Comment construire une stratégie de marketing de contenu efficace ?

Comment construire une stratégiede marketing de contenu efficace ?Par :Jonathan PoliquinAssocié @j_poliquin

NATIFS - Stratégie numérique 2Comment construire une stratégie de marketing de contenu efficace ?

LE marketing de contenuC'est quoi ?

• Le marketing de contenu est simplement une forme de marketing dont l'objectif est de créer et de partager du contenu avec comme but d'acquérir des clients.

• L'objectif du contenu est d'aider/divertir/fidéliser les clients au lieu d'essayer de leur vendre directement un produit.

• Cependant, le marketing de contenu est un excellent moyen de vendre ses produits ou de promouvoir ses services.

Comment construire une stratégie de marketing de contenu efficace ?

MARKETING DE CONTENU BUZZWORD ?


UN PEU D’Histoire1895 John Deere lance “The Furrow”, un magazine sur l'agriculture et tout ce qui pourrait intéresser le client moyen de John Deere. Il est toujours publié de nos jours dans plus de 40 pays auprès de 1,5 million de personnes. 1900

Michelin lance le premier Guide Michelin qui est disponible aujourd'hui dans 14 éditions pour 23 pays. 35 000 copies du premier Guide Michelin furent publiées en août 1900. Il y avait moins de 3000 automobiles à ce moment en France.

1904 Jell-O lance un livre de recettes gratuit qui donnait des suggestions originales d'utilisation du produit. Jell-O était à l'époque une compagnie inconnue. Après 2 années de marketing de contenu, les ventes ont grimpé au-dessus de la barre du million de dollars.

8 MYtHES à Savoiravant de commencer !



Mythe #1 Créer le contenu est la partie difficile


MYTHE #2 LE MARKETING DE CONTENU

=


MYTHE #3 GOOGLE EST TOn AMI



MYTHE #4 LE MARKETING par courrielest MORt


Source : bit.ly

MYTHE #5 Facebook, twitter = le saint graal du marketing de Contenu


MYTHE #6 stratégie de contenu = VIRAL


MYTHE #7 BLOGUE = Commentaires


MYTHE #8 C’est possible d’automatiservotre marketing de contenu

2

PAR où Commencer



1. fixer des objectifs


Définir vos objectifs

Trouver le ou les objectifs du marketing de contenu pour votre entreprise. Quelques utilisations possibles: • Faire de la prospection • Générer des ventes • Effectuer des relations publiques • Susciter l'intérêt pour vos produits ou services • Créer une communauté • Optimiser votre service à la clientèle • Influencer vos cibles


Définir vos objectifsDéfinir vos objectifs

Mettre vos objectifs sur papier

• Un objectif primaire

• 2 ou 3 objectifs secondaires

• Utilisez des objectifs SMART • Spécifique • Mesurable • Atteignable • Réaliste • Temporellement défini

Doubler le nombre de visiteurs venant des Médias sociaux vs 2013

2. Identifier votre cible



Votre cibleQUI A LE PLUS DE POTENTIEL À VOUS AIMER ?

Personas • Âge • Sexe • Valeurs et Croyances • Passetemps et Intérêts • Éducation • Statut familial


Votre cibleLa viabilité du MARCHÉ

Posez-vous quelques questions

• La taille du marché est-elle assez grande pour atteindre mes objectifs de ventes ?

• Est-ce que les gens effectuent des requêtes sur les moteurs de recherche liées à ce sujet ?

• Est-ce que je possède un avantage distinctif sur mes concurrents ?

3. TYPE DE CONTENU



TYPE de CONTENUDéterminer quels types de contenu

que vous souhaitez créer.

• Médias sociaux • Articles sur des sites web • Infolettres • Vidéos • Blogues • Évènements en personne • Guest blogging • Contenus spécifiques aux

téléphones mobiles • Applications mobiles • Magazines imprimés

• Études de cas • Publipostages • Infographies • Rapports de recherche • Livres • Webinaires • Magazines virtuels • Livres électroniques • Baladodiffusion • Jeux • Photos


Quelques Conseils

• Si vous commencez en marketing de contenu, le blogue est probablement votre meilleure option.

• Votre type de contenu doit être facile à créer pour vous et votre public cible doit vouloir recevoir du contenu sous ce format.

• Planifiez la production de votre contenu, votre fréquence de publication, la longueur de vos textes/contenus ainsi que de votre style de contenu.


Quelques statistiques

Source : http://www.copypress.com/blog/2013-state-of-content-marketing-white-paper/

http://www.copypress.com/blog/2013-state-of-content-marketing-white-paper/


TYPE de CONTENU• Présentez des actualités de la

compagnie • Créez des guides informatifs • Présentez une étude de cas • Montez une liste de vos meilleurs

contenus • Évaluez un produit ou un logiciel • Donnez votre avis sur une actualité

de votre industrie • Faites une couverture en direct d'un

évènement • Faites une FAQ • Effectuez une entrevue • Faites un concours • Publiez des blogueurs invités

• Incluez vos présentations Slideshare

• Créez une infographie • Racontez une histoire

personnelle • Partagez des templates Excel • Montrez des exemples de ne quoi

PAS faire • Proposez une théorie • Saluez une initiative d'un

partenaire/client • Faites un évènement • Dessinez un cartoon • Ciblez les débutants

Quelques idées de contenu de blogue :

4. Promotion du contenu



Promouvoir son contenuPOUR COMMENCER

• Faites-en la promotion via votre infolettre. Vous pouvez aussi créer une page de destination personnalisée pour le contenu si celui-ci est un rapport ou quelque chose de plus exhaustif.

• Profitez de votre présence sur les médias sociaux afin de promouvoir votre contenu. Mais attention : N'utilisez pas les médias sociaux que pour promouvoir votre contenu. Il faut savoir doser.


Promouvoir son contenuaussi

• Créez une liste de blogueurs, marques et comptes Twitter en lien avec votre industrie. Votre liste devrait comprendre l’ensemble des influenceurs web de votre domaine.

• Classez cette liste par ordre de priorité.

• Faites vous connaître des gens (ou marque) au sommet de votre liste. Suivez-les sur les médias sociaux, partagez leur contenu et commentez leurs articles.


Promouvoir son contenumais encore

• Envoyez un courriel personnalisé aux contacts à haute valeur ajoutée dans le cas où vous créez du contenu fortement pertinent pour eux.

• Faites de la promotion de votre contenu un travail de tous les jours.

Ensuite ?



Analyser les données

(profit / Coût) x 100 = ROI

Calcul du retour sur l'investissement

• Calculez l'investissement (ne pas oublier de tout inclure, le temps interne/externe, les outils, le coût d’hébergement, etc.)

• Calculez les revenus (faites des moyennes si vous n'avez pas les chiffres exacts en votre possession) et à partir des revenus calculez le profit.

Et ENCORE…



Analyser les donnéesanalyse

1.

2.

3.4.

5. stratégie

Mise en place Lancement

SUIVI de performance

OPTIMISATION

6.

Quelques EXEMPLEs



Quelques exemples

• Leur blogue “MintLife” reçoit environ 300 000 visites par mois.

• Leur blogue parle généralement de finances personnelles et cible les jeunes professionnels.

• En utilisant leur blogue pour acquérir une notoriété, en 3 ans, Mint est passé d'une jeune start-up inconnue à un leader en ligne des finances personnelles et à été vendu 170 millions de dollars.


Quelques exemples• Mint utilise une variété de types de contenu

afin de rejoindre des clientèles potentielles différentes.

• Les types de contenus les plus courants utilisés par Mint sont : l'actualité, les articles informatifs, les listes de liens utiles, les vidéos, les infographies ainsi que les carrousels.


Quelques exemples• duProprio a intégré une stratégie de contenu

sous forme de blogue depuis 2006.

• En répondant aux questions les plus couramment recherchées par les acheteurs et les vendeurs sur les moteurs de recherche, duProprio réussi à se démarquer de la compétition.

• Près de 10% des liens entrants vers le site de duProprio pointent vers sa section blogue.


Quelques exemples• Rona a intégré à son site web depuis des

années des tonnes d'articles informatifs sur l'installation de ses produits.

• En expliquant aux consommateurs comment utiliser ses produits, Rona stimule les ventes de ces produits.


MERCI !

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