Embed Size (px)
Citation preview
Exposant – Participer à un salonver 1,0
Préparation au titre AFPA – Assistant Import Exportjeudi 06 novembre 2014
PASCAL KUFEL – FORMATEUR CONSULTANT
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon Objectifs de la séquence de formation
Valider les compétences ;Mener des actions commerciales lors de
manifestations énènementiellesRechercher et sélectionner les prestataires, les
fournisseurs, les intervenants, les lieux, pour la restauration, animation, location
Planifier la réalisation de l’évènement et concevoir les animations et leur déroulement
Organiser la logistique de l’évènement et coordonner les prestataires, fournisseurs et intervenants.
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon
Contenu de la séquence de formation Aborder les principales séquences permettant la
mise en place d’un projet « expo » Connaître les moyens de financement mis à la
disposition des entreprises des Pays de Loire à la participation à un salon à l’étranger
Référencer les fournisseurs utiles à la mise en place de l’action
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon
Préparer un salon La participation aux manifestations commerciales est, de
loin, le meilleur outil de communication, surtout dans le cadre d'une prospection de nouveaux marchés. Avant toute démarche d'exposition, il est recommandé aux entreprises de participer d'abord à ces manifestations en tant que visiteurs. En effet, la visite permet à l'entreprise de bien choisir le salon, de repérer les lieux stratégiques et de se faire une idée générale avant d'y participer en tant qu'exposant.
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon La visite d'un salon
La visite d'un salon est la première étape pour préparer sa propre exposition. Les entreprises visitent souvent les manifestations internationales dans le cadre de leur étude de marché où elles mettent à jour leurs connaissances et se procurent de la documentation. L'objectif de la visite consiste à s'informer sur les tendances, les nouvelles technologies, les nouveautés en terme de produits et d'établir les premiers contacts. La visite d'un salon permet surtout de se faire une idée des différentes manifestations et de sélectionner celle qui serait susceptible de convenir aux produits de l'entreprise.
La visite d'un salon demande, elle aussi, une préparation sérieuse : c'est un investissement qu'il faut rentabiliser au maximum. Il est impossible de visiter tous les stands, il est conseillé de consulter le catalogue des exposants et de repérer les stands les plus intéressants.
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon
La participation à un salon La participation d'une entreprise à une
manifestation commercial est le meilleur moyen d'élaborer une stratégie de communication à l 'international. C'est l'occasion pour l'entreprise de mettre à profit tous ses atouts afin d'attirer le plus de prospects possibles sur le stand. La préparation du salon ne doit pas être négligée. Bien que le coût soit élevé, les retombées s'avèrent intéressantes
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon
La préparation Avant toute démarche, l'entreprise doit constituer
un planning afin de gérer au mieux le temps qui lui est attribué. Il faut savoir que la préparation est l'étape décisive car c'est à ce moment que se joue le succès ou l'échec de l'exposition.
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon
Le rétro-planning
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon
La budgétisation d’un salon
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salonPrincipales ressources utilisées en complément de mes connaissances et recherches personnelles.
Travail de Centreco / Centrexport, 37 avenue de Paris 45000 Orléans,
www.centrexport.regioncentre.fr
Exposant – Participer à un salon
Ressources permettant l’approfondissement des notions abordées :
http://www.reedexpo.fr/
Il est intéressant de télécharger leur application smartphone
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon
Travail en autonomie avec l’utilisation de l’outil internet : Approfondissement des notions abordées, En groupe de 3 à 4 individus recherche de fournisseurs
et prestataires locaux, nationaux, internationaux, Individuellement, rédiger une note sur les aides de la
Région permettant l financement de la participation d’une entreprise à un salon étranger,
Sur le logiciel gantt project préparer un fichier regroupant les différentes phases de l’organisation d’un salon.
Pasca
l Kufe
l - Form
ate
ur C
onsu
ltant
Exposant – Participer à un salon
Intervenant Pascal Kufel 33 (0)615 044 086
