Analyse stratégique du slipPour rendre au Slip sa gloire passée !

L’histoire du slip...● Naissance en 2011

● 14 collaborations

● 122 points de vente dans le monde

● 2 pop-up stores

● 3 boutiques à Paris

● 120 produits différents

● 1 campagne de Crowdfunding

Le slip VIP● Valeur : fabrication et vente de

produits 100% français

● Imitation : Produits 100% français qui

permettent :

○ Le suivi de la production○ La qualité de la finition○ Moins de frais liés au transport○ 80% du CA sur internet

● Périmètre :

○ Le slip pour Lui

○ Le slip pour Elle

Les avantages concurrentielle du Slip

L’innovation

R.sociaux

L’e-commerce

L’audace

Problématique 1 : Quelles sont les caractéristiques stratégiques du Slip Français ?

Le PESTEL du SlipPolitique

● Stabilité politique en France

● Présence d’un gouvernement de gauche

● Monnaie des points de ventes Euros

● Loi sur les cotisations patronales

Le PESTEL du SlipEconomique

● Marché français saturé

● Délocalisation des fabricants et sous-traitance des activités de production face à la concurrence (du

marché asiatique principalement)

● Présence d’intermédiaires de marché entre les fabricants et les distributeurs

● Consommation des dessous en baisse de 1,7% en 2013

● Les achats de vêtements sur le web ont pesé 5 milliards d’euros entre juillet 2015 et fin juin 2016 et

représentent désormais 16,7 % des dépenses des Français dans l’habillement.

● Baisse du budget « lingerie » des français en 2015

Le PESTEL du SlipSociodémographique

● SMIC de 9,67€/heure (contre 9,61€ en 2015)

● Intentions d’achats déclarées par les ménages sont en augmentation pour l’année 2016 : 5%

● Volonté des consommateurs de participer à l’histoire d’un produit plutôt que de juste l’acheter

● Exigence qualité et confort

● Orientation vers des marques moins onéreuses → Préférence qui va aux périodes de promotion

● Nombre d’articles achetés revus à la baisse

Le PESTEL du SlipTechnologique

● Le web 2.0 est un vecteur de communication important

● Plus d’idées de contenu

● Innovations de produits ou communication

● Patronage informatisé et prototypage 3 dimensions

Le PESTEL du SlipÉcologique

● Tendance de la demande à rechercher des circuit courts “made in FRANCE”

Le PESTEL du SlipLégal

● Lois sur l’embauche

● Lois sur la création de structures entrepreneuriales

● L’ouverture du marché français en 2005 avec les levées des quotas d’importation a été

préjudiciable aux fabricants car il y a eu un déferlement de produits asiatiques bons marché

Le PESTEL du SlipIdentification des variables pivot :

L'analyse réalisée à l’aide du PESTEL permet d’identifier les variables pivots suivantes :

→ La qualité made in France, bien que 4x plus chère est très demandée

→ Les évolutions technologiques pourraient permettre une communication digitale encore plus

audacieuse

→ L’instabilité politique pourrait rendre plus difficile l’internationalisation

● Les substituts : menace très faible- Le naturisme

● Les fournisseurs : menace modérée- Un grand nombre de fournisseurs disponibles pour les matières premières

● L’Etat : menace faible- L’état français favorise les produits réalisés en France

L’industrie du slip Porter ● Les concurrents : menace forte

- Toutes les grande marques ont leurs sous vêtements- Sous vêtements de grands distributeurs à prix réduits

● Les entrants potentiel : menace modérée- Toute nouvelle marque de prêt-à-porter est susceptible de faire des sous vêtements mais peu de place sur le marché- Très peu de pure players sur le marché du sous-vêtement français

● Les clients : menace modérée- Forte attractivité face aux marques pure players- Demande de produits fabriqués en France

LEs groupes stratégiques du slip Segmentation du public :

● Age● Sexe● Localisation

Segmentation des produits : ● Sous vêtement ● Vêtement de maison ● Prêt à porter ● Chausson● Sac et accessoires

Concurrence : ● Marques de créateurs (HUGO

BOSS, CALVIN KLEIN,H&M …) ● Marques spécialisées ( DIM,

ATHENA, etc…)

DISTRIBUTIONExclusive

Intensive

PRIX

Les spécialisés

Les créateurs

Les made in france

LEs capacités stratégiques du slip Ressources tangibles Ressources intangibles

Ressources physiques

● 15 ateliers à travers la France

Ressources humaines

● Une quarantaine de collaborateurs

● Une soixantaine d’ouvrier français dans la confection

Ressources financières

● 3 597 400 € de CA en 2015

● Levée de fond de 2M d’€ en 2015

● Site internet qui représente 80% des ventes

● Proximité des usines de fabrication

● Site internet qui représente 80% des ventes

● Réputation et notoriété de la marque basées sur

la sympathie

● Made in France

● Vrai savoir faire dans la mode comme le montre les différentes collaborations avec

d’autres marques

● Communication décalée pleine d’humour qui attire la sympathie → grosse présence sur

les réseaux sociaux

LEs capacités stratégiques du slip COMPÉTENCES

Le tissu culturel du slip ● Mythe et héros : Francis, porteur de slip

● Symbole : Le logo, la charte graphique (couleurs), le ton humoristique, l’esprit français

● Structure organisationnelle, de pouvoir et Systèmes de contrôle : Esprit start’up avec un fort dynamisme

● Rites et routine : La campagne “bouge ton bonnet”, le voyage de Francis

Le SWOT du slip FORCES

● Concept efficace● Originalité● Communication moderne

FAIBLESSES● Gamme limitée● Cible restreinte

OPPORTUNITÉS● Tendance du Made in France ● Nouveaux domaine d’activité

(enfants ?)

MENACES● Essoufflement de la tendance ● Faible part de la vente de textile en

ligne

Problématique 2 :Comment l’entreprise tente de repondre a ses differentes problematiques strategiques?

La Matrice Ansoff du slip Pénétration du marché ● Forte exportation dans les pays adeptes de la culture française

● Revalorisation d’un marché en perdition

Développement de produits

● Association avec de grands noms du textile français

Diversification ● Création de t-shirts, maillots de bain, sacs, bonnets, jogging, charentaises, calendrier …

Développement du marché

● Ouverture du slip pour les filles ! et bientôt pour les enfants

La Matrice BCG du slip STARS DILEMMES

POIDS MORTSVACHES À LAIT

Problématique 3 : Pourquoi Le Slip Français est une marque puissante sur le web ?

Cible et positionnement du Slip Coeur de cible

● Homme ● Français (tout le territoire => seulement 35% de franciliens) ● 25-35 ans ● CSP+

Positionnement

“Le Slip Français, l’aventure d’un slip entièrement produit en France qui représente les valeurs franchouillardes et qui s’amuse des clichés français. Tel est notre ADN de marque “

Guillaume Gibault, Fondateur du Slip français

Choix des canaux et des supports du Slip

● Site web / e-shop● Site mobile● Blog● Slipletter ● Réseaux sociaux

La ligne éditoriale, le ton et l’engagement du Slip Autour d’un produit original, le concept est poussé grâce à une communication décalée et efficace, un réel savoir-faire mis en avant avec une touche d’humour.

Le pilier de la stratégie digitale : la création de contenu qui crée le buzz, qui surfe sur les tendances.

En résumé : de bonnes idées bien relayées !

LES CAMPAGNES…

LES CAMPAGNES…

LES CAMPAGNES…

LES CAMPAGNES…

Prêts à prendre le pari du slip ?