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aunis-maraispoitevin.com aunis-pro-tourisme.fr Juliette ANT OTAMP Club Open System 11 décembre 2014 Créer des offres à fortes valeurs ajoutées

Atelier offres-marketees

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Page 1: Atelier offres-marketees

aunis-maraispoitevin.com

aunis-pro-tourisme.fr

Juliette – ANT OTAMP

Club Open System

11 décembre 2014

Créer des offres à fortes

valeurs ajoutées

Page 2: Atelier offres-marketees

Essayons de concevoir ensembledes offres séduisantes…

Page 3: Atelier offres-marketees

Pour cela, nous avons besoin d’une baguette magique…

« Fonction reliant une entreprise aux

besoins et désirs de ses clients afin

d’obtenir le bon produit, au bon endroit

et au bon moment. »

Page 4: Atelier offres-marketees

Ordre du jour

I. Les règles d’Or de la rédaction web

1.Cibler ses clientèles

2. Se différencier

3. Une approche émotionnelle…

4. …centrée sur l’utilisateur et son expérience

II. Techniques rédactionnelles1. Pensez référencement

2. Structurez votre contenu

3. Construire votre offre

III. Je construis ma stratégie

Page 5: Atelier offres-marketees

Les règles d’OR pour rédiger une offre

1. Cibler précisément une clientèle :

à vouloir plaire à tout le monde on ne plait à personne…

Proposer une offre qui

s’adresse aux envies d’une

cible précise de clientèle

Page 6: Atelier offres-marketees

Les règles d’OR pour rédiger une offre

2. Différenciez vous, cultivez vos différences c’est

la seule façon d’être visible

Pour chaque offre, trouver LA chose qui fait que cette

offre est unique.

Page 7: Atelier offres-marketees

Les règles d’OR pour rédiger une offre

3. Passez d’une approche FONCTIONNELLE…

...à une approche EMOTIONNELLE

Le registre du partage d’émotion

pour susciter des envies auprès de

la clientèle que vous ciblez.

Page 8: Atelier offres-marketees

Les règles d’OR pour rédiger une offre

4. Adoptez une approche centrée sur l’utilisateur

et son expérience

Référez vous dès que possible à l’expérience de vos lecteurs

(souvenirs, expériences positives…)

Parlez lui beaucoup de lui et

beaucoup moins de vous !

Page 9: Atelier offres-marketees

Les règles d’OR pour rédiger une offre

En bref

Les utilisateurs réclament de la valeur ajoutée, de

l’expérience et de l’émotion…

…et Google aussi

Page 10: Atelier offres-marketees

Exemples…

Elles sont bonnes leurs idées ?

http://www.lesdolines.fr/

http://www.chambredhotefuturoscope.com

http://www.cypres-sihaut.com/

http://www.chambres-gites-bretagne.fr/

http://www.chablis-maisondumoulindesroches.fr/

Vivre une expérience…

Vivez la transhumance !

Partagez durant 3 jours la vie de Pierre, berger accompagnateur

montagne. Vous menez les troupeaux sur les chemins de montagne ou

sur la route, vous assistez Jean Pierre lors de la pose des cloches.

Page 11: Atelier offres-marketees

La rédaction de mes offres sur le web

Page 12: Atelier offres-marketees

Ecrire pour le web et pour les robots de Google

Pour être visible votre offre doit être considérée

comme PERTINENTE par Google

Page 13: Atelier offres-marketees

Ecrire pour le web et pour les robots de Google

1. Indexation de votre contenu par Google

A.N.T.I.C.I.P.E.Z

Publiez une offre à la dernière

minute ne sert à rien, sa

visibilité ne sera pas immédiate.

Page 14: Atelier offres-marketees

Visibilité de votre offre sur les moteurs de recherche

2. Du contenu, du contenu, du contenu

Plus de contenu = plus de mots-clés susceptibles de correspondre

à des recherches sur Google.

Les mots sont la matière

première du référencement

Page 15: Atelier offres-marketees

Visibilité de votre offre sur les moteurs de recherche

3. Des mots clés bien choisis

Réfléchissez aux expressions clés qui vont vous

permettre de construire votre offre.

Pas de valeur ajoutée pour les

offres bateaux, pas de visibilité non

plus…

Page 16: Atelier offres-marketees

4. Structurez votre contenu

LA pyramide inversée (ou l’entonnoir) :

l’info la plus importante se trouve en haut de

page.

Le titre et le premier paragraphe constituent le

message essentiel de votre offre.

Techniques rédactionnelles

Ce duo peut être repris sous forme d’accroche sur la page

d’accueil.

Page 17: Atelier offres-marketees

# Rédigez des paragraphes courts

Un paragraphe = une idée

# Des tournures simples

Éviter les négations, les parenthèses…

Préférer la forme active à la forme

passive.

Techniques rédactionnelles

# Des mots clés réfléchis et répétés sans exagération.

Page 18: Atelier offres-marketees

Quelques exemples

Source : http://www.weekend-esprit-de-picardie.com/

Page 19: Atelier offres-marketees

Grille rédactionnelle

Un titre – Eveillez l’attention60 caractères max- On donne le ton, on intègre 1 expression clé

Une accroche – Suscitez l’intérêt, la curiositéUn paragraphe (160 caractères) synthétique + une photo « star »

Fun, poétique, vivant, interrogatif, insolite…

LE développement - Eveillez le désir, donnez de la plus valueEn quoi consiste mon offre ? Quels sont les avantages pour mes clients ? (le

plus expérientiel possible en s’appuyant sur les intérêts de ma cible)

Un appel à action – Incitez, facilitez la démarche de l’internauteDe liens précis, des explications claires sur la façon d’accéder à l’offre

4 étapes pour attirer le lecteur

Page 20: Atelier offres-marketees

Construire son plan de communication

Page 21: Atelier offres-marketees

Planification

Définissez vos objectifs de l’année et construisez un

planning pour votre communication

• Des périodes cibles…

• Des événements locaux…

• Des clientèles cibles…

• Une nouvelle prestation

Ne soyez pas trop ambitieux mieux vaut

des actions de communication rares et

bien menées que pas de stratégie !

Page 22: Atelier offres-marketees

Mettez en scène votre offre

Diffusez les informations graduellement pour optimiser

la visibilité de vos offres.

Jouez avec vos différents outils

• Mon site Web

• Mon blog

• Ma page FB

• Ma page Google +

• Mon compte instagram

• Mon OT et ses partenaires

• Mon fichier client

• …

Page 23: Atelier offres-marketees

Boite à OUTILS

Organisez la page d’accueil de votre site pour valoriser

une actualité.

Utilisez un outil d’envoi d’email « en masse »

Ex : Mail jet, Mailchimp

Faire un bouton d’appel à action, ou une bannière

thématique

Ex : logiciel Picmonkey

Configurer l’offre spéciale sur open pro

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Merci !

Retrouvez tous les supports

de l’atelier sur le site Pro.