Business modèle canvas complet

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Text of Business modèle canvas complet

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    Le business model Canvas

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    1. Environnement

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    1.Environnement.

    1. Les forces du march.

    2. Les forces du secteur.

    3. Les tendances cls.

    4. Les forces macroconomiques.

    Le march.

    Dfinir le march o se positionne lentreprise choisie.

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    Les forces du march Les enjeux.

    Les forces du march. Les segments du march.

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    Les forces du march. Besoins et demandes.

    Les forces du march. Cots du changement.

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    Les forces du march. Attrait des revenus.

    Les forces du secteur. Les concurrents.

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    Les forces du secteur. Les nouveaux entrants.

    Les forces du secteur. Les produits et services de

    substitution.

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    Les forces du secteur. Fournisseurs et autres acteurs.

    Tendances cls. Technologie.

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    Tendances cls. Tendances rglementaires.

    Tendances cls. Tendances culturelles et socitales.

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    Tendances cls. Tendances socio-conomiques.

    Forces macroconomiques. Situation conomique.

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    Forces macroconomiques. Marchs financiers.

    Forces macroconomiques. Matires premires et autres ressources.

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    Forces macroconomiques. Infrastructure conomique.

    2. Le business Model Canvas

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    Les segments de clientle.

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    Proposition de valeur.

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    Canaux de distribution.

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    Relations avec le client.

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    Les flux de revenus

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    Les ressources cls.

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    Activits cls.

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    Partenaires stratgiques.

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    Structure de cot.

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    3. Analyse SWOT

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    Forces et faiblesses de la proposition de valeur.

    Nos propositions de valeur correspondent aux besoins du client.

    Nos propositions de valeur ont de forts effets de rseau.

    Il existe des synergies fortes entre nos produits et services.

    Nos client sont trs satisfaits.

    Forces et faiblesses. structure de revenus. Nos marges sont leves.

    Nos revenus sont prvisibles.

    Nous avons des flux de revenus rcurrents.

    Nous avons de frquents achats des mmes clients.

    Nos flux de revenus sont diversifis.

    Nos flux de revenus sont durables.

    Nous encaissons des revenus avant d'engager nos dpenses.

    Nous facturons ce pour quoi les clients ont rellement envie de payer.

    Nos mcanismes de fixation des prix permettent de capter tout ce que le client est prt payer.

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    Forces et faiblesses. Structure de cots.

    Nos cots sont prvisibles.

    Notre structure de cots est adapte notre modle conomique.

    Nos oprations sont rentables.

    Nous bnficions d'conomies d'chelle.

    Forces et faiblesses. Infrastructure.

    Nos ressources cls sont difficiles reproduire par nos concurrents.

    Les besoins en ressources sont prvisibles.

    Nous dployons les ressources cls au bon moment dans les bonnes quantits.

    Nous excutons efficacement les activits cls.

    Nos activits cls sont difficiles copier.

    Notre qualit d'excution est leve.

    L'quilibre entre excution en interne/excution externalise est optimal.

    Nous travaillons avec des partenaires lorsque c'est ncessaire.

    Nous avons de bonnes relations de travail avec nos partenaires cls.

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    Forces et faiblesses. Interface client.

    Le taux d'attrition des clients est faible

    La base de clients est bien segmente

    Nous acqurons rgulirement de nouveaux clients

    Nos canaux de distribution sont efficaces

    Nos canaux de distribution sont rentables

    Nos canaux de distribution sont adapts aux segments de clientle

    Les relations avec les clients sont solides

    Notre marque est forte

    Menaces sur la proposition de valeur

    Des produits et services de substitution sont-ils disponibles?

    Des concurrents menacent-ils de proposer de meilleurs prix ou plus de valeur ?

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    Menaces sur les revenus et les cots.

    Nos marges sont-elles menaces par des concurrents? Par des technologies?

    Sommes-nous trop dpendants d'un ou plusieurs flux de revenus?

    Quels flux de revenus sont appels disparatre?

    Quels cots risquent de devenir imprvisibles?

    Quels cots menacent d'augmenter plus rapidement que les revenus correspondants?

    Menaces sur l'infrastructure. Risquons-nous d'tre confronts une rupture de l'offre de certaines ressources?

    La qualit de nos ressources est-elle menace?

    Quelles activits cls pourraient tre bouleverses?

    La qualit de nos activits est-elle menace?

    Risquons-nous de perdre des partenaires ?

    Nos partenaires pourraient-ils collaborer avec des concurrents?

    Sommes-nous trop dpendants de certains partenaires?

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    Menaces sur l'interface avec les clients.

    Notre march risque-t-il d'tre bientt satur ?

    Nos concurrents menacent-ils notre part de march?

    Quelle est la probabilit que nos clients nous quittent ?

    quel horizon temporel la concurrence va-t-elle sintensifier sur notre march?

    Des concurrents menacent-ils nos canaux de distribution?

    Nos canaux de distribution risquent-ils de ne plus tre adapts nos clients?

    Nos relations avec nos clients risquent-elles de se dtriorer?

    Opportunits sur la proposition de valeur.

    Pourrions-nous gnrer des revenus rcurrents en convertissant des produits en services?

    Nos produits ou services pourraient-ils tre mieux intgrs ?

    Quels autres besoins des clients pourrions-nous satisfaire?

    Quels complments ou extensions de notre proposition de valeur sont-ils possibles?

    Quelles autres tches pourrions-nous accomplir pour nos clients?

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    Opportunits de revenus/cots.

    Pouvons-nous remplacer des revenus de transactions ponctuelles par des revenus rcurrents ?

    Pour quels autres lments nos client seraient-ils disposs payer?

    Avons-nous des opportunits de vente associes en interne ou avec des partenaires?

    Quels autres flux de revenus pourrions-nous crer ?

    Pouvons-nous augmenter nos prix ?

    Pouvons-nous rduire nos cots?

    Opportunits pour l'infrastructure. Est-il possible d'utiliser moins de ressources coteuses pour obtenir le mme rsultat?

    Quelles ressources cls serait-il prfrable de se procurer auprs de partenaires ?

    Quelles ressources cls sont sous-exploites?

    Avons-nous des brevets ou d'autres dcouvertes inexploites qui pourraient avoir de la valeur pour dautres?

    La standardisation de certaines activits est-elle envisageable ?

    Est-il possible d'amliorer la performance ?

    Des dveloppements informatiques pourraient-ils amliorer la performance ?

    Les opportunits d'externalisation existent-elles ?

    Une collaboration plus troite avec nos partenaires nous aiderait-elle nous concentrer sur notre cur d'activit ?

    Les opportunits de vente associes avec des partenaires existent-elles ?

    Les canaux de distribution de partenaires pourraient-ils nous aider toucher plus de clients?

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    Opportunits avec les clients. Serait-il possible de tirer avantage d'un march en expansion ?

    Pourrions-nous servir de nouveaux types de clients ?

    Pourrions-nous mieux satisfaire nos clients en raffinant notre segmentation ?

    Est-il possible damliorer la rentabilit de la performance de nos canaux de distribution ?

    Pourrions-nous augmenter nos marges en servant directement le client ?

    Peut-on amliorer l'adquation des canaux de distribution et les segments de clients?

    Le suivi des clients peut-il tre amlior ?

    Est-il possible d'amliorer nos relations avec nos clients ?

    Peut-on amliorer la personnalisation de la relation ?

    Est-il possible d'augmenter le cot de changement vers un autre fournisseur pour nos clients ?

    Avons-nous identifi et limin les clients non rentables ?

    Certaines relations clients pourraient tre automatises ?

    A LA RENCONTRE DU SCHMA SYNTHTIQUE GLOBAL DU BUSINESS MODLE CANVAS

    J.Folon

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    Table des matires

    1. GOOGLE

    2. BANQUE

    3. FACEBOOK 4. La

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    AUTRE EXEMPLE UNE BANQUE

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    VOUS AVEZ DES QUESTIONS?