Business model presentation 2016

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Text of Business model presentation 2016

  • diaporama de prsentation

    du jeu d'entreprise :

    Tout droit rserv - CIPE 2016www.CIPE.fr

    Une tude de cas interactive, concrte et raliste,pour s'approprier des outils simples et concrets de construction d'un business model

  • 1re phase du jeu : analyse du march

    Comprendre comment le march est organis

    Identifier ses besoins et attentes, et le dimensionner

    Description du jeu en 1 diapo

    Identifier ses besoins et attentes, et le dimensionner

    Positionner la concurrence

    Mots-cls :

    Modle de distribution

    Leviers de positionnement de l'offre

    Relation avec le client (AIDA)

    2me phase du jeu : reprsentation du business model

    Regrouper les lments sur une affiche de type "canvas"

    Mots-cls :

    Tableau de bord Choix N 1 crivez ici 1, 2 ou 3

    Chiffre d'Affaires 4448,6 k Marge 1250 k Part de march 5ans Rel/Obj. : 135%

    SUEDE

    0

    1000

    2000

    3000

    4000

    5000

    0

    200

    400

    600

    800

    1000

    1200

    1400

    5 ans : 5 ans :

    61%

    39%UltraTonic

    Concurrence

    2

    Mots-cls :

    Canvas, et cohrence globale

    3me phase du jeu : laboration du business plan

    Dfinir les priorits stratgiques

    Dimensionner les investissements

    Mots-cls :

    Investissements

    Indicateurs (CA, Marge, ROI, Parts de march, )Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

    CA cumul

    3 ans Taux de marge

    Marge cumule sur la 3me

    anne : 20%

    3 ans

    CA cumul

    5 ans Taux de marge

    Marge cumule sur la 5me anne : 21%

    5 ans

    Retours sur investissements

    Positionnement de l'Offre Relation Client

    Retour sur investissement 3 ans : 128% Dpenses CA supp CA supp / Dpenses

    Retour sur investissement 5 ans : 453% Anne 1 105 173 164%

    Nombre d'annes ncessaires : 1,1 Anne 2 55 450 818%

    Anne 3 55 574 1044%

    Anne 4 55 626 1139%

    Anne 5 55 679 1234%

    0

    1 2 3 4 5

    0

    1 2 3 4 5

    1496

    8612

    0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

    3565

    17167

    0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

    0 5 10 15

  • Public concern :

    Cadres, Matrise

    Etudiants

    Public et Dure

    Etudiants

    Taille du groupe :

    entre 6 et 24 personnes

    De 6h00 7h30

    3

    De 6h00 7h30

    Fractionnable en plusieurs sances

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  • Dmystifier la notion de business model

    Dcouvrir et appliquer des outils simplesde reprsentation et d'analyse :

    Objectifs de BUSINESS MODEL, le jeu de l'innovation

    des acteurs du march

    des leviers de positionnement

    du parcours client

    du business model (canvas)

    Construire une bauche de business plan :

    en s'appuyant sur le business model

    en dfinissant les sources de chiffre d'affaires et de profit

    4

    en dfinissant les sources de chiffre d'affaires et de profit

    laborer des business model novateurs

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  • Le nombre de participants peut varier de 6 et 36 personnes :

    Le nombre idal est entre 12 et 24 personnes

    Participants

    5

    3 6 quipes de 4 6 personnes

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  • Prparation de la salle

    E F

    1,50 m1,50 m

    vido-projection

    D

    C

    1,50 m

    Chaque quipe devra disposer :- d'un support d'affichage d'environ 1,5

    mtres de marge (mur, paravent, )- D'un PC par quipe, voire un PC pour 2

    personnes

    6Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

    tableau de papier

    A

    C

    B

    1,50 m1,50 m

    1,50 m

  • Vue d'ensemble de la simulation

    Contenus des chapitres

    Les participants dcouvrent le projet de l'entreprise Les quipes se rpartissent les 6 marchs potentiels tudier

    1. Projet de conqute des marchs

    20 min

    Dures :

    Les quipes analysent leurs marchs sous trois angles : le modle de distribution, le positionnement de l'offre, et la relation avec le client

    partir des documents d'analyse raliss, les quipes traduisent leurs intentions de business model sur une reprsentation de type poster d'Osterwalder

    Elles y positionnent galement leurs dcisions

    Chaque quipe construit son business plan, en s'appuyant sur la

    2. Analyse des marchs

    4. Choix d'investissement &

    3. Reprsentationdes business models

    2 h 00

    40 min

    7Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

    Chaque quipe construit son business plan, en s'appuyant sur la valorisation du catalogue d'investissements

    Elles optimisent les objectifs de CA et de la marge, tout en conservant la cohrence avec leurs marchs

    Chaque quipe tudie de nouveaux business models

    4. Choix d'investissement & laboration

    des business plans

    5. Gnration d'autres business models

    3 h 50

    35 min

    Total : 7 h 30

  • 1) Projet de conqute des marchs

    2) Analyse des marchs

    3) Reprsentation des business models

    DROULEMENT

    3) Reprsentation des business models

    4) Choix d'investissement& laboration des business plans

    5) Gnration d'autres business plans

    8Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

  • UltraTonic dveloppe, fabrique et vend des quipements de musculation

    Tapis de course

    Vlos classiques

    Prsentation de l'entreprise

    Vlos elliptiques

    Steppers

    Rameurs

    9

    L'entreprise ralise un chiffre d'affaires de 22 M$

    Elle emploie 150 salaris

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  • L'entreprise est base Trois-Riviresau Qubec

    Localisation et rseau de vente actuel

    au Qubec

    Son rseau de distribution est constitu :

    10

    Son rseau de distribution est constitu :

    De 143 points de vente sur l'ensemble du Canada

    Dont 10 magasins en propre au Qubec

    Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

  • 1982 : UltraTonic a l'intuition que le march canadien est demandeur d'quipements de fitness, et cre 5 gammes de produits

    1997 : elle ajoute de l'lectronique sur ces produits

    Histoire de UltraTonic

    Elle dfinit alors son business model pour le Canada

    Remarque : le Business Model dfinit :

    l'origine du revenu et de la valeur ajoute d'une entreprise

    l'implication des diffrentes parties prenantes

    les flux financiers qui en dcoulent (revenus et cots)

    Il y a 2 ans : elle fait une tude de march mondiale pour voir si son business model tient dans d'autres pays, et dcouvre :

    11

    d'autres pays, et dcouvre :

    6 marchs potentiels

    Et des particularits fortes qu'il faut adresser, et qui vont changer le business model

    C'est ce que vous allez dcouvrir

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  • Vous pourrez consulter son site web (sur la cl USB qui vous sera remise)

    Site institutionnel

    Le site marchand pour le Canada est en cours de dveloppement

    Description de UltraTonic

    Le meilleur du Fitness avec UltraTonic

    NOS PRODUITS QUI SOMMES-NOUS QUI TES-VOUS NOS SERVICES AIDE L'UTILISATEUR

    UltraTonic GT 85Dernier n de la gamme, il comporte 20 programmes, et un ordinateur.

    Vous dpassez progressivement vos capacits, mais tout en douceur.

    12 programmes

    Rglage de vitesse continu

    Compatible iPhone

    Essayez-le !Dans les points de vente UltraTonic

    En savoir +

    12

    HistoireDepuis 1980, UltraTonic rvolutionne le monde du fitness en alliant design et haute technologie.

    Dcouvrez-nous !

    Compatible iPhone

    Dveloppement DurableUltraTonic s'engage pour le respect de la plante !

    Une question ?

    Un conseil ?Contactez-nous au 12 34 56 78

    Nous rejoindreUltraTonic est en permanence la recherche de nouveaux talents dans de nombreux domaines : technique, marketing, relation client,

    Contactez-nousEn savoir + En savoir +

    En savoir +

    Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

  • UltraTonic ne vend qu'au Canada ; des avants projets l'export ont t mens.

    Ils ont mis en avant 6 marchs sur lesquels UltraTonic souhaite se dvelopper

    Contexte

    March FSude

    March DFrance Sude

    -Salles publiques-

    March EJapon-Salles prives-

    March AArabie Saoudite-Particuliers-

    March Ctats-Unis-Entreprises-

    France-Mdical-

    March BBrsil-Htels-

    13

    UltraTonic doit dcider du (ou des) march(s) prioritaire(s) : elle vous confie la ralisation et l'tude des 6 business plans

    Remarque importante :

    Plusieurs essais l'export ont t mens avec des importateurs, mais cela n'a rien donn

    UltraTonic a dfinitivement cart la solution des importateurs

    Tout droit rserv - CIPE 2016 - www.CIPE.fr

  • Chaque quipe doit rendre un dossier de restitution qui fera l'objet d'une notation "collective" (pour toute l'quipe).

    Ce dossier comprend les lments suivants :

    Le dossier de restitution (pour l'enseignement)

    lments possibles entrant dans le dossier de restitution Format(s) possible(s)lments possibles entrant dans le dossier de restitution Format(s) possible(s)

    1) Modle de distribution du pays : actuel (en bleu) et souhait (en vert) Photo du format A3

    2)Leviers de positionnement de l'offre : de la concurrence (en bleu), non satisfaits (en rouge) et souhaits (en vert)

    Photo du format A3

    3) Relation avec le client : actuelle (en bleu) et souhaite (en vert) Photo du format A3

    4) Calcul du march potentiel

    5) Reprsentation du business model Photo de