Conférence « S’imaginer créateur d’entreprise »

CONFERENCE « S’imaginer créateur d’entreprise »

Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont

organisé par

en partenariat avec :

15 millions de Français « rêvent » de la création

2 millions de Français ont un projet de création à court terme (2 ans)

580 000 entreprises créées ou reprises

62 % des entreprises survivent à 3 ans

52 % des entreprises survivent à 5 ans

Création Reprise

LA CREATION-REPRISE EN FRANCEDu rêve à la finalisation : l’entonnoirde la création/reprise

Source : INSEE/APCE

LA CREATION-REPRISE EN FRANCELe nombre de créations et de reprises

• Il n’y pas d’âge pour entreprendre En moyenne : 40,1 ans en 2012

• Majoritairement des hommes 54% des porteurs de projet sont des hommes

• Situation professionnelle 49 % étaient demandeurs d’emploi

• Plus ou moins diplômés 25% des porteurs de projet accompagnés ont un Bac +2 ou niveau Bac +2, 23% ont un diplôme de l’enseignement supérieur 22% ont un niveau d’étude CAP / BEP 9% ont un niveau BAC.

Source : Opinion Way

Le nombre de créations et de reprises

Les créations-reprises aidées financièrement ont

une survie plus élevée

60 % pour les nouvelles entreprises aidées

50 % pour celles qui ne le sont pas

LA CREATION-REPRISE EN FRANCE

Les entrepreneurs qui ont suivi une ou plusieurs formations ont une survie plus élevée

Cinq ans après la création, ils ont réussi 1,2 fois plus que les autres

Etre bien conseillé : un atout de plus

LES FACTEURS DE REUSSITE DE LA CREATION

CONFERENCE

« S’imaginer créateur d’entreprise »Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont

Le professionnalisme du porteur de projet : adéquation avec votre projet personnel solides compétences d’entrepreneur personnalité et une volonté affirmées capacité à bien s’entourer

Une approche pertinente du marché existe-t-il une réelle demande ? quelle est l’offre existante ? quel est mon positionnement ?

Une évaluation précise des moyens à mettre en œuvre et une organisation bien pensée

quels sont mes investissements ? comment les financer ? quels sont les garanties puis-je apporter ? quelles seront mes charges ?

CONFERENCE


Votre préparation et votre détermination sont essentielles pour la réussite de votre projet

CONFERENCE


LE PORTEUR DE PROJET

CONFERENCE


Ai-je le goût du risque et la volonté d’entreprendre ?

Quels sont mes moyens financiers ?

Quels sont mes domaine de compétences ? (technique, commercial, gestion, …)

Quels peuvent être mes soutiens (moraux, financiers, techniques…) ?

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Esprit d’indépendance et d’aventure

Goût du contact

Passion du métier

Réussite financière et sociale

Création de son propre emploi

Analyser ses motivations

CONFERENCE


Disponibilité, diversité des tâches,

Responsabilités, isolement, gestion du stress

Revenus incertains

Mise de fonds : engagement financier personnel, garanties

Environnement familial : charges personnelles…

Mesurer ses contraintes personnelles

CONFERENCE


Techniques

Commerciales

En gestion

Humaines

Evaluer vos compétences

CONFERENCE


Chef d’entreprise, une formidable aventure mais un vrai métier, de multiples fonctions à assumer et des engagements à respecter

CONFERENCE


LE MARCHE

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Le créateur doit avoir

une vision précise de l’activité

de sa future entreprise, ce qui facilitera la mise en œuvre des étapes ultérieures du projet

Quels produits / services ?

Quel marché / quelle clientèle ?

Quel prix et selon quels usages commerciaux ?

CONFERENCE


Préciser ses caractéristiques en fonction du marché et de la clientèle visée

Son cycle de vie, sa gamme

Sa présentation, sa marque

Quels produits/services ?

CONFERENCE


Préciser l’existence du marché potentiel

Enquêter sur les concurrents

Identifier la clientèle

Choisir l’implantation de l’entreprise

Quel marché, quelle clientèle ?

CONFERENCE


Identifier et sélectionner les fournisseurs

Négocier les prix d’achat

Calculer la marge

Définissez le mode et les moyens de distribution

Définissez un plan de communication

Quel prix et selon quels principes commerciaux ?

CONFERENCE


Pour votre étude de marché, la CCI met des outils à votre disposition

Bases de données (ODIL,…) Statistiques Principaux ratios de gestion Annuaires professionnels Liste des organisations professionnelles …

Consultez nos centres de documentation !

CONFERENCE


LA REGLEMENTATION

CONFERENCE


LA REGLEMENTATION

De diplômes : Pharmacie, Transports routiers, Agences immobilières…

D’autorisations administratives :Ventes sur les foires & marchés, Revente d’objets mobiliers, Exploitation d’un débit de boisson / restaurant, d’un débit de tabac

Attention ! L’exercice de certaines activités est réglementé et soumis à des conditions :

De réglementations spécifiques Agriculture, presse, transport, tourisme

Hygiène, sécurité, respect de l’environnementMétiers de bouche, Établissements recevant du public,…

Attention ! L’exercice au statut d’auto-entrepreneur ne dispensera pas de ces conditions

LES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE

CONFERENCE


Avez-vous évalué :

Vos besoins et leur financement ?

Les charges d’exploitation ?

N.B. : Une évaluation précise de ces éléments vous permettra d’estimer le chiffres d’affaires minimum à réaliser

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Les investissements et leur financement

Les besoins Les ressources

Fonds de commerce Pas de porte, droit au bail Frais d’établissement Droits d’entrée, brevets Terrain, construction Bureaux, locaux techniques Agencements et travaux Machines Véhicules Besoins liés au stock Trésorerie de départ

Apports personnels et fonds propres (capital, comptes courants, prêts d’honneur, capital risque, capital développement, …)

Concours bancaires (prêts bancaires, autorisation de découvert, …)

Autres prêts Subventions Crédits fournisseurs

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Salaires et chargesSalaires et Charges socialesCotisations sociales de l’exploitant

Charges financières Intérêts des empruntsAgios et Frais bancaires

Impôts et Taxes CETTaxe d’apprentissage

Autres charges externes Crédit bailLoyers et charges locativesFournitures non stockées (électricité, Eau)Travaux d’entretienAssurancesDocumentation – FormationHonorairesPublicitéTransports et déplacementsCourriers et Télécommunications

Chiffres d’affairesVente de produits finis, marchandisesPrestation de serviceCommissions/Ristournes

Achats marchandises, mat. 1ère Fournitures consommables Sacs, emballages, fournitures de bureau

PRODUITS (= chiffres d’affaires)CHARGES (= postes de dépenses)

Dotation aux Amortissements et Provisions

Chiffres d’affaires – charges = résultat (bénéfice ou déficit)

ATTENTION : les charges d’exploitation doivent être évaluées le plus précisément possible. Une sous-évaluation de ces dernières pourrait entraîner de graves difficultés et remettre en cause les équilibres financiers de votre entreprise

Une estimation sur trois ans est nécessaire

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LA MAITRISE DE CES DIFFERENTES ETAPESEST NECESSAIRE POUR FORMALISER VOTRE PROJET

CONFERENCE


CONFERENCE


A retenir : o Les bourses d’affaires des CCI: ACT et PMI contacto Une offre de service : outils de diagnostic et d’évaluation, financés dans le cadre du Plan Régional Entreprendre Midi-Pyrénées

29

Le marché de la reprise

• En Midi-Pyrénées, 26 % des 60 000 dirigeants sont aujourd’hui âgés de plus de 55 ans, soit 15 500 entreprises amenées à changer de main dans les 10 ans à venir

• Ces entreprises sont essentiellement des TPE

Avantages et inconvénients• Des moyens humains et matériels existants• Un marché identifié• Investissement plus important et démarches plus complexes

nécessitant l’intervention d’experts

LES FORMES JURIDIQUES

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Il n’y a pas de bon ou de mauvais choix

La bonne structure juridique

est celle adaptée à votre projet

et à votre situation matrimoniale et patrimoniale

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Entreprise individuelle

EntrepreneurEntrepreneur

Société

Éventuelsassociés

Conséquences :

Un seul entrepreneur Un seul patrimoine Pas de notion de capital social Une responsabilité illimitée Une liberté de gestion Peu de formalisme Une structure inadaptée à un développement important

Conséquences :

Un ou plusieurs entrepreneurs Des patrimoines distincts Nécessité d’un capital social Une responsabilité limitée Un formalisme important Des structures plus adaptées au développement

DEUX TYPES DE STRUCTURE JURIDIQUE

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LES REGIMES SOCIAUX

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Le régime social du dirigeant dépend de la structure juridique choisie

Sont rattachés au régime général des salariés : Les gérants minoritaires ou égalitaires de SARL Les présidents et directeurs généraux de SA Les présidents de SAS

Les autres dirigeants relèvent du régime T.N.S. Chefs d’entreprise individuelle Auto-entrepreneurs Gérants majoritaires

Les personnes exerçant une activité agricole (à titre individuel ou dans le cadre sociétaire) sont rattachés à la MSA

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Déclaration et paiement mensuel ou trimestriel des cotisations sociales sur option

Pour les auto-entrepreneurs Pour les micro-entreprises

Pas d’acompte de cotisations, paiement en fonction du Chiffre d’affaires réalisé :

14,1 % pour les activités de vente de marchandises, objets, fournitures et denrées à emporter ou à consommer sur place, ou fourniture de logement,

24,8 % pour les entreprises exerçant une autre activité.

24,9 artisan

21,5% pour les activités libérales relevant de la CIPAV

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LES REGIMES FISCAUX

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Structure juridique

SociétéPatrimoine distinctFormalisme de constitution Gestion plus lourde

Produits - Charges (dont rémunération dirigeant)_____________________________________

Bénéfice avant Impôts

Entreprise IndividuellePas de distinction des patrimoinesPeu de Formalisme

Produits- Charges_____________________________________

Bénéfice

Impôt sur le Revenu

CotisationsSocialesT.N.S.

Impôts sur les Sociétés Impôt sur le

Revenu

CotisationsSocialesT.N.S. ou salarié

Bénéfice DividendesRéinvestissement

Soumise à l’IR Soumise à l’IS

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Les obligations comptables liées à chaque régime

MICRO ENTREPRISE

(entreprises individuelles uniquement)

REEL SIMPLIFIE REEL NORMAL

Obligations comptables

Tenue d’un livre-journal détaillant les recettes

Tenue d’un registre annuel des achats

Conservation de l’ensemble des factures et pièces justificatives des achats, ventes et prestations de services réalisés

Nécessité d’établir des comptes annuels comprenant : un bilan un compte de résultats des annexes

Nécessité d’établir une comptabilité complète et régulière conforme aux plans comptables (bilan, compte de résultats et annexes)

Tenue d’un livre journal, d’un grand livre et d’un livre d’inventaire (au moins un inventaire tous les 12 mois)

Enregistrement comptable chronologique des mouvements affectant le patrimoine

TVA Franchise de base Mention obligatoire sur les factures : « TVA non applicable, art. 293 B CGI »

Factures avec TVA Paiement par acomptes trimestriel avec régularisation annuelle

Factures avec TVA Déclaration mensuelle

CONFERENCE


Déclaration et paiement mensuel ou trimestriel de l’impôt sur le revenu

Pour les auto-entrepreneurs Pour les micro-entreprises

Sur option, paiement, avec la déclaration, en fonction du Chiffre d’affaires réalisé :

1 % du CA HT pour les activités de vente de marchandises, ou fourniture de logement

1,7 % du CA HT pour une autre activité relevant des BIC

2,2 % du CA HT pour une activité libérale

A défaut d’option ou si votre revenu fiscal de référence 2011 est supérieur à 26 420 €, le régime de la micro entreprise s’applique

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LA DOMICILIATION DE L’ENTREPRISE

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Vous pouvez domicilier et / ou exploiter votre entreprise à l’adresse de votre habitation sous certaines conditions :

Pas de limitation pour l’entreprise individuelle Possibilité limitée à 5 ans pour les SARL

Si vous êtes locataire, vous devez notifier au préalable votre projet au bailleur

Le siège de votre entreprise peut aussi être un local spécifique que vous occuperez sur la base :

d’un bail commercial d’une durée de 9 ans donnant au preneur

La propriété commerciale Le droit au renouvellement du bail

NB : vérifier s’il s’agit d’un bail déspécialisé ou pas

d’un bail de courte durée ou d’une convention d’occupation précaire d’une durée de 24 mois maximum (sans possibilité ni droit à renouvellement)

de formules spécifiques : sous-location, contrat de domiciliation, centres d’affaires et de domiciliation, pépinières d’entreprises, incubateurs, …

LES AIDES A LA CREATION REPRISE

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• Aide à la reprise ou à la création d'entreprise ARCE• Aide avec maintien partiel de l'aide au retour à l'emploi ARE • Aide à la création pour les personnes handicapées demandeurs

d’emploi : Aide de l’AGEFIPH sous forme de subvention d’un montant maximal de 6 000 €. Le porteur de projet devra disposer d’un apport en numéraire minimal de 1 500 €.

• NACRE : Prêt à taux 0 et sans garantie de 1 000 € à 10 000 € sur une durée de 1 à 5 ans après validation du plan de financement dans le cadre du parcours NACRE. Signature du Contrat de Prêt à taux zéro avec mise en place d'un prêt bancaire (ou assimilé) complémentaire.

• Prêts d’honneurs PFIL : prêt personnel à taux 0, de 4 000 à 20 000 €, avec possibilités de différé de remboursement, complétant un prêt bancaire. Le prêt d’honneur a pour objectif de faire un effet de levier pour l’obtention d’un prêt bancaire …

Les principales aides financières

• Prêt d’honneur Réseau Entreprendre : prêt à taux 0 et sans garantie. 15 000 à 30 000 €, complétant un prêt bancaire. Prêt assorti d’un accompagnement par un chef d’entreprise s’adressant à des projets à potentiel de création d’emploi (min. 5 dans les 3 ans).

• PCE (OSEO) : prêt de 2 000 à 7 000 € sans garantie sur une durée de 5 ans, complétant un prêt bancaire d’un montant égal à 2 fois celui du PCE, débloqué sans justificatif. Taux identique au prêt bancaire avec différé de paiement de 6 mois sur le capital et les intérêts . Investissement maximum : 45 000 € HT.

• Micro-crédit de l’ADIE : prêt solidaire de 10 000 € maximum sur 48 mois, pour les porteurs de projet n’ayant pas accès au crédit bancaire (RSA…). L’attribution est conditionnée à une caution solidaire de l’entourage à hauteur de 50% du montant du prêt.

• Fonds de Garantie : organisme se portant garant du prêteur jusqu’à 70 % du prêt bancaire (OSEO Garantie, SIAGI, SOCAMA, FGIF).

Les principales aides financières

Les aides spécifiques en agriculture• Trois types d'aide • Moins de 40 ans

Installation progressive financée par le Conseil Régional de Midi-Pyrénées, aide aux investissements de 50%, plafonnée à 10 000 €/porteur de projet. Le porteur de projet doit détenir un diplôme agricole ou s'engager à suivre une formation diplômante, il s'engage à devenir chef d'exploitation (affiliation à l'AMEXA) au plus tard dans les 3 ans. Le projet peut démarrer « petitement », et la progressivité doit permettre d'atteindre une unité économique autonome et indépendante au terme de 3 ans. Les objectifs de revenu sont de moins d'1 SMIC au terme de 3 ans.

DJA (Dotation Jeune Agriculteur) financée par l'Etat et l'Union Européenne, subvention d'un montant moyen de 15 000 €, accès à des prêts bonifiés servant à financer la reprise ou le développement de l'entreprise. Le porteur de projet doit détenir un diplôme agricole, il s'engage à devenir chef d'exploitation (affiliation à l'AMEXA au moment de l'installation ). Le projet doit reposer sur une unité économique autonome et indépendante et permettant de dégager un revenu équivalent à 1 SMIC au terme de 5 ans.

Toute cessation d'activité avant le terme de 5 ans entraine le remboursement des aides.

Les aides spécifiques en agriculture• Trois types d'aide ...suite • Plus de 40 ans

CREAGRI financée par le Conseil Général du Tarn, aide aux investissements de 50%, plafonnée à 8 000 €/porteur de projet. Le porteur de projet doit détenir un diplôme agricole ou s'engager à suivre une formation qualifiante, il s'engage à devenir chef d'exploitation (affiliation à l'AMEXA) au plus tard dans les 3 ans. Le projet doit reposer sur une unité économique autonome et indépendante et permettre de dégager au moins 80% du SMIC au terme de 3 ans.

Les principales exonérations en agriculture

• Exonération partielle et dégressives des charges sociales sur 5 ans pour les agriculteurs à titre principal et de moins de 40 ans.

=> Exonération de 65% en 1ère année à 15% la 5ème année.

• Abattement sur le bénéfice agricole pour les agriculteurs au régime du réel dans les 5 ans suivants l'octroi des aides à l'installation (DJA)=> Exonération de 100 % la 1ère année puis 50 % les 4 années

suivantes

Dégrèvement de la Taxe Foncière sur les propriétés non bâties dans les 5 ans suivants l'octroi des aides à l'installation (DJA)

=> Taux : 50 %Possibilité de dégrèvement total sur décision de la mairie

Réduction du droit d'enregistrement lors d'achat de terres agricoles dans les 4 ans suivants l'octroi des aides à l'installation (DJA)

=> Plafond : 99 000 € => Zones : territoires ruraux de développement prioritaires

LA REUSSITE DE VOTRE PROJET DEPEND DU SERIEUX DE SA PREPARATION

CONFERENCE


LES FORMALITES A LA CREATION

CONFERENCE


Le CFE : lieu unique d’enregistrement de vos formalités1 CFE par corps de métiers (commerce, artisanat, agricole)

C.F.E.Centre des Impôts

R.S.I.

Greffe du tribunal de commerce

I.N.S.E.E.

Inspection du travail

Caisses sociales pour les salariés

SIREN / SIRET

APE

Enregistrement des statuts

N° TVA intracommunautaire

D.U.E.

Informe délivreExtrait K bis

U.R.S.S.A.F.

A faire par le créateur auprès de

Demande d’autorisation ou d’agrément

Services concernés en fonction de la réglementation (Préfecture, DDT, DIRECCT, DDASS, Douanes…)

CONFERENCE


LE DISPOSITIF CCI D’ACCOMPAGNEMENT A LA CREATION

Des Points d'informations pour vous ACCUEILLIR quel que soit le stade d'avancement du projet (idée ou chiffrage), vous INFORMER sur les étapes essentielles qui conduisent au métier, vous mettre à disposition des sources d'informations et vous ORIENTER vers les personnes référentes.

Des Réunions d’informations collectives pour vous donner les points essentiels à la concrétisation de votre projet

Des Formations collectives générales pour vous aider à formaliser votre projet avec des interventions dans le domaine commercial, financier, social…

Des formations collectives spécialisées pour acquérir ou valider des compétences spécifiques (gestion, langues, animation du point de vente…)

Des conseillers spécialisés pour répondre à vos questions et finaliser votre projet

Un suivi post-création pour vous accompagner dans le développement de votre entreprise

Les dispositifs d’accompagnement

CONFERENCE « S’imaginer créateur d’entreprise »

Vendredi 18 Octobre 2013 - Réalmont

organisé par

en partenariat avec :

Marie BODOIRA05 67 46 60 00 Maxime GUERIN

05 63 48 43 69Géraldine MARTY05 63 48 83 83

Entertainment & Humor

Conférence « S’imaginer créateur d’entreprise »