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Guide comment investir le monde croissance plus

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Guide pour s'installer à l'internationalCroissance plus

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  • 1. Etre une entreprise de croissance na pas de limites gographiques etla conqute de la croissance va bien au-del des frontires de notrehexagone. Du march europen aux pays mergents, linternationalest plus que jamais ouvert votre esprit de conqute . Pour acclrerle dveloppement de votre entreprise, lexport est une cl que tousnos entrepreneurs vous invitent saisir.Porter linnovation sur de nouveaux marchs, cest sassurer de nouveauxdbouchs et de nouvelles sources de comptitivit. Investir le mondecest dcouvrir, cest aussi faire grandir et renforcer son entreprise. Pourde nombreux entrepreneurs qui ont tent lexprience, le dploiement linternational est source denrichissement, de crativit et porteurde notorit.Aujourdhui, la France compte plus de 90 000 entreprises exportatrices,si vous nen faites pas encore partie, ce guide pratique a t conupour vous accompagner et vous donner les pistes pour construire,tape par tape, votre projet linternational.Engage dans une dmarche positive, la lecture de ce guide est unpremier pas pour relever avec brio le dfi de lexport. Elle vous apporterale savoir-faire et les conseils pratiques de nombreux entrepreneurspour garder lesprit que linternational est une prise de risque quipaie. Une volont sans failles, double dune dmarche structure etaccompagne sont essentielles pour porter vos ambitions au cur dela mondialisation. En vous aidant baliser le terrain, nous souhaitonsvous guider vers de nouvelles opportunits de croissance.Alors aprs linnovation, amis entrepreneurs de croissance, osonslexport ! [ Jean Rauscher la co et Hubert Reynie mmission Intern le r ationa ] Co-Prsidents de
  • 2. La prparationLes freins et les 3 bonnes raisons pour aller linternational .................................[6]Choisir le pays ou la rgion ........................................................................................[8]Slectionner les produits mettre en avant et la stratgie de mise sur le march ..[13]Se prparer en interne .............................................................................................................[23]Le lancementLe recrutement des hommes-cls ...........................................................................................[28]La structure mettre en place ................................................................................................[31]Le marketing gagnant ........................................................................................................[33]Anticiper les risques ..................................................................................................................[36]Le post-lancementLe contrle de la ralisation des objectifs ..............................................[38]Le rle dterminant de la structure centrale ..............................................................[38]Les impacts moyen terme sur la structure centrale ...............................[41]Conclusion ...............[45]Remerciements ...................[46]
  • 3. A la recherche de nouvelles opportunits de croissance, les entrepreneurs de CroissancePlus ont bien compris les atouts quoffre linternational. Pour retrouver loptimisme absent des marchs domestiques, ils sont partis la rencontre de nouveaux clients et partenaires trangers avec qui faire grandirIntroduction leurs innovations. Convaincus que la crise doit ouvrir des perspectives, ces entrepreneurs sont alls chercher la croissance sur de nouveaux marchs en dployant diffrentes stratgies. Aujourdhui 64% des entrepreneurs de CroissancePlus croient de plus en plus en lavenir de lconomie mondiale1 et y voient un vritable moteur de leur dveloppement. Lexpansion internationale gure parmi les cinq principaux ds venir cits par les entrepreneurs europens, selon une tude de KPMG2. Les rcents chiffres du commerce extrieur sont rvlateurs du renouveau du dynamisme et des ambitions de croissance des entreprises franaises. Dans son bilan de 2010 aprs crise, la France afche une hausse de 13,5% en valeur de ses changes, un chiffre en cohrence avec la moyenne mondiale de 13%. Ce qui lui permet de se maintenir sa place de 5me exportateur mondial et 4me au niveau europen. Une comptabilisation de lensemble des entreprises exportatrices depuis le 1er janvier 20103 rvle ainsi que 120 219 entreprises ont export. Source : baromtre de la conjoncture mondiale et de lactivit des entreprises franaises dans le monde, CNCCEF, mai 20011 Les dbouchs sont nombreux et offrent un panel de marchs trs varis sur lesquels les diffrentes socits peuvent simplanter. En premier lieu, il sagit des pays mergents, Brsil, Russie, Chine et Inde qui portent aujourdhui la croissance mondiale. Avec un rythme de croissance de 6,3% par an entre 2011 et 20304, ils reprsentent de vritables points dentre pour lavenir. Ils sont aux premiers rangs des investissements trangers occidentaux et de nombreuses entreprises sy installent pour anticiper les opportunits de marchs domestiques grandissants et 1 ] Baromtre des entreprises de croissance, 5me vague - mars 2011, CroissancePlus, Astorg Partners 2 ] Les PME europennes conantes dans la sortie de crise , KPMG, fvrier 2010 3 ] Depuis le 1er janvier 2010, tous les oprateurs ayant effectu des changes avec les pays tiers sont comptabiliss 4 dans la nouvelle mthodologie. Les seuils dopration de plus de 1000 euros ou 1000 kilos auparavant ncessaires pour tre intgrs au calcul ont t levs. 4 ] La croissance des pays mergents marque le pas , Le Monde, 8 juin 2011
  • 4. proter dune ressource de main duvre de plus en plus qualie.Les opportunits sont aussi de lautre ct de nos frontires terrestres, au cur dumarch europen. Les ventes vers lUnion Europenne repartent la hausse depuis2010, avec des marchs porteurs o des politiques de relance de la demande sontmises en place : Belgique, Italie, Pays-Bas, Royaume-Uni5. Le partage des mmesrgles commerciales, de la libre circulation et lattrait commun pour linnovation sontdes atouts prendre en compte dans les stratgies de dveloppement en Europe.Engage dans une relation de partenariat renforc avec la France, lAllemagne estun exemple de march stratgique pour faire grandir votre entreprise.Le champ du possible est large pour tous les entrepreneurs innovants qui veulenttenter lexprience de linternational, tout march est aujourdhui susceptible dtreune porte dentre pour votre savoir-faire et vos produits. Si laventure vous tente,il faut avoir conscience quun projet export demande un temps de rexion et deprparation pour mettre toutes les chances de votre ct et anticiper les difcults. Cartographie du Commerce extrieur - rpartition par zones gographiques Source DouanesCe guide pratique vous aidera vous poser les bonnes questions avant de vous lancerdans un tel challenge. Il vous accompagnera dans la dnition des tapes cls et la prisede contact avec les acteurs prts vous aider, pour mener avec succs votre conqutede linternational. 5 ] Le chiffre du commerce extrieur, Anne 2010, 8 fvrier 2011 5
  • 5. La phase de prparation est essentielle dans le processus dinternationalisation. Elle consiste en une analyse pragmatique,La prparation sappuyant sur des donnes la fois quantitatives et qualitatives, notamment en termes de ressources disponibles et ncessaires. Lobjectif est de choisir en fonction de ces donnes pralablement analyses, le march cible, puis de dnir loffre, la stratgie et le positionnement de lentreprise, cela an de maximiser les chances de russite de lopration. Les freins et les 3 bonnes raisons pour aller linternational Force est de constater quil existe toujours beaucoup de bonnes raisons pour ne pas considrer lexport comme une priorit dans les premires annes de dveloppement dune entreprise. Plus dun entrepreneur sautofreine cause de la barrire de la langue, de lampleur de la tche sur le march national et lensemble des projets nationaux quotidiens, et surtout par la peur du vide : Comment sy prendre ? Par o commencer ? Qui contacter

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