Embed Size (px)
DESCRIPTION
Créé par Alexander Osterwalder, le caneva « Proposition de valeur » est un prolongement du Business Model Canva. Dans cet atelier, je vous propose d’expérimenter cet outil à partir d'un de vos projets ! Vous vous mettrez dans la peau de vos utilisateurs et tenterez de répondre à leurs attentes par un produit qui peut les satisfaire. Très bien adapté à l’environnement Lean Startup, aux contextes agiles (mais aussi plus traditionnels), le caneva « Proposition de valeur » est particulièrement intéressant lors de la phase de vision produit et sera un outil précieux pour alimenter votre réflexion fonctionnelle, quelle que soit la phase de votre projet. Conçu pour les environnements émergents et ceux pilotés par les utilisateurs, cet atelier invite les participants à confronter leur réalité projet et à aligner leur proposition de valeur avec leurs utilisateurs afin de construire un produit minimum viable (MVP). Cet atelier sera apprécié des responsables et créateurs de produit, et de tous ceux qui souhaitent donner du sens à leur projet/produit.
Citation preview
Atelier proposition de valeur
Romain Couturier
www.terredagile.com
Romain Couturier Coach agile, facilitateur et formateur
@romaincouturier
terredagile.com
talondagile.com
Licence
Ce support est mis à disposition selon les termes de la Licence Creative
Commons Attribution
Pas d’Utilisation Commerciale - Pas de Modification 3.0 non transposée
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.fr
Echauffement : l'exercice de la vache
Source : Business Model Generation
Représentez 3 modèles économiques utilisant une vache
Vous avez 3 minutes !
Le Product Owner pilote par la valeur
Profil utilisateur
Leur travail
– Les tâches à réaliser
– Besoins élémentaires
– Problèmes spécifiques
– Cibles
Source : BusinessModelGeneration.com
Profil utilisateur
Leurs peines – Emotions négatives
– Coûts non désirés
– Risques
– Peurs
– Challenges
– Perte de temps
– Difficultés
– Frustrations
– Erreurs
– Barrières
– Solutions non-performantes
Source : BusinessModelGeneration.com
Profil utilisateur
Leurs gains – Economies
– Attentes
– Désirs
– Résultats
– Surprises
– Satisfaction
– Simplification
– Recherches
– Rêves
– Succès
Source : BusinessModelGeneration.com
Synthèse : comprendre les utilisateurs pour …
Créer de l'empathie
Trouver des compromis
Prendre des décisions
– Modèle de valeur
– Planification
– Design
Tester et mesurer
Valider les hypothèses
Proposition de valeur
Produits et services
– Tangible/intangible
– Virtuel
– Financier
Source : BusinessModelGeneration.com
Proposition de valeur
Soulageurs
– Economies
– Elimination
– Réduction
– Supprime les risques
– Suppression d'erreurs
Source : BusinessModelGeneration.com
Proposition de valeur
Créateurs de gains
– Bénéfices
– Simplication
– Impacts positifs
– Design
– Garantie
– Qualité
Source : BusinessModelGeneration.com
Le PO n'est pas un utilisateur
Valeur au centre de tout
Reçoit Délivre
J'imagine Je la vis
Qui, quoi et pourquoi Quand, comment, combien
La valeur est le bénéfice apporté à l'utilisateur
Tout sur le canevas est un ensemble
d'hypothèses qui devront être vérifiées
Elles sont à exploiter pour établir le MVP et poser les
bonnes questions à vos utilisateurs
Source : BusinessModelGeneration.com
Source : BusinessModelAlchemist.com
Source : Alexander Osterwalder
Références
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_canvas.pdf
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-
value-proposition-designer.html
http://thebuildnetwork.com/innovation/value-proposition-canvas/
http://fr.slideshare.net/juliusparrisius/value-proposition-canvas-explained
http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/the-1-minute-value-proposition-act-for-alexander-
osterwalder-s
http://skylance.org/2013/07/5-reasons-nonprofits-proposition-canvas-test-assumptions/
http://www.youtube.com/watch?v=xTtvwAmjais
Romain Couturier Coach agile, facilitateur et formateur
@romaincouturier
terredagile.com
talondagile.com
