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Bienvenue!
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Comment Développer Vos Affaires en B to B Grâce Au Marketing DirectComment conquérir et fidéliser vos clients,Comment assister votre force de vente, itinérante ou sédentaire, Comment vendre à distance...
Intervenants :Société Bodet - Jacques BurelSociété Mismo - Alexandre LebretonSociété Nedap - Stéphane PaulSociété Marketing & Direct - Philippe Thoueille
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9 Juin 2015
SommaireLes dépenses des annonceurs en 2014
Études de cas :● 1er cas : Société Bodet : Jacques Burel● 2d cas : Société Mismo : Alexandre Lebreton● 3ème cas : Société Nedap : Stéphane Paul
Animation : Société Marketing & Direct : Philippe Thoueille
Questions - RéponsesLe Cercle Marketing Direct
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Les 4 grandes applications MD en B to B
Soutenir le cycle de vente1 - Générer des contacts qualifiés2 - Soutenir les commerciaux
● Avant la vente● A la première commande● Après la vente● Accueillir les nouveaux clients
3 - Informer4 - Vendre directement
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Source : www.uda.fr
Les investissements en Marketing Direct
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Le poids des différentes techniques de communication en ligne
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Vente A Distance B to BSource Fevad - www.fevad.com
Les Points Gagnants du MD en B to B
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1er Cas : Société BodetJacques Burel
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Cathédrale Notre Dame de Paris
Société : Marketing & Direct
Philippe Thoueille
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http://www.marketing-et-direct.com
1ère Campagne - Société Bodet
Problème posé : détection de prospects
Produit : restauration cloches et clochers
Cible : collectivités locales
Moment : septembre de chaque année
Offre : demande de diagnostic gratuit
Stratégie médias : mailing
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Mailing Bodet
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MailingBodet
Retours
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2d Cas : Société MismoAlexandre Lebreton
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Annonceur : Société Mismo
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@Mismocommunity
Annonceur : Société Mismo
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@Mismocommunity
Campagne : MISMO day’s
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Être intéressant avant d'être intéressé!
@Mismocommunity
Campagne : MISMO day’s
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@Mismocommunity
Campagne : MISMO day’s
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@Mismocommunity
Campagne : MISMO day’s
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@Mismocommunity
Bilan : MISMO day’s
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+ 300 personnes présentes
57 % de prospects
+ 20 projets déjà générés
50 k€ de CA
notoriété / image
@Mismocommunity
3ème Cas : Société Nedap
Stéphane Paul
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Nedap :
● 1er fabricant européen
● 700 personnes
● 180 M€ de CA
● 120 personnes en R & D
● Des solutions spécifiques
pour toutes les configurations
de magasins :
○ antennes plexi,
○ antennes avec publicité,
○ cadre alu ou peints,
○ capots de couleur.
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Cas : Société Nedap
Problème posé : détection de prospectsProduit : antivols magasinsCible : grande distributionMoment : toute l’annéeOffre : demande de rendez-vousStratégie médias : mailing + téléphone
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Société Nedap : mailing + téléphone
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+
Merci A Nos Annonceurs
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Questions - Réponses
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Comment Rejoindre Le CMD ?
Christian BonninHélène Boudard
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Le Cercle Marketing Direct
Le réseau de référence des professionnels du marketing relationnel
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un réseau d’entraide et d’expertises
un réseau solide pour rencontrer des clients,
partenaires, concurrents
un réseau de professionnels
passionnés
un gage de savoir-faire apprécié et reconnu
✓ Prendre de la hauteur, rester en Veille
✓ Marquer sa différence
✓ Valoriser votre société, donner de la Visibilité
✓ Vous & vos collaborateurs, connecté(e)s avec vos pairs
‘‘ Don’t Market Alone”
Le CMD : save the dateS
Près de chez vous:• mercredi 9 septembre : « club des fans »• Mardi 13 octobre : Conférence cocktail « ENI »• Jeudi 15 octobre : partenaire Com&Médias• Mardi 1er décembre : partenaire du Devcom
& Un peu plus loin…
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Maintenant Cocktail !
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