Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti

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Agile & ContractualisationSerge Beaumont, Xebia

OpenSpace @ Scrum Gathering Stockholm 2008

Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti

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Qui prend le risque ?

Forfait(FP)

Risque Partagé(SR)

AssistanceTechnique

(T&M)

Fournisseur Client

Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti

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Pourquoi ?C’est un problème de confiance.

Forfait(FP)

Risque Partagé(SR)

AssistanceTechnique

(T&M)

Fournisseur Client

« Je n’ai pas confiance enmon Fournisseur »

« J’ai aveuglément confiance en

mon Fournisseur »

Traduit le 22 juillet 2009par Fabrice Aimetti

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Variantes

• Assistance Technique – Coût journalier

• Assistance Technique – Coût au Sprint

• Contrat en 2 étapes

• Etre payé sans rien faire (Money for Nothing), Obtenir un changement gratuitement (Change for Free)

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Contrats en 2 étapes

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Cône d’incertitude

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Cône d’incertitude & Risque

Forfait(FP)

Risque Partagé(SR)

AssistanceTechnique

(T&M)

Fournisseur Client

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Objectif

Réduire l’incertitudeavant de s’engager !

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Budget est différent de Contrat

• Peut démarrer avec une Estimation budgétaire à lademande du Client

• Etape 1 : réduire le cône

• Etape 2 : s’engager

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Couper le cône en deux

Point Fixe

« SVP, prenez unrisque initial »

« J’ai suffisammentconfiance pour m’engagermaintenant »

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Etape 1

Point Fixe

• Vision

• Backlog

• Vélocité

Où se situe le point idéal :à environ 3 itérations ?

Cette étape peut êtreà coût fixe, au forfait,

en assistance technique.

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Au point fixe

• Espérons que les clients n’en demandent pas plus.

• En cas de forfait, vous devez figer le périmètre !(sinon il s’agit d’un contrat à coût fixe)

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Etape 2

Point Fixe

Forfait

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Marges

Périmètre attendu

MargeFournisseur

MargeClient

Budget total

Je remercie ThoughtWorks pour l’idée.

Des négociations sansrupture permettentde lancer le contrat.

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Etre payé sans rien faireObtenir un changement

gratuitement

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L’exécution de laprestation est Agile

• Scrum classique avec itérations, backlog, …

• … mais le backlog est figé.

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Obtenir un changement gratuitement

Val

eur

mét

ier

Temps

Dans un contrat au forfait, le clientpeut échanger un item non encore

réalisé par un autre de charge égale.

J’ai aussi besoin de cet item !

Je n’ai pas besoin de celui-là !

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Etre payé sans rien faireV

aleu

r m

étie

r

Temps

Dans un contrat au forfait, le client peutterminer le contrat à tout moment en

reversant 20% de l’enveloppe non consommée.

Limite

Arrêt !

Le fournisseur touche 20%

du resteLe clientgagne 80%

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Eleménts contractuels

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Eléments…

• Objectif

• Garantie (Warranty) : combien de temps ?

• Garantie de qualité (Guarantee)

• Modèle de coopération

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Conséquencesdu mode incrémental

• Cession de propriété intellectuelle

• Possession

• Responsabilité

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Forfait

• Périmètre Attendu

• Prime de Risque

• Prime contre la Dérive de Périmètre