Les trousses scolaires

LES TROUSSES SCOLAIRES

IFAG 2010

27/05/2010

1Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse

SOMMAIRE

1. Contexte

2. Problématique

3. Méthode

4. Résultats

5. Recommandations

27/05/2010


LE CONTEXTELes commanditaires :

3 commanditairesImplantation sur le marché de la trousse scolaire en France

grande distribution et magasins spécialisés

Le produit : une trousse à compartiments (personnalisable)

Financement du projet = investisseurs

Etude et fabrication du produit = Sous-traitance

27/05/2010


LE CONTEXTELe marché : La Demande

La demande = 11,9 Millions (écoliers/lycéens/étudiants) Les parents financent pour la plupart l’achat.

(prix moyen : 3,69 € selon FDF)

Les prescripteurs = utilisateurs (élèves), familles et acteurs éducatifs (professeurs, …) Influences = marques, les modèles d’identification

« Besoin d’estime de soi »

27/05/2010


LE CONTEXTELe marché : L’offre

Le produit = plusieurs canaux de distribution (grande distribution ; magasins spécialisés ; papeteries ; internet)

Les gammes = larges et profondes (produits 1er prix, milieux de gammes, MDD, licences et grandes marques)

Baisse de la consommation = Prix de la trousse a baissé en 2009 de 6.3% (INSEE).

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LA PROBLÉMATIQUE

Demande des Commanditaires: Estimation des ventes annuelles en

France

Périodicité et saisonnalité des ventes

Répartition des ventes par filières de distribution

Estimation du taux de renouvellement du produit

Analyse des comportements27/05/201

06Les Trousses Scolaire - IFAG

Toulouse

LA PROBLÉMATIQUE

Etapes de l’étude de marché :

1) Etude Documentaire

2) Etude Qualitative

3) Etude Quantitative

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MÉTHODE

2)Etude qualitative

3) Etude quantitative

1) Etude documentair

e

3 études complémentaires = répondre aux objectifs + préconisations

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Avoir une vision globale du

marché

Obtenir les informations spécifiques à

l’étude

Quantifier les

tendances

MÉTHODE

Etude documentaire :Vision globale du marché

Information abondante sur le marché des fournitures scolaires

Peu d’information sur celui des trousses scolaires

27/05/2010


APPORTS

Etude documentaire : Familiarisation avec le secteur des

fournitures scolaires Analyse globale du marché Clarification de certains éléments de

l’étude Collecte et analyse des informations

facilement accessibles

27/05/2010


APPORTS

Etude qualitative : Analyse du comportement d’achat des

consommateurs Critère d’acceptabilité correspond à 10

entretiens individuels

Base pour l’élaboration de l’étude quantitative

Guide d’entretien

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APPORTS

Etude quantitative : Extrapolation de résultats chiffrés

Critère d’acceptabilité correspond à 100 questionnaires.

Echelle de mesure

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Catégorie d’individu

s

Nombre en

France

% en Franc

e

Répartition par sexe

% en France

Nombre dans

l’échantillon

(entretien)

Nombre dans

l’échantillon (questionnai

re)

Ecoliers(Filles : FGarçons : G)

6 643 592

53% G : 3 653 976F : 2 989 616

G: 29%F: 24%

G: 5F: 4

G: 102F: 84

Collégiens 3 189 763

25% G: 1 754 360F: 1 435 393

G: 15%F: 10%

G: 3F: 2

G: 53F: 35

Lycéens 1 446 866

17% G: 795 776F: 651 090

G: 9%F: 8%

G: 2F: 2

G: 31F: 28

Apprentis du second degré

703 090 3% G: 386 699F: 316 390

G: 2%F: 1%

G: 1F: 1

G: 7F: 4

Total 11 983 311

100% G: 6 589 911F: 5 392 489

G: 55%F: 45%

G: 11F: 9

G: 193F: 157

RÉPARTITION ECHANTILLON

27/05/2010


La répartition de l’échantillon réalisée en fonction du sex-ratio français : 105 hommes pour 100 femmes.

PROCESSUS ETUDE QUALITATIVE

Etude qualitative :

Deux types d’entretien : individuel & focus groupe.

Difficulté = entretien individuel avec un enfant

Mise en place d’un focus groupe = interactions et comportements en groupe27/05/201


Toulouse

ELABORATION GUIDE D’ENTRETIEN

27/05/2010


ADMINISTRATION QUALITATIF

Date et mode d’administration : Entretien physique :

Du 26 mars au 31 mars 2010 Enregistrements audio

Du 8 avril au 13 avril 2010 Enregistrements audio

Sources des contacts :Entourage27/05/201


Toulouse

Catégorie d’individu

s

Nombre en

France

% en Franc

e

Répartition par sexe

% en France

Nombre dans

l’échantillon (entretien)

Nombre dans

l’échantillon (questionnai

re)

Ecoliers(Filles : FGarçons : G)

6 643 592

53% G : 3 653 976F : 2 989 616

G: 29%F: 24%

G: 5F: 4

G: 102F: 84

Collégiens 3 189 763

25% G: 1 754 360F: 1 435 393

G: 15%F: 10%

G: 3F: 2

G: 53F: 35

Lycéens 1 446 866

17% G: 795 776F: 651 090

G: 9%F: 8%

G: 2F: 2

G: 31F: 28

Apprentis du second degré

703 090 3% G: 386 699F: 316 390

G: 2%F: 1%

G: 1F: 1

G: 7F: 4

Total 11 983 311

100% G: 6 589 911F: 5 392 489

G: 55%F: 45%

G: 11F: 9

G: 193F: 157

RÉPARTITION ECHANTILLON

27/05/2010


La répartition de l’échantillon réalisée en fonction du sex-ratio français : 105 hommes pour 100 femmes.

PROCESSUS ETUDE QUANTITATIVE

Etude quantitative :

Planning Administration Echelle

Administration justification

27/05/2010


ELABORATION ECHELLE DE MESURE

Echelle de mesure en quatre parties : L’individu (âge, sexe, niveau d’étude…) L’acte d’achat (Nombre de trousses,

lieu et période d’achat…) Le produit (prix psychologique, critères

d’achat d’une trousse…) Les motivations, influences et

prescripteurs (PLV, la mode, les proches…)27/05/201


Toulouse

ADMINISTRATION QUANTITATIF

Date et lieu d’administration : Lycée Saliège le 30 avril à Balma L’école Montalembert Notre Dame : 28

mai à Toulouse Collège Léon Blum le 21 mai 2010 à

Colomiers Ecole de Rugby semaine 22 à

Montastruc Divers établissement du 03 au 14 mai

2010 :Primaires : de Frouzins, des Carmes,

de Grasse et de MontaubanCollèges : d’Aucamville et de GrasseLycées : de Grasse et de Toulouse

(Bellevue)

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AVANCEMENTEtude Qualitative 18 entretiens individuels enregistrés &

retranscris Analyse des entretiens terminée :

semaine 19 Focus groupe avec des enfants : semaine

22

Etude Quantitative 96 questionnaires administrés Saisie de la totalité des questionnaires Prochaine administration : semaine 22

27/05/2010


RÉSULTATSEtude Qualitative Achat de fournitures : majorité de mères Influences des enfants sur les parents Critères de choix

Etude Quantitative Femmes = 52 % Hommes = 48 % Dernier achat : 55 % moins d’1 an Lieu d’achat : Carrefour = 25 % - Leclerc

= 21 % Prix max = 12 € – Prix min = 3 € Influencés = 41 %27/05/201


Toulouse

Tableau Analyse Quali

SOURCESXERFI

FACTIVA

Etudes de l’association Familles de France

Presse économique : www.capital.fr

Education National : www.education-gouv.fr

Etude IPSOS

www.isa-conso.fr

www.populationdata.net

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