & install the new product?

Does the product require a training or expert assistance?

Is the product easy to store when not in use ?

How effective are the product’s features & functions?

Do you need other products or services to make this product work?

If so how costly are they?

Does the product require external maintenance?

How easy is it to maintain and upgrade the product?

Does use of the product create waste items?

How easy is it to dispose of the product?

Purchase Delivery Use Supplements Maintenance Disposal

Cust

om

er

Pro

duct

ivit

ySim

plic

ity

Convenie

nce

Ris

kFun &

Image

Envir

onm

enta

lFri

endlin

ess

The Six Stages of Buyers experience

Th

e S

ix U

tility

Levers

Th

e S

ix U

tility

Levers


PurchaseAchat

DeliveryLivraison

UseUtilisation

SupplementsCompléments

MaintenanceEntretien

DisposalMise au rebut

Cu

sto

mer

Pro

du

cti

vit

ySim

plic

ity

Convenie

nce

Ris

kFun &

Image

Envir

onm

enta

lFri

endlin

ess

The Six Stages of Buyers experienceTh

e S

ix U

tility

Levers

Th

e S

ix U

tility

Levers

By W. Chan Kim & René By W. Chan Kim & René MauborgneMauborgne

Harvard Business Review (Sep-Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Oct 2000)


Faster more softwares

PurchaseAchat

DeliveryLivraison

UseUtilisation




Cu

sto

mer

Pro

du

cti

vit

ySim

plic

ity

Convenie

nce

Ris

kFun &

Image

Envir

onm

enta

lFri

endlin

ess


e S

ix U

tility

Levers

Th

e S

ix U

tility

Levers




Faster more softwares

Tailored to customer needs +faster

http://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.swsoft.com/r/upload/1/dell_logo.gif&imgrefurl=http://www.swsoft.com/en/partners/current/search%3Fcountry%3D%26type_id%3D15&h=70&w=140&sz=3&hl=fr&start=33&tbnid=WEx0-25YjjvP1M:&tbnh=47&tbnw=93&prev=/images%3Fq%3Ddell%2BPC%2Btailored%2Bcustomers%26start%3D18%26gbv%3D2%26ndsp%3D18%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26sa%3DN

PurchaseAchat

DeliveryLivraison

UseUtilisation




Cu

sto

mer

Pro

du

cti

vit

ySim

plic

ity

Convenie

nce

Ris

kFun &

Image

Envir

onm

enta

lFri

endlin

ess


e S

ix U

tility

Levers

Th

e S

ix U

tility

Levers




Cheap & fast coffee

Chic, fun & cachet

http://images.google.fr/imgres?imgurl=http://www.swsoft.com/r/upload/1/dell_logo.gif&imgrefurl=http://www.swsoft.com/en/partners/current/search%3Fcountry%3D%26type_id%3D15&h=70&w=140&sz=3&hl=fr&start=33&tbnid=WEx0-25YjjvP1M:&tbnh=47&tbnw=93&prev=/images%3Fq%3Ddell%2BPC%2Btailored%2Bcustomers%26start%3D18%26gbv%3D2%26ndsp%3D18%26svnum%3D10%26hl%3Dfr%26sa%3DN

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.crazyhungry.com/data/images/restaurants/9dcd34bd-e189-44aa-978a-af655a11fd7c.jpg&imgrefurl=http://www.crazyhungry.com/CrazyHungry_Search.aspx%3Fclear%3Dtrue%26zip%3D11743%26radius%3D100%26sort%3Dalphabetical&h=240&w=320&sz=14&hl=en&start=5&tbnid=uMgpPlNCxE4F-M:&tbnh=89&tbnw=118&prev=/images%3Fq%3Ddelis%2Bcoffee%2Bfast%26gbv%3D2%26svnum%3D10%26hl%3Den

PurchaseAchat

DeliveryLivraison

UseUtilisation




Cu

sto

mer

Pro

du

cti

vit

ySim

plic

ity

Convenie

nce

Ris

kFu

n &

Imag

eEnvir

onm

enta

lFri

endlin

ess


e S

ix U

tility

Levers

Th

e S

ix U

tility

Levers




Cheap & fast coffee

Chic, fun & cachet

PurchaseAchat

DeliveryLivraison

UseUtilisation




Cust

om

er

Pro

duct

ivit

ySim

plic

ity

Convenie

nce

Ris

kFun &

Image

Envir

onm

enta

lFri

endlin

ess


e S

ix U

tility

Levers

Th

e S

ix U

tility

Levers




PurchaseAchat

DeliveryLivraison

UseUtilisation




Cu

sto

mer

Pro

du

cti

vit

ySim

plic

ity

Convenie

nce

Ris

kFun &

Image

Envir

onm

enta

lFri

endlin

ess


e S

ix U

tility

Levers

Th

e S

ix U

tility

Levers




! Mercury harmful to environment Solution?

PurchaseAchat

DeliveryLivraison

UseUtilisation




Cu

sto

mer

Pro

du

cti

vit

ySim

plic

ity

Convenie

nce

Ris

kFun &

Image

En

vir

on

men

tal

Fri

en

dlin

ess


e S

ix U

tility

Levers

Th

e S

ix U

tility

Levers




Alto-Philips

25% Market the 1st year

! Mercury harmful to environment Solution?


Marketing & commercial

Recherche &Recherche &TechnologieTechnologie

Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

1. La technologie est-elle originale ?2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ?3. Est ce que ma technologie est « propre »,

compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ?

4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ?

5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon marché ?

6. Est ce que la base scientifique et technologique utilisée est déclinable sur plusieurs voies d’application ?




JuridiqueJuridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

1. Vérification de la liberté d’exploitation dans les bases de brevets

2. Prise de conscience de la propriété des tiers (laboratoires publics par exemple)

3. Obtention d’accords de principe de mise à disposition des droits

4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2)

5. Le porteur est il libre de ses actes ?




Juridique

FinanceFinance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

1. Quel est l’ordre de grandeur des investissements nécessaires ?

2. De quel montant devons nous disposer pour démarrer ?

3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. espérés ?

4. Quand viendront les premiers bénéfices ?5. Quels moyens pourront nous mobiliser

personnellement (y compris emprunts) ?6. Le projet peut intéresser des investisseurs

complémentaires




Juridique

Finance

RessourcesRessourcesHumaines Humaines

Gestion du projet


Création

1. La motivation du porteur est elle suffisante ?2. Est-il au moins conscient de la nécessité

d’une équipe ? existe-t-elle ?3. Le porteur est il bien soutenu par son

entourage proche ?4. Les compétences du porteur sont-elles assez

larges (science ET affaires) ?5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la

période d’incubation ?




Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projetGestion du projet


Création

Description du projet : origine du projet , expérience professionnelle du candidat, produit, service ou procédé, caractère innovant de la technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de contrefaçon, aspects réglementaires2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses partenaires , moyens techniques (locaux, matériel...) et humains, aspects financiers , statut envisagé (SARL, SA, SAS…)4 – Projet d’incubation: études à réaliser , formations à apporter au candidat, partenariats à mettre en place, planning prévisionnel




Juridique

Finance

RessourcesHumaines



Création

PROFIL

0

1

2

3

4

5Technologie

Juridique

Marché

Porteur Risques

Finance

Clarté

Moyenne

Minimum

Maximum

L’Incubation

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet

IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan

Création

CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT

Environnement consommateur concurrence …

DEFINITION STRATEGIE

Segmentation Positionnement

PLAN MARKETING (Marketing Mix)

Produit Prix Distribution Communication

Réfle

xion

Actio

n



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet

Connaissance de l’environnement:

1. Analyser l'environnement 2. Comprendre la consommation et surtout

le processus d'achat. (B to B ou B to C)3. Analyser la concurrence.

Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan

Création



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


1. Analyser l'environnement : Démarche PESTEL (Politique, Economique, Sociale, Technologique, Environnementale et Légale)


Création



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


2. Comprendre la consommation et surtout le processus d'achat. (B to B ou B to C)


Création



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Physiologiques

Sécurité

Appartenance

Estime

Epanouissement

Un besoin est un manque à satisfaire entre un état actuellement insatisfaisant et une situation idéale à laquelle le consommateur aspire.

Typologie des besoins: Pyramide de Maslow



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Qui prend la décision : Pour certains produits, c'est relativement simple : les hommes achètent les cigares et les femmes les linges de maison. Pour d'autres produits, le problème est plus complexe. On peut distinguer cinq rôles dans une situation d'achat :

L'initiateur : Il suggère l'idée d'acheter le produit. L'influenceur : Il a un impact sur la décision finale. Le décideur : Il détermine s'il faut, o&ugrav;, quand, quoi et comment acheter. L'acheteur : Il procède à la transaction proprement dite. L'utilisateur : Il consomme ou utilise le produit ou le service.



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

3. Analyse de la concurrence

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT

Environnement consommateur concurrence …

DEFINITION STRATEGIE

Segmentation Positionnement

PLAN MARKETING (Marketing Mix)

Produit Prix Distribution Communication

Réfle

xion

Actio

n

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Segmentation

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Segmentation

La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise, dans le but de mener éventuellement des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis.

ComportementaleComportementale

GénérationsGénérations

PsychographiquesPsychographiques

SociodémographiquesSociodémographiques

GéographiquesGéographiques

Critères Critères utilisés pour utilisés pour segmenter segmenter le marchéle marché

Critères Critères utilisés pour utilisés pour segmenter segmenter le marchéle marché

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Segmentation Géographique

Unités territoriales

Pays

Région, Province

Ville

Quartier

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Segmentation Démographique

AgeCycle de vie,Sexe,Taille du foyer,Revenu, Niveau d’éducation,Cycle de vie familial,ReligionNationalité, CSPClasse sociale.

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Segmentation Psychographique

SegmentationSegmentationPsychographiquePsychographique

SegmentationSegmentationPsychographiquePsychographique

PersonnalitéPersonnalité

MotivationMotivation

Style de vieStyle de vie

Valeurs Valeurs

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Segmentation : Ciblage et choix des segments

Trois stratégies

Marketing différencié : choix de cibles multiples et différenciées avec un mix différent pour chaque segment

Marketing indifférencié : choix d’une cible unique et large avec le même mix pour tous

Marketing concentré : choix d’une cible unique et étroite avec un mix spécifique pour le segment choisi

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Segmentation : Ciblage et choix des segments

Évaluation des segments: Deux facteurs

1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance, rentabilité, économies d’échelle, niveau de risque, etc.

2.Objectifs et ressources de l’entreprise: Correspondance avec les objectifs de l’entreprise ou à ses ressources.

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Segment 1Segment 1

Segment 2Segment 2

Segment 3Segment 3

Segment 1Segment 1

Segment 2Segment 2

Segment 3Segment 3

MarketingMix

MarketingMix

MarketingMix

MarketingMix

Marketing Mix 1Marketing Mix 1



MarchéMarché

A. Marketing indifférencié

B. Marketing différencié

C. Marketing concentré

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Positionnement

ConsommateurConsommateurCapacités limités

EncombrementEncombrementDu marchéDu marché

Saturation Saturation PublicitairePublicitaireMultiplication des produits Multiplication des produits

d’imitation me too productsd’imitation me too products

1970 : Offre > Demande1970 : Offre > Demande

I- Introduction

Quelle est la solution ?

Al RiesAl Ries

Al RiesAl Ries et Jack Trout en 1972 dans une série d’articles parus dans Advertising Age et repris dans leur ouvrage « Positioning The Battle For Your Minds »

Le Produit/ le service doit gagner une place dans l’esprit de l’acheteur potentiel qui le différencie surau moins un critère d’achat important

Émergence du conceptpositionnement

Prefer PepsiPrefer Pepsi 51%51%Prefer CokePrefer Coke 44%44%Equal/can’t sayEqual/can’t say 5% 5%

Les yeux Fermés

Prefer PepsiPrefer Pepsi 23%23%Prefer CokePrefer Coke 65%65%Equal/can’t sayEqual/can’t say 12% 12%

Les yeuxouverts

☺

Le positionnement est l’acte de conception d’un produit et de son image dans

le but de lui donner, dans l’esprit de l’acheteur, une place appréciée et différentedifférente

de celle occupée par la concurrence. A.Ries et J.Trout

l’ensemble des traits saillants et distinctifsdistinctifs de l’image, c’est-à-dire de ceux

qui permettent au public de situer le produit dans l’univers des produits analogues

et de le distinguer distinguer des autres J.Lendrevie et Denis Lindon

le positionnement d’un produit consiste à trouver la ou les caractéristiques

saillantes du produit -objectives ou subjectives- afin de le différencier des

produits concurrents dans le sens des croyances des consommateurs

Mme Ghannam Zaim Ouaffa

Définitions:Définitions:

Caractéristiques de la différenciation

Importance:Importance:

Une différence doit offrir un avantage substantiel aux yeux d’un nombre Suffisant d’acheteur


Caractère distinctifCaractère distinctif

La différence doit ne pouvoir être offerte par aucune autre entreprise De manière aussi distinctive


Supériorité:Supériorité:

la différence entraîne une supériorité Par rapport aux autres modes de Résolution des problèmes


Communicabilité:Communicabilité:

la différence doit être communicable Et ses avantages peuvent faire l’objet d’une démonstration explicite et visible


Préemption::Préemption::

la différence doit pouvoir être Protégée vis à vis d’éventuelles copies

Beurre

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Plan Marketing (4Ps): Le marketing Mix

MarketingMix

Publi-promotion

Produit Prix

Les éléments du mix : les 4P

Place

MARKETINGMix

ProduitPrix Promotion Place

QualitéCaractéristiques

StyleMarque

ConditionnementGarantie

SAV

TarifRemiseRabais

Conditionsde paiementConditionsde crédit

(Communication)Publicité

Force de ventePromotion des ventes

Relations publiquesPublicité gratuiteMarketing direct

(Distribution)Canaux de distribution

Zone de chalandisePoints de vente

Stocks et entrepôtsMoyens detransport

Les variables d’action marketing : les 4 « P »

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

Plan Marketing (4Ps): Le marketing Mix

Évaluation des segments: Deux facteurs

1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance, rentabilité, économies d’échelle, niveau de risque, etc.

2.Objectifs et ressources de l’entreprise: Correspondance avec les objectifs de l’entreprise ou à ses ressources.



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet

1. Recherches complémentaires 2. Preuve du concept : dans le cas d’un

candidat médicament, la preuve du concept est la démonstration que des paramètres biologiques ou fonctionnels témoignant de l’activité recherchée sont modifiés par le candidat médicament

3. Maquette fonctionnelle et développement des procédés

1. Elaboration des actions post-création : PI, R&D, etc.


Création



JuridiqueJuridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet

1. Situation personnel (statut)2. Dépôt de brevet3. Extension international (12 mois, pays non

PCT)4. License (négociation)5. Marques, modèles, nomde domaine


Création



Juridique

FinanceFinance

RessourcesHumaines

Gestion du projet

1. Ventes prévisionnelles 2. Entrée des investissements3. Plan d’embauche de personnel4. Les locaux5. Les conseils et les sous-traitants6. Deuxième estimation des frais généraux

(internet, téléphone, déplacements, fournitures, réparation, réceptions, ..)

7. Besoins en fond de roulement8. Compte de résultats9. Plan de financement10. Bilan de la première année11. Trésorerie de la première année


Création



Juridique

Finance


Gestion du projet

A la sortie, il faudrait qu’il soit leader d’une équipe soudée et polyvalentelargement formé à son futur métiersûr de ses capacités et conscient de ses limitestourné vers les objectifs qu’il a choisi.

Les actions y conduisant sont essentiellement : l’accompagnement, ou coachingla formation


Création



Juridique

Finance

RessourcesHumaines



Création

Le Business Plan

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet

Incubation Business Business PlanPlan

Business Business PlanPlan

Création

1. Note de synthèse 2. Présentation du produit et des objectifs3. La propriété intellectuelle4. Analyse du marché et de la concurrence

a. Dynamique du secteur b. Segmentation du marché c. Présentation de la concurrence d. Analyse concurrentielle

5. Politique stratégiquea. Organisation interneb. Politique de recrutementc. Politique de recherched. Organisation de la productione. Stratégie marketing f. Politique de financement

Emergence



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet

Incubation Business Business PlanPlan


Création

1. Planification des besoinsa. Planification marketing et

commercialeb. Planification de la productionc. Planification de la R&D

2. Prévisions financièresa.

Annexes



Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet






Emergence Incubation Business Business PlanPlan


Création



JuridiqueJuridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet








Création



Juridique

FinanceFinance

RessourcesHumaines

Gestion du projet






complémentaires



Création



Juridique

Finance


Gestion du projet








Création



Juridique

Finance

RessourcesHumaines





Création

La Création




Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création

L’innovation correspond-elle à un besoin exprimé ?Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client est-il « solvable » ?Y a t-il des concurrents ? si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin réel....si oui, où en sont-ils ?Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même en partie, le besoin ?Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à une jeune entreprise ?Est-ce qu’un prix de vente bas est une condition du succès ?




Juridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création









JuridiqueJuridique

Finance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création









Juridique

FinanceFinance

RessourcesHumaines

Gestion du projet


Création






complémentaires




Juridique

Finance


Gestion du projet


Création









Juridique

Finance

RessourcesHumaines



Création


MERCIMERCI

Economy & Finance

Les entreprises innovantes issues de la recherche publique processusacteursclesetparcoursdelentrereneurinnovant formationpourdestudiantsniveaumaster