Jeu business model 2016

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  • Tout droit rserv - CIPE 2016 www.CIPE.fr

    diaporama de prsentation du jeu d'entreprise :

    Une tude de cas interactive, concrte et raliste, pour s'approprier des outils simples et concrets de construction d'un business model

  • 2

    1re phase du jeu : analyse du march

    Comprendre comment le march est organis

    Identifier ses besoins et attentes, et le dimensionner

    Positionner la concurrence

    Mots-cls :

    cosystme

    Leviers de positionnement de l'offre

    Relation avec le client (AIDA)

    2me phase du jeu : reprsentation du business model

    Regrouper les lments sur une affiche de type "canvas"

    Mots-cls :

    Canvas, et cohrence globale

    3me phase du jeu : laboration du business plan

    Dfinir les priorits stratgiques

    Dimensionner les dcisions

    Mots-cls :

    Dcisions / Investissements

    Indicateurs (CA, Marge, ROI, Parts de march, )

    Description du jeu en 1 diapo

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    Tableau de bord Choix N 1 crivez ici 1, 2 ou 3

    Chiffre d'Affaires 4448,6 k Marge 1250 k Part de march 5ans Rel/Obj. : 135%

    CA cumul

    3 ans Taux de marge

    Marge cumule sur la 3me

    anne : 20%

    3 ans

    CA cumul

    5 ans Taux de marge

    Marge cumule sur la 5me anne : 21%

    5 ans

    Retours sur investissements

    Positionnement de l'Offre Relation Client

    Retour sur investissement 3 ans : 128% Dpenses CA supp CA supp / Dpenses

    Retour sur investissement 5 ans : 453% Anne 1 105 173 164%

    Nombre d'annes ncessaires : 1,1 Anne 2 55 450 818%

    Anne 3 55 574 1044%

    Anne 4 55 626 1139%

    Anne 5 55 679 1234%

    SUEDE

    0

    1000

    2000

    3000

    4000

    5000

    1 2 3 4 5

    0

    200

    400

    600

    800

    1000

    1200

    1400

    1 2 3 4 5

    5 ans : 5 ans :

    61%

    39%UltraTonic

    Concurrence

    1496

    8612

    0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

    3565

    17167

    0 5000 10000 15000 20000 25000 30000

    0 5 10 15

  • 3

    Public concern :

    Cadres, Matrise

    Etudiants

    Taille du groupe :

    entre 6 et 24 personnes

    De 6h00 7h30

    Fractionnable en plusieurs sances

    Public et Dure

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  • 4

    Dmystifier la notion de business model

    Dcouvrir et appliquer des outils simples de reprsentation et d'analyse :

    des acteurs du march

    des leviers de positionnement

    du parcours client

    du business model (canvas)

    Construire une bauche de business plan :

    en s'appuyant sur le business model

    en dfinissant les sources de chiffre d'affaires et de profit

    laborer des business model novateurs

    Objectifs de BUSINESS MODEL, le jeu de l'innovation

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  • 5

    Le nombre de participants peut varier de 6 et 36 personnes :

    Le nombre idal est entre 12 et 24 personnes

    Participants

    3 6 quipes de 4 6 personnes

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  • 6

    Prparation de la salle

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    tableau de papier

    vido-projection

    A

    D

    E F

    C

    B

    1,50 m 1,50 m

    1,50 m 1,50 m

    1,50 m

    1,50 m

    Chaque quipe devra disposer : - d'un support d'affichage d'environ 1,5

    mtres de marge (mur, paravent, ) - D'un PC par quipe, voire un PC pour 2

    personnes

  • 7

    Vue d'ensemble de la simulation

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    1. Projet de conqute des marchs

    2. Analyse des marchs

    5. Gnration d'autres business models

    3. Reprsentation des business models

    20 min

    2 h 00

    40 min

    3 h 50

    35 min

    Total : 7 h 30

    Dures :

    Contenus des chapitres

    Les participants dcouvrent le projet de l'entreprise Les quipes se rpartissent les 6 marchs potentiels

    tudier

    Les quipes analysent leurs marchs sous trois angles : L'cosystme, le positionnement de l'offre, et la relation avec le client

    partir des documents d'analyse raliss, les quipes traduisent leurs intentions de business model sur une reprsentation de type poster Canvas

    Elles y positionnent galement leurs dcisions

    Chaque quipe construit son business plan, en s'appuyant sur la valorisation du catalogue de dcisions

    Elles optimisent les objectifs de CA et de la marge, tout en garantissant la cohrence avec leurs marchs

    Chaque quipe tudie de nouveaux business models

    4. Choix de dcision & laboration

    des business plans

  • 8

    1) Projet de conqute des marchs

    2) Analyse des marchs

    3) Reprsentation des business models

    4) Choix de dcisions & laboration des business plans

    5) Gnration d'autres business plans

    DROULEMENT

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  • 9

    UltraTonic dveloppe, fabrique et vend des quipements de musculation

    Tapis de course

    Vlos classiques

    Vlos elliptiques

    Steppers

    Rameurs

    L'entreprise ralise un chiffre d'affaires de 22 M$

    Elle emploie 150 salaris

    Prsentation de l'entreprise

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  • 10

    L'entreprise est base Trois-Rivires au Qubec

    Son rseau de distribution est constitu :

    De 143 points de vente sur l'ensemble du Canada

    Dont 10 magasins en propre au Qubec

    Localisation et rseau de vente actuel

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  • 11

    1982 : UltraTonic a l'intuition que le march canadien est demandeur d'quipements de fitness, et cre 5 gammes de produits

    1997 : elle ajoute de l'lectronique sur ces produits

    Elle dfinit alors son business model pour le Canada

    Remarque : le Business Model dfinit :

    l'origine du revenu et de la valeur ajoute d'une entreprise

    l'implication des diffrentes parties prenantes

    les flux financiers qui en dcoulent (revenus et cots)

    Il y a 2 ans : elle fait une tude de march mondiale pour voir si son business model tient dans d'autres pays, et dcouvre :

    6 marchs potentiels

    Et des particularits fortes auxquelles il faudra rpondre, et qui vont changer le business model

    C'est ce que vous allez dcouvrir

    Histoire de UltraTonic

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  • 12

    Vous pourrez consulter son site web (sur la cl USB qui vous sera remise)

    Site institutionnel

    Le site marchand pour le Canada est en cours de dveloppement

    Description de UltraTonic

    Le meilleur du Fitness avec UltraTonic

    NOS PRODUITS QUI SOMMES-NOUS QUI TES-VOUS NOS SERVICES AIDE L'UTILISATEUR

    HistoireDepuis 1980, UltraTonic rvolutionne le monde du fitness en alliant design et haute technologie.

    Dcouvrez-nous !

    UltraTonic GT 85Dernier n de la gamme, il comporte 20 programmes, et un ordinateur.

    Vous dpassez progressivement vos capacits, mais tout en douceur.

    12 programmes

    Rglage de vitesse continu

    Compatible iPhone

    Essayez-le !Dans les points de vente UltraTonic

    Dveloppement DurableUltraTonic s'engage pour le respect de la plante !

    Une question ?

    Un conseil ?Contactez-nous au 12 34 56 78

    Nous rejoindreUltraTonic est en permanence la recherche de nouveaux talents dans de nombreux domaines : technique, marketing, relation client,

    Contactez-nousEn savoir + En savoir +

    En savoir +

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  • 13

    UltraTonic ne vend qu'au Canada ; des avants projets l'export ont t mens.

    Ils ont mis en avant 6 marchs sur lesquels UltraTonic souhaite se dvelopper

    UltraTonic doit dcider du (ou des) march(s) prioritaire(s) : elle vous confie la ralisation et l'tude des 6 business plans

    Remarque importante :

    Plusieurs essais l'export ont t mens avec des importateurs, mais cela n'a rien donn

    UltraTonic a dfinitivement cart la solution des importateurs

    Contexte

    March F Sude -Salles publiques-

    March E Japon -Salles prives-

    March A Arabie Saoudite -Particuliers-

    March C tats-Unis -Entreprises-

    March D France -Mdical-

    March B Brsil -Htels-

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  • 14

    Chaque quipe doit rendre un dossier de restitution qui fera l'objet d'une notation "collective" (pour toute l'quipe).

    Ce dossier comprend les lments suivants :

    Ce dossier sera donn l'animateur 10 jours aprs la fin du jeu

    Le dossier de restitution (pour l'enseignement)

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    lments possibles entrant dans le dossier de restitution Format(s) possible(s)

    1) cosystme du pays : actuel (en bleu) et souhait (en vert) Photo du format A3

    2) Leviers de positionnement de l'offre : de la concurrence (en bleu), non satisfaits (en rouge) et souhaits (en vert)

    Photo du format A3

    3) Relation avec le client : actuelle (en bleu) et souhaite (en vert) Photo du format A3

    4) Calcul du march potentiel

    5) Reprsentation du business model Photo de l'affiche

    6) Dcisions choisies et justifications Fichier Excel

    7) Tableau de bord du business plan Fichier Excel

    8) Matrice de gnration de business model (avec le nouveau business model propos)

    Photo du format A3

  • 15

    1) Projet de conqute des marchs

    2