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La vérité sur les lancements de produits en vidéo et la méthode exacte pour les mettre en place Par www.marketinghack.fr
Aujourd’hui nous allons aborder un thème qui va intéresser beaucoup d’entre vous, à savoir :comment effectuer un lancement de produit en vidéo . En effet, depuis plusieurs années cette méthode fait beaucoup de bruit sur internet et de nombreuses personnes ont tendance à croire qu’il s’agit de la méthode miracle qui permet de gagner des fortunes en une semaine sur
internet.
Je vais donc vous montrer quelles sont les limites de cette méthode, mais aussi comment vous pouvez l’utiliser pour faire entrer beaucoup de chiffre d’affaire rapidement. Je tiens à préciser avant toute chose que j’utilise cette méthode, mais pas forcément de la manière dont d’autres vont vous la vendre.
Dans cet article nous allons donc voir : • La méthode détaillée pour créer des lancements de produit en vidéo sur internet et faire rentrer un maximum de chiffre d’affaire dans un temps record
• Comment détourner cette méthode pour vendre des produits chaque semaine sans harceler vos prospects et sans devoir contacter des dizaines de partenaires potentiels dans l’espoir de mendier quelques adresses e-mails
Devez-vous utiliser cette méthode, en fonction de votre secteur d’activité ? Comment faire pour détourner cette méthode et l’utiliser au mieux pour vendre vos produits sans que vos prospects aient l’impression que vous leur vendiez quoi que ce soit.
1. Qu’est-ce qu’un lancement de produit en vidéo ?
Pour faire simple, un lancement de produit en vidéo consiste à publier un certain nombre de vidéos gratuites avec lesquelles vous aller appâter les prospects et leur montrer que vous êtes compétent dans un domaine. On ne met jamais en avant un problème, mais plutôt une solution. Enfin, au bout de quelques vidéos, on va proposer une vidéo de vente dans laquelle nous allons proposer une offre limitée.
Nous allons proposer à nos prospects d’acheter un produit dans un laps de temps réduit avec un nombre de places limitées. Par exemple, je pourrais vous dire que je vous propose une formation sur les niches e-commerce à1000 euros, disponible uniquement pendant 72 heures pour les 100 premiers à commander.
Au-delà de ce délai, je fermerai les portes et vous ne pourrez plus acheter ce produit avant un an. Pour utiliser le lancement en vidéo, on fait appel à plusieurs techniques à savoir : le teasing, le storytelling, et l’effet de masse.
En effet, pour qu’un lancement vidéo fonctionne, en tout cas avec la méthode de base, il faut contacter un maximum de partenaires afin de mettre la pression sur les prospects. En fait, on va simuler un buzz. Concrètement, si je veux faire un maximum de bruit sur un lancement de vidéo, je vais contacter les 10 ou 15 plus gros partenaires de mon secteur. Chaque partenaire va envoyer un e-mail à chaque fois que je lance une nouvelle vidéo.
Par exemple si je lance une nouvelle vidéo aujourd’hui, vous allez peut-être recevoir 10 e-mails de 10 personnes différentes qui vous disent qu’il faut absolument aller voir cette vidéo. Et le même phénomène va se reproduire trois jours après, encore trois jours après, et ainsi de suite jusqu’à la vente.
De cette manière on simule un buzz, vous êtes le centre d’attraction de votre secteur d’activité pendant un certain temps, et bien évidemment les prospects se disent que si tant de personnes vous recommandent, c’est que vous êtes compétent et qu’ils ne peuvent pas passer à côté de cette opportunité. Bien entendu ce n’est pas toujours le cas niveau compétence.
Cette méthode exige donc de nombreuses compétences. Tout d’abord, vous devez être bon en copywriting. En effet, tout commence par la rédaction de scripts. Vous allez rédiger des scripts au même titre que vous le feriez pour une page de vente sauf qu’il faut que ce soit adapté pour une vidéo.
Vous allez vous mettre face caméra et vous allez enregistrer vos vidéos en lisant un script sur un prompteur. En général on le fait sur fond vert dans le but de pouvoir animer la vidéo en y insérant d’autres vidéos, des images, des témoignages ou encore un fond Powerpoint ou Keynote. Ensuite vous devez être à l’aise devant la caméra, savoir vous exprimer et surtout savoir convaincre.
Il ne faut donc pas trop avoir de tics qui montrent que vous êtes mal à l’aise ou que vous manquez de confiance en vous. Il faut également être bon en emailing, puisque cette méthode repose essentiellement sur l’envoi d’e-mail à vos prospects. Tout doit respecter un timing très précis et vous n’avez pas le droit à l’erreur. Enfin vous devez être capable de convaincre de nombreux partenaires de vous rejoindre dans
cette aventure et de faire votre promotion, ce qui devient de plus en plus difficile à faire dans la plupart des secteurs qui ont abusé de cette méthode comme notamment le webmarketing. Aujourd’hui il est très compliqué de convaincre des partenaires de faire un lancement de produit en vidéo pour la simple et bonne raison qu’ils ont déjà sollicité leur liste à de multiples reprises et leurs prospects les voient venir de loin.
De plus, la plupart des gens que vous allez solliciter pour faire votre promotion vont tous vous dire la même chose : « ok, je fais ta promotion mais fais la mienne d’abord ». Du coup, si vous êtes un parfait novice qui n’a pas d’adresses e-mails, il est impossible pour vous de faire la promotion d’un autre avant qu’il fasse la vôtre.
2. La méthode détaillée pour mettre en place un lancement vidéo.
Un lancement de produit en vidéo respecte une logique somme toute assez simple et une fois qu’on la maîtrise il n’est pas compliqué de mettre ça en place. Reste encore à avoir un bon produit, à être bon en storytelling, et à savoir convaincre les partenaires de faire votre promotion.
Concrètement, nous allons utiliser quatre étapes.
1 (optionnelle) : organisation d’un webinar
Cette étape nécessite de posséder une liste de prospects. Concrètement vous allez créer une page sur laquelle vous allez inviter vos prospects à assister en direct à une conférence qui dure en général une heure et demie à deux heures. Pendant cette conférence vous allez leur dévoiler des stratégies qui permettent d’atteindre un objectif.
A la fin de cette conférence vous allez leur dire que vous avez préparé une offre exclusivement pour eux qui n’est valable que pendant un certain laps de temps comme, par exemple, 24h. Cette offre peut être une formation à moitié prix. Vous annoncez que vous allez lancer une formation, ou un autre produit, qui va permettre d’atteindre tel objectif mais que ce produit n’est pas encore tout à fait fini.
Pour le terminer vous préférez d’abord voir si le produit fonctionne : vous faites de la précommande.
Vous pouvez organiser deux, trois, ou quatre webinars de ce genre afin de connaître vos taux de conversion et savoir si le produit fonctionne. Cela va également vous permettre de donner des chiffres aux partenaires potentiels.
Vous pourrez par exemple leur dire que votre page d’inscription a généré 50% de taux de conversion et que sur un produit vendu 1000 euros vous êtes parvenus à obtenir 3% de taux de conversion. Ça leur donne une indication afin de savoir s’ils vont faire votre promotion ou non.
L’étape 2 : rédaction des scripts et enregistrement des vidéos La deuxième étape est selon moi la plus importante. En effet elle consiste à déterminer combien de vidéos vous souhaitez publier et quel contenu vous allez mettre dedans. En général, la première vidéo est la plus « storytelée » si je puis me permettre.
Vous allez expliquer ce qui va se passer et ce que vous allez apprendre à vos prospects. Ensuite la partie la plus importante consiste à convaincre et de montrer que vous êtes légitime pour leur parler d’un problème. En général on explique qui on est, d’où on vient, et quel est notre parcours.
La plupart des entrepreneurs utilisent la même méthode, c’est-à-dire qu’ils vont vous expliquer qu’ils sont partis de zéro, qu’ils ont connu des échecs, puis qu’à un moment de leur vie ils ont rencontré une personne ou découvert une méthode qui leur a permis d’atteindre leur objectif. Et, bien entendu, ils se proposent de vous dévoiler les erreurs à ne pas commettre et la fameuse méthode qui leur a permis d’atteindre leur objectif…
Cette vidéo est fondamentale puisque c’est elle qui va déterminer si vos prospects vont regarder les autres ou pas. Généralement dans la deuxième vidéo, on développe un plan d’action en plusieurs étapes qui va permettre d’atteindre un objectif. C’est ce que je fais notamment pour mes lancements express.
Je montre à mes prospects les 4 étapes pour se bâtir un fichier de 5000 e-mails sans dépenser un euro en publicité. Bien entendu, plus vous allez donner de concret, plus vos prospects vont être enclin à regarder vos autres vidéos.
Le problème de la plupart des entrepreneurs c’est qu’ils essayent de rester très évasifs, de faire rêver, du coup les prospects ne sont pas intéressés à moins d’être de grands rêveurs. Et il y en a quand même un bon paquet ! Pour cette vidéo je vous conseille de donner des techniques concrètes applicables tout de suite avec éventuellement des tutoriels à télécharger sous la vidéo.
Pour que vos prospects puissent passer à l’action : c’est vraiment vital. Dans la vidéo 3 on explique les erreurs à ne surtout pas faire, ce qui devrait permettre à vos prospects de gagner quelques mois voire quelques années. En effet, en tant que professionnel on a tous commis des tas d’erreurs dans notre carrière et nous allons permettre à nos prospects de les éviter.
Par exemple, pour la formation dédiée au référencement de blog wordpress que j’ai effectuée avec mon associé Sébastien, nous avons listé les 11 erreurs commises par la plupart des bloggeurs dans le référencement de leur blog wordpress. Nous avons été très agréablement surpris par le retour de nos prospects par rapport à ces erreurs : beaucoup d’entre eux nous ont dit qu’ils les commettaient toutes.
Là encore, le but est de prouver votre expertise à vos prospects et de leur montrer que vous savez de quoi vous parlez. A l’issue de cette vidéo (pour notre formation sur le référencement WordPress), de nombreux prospects ont tout de suite pu corriger au moins la moitié des erreurs que nous avons listées le jour même.
Ensuite on peut ajouter une nouvelle vidéo qui contient des témoignages. Ca marche surtout si vous avez déjà lancé votre produit. Dans cette vidéo, on va présenter deux, trois ou quatre personnes qui ont réussi en suivant votre méthode.
Ce genre de vidéos fonctionne à merveille puisque vous allez avoir des personnes qui vont vendre votre méthode à votre place et dire que ça a marché pour eux et qu’ils s’en sont sortis grâce à vous. Enfin, la dernière vidéo est la vidéo de vente. A la rigueur, vous n’avez même pas besoin de vendre puisque si vos prospects ont suivi toutes vos vidéos ils savent déjà à quoi s’attendre.
En général cette vidéo va se contenter de présenter les modules de votre formation ou les fonctionnalités de votre produit. Enfin, entre les vidéos gratuites et la vidéo de vente vous pouvez ajouter un à deux webinars, ces fameuses conférences en direct dans lesquelles vous allez expliquer encore plus de choses à vos prospects.
Suite à la vidéo de vente vous pourrez rajouter d’autres webinars pour essayer de convaincre les plus sceptiques qui ne sont pas encore passés à l’action. Bien entendu, pendant toute la publication de vos vidéos, vous allez envoyer des e-mails. A chaque vidéo vous allez envoyer des e-mails à vos prospects et vos partenaires vont faire la même chose.
Vous n’hésiterez pas à mettre en avant l’euphorie de vos prospects et le nombre de commentaires obtenus. Même si vous vous en doutez, je tiens à préciser que de nombreux entrepreneurs créent de faux commentaires afin de faire croire que des milliers de personnes ont regardé leurs vidéos…
3. Comment détourner la méthode des lancements vidéo pour vendre
des produits chaque semaine plutôt qu’une à deux fois par an.
Il m’arrive encore de faire des lancements de vidéo, ce que j’appelle des gros lancements. Je le fais en général une fois à deux par an mais pas plus. Lorsque de nombreux partenaires me suivent, mais ce n’est pas obligatoire, cette méthode permet de faire rentrer beaucoup de chiffre d’affaire en un laps de temps très court. Ce qui ne signifie pas que vous n’allez travailler qu’une semaine.
La vente dure une semaine mais la préparation de cette offre peut durer plusieurs mois, il ne s’agit donc en aucun cas d’une méthode miracle. Comme tout entrepreneur, ce qui m’excite le plus c’est de me connecter à mon compte chaque matin pour voir le chiffre d’affaires que j’ai effectué la veille.
Il peut être intéressant de faire un à deux lancements ponctuels chaque année mais ce que je préfère c’est lancer de nouveaux produits chaque semaine. C’est d’ailleurs la partie qui m’excite le plus dans mon business et c’est la raison pour laquelle je lance une nouvelle formation chaque semaine.
J’ai donc essayé de reprendre les codes des lancements de produit en vidéo pour les adapter à un business qui lancerait un nouveau produit par semaine et je dois dire que ça fonctionne à merveille. Concrètement, j’ai décidé de publier trois vidéos sur mon blog chaque semaine.
Je ne vends jamais dans les deux premières vidéos. Pour chaque nouvelle formation, je vais publier deux vidéos dans lesquelles je vais dévoiler des techniques concrètes à mes prospects. Je ne parle pas du tout d’une formation payante. En revanche, à chaque fin de vidéo je dis qu’ils peuvent cliquer sur un bouton sous la vidéo pour aller sur une page spéciale.
Il s’agit d’une page de lancement, sur laquelle on retrouve une vidéo de vente associée à un texte de vente, avec un prix de lancement valable uniquement une semaine. C’est seulement dans la troisième vidéo envoyée le vendredi ou le samedi que j’annonce que j’ai mis en place une nouvelle formation, disponible à un prix de lancement pendant 72 heures.
Cette technique me permet de faire rentrer du chiffre d’affaires chaque semaine pour deux raisons. Certains prospects attendent avec impatience le futur produit puisque même s’ils ne l’achètent pas, je dévoile toujours des stratégies concrètes qu’ils peuvent mettre en pratique tout de suite dans mes vidéos gratuites.
Rappelez-vous, je mets à disposition deux vidéos gratuites par semaine mais ce n’est pas tout car j’ajoute également en moyenne trois articles sur le blog qui viennent compléter ces vidéos. Ensuite, lorsque vous avez des dizaines de milliers de prospects, tout le monde n’est pas intéressé par le même produit, Si je me contentais de vendre un seul produit je passerais à côté de beaucoup de chiffre d’affaires.
Le fait de créer une nouvelle formation par semaine me permet de toucher à peu près tous mes prospects. Si je sors une formation par semaine ça fait près de 50 produits sur l’année : il y a forcément un produit ou deux qui va intéresser tous mes prospects.
C’est ce qui permet vraiment de garder un fichier réactif et de vendre tout au long de l’année sans harceler vos prospects et sans essayer de leur refourguer à tout prix votre produit. Si je ne vendais qu’une seule formation sur le référencement et que j’essayais d’envoyer tout le temps les mêmes e-mails concernant cette formation, non seulement j’aurais énormément de désabonnement mais en plus mes prospects me prendraient pour un gros spammeur.
4. Quels sont les limites des lancements de produit en vidéo ?
Comme toutes les autres méthodes de marketing, celle-ci possède ses limites. Tout d’abord, et comme je le disais au début de cet article, à force d’utiliser une méthode, les prospects vous voient venir de loin. Si vous êtes le dernier à arriver sur un secteur d’activité, comme c’est le cas du webmarketing, les taux de conversion vont être bien moins élevés que pour les premiers.
J’ai pu le constater étant donné que j’ai été l’un des premiers à utiliser cette méthode en 2008.Aujourd’hui, en 2015, les résultats sont beaucoup moins élevés qu’avant. Ensuite il faut savoir que vous allez vous mettre une grosse partie de votre liste de prospect à dos. En effet beaucoup de prospects détestent ces manières de vente qu’ils considèrent comme agressives.
Donc vous pouvez perdre 5, 10 voire 15% de votre liste si vous utilisez cette méthode. C’est encore pire si vous faites la promotion d’autres entrepreneurs. Ensuite pour que cette méthode fonctionne à merveille il y a deux pré-requis. Soit vous possédez une très grosse liste de prospects, soit vous parvenez à convaincre de nombreux partenaires.
Le problème est que dans un secteur d’activité on va toujours contacter les 10 ou 15 mêmes partenaires. Du coup, ils vont vous dire « ok, je veux bien faire ta promotion mais peut-être dans six mois » ou « non, j’ai déjà fait la promotion de quelqu’un qui fait quelque chose de similaire il y a peu de temps ».
Enfin, cette méthode est très gourmande en ressources, prend énormément de temps à mettre en place, il faut être très à l’aise en vidéo, et plus que tout vous risquez de vous mettre à dos une bonne partie du marché. Par exemple, dans mon secteur d’activité j’ai des prospects de divers horizons. Je vais avoir aussi bien des particuliers que des grands comptes, des start-up, d’autres entrepreneurs ou des professions libérales.
Il y a des cibles qui n’aiment pas du tout ce genre de méthode. Si je me contente d’utiliser ce type de vente en vidéo je vais entrer dans la case « vendeur de rêve » et je vais passer à côté d’une partie de mes revenus puisque certaines personnes qui étaient jusque là mes clients vont me considérer comme un vendeur de tapis et n’achèteront plus mes services.
Pour conclure je dirais que cette méthode de lancement en vidéo peut être bonne mais qu’elle fonctionne de plus en plus sur les sites B to C car elle devient trop connue dans le secteur du webmarketing.
