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Balance de la valeur perçue
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Comment vos clients et prospects
perçoivent-ils vos produits ou services ?
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Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
« Suis-je concerné ? »
Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
« En quoi cela me concerne-t-il ?
Quel bénéfice cela m’apporte-t-il? »
Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
« Pourquoi serait-ce mieux chez vous ?»
Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
« Pourquoi devrais-je vous
croire ?»
Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
« Combien çà me coûte ?»
Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
« Est-ce compliqué ?»
Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
« Est-ce long à mettre en
place, à livrer ?»
Répondre aux questions que se posent vos cibles ?
« Qu’est-ce qui pourrait ne pas
marcher ?»
« Suis-je concerné ? »
« En quoi cela me concerne-t-
il ? Quel bénéfice
cela m’apporte-t-il? »
« Pourquoi serait-ce mieux chez vous ?»
« Pourquoi devrais-je vous croire ?»
« Combien çà me coûte ?»
« Est-ce compliqué ?»
« Est-ce long à
mettre en place,
à livrer ?»
« Qu’est-ce qui
pourrait ne pas
marcher ?»
« Suis-je concerné ? »
« En quoi cela me concerne-t-
il ? Quel bénéfice
cela m’apporte-t-il? »
« Pourquoi serait-ce mieux chez vous ?»
« Pourquoi devrais-je vous croire ?»
« Combien çà me coûte ?»
« Est-ce compliqué ?»
« Est-ce long à
mettre en place,
à livrer ?»
« Qu’est-ce qui
pourrait ne pas
marcher ?» Justification
DifférencePromesse
Prix
Effort Temps Risque
Cible
Établir la balance de la valeur perçue
Définir en quelques mots
chaque module
opérationnel
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