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Comment utiliser de nouvelles voies d’opportunités commerciales, Viadeo et LinkedIn pour développer votre business
Citation preview
De nouvel les voies
d’opportunités commerciales et
de développement de votre
business
Bonjour à tous !!
Kamel Touzaline
Consultant en Marketing Internet
WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-79-99-99-71
Bureau +33-9-81-32-45-65
Skype Kamel-WSI
Email [email protected]
François-Xavier Magnin
Consultant en Marketing Internet
WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-07-50-99-59
Skype François-Xavier Magnin
Email [email protected]
QU’EST-CE QUI A CHANGE ?
PLUS INFORMES ET PLUS EXIGEANTS
NOMADES - SOCIAUX - EQUIPES
Sans cesse connectés et accès à une incroyable quantité d’information en permanence
DES COMPORTEMENTS D’ACHATS MODIFIES
THEORIE REALITE
VS
Un acheteur qui fait sa propre éducation Choix et prise de décisions multiple avant d’arriver à l’acte d’achat
Cré
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Réseaux sociaux pour BtoB
Les 5 raisons pour lesquelles les entreprises BtoB peuvent développer leur business sur les réseaux sociaux
Une bonne compréhension des clients
Une nécessité d’éduquer une communauté
Moins de moyen pout atteindre ses cibles
Cycles de décisions plus longs
Elle l’ont toujours fait
LIEUX DE VENTE
ACCELERATEUR DE MISE EN RELATION
CIBLAGE
• À qui je m’adresse ?
APPEL A L’ACTION
• Pour quelle incitation ?
CONTENU
• Que dire et quoi faire pour les faire agir ?
Qu’est-ce que je mesure… ?
Les bonnes fondations
BONNES PRATIQUES
Optimiser son profil
Trois recommandations (15%)
Nom et poste (25%)
Photo (5%)
Résumé (5%)
Spécialités (5%)
Formation (15%)
Emploi précédent (1) (15%)
Emploi précédent (2) (15%)
1 - Optimisez votre profil
Un profil complété à 100% est 40 fois plus efficace !
Un
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1 - Optimisez votre profil
Communication
Marque
Engagement
Appel à l’action
POWERT POINT Vidéo
Blog
Docs Organisez les différents sections par glissé/déposé
Présenter son entreprise
2 - Présentez votre entreprise
Situation géographique
Description : riche en mots-clés
Nombre actuel d’employés
Recommandations
Produits et services
Une section « actualités »
Événements (partagés par les employés)
Maitrisez les contacts qui suivent votre entreprise !
2 - Présentez votre entreprise
2 - Présentez votre entreprise
2 - Présentez votre entreprise
Construire et étendre son réseau
3 – Construire et étendre son réseau
Import massif
Ciblage selon critères définis
Membres ayant consultés votre profil
Membres de vos membres
3 – Construire et étendre son réseau
Obtenir des recommandations
4- Obtenir des recommandations
Crédibilité
Rassurance
Mise en avant de savoir faire particulier
Mise en avant de formations
Profil entreprise > recommandation sur vos produits
Construire son territoire de chasse
Ciblage par localité/industrie
Priorisation par niveau de relation
Soigner et personnaliser son introduction
Avoir du contenu à partager
5 - Construire votre territoire de chasse
5 - Construire votre territoire de chasse
5 - Construire votre territoire de chasse
Entreprises en France
31.401 résultats
Taille de 10 à 1000 personnes
18.000 résultats
Classement par niveau de relation
Contacts identifiables
Véritable outil de veille économique
A jour….
La prise de contact personnalisée Devenez une ressource pour votre contact !
Participer à des groupes de discussion
6 - Participez à des groupes de discussion
Identifiez de nouveaux contacts
Identifier les leaders d’opinion et influenceurs
Identifier les profils
Comprendre les centres d’intérêt
Identifier les difficultés ( business pain)
Les mots clés utilisés (SEO)
ECOUTER ET COMPRENDRE SON MARCHE
Content is KING !....
But Relevance is the Queen !
Chasser Prendre des RDV
Proposer du contenu
Inviter à des événements, webinar
Partager des business case
Diffuser un billet blog, une vidéo
Publier des informations liées à votre ecosytème
ENGAGER SES FUTURS CLIENTS
7- Chasser / prendre des RV
7- Chasser / prendre des RV
Visites
Profils optimisés
Groupes de discussions
Diffusion de
contenus
ET BIEN PLUS ENCORE….
Poser des questions
Etablir des sondages
Créer des évènements
Faire de la Publicité
…
GRATUIT VS. PAYANT ?
CE QU’IL FAUT RETENIR
Facteurs clés de succès
1 - Taille critique 150-200 contacts
2 - Ne pas vendre
3 - Préparer les fondations webmarketing (appels à l’action, webanalyse, profiling)
4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)
5 - Contenu, Contenu, Contenu
Aller plus loin
Pour aller plus loin
ATELIERS CONCRETS d’une Journée SUR MESURE
Inter & intra entreprise
Individuel pour cadres et dirigeants Pour équipes commerciales
1 expert pour 5 participants
Vos profils à jour !
Les bonnes pratiques assimilées! Plan d’action démarré!
Les ateliers sont suivis de sessions de coaching sur la base d’un plan d’action
défini en séance
Nous concevons et exécutons votre stratégie de contenu
Stratégie éditoriale Animation éditoriale Rédaction Publication - Syndication
Nos coordonnées
Kamel Touzaline
Consultant en Marketing Internet
WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-79-99-99-71
Bureau +33-9-81-32-45-65
Skype Kamel-WSI
Email [email protected]
François-Xavier Magnin
Consultant en Marketing Internet
WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-07-50-99-59
Skype François-Xavier Magnin
Email [email protected]
![Atelier numerique 15-05-2014.ppt [Mode de compatibilité] · Médias sociaux et B2B ... Focus Réseaux sociaux BtoB Linkedinet Viadeo ... LinkedIn X Emmanuel Fraysse, ef@digilian.com](https://img.pdfslide.fr/doc/110x75/5b9d167009d3f253238b789c/atelier-numerique-15-05-2014ppt-mode-de-compatibilite-medias-sociaux-et.jpg)
