La recherche de fonds

Osons être nous-même

« Sauver le monde exige de l’accepter »

On sait de quoi meurt

l’Afrique, pas de quoi un africain vit!

L’axiome

La survie de l’organisation sert sa finalité

La recherche de fonds peut-elle être sociale?

Organisation

Gestion Outils de Gestion

Marketing

Du professionnel !

•  Avons-nous confié notre comptabilité au fils du neveu de la tante, qui a fait l’année passée un stage d’étudiant dans une entreprise qui …. ?

Les nouveaux outils

•  Twitter: un outil temps zéro et un instrument de veille

•  FaceBook: un réseau et une identité

•  Flickr: un grenier à photos •  Slideshare: le partage

d’information •  Et puis aussi Instagram, YT,

Scoopit, Pinterest…

Du marketing…

•  Les tendances hystériques: montrer que l’on donne… se mettre en scène

•  La contraction du choix

Du marketing #2

•  Marketing des émotions: exprimer nos valeurs, là où d’autres manipulent nos désirs et nos peurs

•  La mise en histoire: raconte-moi ton assos…

Etre « marqué au rouge »

A. L’idée « moteur »: sauver le monde

(ou une partie en tout cas!)

B. Mon éthique C. Mode de fonctionnement

Nos valeurs:

Nous définissent Nous caractérisent Nous différencient Nous permettent de nous vendre

L’axe éthique

Un exemple par le vide

•  Le retournement du privé: « nous avons des valeurs »

•  Quand le privé récupère les armes du non-marchand pour vendre et communiquer.

•  Le produit est remplacé par la valeur.

Valeurs : l’utopie fondatrice

Mission: traduction des idéaux en objectifs

Projets: mise en chantier des missions

Actions: des idées à l’épreuve de mon environnement

Effets sur mes bénéficiaires

Quels moyens ?

Comment ? Qui ?

Avec qui ?

Le fondateur

Les statuts

L’équipe

Le marketing des émotions

•  Le marketing lui aussi a évolué •  Avantages:

1.  Armes efficaces pour le monde du marketing

2.  Environnement plus riche, plus chargé en imaginaire et en émotion pour le monde de la création

3.  Présenter des histoires (réelles et) positives

Le client?

•  Client, shoppeur & prescripteur •  Perception ambivalente •  Entre séduction et information froide •  Agacement #wareout •  Do ut Das

Le donateur fidèle

1.  Attirer 2.  Récompenser 3.  Fidéliser 4.  Retenir

Affinity

Marque transparente

Marque absolue

Marque relative

Plaisir

Anxiété

Attachement

La grammaire de base

•  La recherche doit être motivée par un projet

•  Ce projet doit être social •  Ce projet doit refléter les

engagements sociaux de l’organisation

Les erreurs dites classiques

•  Discordances et paradoxes •  Sémantique et syntaxe •  État d’esprit, état social, état

physique •  Mes croyances, mes

jugements et mes expériences passées

•  Environnements : bruits extérieurs ou amplifications

Des démarches particulières

– L’opportunité – La proximité – Le marronnier – La vente signifiante – L’évènement

À vos claviers… REALIZ, Conseil & Stratégie WEB frmeuleman@skynet.be