View
2.328
Download
0
Embed Size (px)
diaporama de prsentation
du jeu d'entreprise :
Tout droit rserv - CIPE 2016www.CIPE.fr
Une tude de cas interactive, concrte et raliste,pour s'approprier des outils simples et concrets de construction d'un business model
1re phase du jeu : analyse du march
Comprendre comment le march est organis
Identifier ses besoins et attentes, et le dimensionner
Description du jeu en 1 diapo
Identifier ses besoins et attentes, et le dimensionner
Positionner la concurrence
Mots-cls :
Modle de distribution
Leviers de positionnement de l'offre
Relation avec le client (AIDA)
2me phase du jeu : reprsentation du business model
Regrouper les lments sur une affiche de type "canvas"
Mots-cls :
Tableau de bord Choix N 1 crivez ici 1, 2 ou 3
Chiffre d'Affaires 4448,6 k Marge 1250 k Part de march 5ans Rel/Obj. : 135%
SUEDE
0
1000
2000
3000
4000
5000
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
5 ans : 5 ans :
61%
39%UltraTonic
Concurrence
2
Mots-cls :
Canvas, et cohrence globale
3me phase du jeu : laboration du business plan
Dfinir les priorits stratgiques
Dimensionner les investissements
Mots-cls :
Investissements
Indicateurs (CA, Marge, ROI, Parts de march, )Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
CA cumul
3 ans Taux de marge
Marge cumule sur la 3me
anne : 20%
3 ans
CA cumul
5 ans Taux de marge
Marge cumule sur la 5me anne : 21%
5 ans
Retours sur investissements
Positionnement de l'Offre Relation Client
Retour sur investissement 3 ans : 128% Dpenses CA supp CA supp / Dpenses
Retour sur investissement 5 ans : 453% Anne 1 105 173 164%
Nombre d'annes ncessaires : 1,1 Anne 2 55 450 818%
Anne 3 55 574 1044%
Anne 4 55 626 1139%
Anne 5 55 679 1234%
0
1 2 3 4 5
0
1 2 3 4 5
1496
8612
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000
3565
17167
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000
0 5 10 15
Public concern :
Cadres, Matrise
Etudiants
Public et Dure
Etudiants
Taille du groupe :
entre 6 et 24 personnes
De 6h00 7h30
3
De 6h00 7h30
Fractionnable en plusieurs sances
Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
Dmystifier la notion de business model
Dcouvrir et appliquer des outils simplesde reprsentation et d'analyse :
Objectifs de BUSINESS MODEL, le jeu de l'innovation
des acteurs du march
des leviers de positionnement
du parcours client
du business model (canvas)
Construire une bauche de business plan :
en s'appuyant sur le business model
en dfinissant les sources de chiffre d'affaires et de profit
4
en dfinissant les sources de chiffre d'affaires et de profit
laborer des business model novateurs
Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
Le nombre de participants peut varier de 6 et 36 personnes :
Le nombre idal est entre 12 et 24 personnes
Participants
5
3 6 quipes de 4 6 personnes
Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
Prparation de la salle
E F
1,50 m1,50 m
vido-projection
D
C
1,50 m
Chaque quipe devra disposer :- d'un support d'affichage d'environ 1,5
mtres de marge (mur, paravent, )- D'un PC par quipe, voire un PC pour 2
personnes
6Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
tableau de papier
A
C
B
1,50 m1,50 m
1,50 m
Vue d'ensemble de la simulation
Contenus des chapitres
Les participants dcouvrent le projet de l'entreprise Les quipes se rpartissent les 6 marchs potentiels tudier
1. Projet de conqute des marchs
20 min
Dures :
Les quipes analysent leurs marchs sous trois angles : le modle de distribution, le positionnement de l'offre, et la relation avec le client
partir des documents d'analyse raliss, les quipes traduisent leurs intentions de business model sur une reprsentation de type poster d'Osterwalder
Elles y positionnent galement leurs dcisions
Chaque quipe construit son business plan, en s'appuyant sur la
2. Analyse des marchs
4. Choix d'investissement &
3. Reprsentationdes business models
2 h 00
40 min
7Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
Chaque quipe construit son business plan, en s'appuyant sur la valorisation du catalogue d'investissements
Elles optimisent les objectifs de CA et de la marge, tout en conservant la cohrence avec leurs marchs
Chaque quipe tudie de nouveaux business models
4. Choix d'investissement & laboration
des business plans
5. Gnration d'autres business models
3 h 50
35 min
Total : 7 h 30
1) Projet de conqute des marchs
2) Analyse des marchs
3) Reprsentation des business models
DROULEMENT
3) Reprsentation des business models
4) Choix d'investissement& laboration des business plans
5) Gnration d'autres business plans
8Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
UltraTonic dveloppe, fabrique et vend des quipements de musculation
Tapis de course
Vlos classiques
Prsentation de l'entreprise
Vlos elliptiques
Steppers
Rameurs
9
L'entreprise ralise un chiffre d'affaires de 22 M$
Elle emploie 150 salaris
Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
L'entreprise est base Trois-Riviresau Qubec
Localisation et rseau de vente actuel
au Qubec
Son rseau de distribution est constitu :
10
Son rseau de distribution est constitu :
De 143 points de vente sur l'ensemble du Canada
Dont 10 magasins en propre au Qubec
Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
1982 : UltraTonic a l'intuition que le march canadien est demandeur d'quipements de fitness, et cre 5 gammes de produits
1997 : elle ajoute de l'lectronique sur ces produits
Histoire de UltraTonic
Elle dfinit alors son business model pour le Canada
Remarque : le Business Model dfinit :
l'origine du revenu et de la valeur ajoute d'une entreprise
l'implication des diffrentes parties prenantes
les flux financiers qui en dcoulent (revenus et cots)
Il y a 2 ans : elle fait une tude de march mondiale pour voir si son business model tient dans d'autres pays, et dcouvre :
11
d'autres pays, et dcouvre :
6 marchs potentiels
Et des particularits fortes qu'il faut adresser, et qui vont changer le business model
C'est ce que vous allez dcouvrir
Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
Vous pourrez consulter son site web (sur la cl USB qui vous sera remise)
Site institutionnel
Le site marchand pour le Canada est en cours de dveloppement
Description de UltraTonic
Le meilleur du Fitness avec UltraTonic
NOS PRODUITS QUI SOMMES-NOUS QUI TES-VOUS NOS SERVICES AIDE L'UTILISATEUR
UltraTonic GT 85Dernier n de la gamme, il comporte 20 programmes, et un ordinateur.
Vous dpassez progressivement vos capacits, mais tout en douceur.
12 programmes
Rglage de vitesse continu
Compatible iPhone
Essayez-le !Dans les points de vente UltraTonic
En savoir +
12
HistoireDepuis 1980, UltraTonic rvolutionne le monde du fitness en alliant design et haute technologie.
Dcouvrez-nous !
Compatible iPhone
Dveloppement DurableUltraTonic s'engage pour le respect de la plante !
Une question ?
Un conseil ?Contactez-nous au 12 34 56 78
Nous rejoindreUltraTonic est en permanence la recherche de nouveaux talents dans de nombreux domaines : technique, marketing, relation client,
Contactez-nousEn savoir + En savoir +
En savoir +
Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
UltraTonic ne vend qu'au Canada ; des avants projets l'export ont t mens.
Ils ont mis en avant 6 marchs sur lesquels UltraTonic souhaite se dvelopper
Contexte
March FSude
March DFrance Sude
-Salles publiques-
March EJapon-Salles prives-
March AArabie Saoudite-Particuliers-
March Ctats-Unis-Entreprises-
France-Mdical-
March BBrsil-Htels-
13
UltraTonic doit dcider du (ou des) march(s) prioritaire(s) : elle vous confie la ralisation et l'tude des 6 business plans
Remarque importante :
Plusieurs essais l'export ont t mens avec des importateurs, mais cela n'a rien donn
UltraTonic a dfinitivement cart la solution des importateurs
Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr
Chaque quipe doit rendre un dossier de restitution qui fera l'objet d'une notation "collective" (pour toute l'quipe).
Ce dossier comprend les lments suivants :
Le dossier de restitution (pour l'enseignement)
lments possibles entrant dans le dossier de restitution Format(s) possible(s)lments possibles entrant dans le dossier de restitution Format(s) possible(s)
1) Modle de distribution du pays : actuel (en bleu) et souhait (en vert) Photo du format A3
2)Leviers de positionnement de l'offre : de la concurrence (en bleu), non satisfaits (en rouge) et souhaits (en vert)
Photo du format A3
3) Relation avec le client : actuelle (en bleu) et souhaite (en vert) Photo du format A3
4) Calcul du march potentiel
5) Reprsentation du business model Photo de
