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1 Comment améliorer son ROI marketing grâce à Mazeberry ?

Comment améliorer son ROI marketing grâce à Mazeberry

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Comment améliorer son ROI marketing grâce à Mazeberry ?

Camille Serrurier

Chef de projet Marketing

01 CONTEXTE MARCHÉ ET INTRODUCTION À LA CONTRIBUTION

02 AU DELA DU CPA LES 4 KPIS A SUIVRE PAR LEVIER

03 RETOUR SUR LE ROI DE “LMDW”

04 OÙ TROUVER LA DATA ET COMMENT COMMENCER

05 QUESTIONS

Performance Marketing Platform

1. En moyenne chez LMDW une conversion ressemble à cela :

7 Jours

2. Historiquement, l’analyse last clic revenait à cela :

1 Jour

Performance Marketing Platform

4

1. Déformation de la réalité :

Parcours complexes : Plusieurs leviers, Touch, Clics & Impressions

Toutes les études montrent les limites du lastClick

2. Erreurs de pilotage potentielles : Mauvaises allocations

Surestimation des finalistes / Sous estimation des contributeurs

Calcul d’un coût d’acquisition par levier limité

3. AIDA : Attention Intérêt Désir & Achat

Aucune valorisation réelle de votre stratégie Un marketing basé sur des croyances plutôt que sur l’analyse

Quels impacts sur le pilotage du business ?

Performance Marketing Platform

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CONTRIBUTION : Considérer que vos leviers forment une équipe

I Les 4 KPIs clés de l’analyse de la contribution+ FOCUS RENTABILITÉ ET CPA MAIS PAS QUE ?

+ COMMENT JUGER DE LA QUALITÉ D’UN LEVIER ?

Performance Marketing Platform

C’est une visite qui participe à une conversion. Dans cette

exemple pour réaliser la conversion, j’ai 3 visites utiles pour cet

achat.

Critères de qualité jugés :

- Adéquation du partenaire en fonction de ma cible

- Validation d’un modèle économique CPC ou CPA

- Qualité du trafic au global

Une visite utile :

Performance Marketing Platform

C’est un levier qui est capable de faire des conversions seules

Critères de qualité jugés :

- Capacité incrémentale du levier

- Un coût qui peut être plus élevé

- Qualité de conquête du levier

- Agir rapidement en cas de besoin

Autonomie :

1 seule touche

Performance Marketing Platform

A quel moment le levier a été utilisé dans le parcours du client

Critères de qualité jugés :

- A-t-il le rôle que je souhaite ?

- Où investir demain par rapport à mes besoins ?

Rôle :

Buteur

Passeur

Initiateur

Initiateur passeur Buteur

Performance Marketing Platform

Sortir du last clic, passer sur un modèle multitouche afin de

répartir le poids de la conversion sur les leviers y ayant contribués

Critères de qualité jugés :

- Coût plus réel d’un levier

- Stopper la valorisation trop généreuse des leviers en fin de

parcours

- Trouver des signes de rentabilité des actions Branding

Attribution :

X € X € X € 70 €

I Quel ROI en appliquant cette méthode+ LE PROJET ETAPE PAR ETAPE

+ ROI / ROE

01

02

03David Rothschild

Head of digital

Nuit de l’ADETEM 2016

Les parcours de conversion sur le site sont complexes et font appels àde nombreux leviers. Il n’était pas simple de connaitre les performancesréelles des parcours de conversion

La Maison du Whisky cherchait un outil efficace pour piloter lesactivites marketing du site e-commerce afin d’augmenter le trafic qualifié etle chiffre d’affaires.

PROBLEMATIQUE :

Performance Marketing Platform

Nuit de l’ADETEM 2016

La Maison Du Whisky a augmenté à la fois ses visitessur le site et son chiffre d’affaires. Cette doubleperformance s’explique par une acquisition de traficqualifié, grâce à la stratégie mise en place avec lasolution Mazeberry.

Baisse de 13% du Coût Par Action global descampagnes d’acquisition.

LMDW a divisé par 4 son coût d’acquisition surcertains leviers.

LMDW teste continuellement de nouveaux dispositifsafin d’augmenter ses niveaux de croissance, tout enmaîtrisant sa rentabilité.

de visites sur le site & de chiffre d’affaires

+33%

Performance Marketing Platform

Nuit de l’ADETEM 2016Performance Marketing Platform

I Où trouver la data et comment commencer ?+ CONSTRUCTION D’UN PROJET DE CONTRIBUTION (BUILD)

+ L’USAGE (RUN)

Performance Marketing Platform

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Performance Marketing Platform

Votre solution de collecte Votre contexte :• Vos investissements :

• Coûts et honoraires• Frais internes

• Vos objectifs :

• CA• ROAS / ROI• Nombre de conversions

Analyse de la contribution

Analyse de l’attribution

Décisions

Comment ?

Performance Marketing Platform

Analyse du Mix-Marketing : grâce à un entonnoirdécisionnel, vous saurez tout de vos parcours clients :ce qui marche et ce qu’il faut stopper.

Analyse par leviers : chaque expert d’un levier oupartenaire pourra analyser les performances de son travailet agir pour l’optimisation.

Timeline : préparez automatiquement vos bilanstrimestriels, semestriels et annuels

DashBoards personnalisés : cet espace vous est dédié. Ilest personnalisable par chacun de vos utilisateurs quipeuvent ainsi créer une vue correspondant exactementaux KPIs métiers qu’ils suivent.

L’analyse :

Performance Marketing Platform

Ils nous font confiance :

Ils témoignent :

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Questions / Réponses

Ou par email: [email protected]