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LE MARKETING DU LUXE Stéphanie van den Hende Céline Thillet

présentation Marketing du luxe

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Secteur luxe Marketing marque M-C Sicard Communication du luxe

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Page 1: présentation Marketing du luxe

LE MARKETING DU LUXE

Stéphanie van den HendeCéline Thillet

Page 2: présentation Marketing du luxe

LE LUXE ET SES

PARADOXESActualités et perspectives 2008

Le luxe: toute une histoireUne tentative de définitionLe luxe: secteur paradoxal

Page 3: présentation Marketing du luxe

Les secteurs du luxe

Parfums Cosmétiques

Loisirs de luxe

Gastronomie

SportHifi

Vins et spiritueux

Montres, stylos, foulards

Bagages

Accessoires (chaussures,

chapeaux)

Prêt à porter

Moyens de transports

Haute couture

Joaillerie

Œuvres d’art

Porcelaine…

Palaces

Page 4: présentation Marketing du luxe

2008 : Année de la démesure

o Coming out des ultras

richeso Pays émergents o Salon des milliardaires

Face a eux

Des Chav ’s et des

ménages à bas revenus qui

tente d’intégrer le monde

du luxe

Page 5: présentation Marketing du luxe

Le luxe, une tentative de définition

«  Le luxe est l’usage des choses chères, réveillant l’idée d’«ostentation», fait pour frapper les yeux de ceux qui le regarde et qui a pour but d’exciter l’admiration »

Page 6: présentation Marketing du luxe

L’histoire en quelques mots

Worth

Patrick Verley et « les 3 âges du

luxe »

Poiret et Coco Chanel

Page 7: présentation Marketing du luxe

Le luxe se définit au plan

économique par des

caractéristiques particulières: c’est

une bien de consommation

durable qui ne se déprécie JAMAIS

Page 8: présentation Marketing du luxe

Le luxe d’après le Comité Colbert

Le marché du Luxe : le monde

Le luxe parle à l’imaginaire

Le luxe c’est la différenciation

Le luxe c’est une culture

Le luxe c’est la création

Le luxe c’est la perfection

Le luxe c’est anticiper

Page 9: présentation Marketing du luxe

Le luxe fait le grand écart

Futilité et puissance économique

«Thinking out of the box » et tradition

Privilège et démocratisation

Page 10: présentation Marketing du luxe

Le but de ce séminaire

Vous apportez, jeunes managers, les outils pour comprendre et

appréhender avec succès le monde du

Luxe

Page 11: présentation Marketing du luxe

QU’EST-CE QU’UNE MARQUE

DE LUXE ?La rosace des marquesLe clavier des curseursL’échelle des marques

Page 12: présentation Marketing du luxe

La rosace des marques

Page 13: présentation Marketing du luxe

Le clavier des curseurs

Une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs sont au maximum ou que tous les curseurs sont

au dessus de la moyenne.

Page 14: présentation Marketing du luxe

L’échelle de la valeur de marque

Notoriété et identité

Marque culte

Marque universelle

Marque aspirationnelle

Marque de référence

Marque repère

Page 15: présentation Marketing du luxe

LE MARKETING APPLIQUÉ AU LUXE

Haro sur la marketing du luxeLe luxe: un marketing

spécifique?Quelle stratégie marketing?

Page 16: présentation Marketing du luxe

Le luxe: un marketing spécifique?

Jean Castarède

Page 17: présentation Marketing du luxe

Quelle stratégie marketing ?

Différentes stratégies selon les époques, les secteurs…

Les 3 marchés:. scream market . song market . silent market 

Le danger du marketing de luxe

Page 18: présentation Marketing du luxe

STRATÉGIE DE COMMUNICATION

DU LUXESigles et griffes

Luxe et contrefaçonLe luxe tout en couleurs Le merchandising du luxe

Page 19: présentation Marketing du luxe

Sigles

Sigles et griffes

Griffes

«  Le pouvoir de la griffe est de produire la croyance collective, c’est l’alchimie sociale,

une opération magique »

Pierre Bourdieu « Le couturier et sa griffe: contribution à une théorie de la magie »

1975

Page 20: présentation Marketing du luxe
Page 21: présentation Marketing du luxe

Logo et contrefaçon

Page 22: présentation Marketing du luxe

Les Couleurs du luxe

Or, Argent, Rouge, Noir … et les nouvelles couleurs

Page 23: présentation Marketing du luxe

Merchandising

Lieu

Produit

Communication

Page 24: présentation Marketing du luxe

Le Lieu

Page 25: présentation Marketing du luxe

Les Produits

Page 26: présentation Marketing du luxe

La Communication

Page 27: présentation Marketing du luxe

QU’EST-CE QUE LE LUXE

AUJOURD’HUI?

Page 28: présentation Marketing du luxe

De la démesure à la simplicité

Page 29: présentation Marketing du luxe

Sources

CASTAREDE Jean, Le luxe, Que sais-je?, PUF, 2007

SICARD Marie-Claude, Luxe, mensonges et marketing, Mais que font les marques de luxe, Village mondial, 2006